ランディングページのコンバージョンがトラフィックジャンプで急増しない5つの理由

ランディングページでトラフィックが増加していることに気づきました。 週次レポートが対応するコンバージョンの増加を確認するのを熱心に待ちます。

到着すると、コンバージョン率が低下していることがわかります。

トラフィックが増えてもコンバージョンが増えなかったのはなぜですか。

多くの理由がありますが、ページに関連する理由を特定するには、一歩下がって根本的な原因を分析します。

考慮すべき最も一般的な5つの落とし穴と、それらを修正する方法に関するいくつかのアイデアを次に示します。

1.あなたのウェブサイトを訪問する人々はあなたのターゲット顧客ではありません

考えてみてください。 ランディングページにアクセスしている人もいますが、提供しているものを探していないため、コンバージョンに至りません。

この可能性の根底に到達するには、訪問者をランディングページに導くソースを確認してください。 2つの問題のうちの1つが存在する可能性があります。

サーチエンジン

トラフィックの多くが検索エンジンの結果からのものである場合、ページのコンテンツ、特にそのキーワードとキーフレーズが最も疑わしい可能性があります。

Googleやその他の検索エンジンは、意図した方法とは異なる方法でコンテンツを分類およびランク付けします。 この例でそれを分解しましょう：

エアコンのメンテナンスサービスに関心のある訪問者を変換するように設計されたランディングページを作成するとします。 対象キーワードは「エアコンのメンテナンス」。 購入オプションに言及する製品名とキーフレーズを含めます。

検索エンジンがページをクロールするとき、彼らはそれをエアコンを売っているページとして解釈します。 ランキング結果をクリックした人はエアコンを買うつもりです。 代わりに、購入後にそれらを維持する方法についてのコンテンツを見つけます。

これで、ページにアクセスした訪問者がコンバージョンに至らない理由がわかります。

それが問題であるかどうかをどのように確認できますか？ あなたのサイトのページがランク付けされているキーワードを見つけてください。 キーワード分析はあなたのトップランクのキーワードを特定します。 それらはあなたのコンテンツやビジネスの意図と一致していますか？

このプロセスは、地域の顧客にサービスを提供する企業にとって特に役立ちます。 あなたはあなたのウェブサイトを訪問するためにあなたが売る場所からの人々を必要とします。 あなたは他の場所からの同じタイプの聴衆を気にしません。 この場合、あなたはあなたの場所に関連するキーワードを必要とします。

オンライン広告

あなたは人々にあなたの広告をクリックしてもらいたいです。 そうすることで、あなたはあなたが果たせない約束で船外に出るかもしれません。

あなたのブランドがダイエットに焦点を合わせたオーディエンスに食品を販売していると仮定しましょう。 広告には、「罪悪感のないスナック–私たちはそれを意味します！」というテキストが含まれています。 健康志向の見込み客は興奮し、広告をクリックします。 ページにアクセスした後、「罪悪感のない」スナックにかなりのカロリーが含まれていることを理解するのに数秒かかります。 カロリー計算は罪悪感を引き起こすだけでなく、訪問者が変換せずにランディングページを離れるように誘導します。

広告の魅力的な約束はランディングページのトラフィックの急増につながる可能性がありますが、それは高いコンバージョンをもたらさず、さらに悪いことに、訪問者があなたのブランドを長い間不信にする可能性があります。

広告は正直でわかりやすいものにしてください。 必要に応じて付け合わせや甘い言葉を追加してもかまいませんが、境界線を越えて詳細を追加して人々を誤解させることは絶対にしないでください。

2.あなたのコンテンツは訪問者を魅了しません

見出しとオープニングラインは、通常、ページにアクセスしたときに最初に読むものであるため、非常に重要です。 訪問者を惹きつけ、興味を持ってもらう必要があります。 広告の伝説であるDavidOgilvyは、この引用ですべてを語っています。

平均して、本文を読むよりも5倍多くの人が見出しを読みます。 あなたがあなたの見出しを書いたとき、あなたはあなたのドルから80セントを使いました。

彼の考えは、Copybloggerの統計によって補強されています。平均して、10人中8人がヘッドラインコピーを読みます。 10人のうち2人だけが残りを読みます。

あなたはその見出しがあなたの聴衆がさらに読むのに十分に説得力があり、魅力的で、そして魅力的である必要があります。

もちろん、残りのコンテンツの影響も無視することはできません。すべてのコンテンツが、訪問者のコンバージョンの可能性に寄与するからです。

ウェブサイトにアクセスするときに一般的に何をするかを考えてみてください。 あなたは見出しを読み、興味をそそられます。 あなたはより多くのコンテンツを読みます。 ただし、おそらくすべての単語を上から下に読むわけではありません。 最初の数行を読み、下にスクロールし、見出しを読み、最後のセクションに移動すると、再び上にスクロールできます。 それがあなたが知りたいことと密接に関連していない場合、あなたは変換されないままにしておきます。 それはそれと同じくらい簡単です。

人々は通常、ウェブサイトを読みません。 彼らはそれらをスキャンします。 スキャンする訪問者を夢中にさせるためのヒントをいくつか紹介します。

• すべての見出しを重要視します。
• 読みやすいフォントサイズを使用してください。
• ヘッダータグ、斜体、フォントの色を組み合わせてコンテンツを区別し、特定のポイントに注意を向けます。
• カジュアルで会話的なトーンを保ちます。 聴衆に直接話しているように感じさせます。
• 訪問者が経験している可能性のある問題点を特定します。
• あなたのブランドがそれらを解決することを目指しているいくつかの方法を強調し、証言を含めてください。

3.デザインはコンテンツを正当化するものではありません

はい、コンテンツは重要です。 しかし、ウェブサイトのデザインは、少なくとももっと重要ではないにしても重要です。 コンテンツが完全に目標を達成している場合でも、ユーザーエクスペリエンスが悪いと、コンバージョンファネルに悪影響を与える可能性があります。

より魅力的で便利なページをデザインするために彼らが働くことができるように、情報を持ってあなたのウェブデザイナーに戻ってください。 顧客プロファイル、以前に成功したランディングページの変換などへのリンクを提供します。次に、ページのコンテンツクリエーターと協力して、訪問者にとって適切に機能するページをより適切に設計できます。

ヒント： 2つ以上のランディングページを作成して、CTAの位置、配色などをテストし、何が最適に変換されるかを確認します。

4.ランディングページの読み込みに時間がかかる

最も関連性の高いコンテンツを最適なデザインのパッケージに含めることができ、訪問者がページ全体を見ずに離れることがあります。 ページが読み込まれるまで10秒待つ忍耐力はありません。

読み込み時間が長いと、検索エンジンのランキングが低くなる可能性もあります。 （Google Analyticsにアクセスし、サイトの速度をチェックして、現在の速度と読み込み時間を確認してください。）

3秒を超える場合は、画像や動画のサイズを小さくしてペースを上げてください。 ページ速度の向上に関するこのMozの記事で、時間を節約するための他のオプションを見つけることができます。

5.ポップアップが邪魔になります

見たくないポップアップで訪問者を苛立たせることは、訪問者を追い払う確実な方法です。 これらのポップアップに見つけることが不可能な小さな閉じるボタンがあると、さらにイライラします。 訪問者は、ポップアップの外側の隅や、ポップアップを閉じることができる場所をクリックします。 何も機能しないとき、彼らは単に去ります。

正直に言いましょう。 人々がポップアップを嫌うのと同じくらい、あなたはまだそれらから利益を得るかもしれません。 最善の解決策は、訪問者を煩わせる可能性が低いポップアップを作成することです。 鮮明で注目に値するコンテンツと見やすい閉じるボタンを備えた中型で作成します。

10個のポップアップで訪問者を攻撃しないでください。 最大で3つ以下を使用してください。 さらに必要だと思われる場合は、ポップアッププロモーションをローテーションするか、時間に応じて送信してください。

ランディングページのコンバージョンを維持する

ランディングページでトラフィックが多いのに訪問者がコンバージョンに至らなかった場合は、調査する必要があります。 コンテンツ、デザイン、またはユーザーエクスペリエンスに関連している可能性が高い根本原因を調査し、すぐに修正します。 次に、ランディングページのトラフィックに比例してコンバージョンが増加することがわかります。

JosephKalinowski/コンテンツマーケティングインスティテュートによる表紙画像