5 motivi per cui le conversioni della tua pagina di destinazione non subiscono aumenti di traffico

Noti traffico in aumento sulla tua pagina di destinazione. Aspetti con impazienza il rapporto settimanale per vedere un corrispondente aumento delle conversioni.

Arriva e scopri che il tasso di conversione è diminuito.

Perché più traffico non ha portato a più conversioni?

Esistono molte ragioni, ma per identificare quelle rilevanti per la tua pagina, fai un passo indietro e analizza la causa principale.

Ecco cinque delle insidie ​​più comuni da considerare e alcune idee su come correggerle:

1. Le persone che visitano il tuo sito web non sono i tuoi clienti target

Pensaci. Alcune persone stanno visitando la tua pagina di destinazione, ma non convertono perché non cercano ciò che offri.

Per andare a fondo di questa possibilità, controlla la/le fonte/i che portano i tuoi visitatori alla pagina di destinazione. Probabilmente esiste uno dei due problemi.

Motori di ricerca

Se gran parte del tuo traffico proviene dai risultati dei motori di ricerca, il contenuto della tua pagina, in particolare le parole chiave e le frasi chiave, potrebbe essere il principale sospetto.

Google e altri motori di ricerca come classificano e classificano i tuoi contenuti in modo diverso da come intendevi. Permettetemi di scomporlo con questo esempio:

Supponiamo che tu crei una landing page progettata per convertire i visitatori interessati ai tuoi servizi di manutenzione del condizionatore d'aria. La parola chiave target è "manutenzione del condizionatore d'aria". Includi i nomi dei prodotti e le frasi chiave che menzionano le opzioni di acquisto.

Quando i motori di ricerca scansionano la pagina, la interpretano come una pagina di vendita di condizionatori d'aria. Le persone che cliccano sul risultato della classifica intendono acquistare condizionatori d'aria. Invece, trovano contenuti su come mantenerli dopo l'acquisto.

Ora puoi vedere perché i visitatori che atterrano sulla pagina non convertono.

Come puoi verificare se è questo il problema? Scopri le parole chiave per le quali si classificano le pagine del tuo sito. L'analisi delle parole chiave identificherà le tue parole chiave più importanti. Corrispondono ai tuoi contenuti e alle tue intenzioni commerciali?

Questo processo è particolarmente utile per le aziende che servono i clienti nella loro regione. Hai bisogno di persone dal luogo in cui vendi per visitare il tuo sito web. Non ti interessa lo stesso tipo di pubblico da altre località. In questo caso, hai bisogno delle parole chiave pertinenti alla tua posizione.

Annunci in linea

Vuoi che le persone facciano clic sul tuo annuncio. Così facendo, potresti esagerare con promesse che non puoi mantenere.

Supponiamo che il tuo marchio venda cibo a un pubblico incentrato sulla dieta. L'annuncio include il testo: "Spuntini senza sensi di colpa: lo intendiamo!" Il potenziale cliente attento alla salute è entusiasta e fa clic sull'annuncio. Dopo essere atterrati sulla pagina, ci vorranno solo pochi secondi per capire che lo spuntino "senza sensi di colpa" contiene calorie significative. Non solo il conteggio delle calorie induce in colpa, ma induce il visitatore a lasciare la pagina di destinazione senza convertire.

Sebbene una promessa allettante in un annuncio possa portare a un picco nel traffico della tua pagina di destinazione, non produrrà conversioni elevate e, peggio ancora, potrebbe far sì che i visitatori diffidano del tuo marchio per molto tempo nel futuro.

Mantieni i tuoi annunci onesti e diretti. Va bene aggiungere alcune guarnizioni e parole dolci se vuoi, ma non oltrepassare mai il limite e aggiungere dettagli per fuorviare le persone.

2. I tuoi contenuti non attirano visitatori

Il titolo e la riga di apertura contano molto poiché di solito è la prima cosa che le persone leggono quando atterrano sulla tua pagina. Ha bisogno di agganciare i visitatori e mantenerli interessati. La leggenda della pubblicità David Ogilvy dice tutto in questa citazione:

In media, le persone che leggono il titolo sono cinque volte più numerose di quelle che leggono il testo. Quando hai scritto il titolo, hai speso 80 centesimi del tuo dollaro.

Il suo pensiero è rafforzato da una statistica di Copyblogger: in media, otto persone su 10 leggeranno il testo del titolo. Solo due su 10 leggeranno il resto.

