디지털 마케팅 전략을 강화하기 위한 7가지 리드 생성 아이디어

새로운 리드를 생성하는 것은 오늘날 기업의 지속적인 프로세스입니다.

마케터로서 당신은 잠재 고객을 찾고 당신이 제공하는 제품이나 서비스에 대해 더 많이 배우도록 유도할 수 있는 추가적인 방법을 찾는 임무를 맡은 사람들입니다.

그러나 더 오래 할 수록 더 어려워질 수 있습니다.

이러한 고품질 리드를 유치하고 고객으로 전환하려면 다양한 방법을 지속적으로 만들고 통합해야 합니다.

이러한 리드 전환이 실제로 궁극적인 목표이지만 모든 것은 먼저 사람들에게 도달하고 당신에게 관심을 갖게 하는 방법을 아는 것부터 시작해야 합니다.

그렇다면 오늘날 성공적인 리드 제네레이션 전략의 핵심은 무엇일까요?

계획과 모니터링이 필요한 다양한 마케팅 플랫폼과 채널을 사용하는 것입니다.

진행하는 데 도움이 되도록 다음과 같은 효과적인 리드 생성 아이디어를 마케팅 전략에 통합해 보십시오.

1. 블로그를 위한 고품질 콘텐츠 만들기

블로그는 브랜드와 웹사이트의 중요한 부분입니다. 또한 강력한 리드 생성 도구가 될 수도 있습니다.

따라서 이를 최대한 활용하는 것이 필수적이며, 이는 의미 있고 매력적인 고품질 블로그 콘텐츠를 제공하는 것을 의미합니다.

이 고품질 콘텐츠를 통해 브랜드 인지도를 높이고 독자에게 서비스 또는 제품에 대해 알리고 교육하며 조치를 취하기에 충분한 관심을 불러일으킬 수 있습니다.

현재 고객과 직접 대화하고 계속해서 더 많은 정보를 얻으려고 하는 동시에 아직 그 단계에 이르지 않은 고객에게도 관심을 불러일으키고 싶습니다.

두 가지 요구 사항의 균형을 맞추려면 시간, 헌신 및 헌신이 필요합니다.

고객을 알아보세요. 또한 대상 고객을 이해하고 구매자 페르소나를 구축하여 안내합니다. 그런 다음 각각에 콘텐츠를 제공하십시오.

콘텐츠 마케팅 전략과 관련하여 항상 청중에게 정보를 제공하고 교육하거나 즐겁게 하는 동시에 잠재 고객이 되고 최종 고객이 되기를 원한다는 점을 항상 염두에 두십시오.

거부할 수 없는 콘텐츠를 만들 때 통합할 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

• 항상 키워드를 포함하십시오.
• 시각적 요소를 추가하여 텍스트를 나눕니다.
• 유익한 헤드라인을 만드십시오.
• 항상 강력하고 설득력 있는 CTA를 포함하세요.
• 읽기 쉽고 스캔 가능하게 만드십시오.
• 구매자 여정의 각 단계에 대한 콘텐츠 포함

고품질 콘텐츠는 신뢰성을 높이고 독자의 권위와 신뢰를 구축하며 잠재 고객이 제품 또는 서비스에 대해 더 많이 알 수 있도록 합니다.

2. 소셜 미디어에서 시간 보내기

오늘날 소셜 미디어는 붐비고 과도하게 사용되지만 스마트하고 효율적인 방법으로 이를 자신에게 유리하게 사용할 수 있습니다.

다양한 소셜 미디어 플랫폼은 가치 있는 리드 생성 채널 역할을 하여 고유한 브랜드 보이스와 개성을 표현할 수 있습니다.

이를 사용하여 도달 범위를 확장하고 고객 충성도를 유지하며 새로운 리드를 얻으십시오.

자주 게시하고 시청자의 참여를 유도할 방법을 찾으세요. 이를 수행하는 세 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 게이트 콘텐츠를 제공합니다.
• 콘테스트를 실행합니다.
• 인터랙티브 콘텐츠로 유혹합니다.

그렇게 하면 새로운 트래픽을 웹사이트 방문 페이지나 웹 양식으로 리디렉션할 수 있습니다.

또한 소셜 미디어 광고 기능을 활용하십시오. 이러한 광고를 사용하면 Facebook 또는 LinkedIn과 같은 플랫폼에서 청중을 쉽게 타겟팅할 수 있습니다.

게시물에 대한 댓글을 모니터링하고 상호 작용합니다. 도움이 되길. 팔로어나 인맥도 게시물을 공유하도록 권장하는 방법을 찾으십시오.

3. 온라인 커뮤니티에서 활발하게 활동하고 진정한 인맥을 만드십시오.

사회적 상호 작용은 리드 생성 노력을 강화할 수 있으며 이를 달성하는 한 가지 방법은 온라인 커뮤니티에서 활동하는 것입니다.

온라인 커뮤니티는 사람들이 다른 사람들과 연결하고 그들이 겪고 있는 문제에 대한 답변이나 솔루션을 찾기 위해 가는 곳입니다.

다시 말해, 타겟 고객이 이미 포함되어 있을 수 있으므로 해결해야 할 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있음을 보여줄 수 있어야 합니다.

그러나 이러한 커뮤니티에 대해 이해하는 것이 중요한 것은 진정한 연결이 필수적이라는 것입니다.

숨은 동기 없이 도움이 되는 데 집중하고 싶습니다. 일반적으로 브랜드 홍보를 피해야 합니다.

Quora에서 질문에 답하는 것과 같이 각 커뮤니티 내에서 상호 작용할 때 전문 지식을 보여주고 관계를 구축하기 시작합니다.

커뮤니티 구성원은 귀하에게 편안하고 친숙해지며 귀하가 제공하는 것이 필요할 때 귀하를 기억할 것입니다.

4. 유용한 동영상 만들기

동영상은 계속해서 온라인에서 가장 인기 있는 콘텐츠 유형 중 하나이므로 디지털 마케팅 전략에서 동영상을 최대한 활용하십시오.

특히 대상 고객에게 문제를 해결하는 방법을 보여주는 유용한 비디오를 만드는 데 중점을 둡니다. 비디오 형식을 가볍고 재미있으면서도 전문적으로 유지하십시오.

이 비디오를 블로그 게시물과 소셜 미디어 계정에 추가하십시오.

리드 생성 가능성을 높이려면 비디오를 대화형으로 만드십시오.

압도적이거나 지나치게 산만하지 않으면서 리드 생성 양식을 비디오에 포함합니다. 시청자는 옵트인할 필요가 없지만 즉시 조치를 취할 수 있는 기회를 제공합니다.

오늘날 사람들은 바쁘고 정보와 솔루션을 찾는 데 보내는 시간은 빠르고 안정적이어야 합니다. 적절한 시간에 적절한 장소에 있는 경우 비디오가 이를 제공할 수 있습니다.

따라서 이러한 유용한 동영상을 만드는 것 외에도 각 동영상을 최적화하는 방법을 고려 하여 자연 검색 결과 페이지, 더 많은 소셜 미디어 피드 및 대상 잠재고객이 어울리는 모든 곳에서 상위에 표시되도록 합니다.

비디오 마케팅 전략을 최대한 활용하고 동시에 리드를 늘리십시오.

5. 방문 페이지 최적화

SEO 전략에 포함하여 방문 페이지를 최대한 활용하십시오.

트래픽이 랜딩 페이지에 도달하면 가능한 최고의 경험을 제공하고 제품 또는 서비스에 대한 중요한 정보, 고객 평가, 특별 할인 또는 할인은 물론 추가 정보를 수신하도록 선택하는 방법을 포함합니다.

다음과 같은 다양한 방법으로 이를 달성할 수 있습니다.

• 방문자가 작성하는 양식입니다.
• 뉴스레터 신청.
• 무료 평가판을 제공합니다.
• 쉬운 구매 능력.

가능하면 개인화도 포함하십시오. 이렇게 하면 전환율이 훨씬 높아질 수 있습니다.

최적화된 랜딩 페이지는 리드를 생성하고 리드 전환을 증가시키는 최고의 도구 중 하나입니다. 정기적으로 업데이트하고 더 많은 트래픽, 리드 및 전환을 유도하는 방법을 모니터링하세요.

6. 필요 또는 프로세스 단순화를 위한 콘텐츠 제공

대상 고객에 대한 프로세스 또는 요구 사항을 단순화하는 방법을 찾는 것은 브랜드 인지도를 높이는 동시에 잠재 고객에게 질문, 혼란 또는 고충을 이해하고 있음을 보여줄 수 있습니다.

모든 기업이나 개인은 완전히 혼란스럽거나 마스터하기 어려워 보일 수 있는 작업을 완료해야 합니다.

그들을 돕고 리드 생성 잠재력을 높이려면 연락처 정보와 교환하여 다운로드할 수 있는 워크시트, 체크리스트 또는 기타 유형의 콘텐츠를 만드십시오.

또한 청중을 위해 보다 인터랙티브한 콘텐츠를 제공하는 것을 고려하십시오. 그들을 참여시키고 그 결과를 직접 보게 함으로써 그들이 당신이 제공하는 것을 필요로 할 때마다 당신의 마음을 사로잡을 수 있습니다.

필요 또는 프로세스를 해결하거나 단순화하는 데 도움이 될 수 있는 대화형 콘텐츠의 예로는 대화 형 계산기 와 대화형 인포그래픽 이 있습니다.

대상 고객이 가치 있게 여기는 것을 제공함으로써 신뢰할 수 있는 관계를 만들고 긍정적인 인상을 줍니다.

7. 무료 평가판 제공

무료 평가판을 제공하는 것은 고객뿐만 아니라 귀하의 비즈니스에도 도움이 됩니다.

잠재 고객은 빠른 결정을 내려야 한다는 압박감을 느끼지 않고 대신 시간을 내서 제품이나 서비스를 시험해 볼 수 있습니다.

이러한 무료 평가판을 제공함으로써 고품질 리드를 확보하면서 제공하는 제품의 가치를 보여줄 기회를 만들 수 있습니다 .

그 리드를 육성하는 것이 그 다음이 되며 매출 증대로 이어질 수 있습니다.

그들은 즉시 구매하지 않을 수도 있지만 경험을 기억하고 귀하에게 다시 연락하여 구매할 수 있습니다.

그들은 또한 당신이 무엇을 제공해야 하는지 알고 있기 때문에 다른 사람들에게 당신을 추천할 수도 있습니다.

오늘날 리드 생성은 어려울 수 있으며 마케팅 팀은 더 많은 청중에게 다가가기 위해 최선을 다하고 있습니다. 그러나 더 많은 것이 항상 더 좋거나 더 성공적인 것은 아닙니다.

제공하는 제품, 타겟 고객이 누구인지, 잠재 고객에게 가장 잘 도달할 수 있는 위치를 전략적으로 살펴보는 것이 모든 차이를 만들 수 있습니다.

수요 창출과 리드 생성 의 차이점이 무엇인지 또는 어느 것이 더 필요한지 잘 모르십니까? 지침은 블로그 게시물을 확인하세요!