Açılış Sayfası Dönüşümlerinizin Trafik Atlamalarıyla Artmamasının 5 Nedeni

Açılış sayfanızda trafiğin arttığını fark ettiniz. Dönüşümlerde buna karşılık gelen bir artış görmek için haftalık raporu sabırsızlıkla bekliyorsunuz.

Gelir ve dönüşüm oranının düştüğünü keşfedersiniz.

Neden daha fazla trafik daha fazla dönüşüm sağlamadı?

Pek çok neden var, ancak sayfanızla ilgili olanları belirlemek için bir adım geri atın ve temel nedeni analiz edin.

İşte göz önünde bulundurulması gereken en yaygın beş tuzak ve bunların nasıl düzeltileceğine dair bazı fikirler:

1. Web sitenizi ziyaret eden kişiler hedef müşterileriniz değil

Bunu düşün. Bazı insanlar açılış sayfanızı ziyaret ediyor, ancak sunduğunuz ürün veya hizmetleri aramadıkları için dönüşüm yapmıyorlar.

Bu olasılığın en alt noktasına ulaşmak için ziyaretçilerinizi açılış sayfasına yönlendiren kaynakları kontrol edin. Muhtemelen iki sorundan biri mevcuttur.

Arama motorları

Trafiğinizin çoğu arama motoru sonuçlarından geliyorsa, sayfanızın içeriği, özellikle anahtar kelimeleri ve anahtar sözcük öbekleri, en büyük şüpheli olabilir.

Google ve benzeri diğer arama motorları, içeriğinizi amaçladığınızdan farklı şekilde kategorize eder ve sıralar. Bu örnekle parçalayayım:

Klima bakım hizmetlerinizle ilgilenen ziyaretçileri dönüştürmek için tasarlanmış bir açılış sayfası oluşturduğunuzu varsayalım. Hedef anahtar kelime "klima bakımı" dır. Satın alma seçeneklerinden bahseden ürün adlarını ve anahtar sözcükleri dahil ediyorsunuz.

Arama motorları sayfayı taradığında, onu klima satan bir sayfa olarak yorumlar. Sıralama sonucuna tıklayan kişiler, klima satın almak niyetindedir. Bunun yerine, satın aldıktan sonra nasıl bakım yapacaklarına dair içerik bulurlar.

Artık sayfaya gelen ziyaretçilerin neden dönüşüm sağlamadığını görebilirsiniz.

Sorunun bu olup olmadığını nasıl kontrol edebilirsiniz? Sitenizin sayfalarının sıralandığı anahtar kelimeleri öğrenin. Anahtar kelime analizi, en üst sıradaki anahtar kelimelerinizi belirleyecektir. İçeriğinize ve iş amaçlarınıza uyuyorlar mı?

Bu süreç, özellikle bölgelerindeki müşterilere hizmet veren işletmeler için faydalıdır. Web sitenizi ziyaret etmek için satış yaptığınız yerden insanlara ihtiyacınız var. Diğer konumlardan aynı türde izleyicilerle ilgilenmiyorsunuz. Bu durumda, bulunduğunuz yerle alakalı anahtar kelimelere ihtiyacınız var.

Çevrimiçi reklamlar

İnsanların reklamınızı tıklamasını istiyorsunuz. Bunu yaparken, yerine getiremeyeceğiniz vaatlerde aşırıya kaçabilirsiniz.

Markanızın diyet odaklı bir kitleye yiyecek sattığını varsayalım. Reklam şu metni içeriyor: "Suçsuz Atıştırmalık - Ciddiyiz!" Sağlık bilincine sahip potansiyel müşteri heyecanlanır ve reklamı tıklar. Sayfaya girdikten sonra, "suçsuz" atıştırmalıkların önemli kaloriler içerdiğini anlamak sadece birkaç saniye sürecektir. Kalori sayımı yalnızca suçluluk duygusu uyandırmakla kalmaz, aynı zamanda ziyaretçiyi dönüşüm yapmadan açılış sayfasından ayrılmaya da teşvik eder.

Bir reklamdaki cazip bir vaat, açılış sayfası trafiğinizde ani bir artışa yol açabilse de, yüksek dönüşüm sağlamaz ve daha da kötüsü, ziyaretçilerin gelecekte markanıza güvenmemesine neden olabilir.

Reklamlarınızı dürüst ve anlaşılır tutun. İsterseniz biraz garnitür ve şekerli kelimeler eklemekte sorun yok, ancak asla çizgiyi aşmayın ve insanları yanlış yönlendirmek için ayrıntılar eklemeyin.

2. İçeriğiniz ziyaretçilerin ilgisini çekmez

Başlık ve açılış satırı, insanların sayfanıza geldiklerinde genellikle ilk okudukları şey olduğu için çok önemlidir. Ziyaretçilerin ilgisini çekmesi ve ilgilerini çekmesi gerekiyor. Reklam efsanesi David Ogilvy her şeyi bu alıntıda söylüyor:

Ortalama olarak, manşeti okuyan kişi, metni okuyanlardan beş kat daha fazla. Başlığınızı yazarken dolarınızın 80 kuruşunu harcamışsınız.

Düşüncesi, Copyblogger'dan bir istatistikle destekleniyor: Ortalama olarak, 10 kişiden sekizi manşet metnini okuyacak. Geri kalanını 10 kişiden sadece ikisi okuyacaktır.

Bu başlığın ilgi çekici, çekici ve hedef kitlenizin daha fazla okuması için yeterince çekici olması gerekir.

Elbette, içeriğin geri kalanının etkisini de göz ardı edemezsiniz, çünkü bunların tümü bir ziyaretçinin dönüşüm gerçekleştirme olasılığına katkıda bulunur.

Bir web sitesine girerken genellikle ne yaptığınızı düşünün. Başlığı okudunuz ve merak ettiniz. İçeriğin daha fazlasını okudunuz. Ancak, muhtemelen her kelimeyi yukarıdan aşağıya doğru okumuyorsunuz. İlk birkaç satırı okursunuz, aşağı kaydırırsınız, başlıkları okursunuz, son bölüme gidersiniz ve tekrar yukarı kaydırabilirsiniz. Bilmek istediklerinizle yakından ilgili değilse, dönüştürülmeden ayrılırsınız. Bu kadar basit.

İnsanlar genellikle web sitelerini okumazlar; onları tararlar. Tarama ziyaretçilerinizin bağlı kalmasını sağlamak için birkaç ipucu:

• Her bir başlığı önemli hale getirin.
• Okunması kolay bir yazı tipi boyutu kullanın.
• İçeriği farklılaştırmak ve belirli noktalara dikkat çekmek için başlık etiketleri, italikler ve yazı tipi renklerinin bir kombinasyonunu kullanın.
• Tonu rahat ve konuşkan tutun. İzleyicilere doğrudan onlarla konuşuyormuşsunuz gibi hissettirin.
• Ziyaretçilerin muhtemelen deneyimlediği acı noktalarını belirleyin.
• Markanızın bunları çözmeyi amaçladığı birkaç yolu vurgulayın ve referansları ekleyin.

3. Tasarım içeriğin hakkını vermiyor

Evet içerik önemli. Ancak web sitesi tasarımı en azından daha önemli değilse de. Kötü bir kullanıcı deneyimi, içeriğiniz tam olarak hedefte olsa bile dönüşüm huninize zarar verebilir.

Daha çekici ve kullanışlı bir sayfa tasarlamak için çalışabilmeleri için web tasarımcınıza bilgi vererek geri dönün. Onlara müşteri profillerine, önceki başarılı dönüştürme açılış sayfalarına vb. bağlantılar verin. Ardından, ziyaretçiler için iyi işleyen bir sayfayı daha iyi tasarlamak için sayfanın içerik oluşturucusu ile birlikte çalışabilirler.

İPUCU: Neyin en iyi dönüşümü sağladığını görmek için CTA konumlarını, renk şemalarını vb. test etmek için iki veya daha fazla açılış sayfası oluşturun.

4. Açılış sayfanızın yüklenmesi uzun sürüyor

En alakalı içeriğe en iyi tasarlanmış pakette sahip olabilirsiniz ve bazen ziyaretçiler sayfanın tamamını görmeden ayrılırlar. Kimsenin sayfanın yüklenmesi için 10 saniye bekleyecek sabrı yok.

Uzun bir yükleme süresi de kötü arama motoru sıralamalarına katkıda bulunabilir. (Mevcut hızı ve yükleme süresini görmek için Google Analytics'e gidin ve site hızınızı kontrol edin.)

Üç saniyeden fazlaysa, hızı artırmak için görüntülerin ve videoların boyutunu küçültün. Sayfa hızını artırmayla ilgili bu Moz makalesinde zaman kazanmak için başka seçenekler bulabilirsiniz.

5. Pop-up'lar engel oluyor

Ziyaretçilerinizi görmek istemedikleri pop-up'larla rahatsız etmek, onları uzaklaştırmanın kesin bir yoludur. Bu pop-up'larda bulunması imkansız olan küçük kapatma düğmeleri olduğunda onları daha fazla hayal kırıklığına uğratırsınız. Ziyaretçiler, pop-up'ların dış kısımlarına, köşelere ve kapatabilecekleri her yere tıklarlar. Hiçbir şey işe yaramadığında, basitçe ayrılırlar.

Dürüst olalım. İnsanlar pop-up'lardan ne kadar nefret etseler de, onlardan yine de faydalanabilirsiniz. En iyi çözüm, ziyaretçileri rahatsız etme olasılığı daha düşük olan pop-up'lar oluşturmaktır. Bunları, net ve dikkat çekici içeriğe ve kolayca görülebilen bir kapatma düğmesine sahip orta boyutta oluşturun.

10 açılır pencere ile ziyaretçileri bombalamayın. En fazla üç tane kullanın. Daha fazlasına ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsanız, pop-up promosyonları döndürün veya uygun bir zamanda gönderin.

Açılış sayfası dönüşümlerinizi sabitleyin

Bir açılış sayfasında iyi trafik aldığınızda ancak ziyaretçiler dönüşüm sağlamadığında, araştırma zamanı. Büyük olasılıkla içeriğiniz, tasarımınız veya kullanıcı deneyiminizle ilgili temel nedeni keşfedin ve hemen düzeltin. Ardından, dönüşümlerinizin açılış sayfası trafiğiyle orantılı olarak arttığını görebilirsiniz.

Kapak resmi Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute