7 pomysłów na generowanie leadów, aby wzmocnić swoją strategię marketingu cyfrowego

Pozyskiwanie nowych leadów to w dzisiejszych czasach ciągły proces.

Jako marketerzy jesteście tymi, którzy mają za zadanie znaleźć dodatkowe sposoby na zlokalizowanie potencjalnych klientów i zachęcenie ich, aby dowiedzieli się więcej o oferowanych produktach lub usługach.

Jednak im dłużej się tym zajmujesz, tym trudniejsze może się to stać.

Nieustannie musisz tworzyć i wdrażać różne metody, aby przyciągnąć tych wysokiej jakości leadów i przekształcić ich w klientów.

Chociaż te konwersje leadów są rzeczywiście ostatecznym celem, wszystko musi zacząć się od tego, jak najpierw dotrzeć do ludzi i zainteresować ich sobą.

Jaki jest zatem klucz do skutecznej strategii generowania leadów w dzisiejszych czasach?

To wykorzystanie różnych platform i kanałów marketingowych wymaga planowania i monitorowania.

Aby pomóc Ci zacząć, spróbuj włączyć poniższe pomysły na skuteczne generowanie leadów do swojej strategii marketingowej.

1. Twórz wysokiej jakości treści na swój blog

Twój blog jest ważną częścią Twojej marki i witryny. Może być również potężnym narzędziem do generowania leadów.

Niezbędne jest więc jak najlepsze wykorzystanie go, a to oznacza dostarczanie wysokiej jakości treści na blogu, które są znaczące i angażujące.

Dzięki tym wysokiej jakości treściom możesz zwiększyć świadomość marki, informować i edukować czytelników na temat Twojej usługi lub produktu oraz wzbudzić ich zainteresowanie na tyle, aby podjęli działania.

Chociaż chcesz rozmawiać bezpośrednio z obecnymi klientami i sprawić, by wracali po więcej, chcesz również wzbudzić zainteresowanie tymi, którzy nie są jeszcze na tym etapie.

Zrównoważenie tych dwóch potrzeb będzie wymagało czasu, zaangażowania i poświęcenia.

Poznaj swoich klientów. Zrozum także swoją grupę docelową i zbuduj persony kupujących, aby Cię poprowadzić. Następnie dostosuj swoje treści do każdego.

Jeśli chodzi o strategię content marketingu, zawsze pamiętaj, że informując, edukując lub zapewniając rozrywkę swoim odbiorcom, chcesz, aby stali się potencjalnymi klientami.

Kilka wskazówek, które warto uwzględnić, jeśli chodzi o tworzenie treści, której nie można się oprzeć, to:

• Zawsze dołączaj słowa kluczowe.
• Podziel tekst, dodając elementy wizualne.
• Twórz informacyjne nagłówki.
• Zawsze dołączaj silne, przekonujące CTA.
• Spraw, by był czytelny i możliwy do zeskanowania.
• Uwzględnij treści na każdym etapie podróży kupujących

Treści wysokiej jakości zwiększają Twoją wiarygodność, budują autorytet i zaufanie czytelników oraz pozwalają potencjalnym klientom dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie lub usłudze.

2. Spędź czas w mediach społecznościowych

Chociaż media społecznościowe są dziś zatłoczone i przepełnione, nadal możesz je wykorzystać na swoją korzyść w inteligentny i skuteczny sposób.

Różne platformy mediów społecznościowych służą jako wartościowe kanały generowania leadów, pozwalające wyrazić wyraźny głos i osobowość marki.

Użyj go, aby poszerzyć swój zasięg, utrzymać lojalność klientów i pozyskać nowych leadów.

Publikuj często i znajduj sposoby na zaangażowanie widzów. Trzy sposoby, aby to osiągnąć, obejmują:

• Oferowanie treści z bramkami.
• Prowadzenie konkursów.
• Kuszące interaktywnymi treściami.

Może to przekierować nowy ruch na strony docelowe Twojej witryny lub formularze internetowe.

Skorzystaj również z funkcji reklam w mediach społecznościowych. Reklamy te ułatwiają dotarcie do odbiorców na platformie, takiej jak Facebook czy LinkedIn.

Monitoruj komentarze do swoich postów i wchodź w interakcję. Być pomocnym. Znajdź sposoby, aby zachęcić swoich obserwatorów lub kontakty do udostępnienia Twojego wpisu.

3. Stań się aktywny w społecznościach internetowych i nawiąż autentyczne kontakty

Interakcje społeczne mogą zwiększyć wysiłki związane z generowaniem leadów, a jednym ze sposobów, aby to osiągnąć, jest aktywność w społecznościach internetowych.

Społeczności internetowe to miejsca, do których ludzie udają się, aby łączyć się z innymi i szukać odpowiedzi lub rozwiązań problemów, których doświadczają.

Innymi słowy, mogą już zawierać twoją docelową grupę docelową, więc musisz być dostępny, aby pokazać im, że możesz pomóc rozwiązać to, co wymaga rozwiązania.

Ważne jest jednak, aby zrozumieć te społeczności, że autentyczne powiązania są niezbędne.

Chcesz skupić się na byciu pomocnym bez ukrytych motywów. Musisz ogólnie unikać promocji marki.

Kiedy wchodzisz w interakcję w ramach każdej społeczności, na przykład odpowiadając na pytania na Quora, zaczynasz pokazywać swoją wiedzę i, z kolei, budujesz relacje.

Członkowie społeczności poczują się komfortowo i zaznajomią się z Tobą i zapamiętają Cię, gdy będą potrzebować tego, co oferujesz.

4. Twórz pomocne filmy

Filmy nadal są jednym z najpopularniejszych rodzajów treści online, więc wykorzystaj je jak najlepiej w swojej strategii marketingu cyfrowego.

W szczególności skoncentruj się na tworzeniu przydatnych filmów, które pokazują odbiorcom docelowym, jak rozwiązać problem. Zadbaj o to, aby format wideo był lekki i rozrywkowy, ale także profesjonalny.

Dodaj te filmy do swoich postów na blogu i kont w mediach społecznościowych.

Aby zwiększyć swoje szanse na generowanie leadów, spraw, by Twoje filmy były interaktywne.

Osadź formularze generowania potencjalnych klientów w filmach, nie czyniąc ich przytłaczającymi ani rozpraszającymi. Widzowie nie muszą się zgłaszać, ale dają im szansę na natychmiastowe podjęcie działań.

Ludzie są dziś zajęci, a czas, jaki spędzają na poszukiwaniu informacji i rozwiązań, musi być szybki i niezawodny. Filmy mogą im to zapewnić, jeśli znajdują się we właściwym miejscu we właściwym czasie.

Dlatego oprócz tworzenia takich pomocnych filmów, zastanów się również, jak zoptymalizować każdy z nich , aby wyświetlały się wysoko na stronach organicznych wyników wyszukiwania, w większej liczbie kanałów mediów społecznościowych i wszędzie tam, gdzie spotykają się Twoi docelowi odbiorcy.

Uczyń swoją strategię marketingową wideo najlepszą, jaka może być, i jednocześnie zwiększaj liczbę potencjalnych klientów.

5. Zoptymalizuj strony docelowe

Wykorzystaj w pełni swoje strony docelowe, włączając je do swojej strategii SEO.

Gdy ruch dotrze do strony docelowej, zapewnij im jak najlepsze wrażenia i dołącz ważne informacje o swoim produkcie lub usłudze, referencje klientów, wszelkie oferty specjalne lub rabaty oraz, oczywiście, sposób na wyrażenie zgody, aby uzyskać więcej informacji.

Możesz to osiągnąć na różne sposoby, na przykład:

• Formularz do wypełnienia przez odwiedzających.
• Zapisy do newslettera.
• Oferty na bezpłatne wersje próbne.
• Możliwość łatwego zakupu.

Jeśli to możliwe, uwzględnij również personalizację, ponieważ może to prowadzić do jeszcze wyższych współczynników konwersji.

Zoptymalizowany landing page to jedno z najlepszych narzędzi do generowania leadów i zwiększania konwersji leadów. Regularnie ją aktualizuj i monitoruj, co działa, aby zwiększyć ruch, potencjalnych klientów i konwersje.

6. Dostarczaj treści w celu uproszczenia potrzeby lub procesu

Znalezienie sposobów na uproszczenie procesu lub potrzeby odbiorców docelowych może zwiększyć świadomość marki, jednocześnie pokazując potencjalnym klientom, że rozumiesz ich pytania, zamieszanie lub problemy.

Spójrzmy prawdzie w oczy, każda firma lub osoba musi wykonać zadania, które mogą wydawać się wręcz zagmatwane lub trudne do opanowania.

Aby im pomóc i zwiększyć potencjał generowania potencjalnych klientów, utwórz arkusz roboczy, listę kontrolną lub inny rodzaj treści , które mogą pobrać w zamian za informacje kontaktowe.

Zastanów się również nad udostępnieniem bardziej interaktywnych treści swoim odbiorcom. Zaangażowanie ich i umożliwienie im zapoznania się z wynikami z pierwszej ręki może ich przekonać i utrzymać na uwadze, gdy będą potrzebować tego, co oferujesz.

Przykłady treści interaktywnych, które mogą pomóc w rozwiązaniu lub uproszczeniu potrzeb lub procesów, obejmują interaktywne kalkulatory i interaktywne infografiki .

Dostarczając coś, co docenią Twoi docelowi odbiorcy, tworzysz relację godną zaufania i robisz pozytywne wrażenie.

7. Oferuj bezpłatne wersje próbne

Oferowanie bezpłatnych wersji próbnych jest korzystne nie tylko dla klienta, ale także dla Twojej firmy.

Potencjalny klient nie czuje presji, aby podjąć szybką decyzję, a zamiast tego może poświęcić swój czas i wypróbować Twój produkt lub usługę.

Oferując te bezpłatne wersje próbne, stwarzasz szansę zaprezentowania wartości tego, co oferujesz , a jednocześnie zdobycia wysokiej jakości potencjalnych klientów.

Pielęgnowanie tego leada jest następne i może prowadzić do zwiększenia sprzedaży.

Chociaż mogą nie kupić od razu, zapamiętają to doświadczenie i mogą wrócić do Ciebie i dokonać zakupu.

Mogą również polecić Cię innym, teraz, gdy wiedzą, co masz do zaoferowania.

Dzisiejsze generowanie leadów może być trudne, a zespoły marketingowe robią wszystko, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Jednak więcej nie zawsze oznacza lepsze lub bardziej skuteczne.

Strategiczne spojrzenie na to, co oferujesz, kim są Twoi docelowi odbiorcy i gdzie najlepiej dotrzeć do potencjalnych klientów, może mieć ogromne znaczenie.

Nie wiesz, jaka jest różnica między generowaniem popytu a generowaniem leadów lub którego z nich potrzebujesz więcej? Sprawdź nasz wpis na blogu, aby uzyskać wskazówki!