Etkili harekete geçirici mesajlar nasıl tasarlanır?

İyi bir pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağı hakkında bilgi ararken, er ya da geç, etkili harekete geçirici mesajlar oluşturmaya ilişkin tavsiyeleri okumaya başlamanız oldukça yaygındır.

Çoğu web yöneticisi, harekete geçirici mesaj anlamına gelen “CTA” olarak adlandırır.

Ancak bilmeniz gereken, adı değil, hedeflerinize ulaşmak için bunları stratejinizde nasıl uygulayacağınızdır.

Ancak, genel anlamda harekete geçirici mesajlar nelerdir?

Harekete geçirici mesajlar, kullanıcının ne yapması gerektiğini belirtmek için oluşturulan doğrudan mesajlardır.

Örneğin, kullanıcının bir ürünü satın almak için atması gereken bir sonraki adımı gösteren bir düğme olabilir. Başka bir deyişle, müşteri adaylarını elde etmek ve kullanıcıyı dönüşüm süreci boyunca yönlendirmek, müşteriyi ödeme sayfasına yönlendirmek için ağ geçididir.

Böylece, hem satın alma sürecinde kullanıcılara rehberlik etmek hem de bir form doldurmak (diğer eylemlerin yanı sıra) için bu unsurun herhangi bir dijital stratejideki önemini hayal edebilirsiniz.

Ancak, bir eylem çağrısının etkili olması için yeterince ikna edici olması gerekir. Bunu yapmak için, kullanacağınız medya ve nasıl ekleyeceğiniz kadar konum, format, tasarım, mesaj ile ilgili belirli kurallara uymanız gerekecektir.

Bu makalede, harekete geçirme çağrılarınızın verimli olması ve işinizi büyütmenize yardımcı olması için tüm bu yönler üzerinde çalışmanıza yardımcı olmak istiyorum.

Çekici CTA'lar için özellikler ve unsurlar

Artık harekete geçirici mesajların anlamını bildiğinize göre, çevrimiçi pazarlama kampanyaları oluştururken bunları nasıl kullanacağınızı göreceğiz.

Tüm tasarımlar bazı medyalarla uyumlu olmayacağından, CTA'ları nerede kullanacağınıza bağlı olarak farklı formatlara ve düzenlere sahip olabileceklerini unutmayın.

Harekete geçirici mesajın amacı, dönüşüm oranını artırmanın yanı sıra marka değerlerini farklı açılardan aktarmaktır.

Profesyonel bir Harekete Geçirici Mesaj oluştururken nelere dikkat etmeniz gerektiğini görelim:

►Çekici CTA'lar için özellikler ve unsurlar

Artık harekete geçirici mesajların anlamını bildiğinize göre, çevrimiçi pazarlama kampanyaları oluştururken bunları nasıl kullanacağınızı göreceğiz.

Tüm tasarımlar bazı medyalarla uyumlu olmayacağından, CTA'ları nerede kullanacağınıza bağlı olarak farklı formatlara ve düzenlere sahip olabileceklerini unutmayın.

Harekete geçirici mesajın amacı, dönüşüm oranını artırmanın yanı sıra marka değerlerini farklı açılardan aktarmaktır.

Profesyonel bir Harekete Geçirici Mesaj oluştururken nelere dikkat etmeniz gerektiğini görelim:

Mesajınızı rakiplerinizden ayırmanıza yardımcı olabilecek orijinal ifadeler kullanmak önemlidir. Ancak, bu ifadeler hakkında dikkatlice düşünmelisiniz, çünkü bunlar kullanıcıya ne yapması gerektiğini söyleyecektir. Mesaj yeterince açık olmadığında, bazı ziyaretçiler onlardan ne yapmalarını istediğinizden emin olmayacaktır.

Bu bağlamda, e-posta gibi bazı iletişim kanalları, A/B testleri yoluyla farklı seçenekleri test etmemize olanak tanır, böylece ne tür mesajların en iyi sonucu verdiğini belirleyebilir ve en iyi dönüşüm oranlarını üreten CTA'ları kullanabiliriz.

►Biçimlendirme Seçenekleri

Tasarım konusunda CTA'nızın nasıl görüneceğini zaten biliyorsanız, doğru biçimlendirme seçeneklerinin neler olduğunu görmek için bir adım daha ileri gitmelisiniz?

En yaygın olanı bir düğme kullanmaktır (veya en azından birkaç yıl öncesine kadar en yaygın seçenekti), ancak dijital pazarlama stratejilerinin tüm evriminde yaratıcılığınızı kullanmazsanız, kaçırırsınız. kampanyalarınız için farklı ve çekici CTA'lar oluşturmak için mükemmel fırsatlar hakkında.

Her formatın güçlü ve zayıf yönleri vardır ve hangisini kullanacağınıza karar vermek için yayınlayacağınız içerik türünü analiz etmeniz gerekecektir.

Bazı seçeneklere bakalım:

► Düğmeler

Bildiğiniz gibi, bu klasik formattır, ancak yine de basitliği nedeniyle çok pratiktir (kullanıcı tüm öğeleri aynı anda ve statik olarak görebilir).

Bir CTA her zaman kullanıcıyı tıkladığında hedef sayfaya götürecek bir bağlantıya sahip olacaktır. Düğmeler, onları doğru bir şekilde oluşturduğunuz sürece, kullanıcının bunun bir harekete geçirici mesaj olduğunu hemen görebilmesini sağlayarak tıklama oranlarını iyileştirebilir (Bunu, öğeleri gölgeleyerek veya vurgulayarak yapabilirsiniz, böylece öğeler ile karıştırılmazlar. diğer içerik.)

► Hareketli GIF'ler

GIF'ler, özellikle pazarlamada her zamankinden daha moda. Bu nedenle, bunları harekete geçirici mesajlar için kullanmak, modern ve güncel bir marka imajı iletmek için iyi bir fikirdir.

Ayrıca, animasyonlu GIF'lerin kullanımı, içeriğinizle etkileşimi teşvik eden hareket ve dinamizm verebilir.

► Afişler .

Birçok sitede, farklı tanıtım afişleri veya kaydırıcılar ekleyebileceğiniz bir veya daha fazla alan bulunur.

Kullanıcıları belirli bir hedefe ulaşmaya yönlendirecek bir harekete geçirici mesaj içeren yaratıcı bir banner tanıtmak için bu bölümü değerlendirmek ilginç olabilir.

► Açılır pencere .

Pop-up'ları kötüye kullanmak kötü bir fikir çünkü ne ziyaretçiler ne de Google bu tür bir stratejiyi kabul etmeyecek. Ancak iyi kullanılırlarsa iyi sonuçlar verebilirler.

Hem kullanıcı sayfaya eriştiğinde hem de siteden ayrıldığında görüntülenebilirler. Kullanıcı siteye ilk kez girdiğinde birkaç saniye sonra veya sayfayı uzun bir süre (örneğin bir hafta) ziyaret etmedikten sonra görüntülenecek şekilde ayarlanmasının daha iyi olacağını düşünüyorum.

► İnfografikler

Bu format, geçtiğimiz birkaç yıl içinde sosyal ağlarda altın çağını yaşadı. Bu görüntüler, bilgileri özetleyen ve kullanıcıların mesajı kısa sürede anlamalarına yardımcı olan basit grafiklerdir.

Aslında, web yöneticisi görüntünün alt bilgisine bir CTA ekleyebildiğinden, bilgileri yalnızca birkaç saniye içinde basitleştirme gücü çok yararlı olabilir, "daha fazlasını www'de görün" "Twitter profilimizi takip edin" gibi bir şey. “Daha fazla bilgi için bizimle iletişime geçin.”

Harekete geçirici mesajlar ekleyebileceğiniz ana çevrimiçi kanallar nelerdir?

Hemen hemen tüm çevrimiçi pazarlama kanallarında harekete geçirici mesajlarla çalışabilirsiniz. Asla unutmamanız gereken şey, her platform için CTA'yı uyarlamanız gerekeceğidir, çünkü ancak bu şekilde sayfalarınıza yeni ziyaretçiler çekmek mümkün olacaktır.

Bu stratejiyle çalışabileceğiniz en iyi 4 çevrimiçi kanalı ve her birinin özelliklerini görelim:

►Web siteleri

Web sitesinde, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili tüm bilgilere sahip olduğunuz yer burasıdır, bu nedenle dönüşüm oranlarınızı artırmanın tek yolu harekete geçirici mesajlar oluşturmaktır.

Sitenizi ilk kez ziyaret eden kullanıcıların dikkatini çekmek için sitenizin ana sayfasına CTA'lar ekleyebilir veya bunları iletişim sayfası veya "hakkımızda" gibi dahili sayfalara dahil edebilirsiniz.

Bu ikinci seçenek, web sitesi hakkında daha fazla bilgi almak isteyen ziyaretçilerden biraz segmentasyon yapmayı ve yalnızca verileri almayı amaçlamaktadır, çünkü ana sayfaya giren ve dahili sayfaları açmadan ve etkileşime girmeden siteden ayrılanlardan kesinlikle daha fazla ilgileneceklerdir. içerik.

►Açılış sayfaları

Açılış sayfaları, olası satışları yakalamak için bir strateji planlamada çok yararlıdır. Çoğu web yöneticisi, abonelik karşılığında hediye olarak sunmak için bir "yem" veya kurşun mıknatıs içeren bir katılım formu oluşturacaktır.

Birçok şirket, kapsamlı ve eksiksiz bir kurumsal web sitesi geliştirmeden önce bunları ön ve ucuz bir adım olarak kullanır.

► Sosyal ağlardaki yayınlar

İster ücretsiz ister ücretli gönderiler aracılığıyla, sosyal ağlarda harekete geçirici mesajlar da kullanabilirsiniz.

Tüm sosyal ağlar bunu doğrudan yapmanıza izin vermez, ancak bazıları zaten bir gönderiye veya profil sayfasına "daha fazlasını gör", "okumaya devam et" veya benzeri bir düğme ekleme seçeneği sunar.

► Bülten

E-posta kampanyanızın sonuçlarını artırmak istiyorsanız, bir haber bülteninde harekete geçirici mesaj kullanmak çok önemlidir.

Kullanıcılara kaliteli içerik sağlamanın ve marka imajını ve çevrimiçi itibarı güçlendirmenin yanı sıra, yalnızca ürünlerinizle ilgilenen kullanıcılar haber bültenlerini alacağından, e-posta pazarlamasının dönüşüm sağlamanın en etkili yollarından biri olduğunu unutmayın.

Bu hizmet sayesinde aboneleriniz marka hakkında indirimler, promosyonlar vb. ilgili bilgileri alacaklardır. Bülteninize abone oldukları için bir sonraki adımı atmaya ve sizden satın almaya yatkın olacaklardır.

Çözüm

Bu makalede, okuyucularınızla daha yakın bir ilişki kurmaya ve şaşırtıcı harekete geçirici mesajlarla dikkatlerini çekmeye çalışmanın önemini gördünüz.

Bunu yapmak için, çekici bir harekete geçirici mesaj oluşturan farklı marka öğelerini, internette mevcut seçenekleri, CTA'ları ekleyebileceğiniz formatları ve kanalları gördük.

Kullanıcıyı satın alma veya abonelik sayfasına (diğerlerinin yanı sıra) yönlendirmekten bir harekete geçirme ifadesi sorumludur, bu nedenle kaliteli içerik, ihtiyaçlarına yönelik çözümler ve yorumlarına ve sorularına yanıtlar sunmak gerekir.

Çevrimiçi pazarlama stratejilerinizde harekete geçirici mesajlar kullanıyor musunuz?

En etkili olmaları için onları nereye eklersiniz?