Hai bisogno che quel titolo sia avvincente, magnetico e abbastanza allettante da consentire al tuo pubblico di leggere ulteriormente.

Ovviamente, non puoi nemmeno trascurare l'impatto del resto del contenuto, poiché tutto contribuisce alla probabilità che un visitatore si converta.

Pensa solo a cosa fai generalmente quando atterri su un sito web. Leggi il titolo e sei incuriosito. Hai letto di più del contenuto. Tuttavia, probabilmente non leggi ogni parola dall'alto verso il basso. Leggi le prime righe, scorri verso il basso, leggi i titoli, vai all'ultima sezione e puoi scorrere di nuovo verso l'alto. Se non è strettamente correlato a ciò che vuoi sapere, lasci non convertito. E 'così semplice.

Le persone in genere non leggono i siti Web; li scansionano. Ecco alcuni suggerimenti per mantenere agganciati i visitatori della scansione:

• Rendi importante ogni singola intestazione.
• Usa una dimensione del carattere di facile lettura.
• Usa una combinazione di tag di intestazione, corsivo e colori dei caratteri per differenziare il contenuto e attirare l'attenzione su punti specifici.
• Mantieni il tono informale e colloquiale. Fai sentire il pubblico come se stessi parlando direttamente con loro.
• Identifica i punti deboli che i visitatori probabilmente stanno vivendo.
• Evidenzia alcuni modi in cui il tuo marchio mira a risolverli e includi testimonianze.

3. Il design non rende giustizia al contenuto

Sì, il contenuto è importante. Ma il design del sito web è almeno se non più importante. Una cattiva esperienza utente potrebbe danneggiare la tua canalizzazione di conversione anche quando i tuoi contenuti sono perfettamente in linea con l'obiettivo.

Torna dal tuo web designer con le informazioni in modo che possano lavorare per progettare una pagina più attraente e utile. Fornisci loro collegamenti ai profili dei clienti, precedenti pagine di destinazione di conversione di successo, ecc. Quindi, possono collaborare con il creatore di contenuti della pagina per progettare meglio una pagina che funzioni bene per i visitatori.

SUGGERIMENTO: crea due o più landing page per testare le posizioni CTA, le combinazioni di colori, ecc., per vedere cosa converte meglio.

4. Il caricamento della pagina di destinazione richiede molto tempo

Potresti avere il contenuto più rilevante nel pacchetto meglio progettato e talvolta i visitatori se ne vanno senza vedere l'intera pagina. Nessuno ha la pazienza di aspettare 10 secondi per il caricamento della pagina.

Anche un lungo tempo di caricamento può contribuire a un posizionamento scadente nei motori di ricerca. (Vai su Google Analytics e controlla la velocità del tuo sito per vedere la velocità attuale e il tempo di caricamento.)

Se sono più di tre secondi, riduci le dimensioni di immagini e video per aumentare il ritmo. Puoi trovare altre opzioni per risparmiare tempo in questo articolo di Moz sull'aumento della velocità della pagina.

5. I pop-up si intromettono

Irritare i tuoi visitatori con pop-up che non vogliono vedere è un modo sicuro per allontanarli. Li frustra di più quando quei pop-up hanno minuscoli pulsanti di chiusura impossibili da trovare. I visitatori fanno clic sugli angoli, all'esterno dei popup e ovunque possono per chiuderli. Quando nulla funziona, se ne vanno semplicemente.

Diciamo la verità. Per quanto le persone odiano i pop-up, potresti comunque trarne vantaggio. La soluzione migliore è creare pop-up che hanno meno probabilità di infastidire i visitatori. Creali in una dimensione media con contenuti nitidi e degni di attenzione e un pulsante di chiusura facilmente visibile.

Non bombardare i visitatori con 10 pop-up. Usane non più di tre al massimo. Se pensi di aver bisogno di più, ruota le promozioni pop-up o inviale in base al tempo appropriato.

Mantieni le conversioni della tua pagina di destinazione

Quando ottieni un buon traffico su una pagina di destinazione ma i visitatori non convertono, è tempo di indagare. Esplora la causa principale, probabilmente correlata al tuo contenuto, design o esperienza utente, e risolvila immediatamente. Quindi, puoi vedere le tue conversioni aumentare in proporzione al traffico sulla pagina di destinazione.

Immagine di copertina di Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute