Etkileyici pazarlama nedir ve bu stratejiden nasıl yararlanılır?

Hiç bir promosyon oluşturmayı ve sektörünüzdeki en etkili kişileri size yardım etmeye davet etmeyi düşündünüz mü?

Bir rüyanın gerçekleşmesi gibi olurdu, ancak şimdilik bu sadece bir yanılsama. Ancak bazen, bugünün makalesinde göreceğimiz gibi, etkileyici pazarlama sayesinde hayaller gerçekleşecek. Bu harika stratejiden nasıl yararlanacağınızı keşfedin.

Sanırım söyleyeceğim şey inkar edilemez. Çok para kazanmak, güçlü bir marka yaratmak ve diğer şirketler ve girişimciler için referans olmak için sektörünüzün en iyi online işini yaratmak istiyorsunuz.

Halihazırda başarılı olmuş şirketler olduğunda her şey daha anlamlı hale geliyor. Herhangi bir ürün veya hizmet hakkında düşünürseniz, bunları sunan en iyi markaları düşünebilirsiniz.

Hiç müşterisi olmadan, sadece iyi bir fikirle başlayan şirketlerin hikayelerini kesinlikle biliyorsunuzdur. Kısa sürede para kazanıyorlardı ve artık sektörlerinde referans oluyorlar.

Kendinizi girişimci ve cesur bir insan olarak gören sizler, başarılı bir iş kurma hayali kurduğunuz için sektörünüzde de aynı sonuçları alacağınıza (veya geliştirebileceğinize) inanıyorsunuz.

Neden onlar kadar başarılı olamıyorsun?

Ancak, zaten işinizi kurdunuz ve ilk günden itibaren çok çalışarak aylarca biraz para kazanmak için uğraştınız, ancak istediğiniz sonuçları alamadınız.

Bir şeyin çalışmadığı hissine kapılıyorsunuz, ancak soruna nasıl bir çözüm bulacağınızı veya tam olarak beklendiği gibi neyin çalışmadığını tanımlayamıyorsunuz.

Temel olarak, iyi bir kullanıcı deneyimi sunmak için tasarlanmış bir web siteniz olduğu için, blogunuzda değerli içerik paylaşıyorsunuz, sosyal ağlarda katılımcısınız ve e-posta pazarlaması ile çalışıyorsunuz. Olumlu sonuçlar almak için elinizden gelen her şeyi yaptığınızı bilerek, bu durum sizi şaşırtıyor ve endişelendiriyor.

Bu yetmezmiş gibi, sitenize ziyaretçi çekmek amacıyla forumlara katılıyorsunuz ve bloglara yorum bırakıyorsunuz.

Sorun şu ki, bazı ziyaretçileri çekmeyi başardınız, ancak beklediğiniz müşteri sayısını değil.

Çok düşündükten sonra, başarılı bir iş yaratmak için yapabileceğiniz her şeyi kesinlikle yaptığınız sonucuna varırsınız, ancak soruna bir çözüm bulamayacaksınız.

Peki, tam olarak ne oluyor? Neden iyi sonuçlar alamıyorsunuz ve diğerleri bunu hemen almıyor? Senin bilmediğin bir şey biliyorlar mı? Ya da belki sorun stratejinizdedir?

Belki de hala bilmediğin bir strateji izliyorlar. Bu stratejiye etkileyici pazarlama denir.

Influencer pazarlama tekniklerini kullanarak şirketinizin veya projenizin sonuçlarını iyileştirebilirsiniz.

Ancak planlamanız doğru değilse sonuç tam tersi olabilir. Yani, bu durumda etkiler olumsuz olacaktır.

Ancak konuya girmeden önce, bu stratejinin dijital pazarlamanızı geliştirmenize nasıl yardımcı olabileceğini anlayabilmeniz için size influencer pazarlamanın temelleri hakkında biraz konuşmak istiyorum.

Ağ oluşturma: işbirlikleri elde etmek ve çevrimiçi iş sonuçlarını iyileştirmek için en iyi silah.

Pek çok şirket ve girişimcinin temel hatalarından biri, başka kurum ve kişilerle ortaklıklar kurmak ve işbirliği yapmak için fırsat aramamaları gerektiğini düşünmektir.

Kimseyle anlaşma yapmaları gerekmediğini düşünüyorlar çünkü yardım isterlerse işlerinin tehlikede olabileceğine inanıyorlar ya da onlara göre kimsenin yardımına ihtiyaçları yok.

Ancak girişimcilik dünyası gerçek hayattan çok da uzak değil. Örneğin, daha iyi bir yaşam istiyorsanız, anları ve deneyimleri başkalarıyla paylaşmak zorunda kalacaksınız. Ve iş hayatında da aynı şey olur.

İşbirliği, işin daha etkin bir şekilde paylaşılması anlamına gelir. Bu mantığı anladığınızda; ağ oluşturmanın en iyi müttefikiniz olacağını anlamak kolaydır.

Ağ oluşturma, çevrimiçi bir işle tatmin edici sonuçlar elde etmek için en verimli ve uygun maliyetli çözümlerden biridir.

Ayrıca dijital çağda olduğumuzu ve dünyanın her yerinden insanlarla birkaç saniye içinde bağlantı kurmanın mümkün olduğunu düşünürsek, bunun cephaneliğinizde güçlü bir silah olduğu sonucunu çıkarabiliriz.

Bu tekniği zaten kullanıyorsanız, tam olarak ne demek istediğimi biliyorsunuz.

Bu nedenle, bence ağ oluşturma, bir işbirlikçi ağı oluşturmak için en iyi silahtır.

Ancak tüm bunların etkileyici pazarlamayla ne ilgisi var? Merak etme; bu makalenin ana konusu hakkında konuşmaya başlayacağız.

Etkileyici pazarlama nedir?

Influencer pazarlama, bir şirket veya girişimci ile bir sektördeki etkili bir kişi (influencer) arasında her iki tarafın da faydalanması için yapılan işbirliğinden başka bir şey değildir.

Ancak, muhtemelen çok sayıda işbirliği teklifi almaya başlamak için bazı etkileyicilerle iletişim kurmanız gerektiğini düşünüyorsunuz.

Ancak mantığın gösterdiği gibi, özellikle yeni bir iş kuruyorsanız, kısa sürede mükemmel sonuçlar beklemeyin.

Etkileyicilerle işbirliği olanaklarını artırmak istiyorsanız, yalnızca bir seçeneğiniz var: Etkileyici pazarlama stratejisi planlamaya başlamanız gerekecek.

Bu, küçük ama çok alakalı adımlar atmanıza izin verecektir.

Etkileyici pazarlama stratejisi nasıl planlanır?

Herhangi bir influencer pazarlama stratejisi planlamadan önce en azından bir web siteniz veya bir YouTube kanalınız olması gerekir.

Bunlar, her tür iş için gerekli araçlardır.

Bu seçeneklerden en az biri olmadan sizinle işbirliği yapmak isteyen kişileri bulamayacaksınız, bu da olumlu sonuçlar almanın mümkün olmayacağı anlamına geliyor.

Bununla birlikte, hemen başlayabilmeniz için bir etkileyici pazarlama stratejisinin nasıl tasarlanacağını açıklayacağım:

► Niyetiniz nedir?

Belki de bu sorunun mantıklı olmadığını düşünüyorsunuz, çünkü çoğu işletme satış amacıyla yaratılmıştır.

Ancak, satmak istemek yeterli değildir. Ayrıca, tüm işletmeler sadece bir şeyler satmaya çalışmak için yaratılmamıştır. Devam etmeden önce bu noktayı anlamalısınız.

Bir ürünü nasıl satmak istediğinizi, sunduğunuz hizmetleri veya kişisel markanızın reklamını nasıl yapmak istediğinizi düşünmelisiniz.

Bu yönleri planlamadan önce kimse size yardımcı olamaz, çünkü etkileyiciler sizinle çalışmanın en iyi yolunun ne olduğunu görmek için bu bilgilere ihtiyaç duyacaktır.

Şimdi size bir influencer pazarlama stratejisi planlamak için nasıl çalıştığımı anlatacağım:

► Promosyonunuzu nasıl planlayacaksınız?

Diğer bir deyişle, promosyonun müşterilerinize ne zaman sunulacağını, kullanıcılara neler sunacağınızı ve katılım kurallarının neler olduğunu tanımlamanız gerekir.

Bu önemlidir çünkü stratejinin başlangıç ​​noktasıdır ve bu bilgi olmadan pazarlama faaliyetlerinizi planlayamazsınız.

Başka bir alternatif yoksa öngörülemeyen bir olay varsa promosyonun başlangıç ​​tarihini erteleyebilirsiniz, ancak söz verdiğinizi yapmak tercih edilir, çünkü marka imajınız özellikle işinize ve müşterilerinize yeni başlıyorsanız zarar görebilir. seni tanımıyorum

► İletişim kurmak istediğiniz etkileyicilerin profili nedir?

Tüm etkileyiciler aynı profile sahip değildir. Size aradığınız stratejiyi sunabilecek kişileri seçmezseniz hayal kırıklığına uğrayabilirsiniz.

Bu, benzer ürün veya hizmetlerle çalışan veya bu ürünler hakkında konuşan kullanıcılarla iletişim kurmanız gerekeceği anlamına gelir, çünkü ne sunduklarını bilmiyorlarsa abonelerini ikna edemeyeceklerdir. İşleri doğru yaparsanız, stratejiniz her iki taraf için de tatmin edici sonuçlar getirecektir.

Her sektörde her zaman alt sektörler olduğunu düşünmelisiniz. Ve bu alt sektörlerden birinde, sizin için ideal etkileyicileri bulabileceğiniz yer.

Etkileyenlerin profiline sahip olduğunuzda, bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

► Markanızı tanıtmak için ne tür içerikler kullanacaksınız?

Ürününüzü nasıl tanıtmak istersiniz? Bir gönderiyle mi, bir haber bülteniyle mi, bir videoyla mı yoksa tüm olası seçeneklerle mi?

Bu sorular, oluşturduğunuz kampanya türü için en iyi etkileyicileri tanımlamanıza yardımcı olacaktır.

Ancak en önemli soru, ne tür içeriği tanıtmak istediğiniz ve markanızı yeni müşterilere tanıtmak için hangi kanalı kullanmak istediğinizdir.

Örneğin, alakalı bir YouTube kanalına sahip bir influencer ile çalışıyorsanız, dönüşümleri saniyeler içinde katlanarak artırabilirsiniz.

Çünkü YouTube, markanızı göz açıp kapayıncaya kadar binlerce veya milyonlarca kişiye yaymanıza yardımcı olabilir.

Ne kadar dönüşüm elde edebileceğinizi hayal edebiliyor musunuz? Bu, işinizin seyrini değiştirebilir.

► Etkileyenlerle nasıl iletişime geçeceksiniz?

Paradoksal gibi görünse de en zorlu kısım, sektörünüzdeki etkileyicilerle iletişim kurmaktır.

Sadece bir e-posta yazmayın, tweet göndermeyin veya başka bir sosyal ağ üzerinden onlarla konuşmayın; onları sizinle işbirliği yapmaya ikna etmeniz gerekecek.

Birçoğu cevap bile vermeyecek, diğerleri ilgi gösterecek ama bir süre sonra mesajlarınızı görmezden gelecek, ancak cesaretiniz kırılmadığı için kesinlikle size yardım etmek isteyecek birini bulacaktır.

Birincil hedefiniz mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek olmalıdır.

Bazen, orijinal iseniz, mükemmel sonuçlar elde edebilirsiniz.

► Etkileyenlerle iletişime geçtikten sonra stratejinizin sonuçlarını ölçün

Stratejinizin sonuçlarını da ölçmelisiniz. Yani, sizinle işbirliğine başlamayı kabul eden kaç etkileyici kişi var.

Gerçek şu ki, bazı etkileyiciler size yardım etmek istediklerini söyleyecektir, ancak bazı nedenlerden dolayı hepsi bunu yapmayacaktır.

► Etkileyenlerle anlaşma seçenekleri nelerdir?

Çok çeşitli anlaşma seçenekleri vardır, ancak en yaygın olanları:

İletişim kurduğunuz influencerlar sizden para isterse şaşırmayın. Sanal dünyaya hoş geldiniz. Hayatta kalmaları gerekiyor; bunu hayır için yapmıyorlar.

Çok etkili insanlarsa, nihai karar sizin olmasına rağmen, bunu yapma gücüne sahiptirler. Eylemin maliyetini karşılayamıyorsanız, tekliflerini kabul etmek zorunda değilsiniz.

Eylem alışverişinde bulunmak harika bir seçenektir, ancak anlaşmanın size düşen kısmını yerine getirmek için gerekli zamanı ayırmanız gerekecek, bu da yeni bir proje üzerinde tam zamanlı çalışırken bir sorun olabilir.

Bu tür bir anlaşmada “iyilik” alışverişinde bulunacaksınız, yani diğer kişi için bir şeyler yapacaksınız ve o da size yardım etmek için ellerinden geleni yapacaktır.

İyi sonuçlar elde etmek için iyi bir müzakereci olmanız gerekir, böylece karşılığında ilgili bir şey teklif ederek istediğinizi elde edebilirsiniz.

Anlaşmaların temellerini attıktan sonra çalışmaya başlama zamanı: Her şey beklendiği gibi giderse, çok geçmeden influencer pazarlama stratejinizin avantajlarını görmeye başlayacaksınız.

Influencer pazarlama stratejinizin sonucu ne olacak?

Ortaklarınızla çalışmak için müzakereyi zaten tamamladınız, ancak bu anlaşmalarla tam olarak ne elde etmek istediğinizi bilmeniz gerekiyor. Bunu bilmiyorsanız, stratejinizin sonuçlarını ölçemezsiniz.

Tipik olarak, girişimciler aşağıdakileri sunarak işbirliği yapar:

► Sosyal ağlarda bahsedin

Örneğin Facebook veya Twitter'da geniş bir hayran kitlesine sahip olan influencerlar, profillerinde sizden bahsetmeyi teklif ederek tüm bu takipçilere markanızın reklamını yapabilirler.

Her ne kadar deneyimlerime göre, dönüşümleri artırmanın daha etkili yolları var.

► Etkileyici e-posta pazarlama kampanyalarında bahsetme

Girişimcilerin e-posta pazarlama kampanyaları aracılığıyla birbirlerine yardım etmeleri giderek yaygınlaşıyor.

Örneğin, bir kursu tanıtacaksanız, teklifinizi kabul eden etkileyicilere bir ortaklık programı aracılığıyla biraz para kazanma fırsatı sunabilirsiniz. Bu şekilde, yeni müşteriler alacaksınız ve aboneleri büyük olasılıkla bağlı kuruluş bağlantılarına tıklayarak kursu satın alacakları için para kazanacaklar.

► Bir influencer tarafından yönetilen reklam kampanyaları

Bir önceki konudan devam edersek, bir influencerın sizin için bir reklam kampanyası oluşturmasına izin verirseniz, kazançları da yüksek olabilir.

Pazarlama ile uzun süre çalışmış biri, kampanya oluşturma ve yönetme konusunda daha fazla deneyime sahip olacaktır, bu da iş girişiminize yeni başladığınızdan sizin için avantajlı olabilir.

► Etkili bir blogda bir misafir yazısı yazın.

İlgili bir blogda misafir yazısı yazma şansınız varsa, aynı konularla ilgilenen kişilere doğrudan yazacağınız için dönüşüm oranlarınız artacaktır.

Bu tür bir stratejinin faydası nedir? Eh, güven yaratacaksınız, çünkü bu etkili kişi bloguna yazmanıza izin verirse, kullanıcıları bunun en azından güvenebilecekleri biri olduğunuz için olduğunu bileceklerdir.

Ve bu, tüm pratik amaçlar için, tüm farkı yaratabilir.

► Bir etkileyicinin kanalında bir video yayınlayın

Bu stratejiye “hızlı destek” diyorum çünkü Youtube'da bir video ile mesajınız saniyeler içinde milyonlarca kişiye iletilebilir.

Bu durumda, her şey doğru yapıldığı ve stratejiniz iyi planlandığı sürece talep seline hazırlıklı olmalısınız.

Bence tüm bu bilgilerle; markanızı internette tanıtmaya başlamak için yeterli kaynağınız var. İşleri dikkatli bir şekilde yaparsanız, bu strateji harika sonuçlar getirebilir.

Çalışmaya başlamanın ve etkileyici pazarlamanın gücünü işletmeniz için hissetmenin zamanı geldi.

Hiç influencer pazarlama stratejisi kullandınız mı? Beklenen sonuçları aldınız mı? Hikayeni bizimle paylaş.