Как разработать эффективный призыв к действию?

В поисках информации о том, как создать хорошую маркетинговую стратегию, довольно часто рано или поздно вы начинаете читать советы по созданию эффективных призывов к действию.

Большинство веб-мастеров называют это «CTA», что означает призыв к действию.

Однако вам нужно знать не его название, а то, как реализовать их в своей стратегии для достижения ваших целей.

Но что такое призыв к действию в целом?

Призывы к действию - это прямые сообщения, которые создаются, чтобы указать, что должен делать пользователь.

Например, это может быть кнопка, показывающая следующий шаг, который пользователь должен предпринять, чтобы купить продукт. Другими словами, это шлюз для получения потенциальных клиентов и сопровождения пользователя через процесс конверсии, направляя клиента на страницу оформления заказа.

Таким образом, вы можете представить себе важность этого элемента в любой цифровой стратегии, как для того, чтобы направлять пользователей в процессе покупки, так и для заполнения формы (среди других действий).

Однако для того, чтобы призыв к действию был эффективным, он должен быть достаточно убедительным. Для этого вам нужно будет соблюдать определенные правила, касающиеся местоположения, формата, дизайна, сообщения, а также носителя, который вы будете использовать, и того, как вы его добавите.

В этой статье я хочу помочь вам проработать все эти аспекты, чтобы ваши призывы к действию были эффективными и помогали вам развивать свой бизнес.

Аспекты и элементы привлекательных призывов к действию

Теперь, когда вы знаете значение призывов к действию, мы увидим, как их использовать при создании маркетинговых кампаний в Интернете.

Помните, что в зависимости от того, где вы будете использовать CTA, они могут иметь разные форматы и макеты, так как не все дизайны будут совместимы с некоторыми носителями.

Помимо увеличения коэффициента конверсии, цель призыва к действию - передать ценности бренда в различных аспектах.

Давайте посмотрим, что вам следует учитывать при создании профессионального призыва к действию:

► Аспекты и элементы привлекательных призывов к действию

Теперь, когда вы знаете значение призывов к действию, мы увидим, как их использовать при создании маркетинговых кампаний в Интернете.

Помните, что в зависимости от того, где вы будете использовать CTA, они могут иметь разные форматы и макеты, так как не все дизайны будут совместимы с некоторыми носителями.

Помимо увеличения коэффициента конверсии, цель призыва к действию - передать ценности бренда в различных аспектах.

Давайте посмотрим, что вам следует учитывать при создании профессионального призыва к действию:

Очень важно использовать оригинальные фразы, которые помогут выделить ваше сообщение среди конкурентов. Однако вы должны тщательно продумать эти фразы, потому что они сообщают пользователю, что делать. Когда сообщение недостаточно четкое, некоторые посетители не будут уверены в том, что вы от них хотите.

В связи с этим некоторые каналы связи, такие как электронная почта, позволяют нам тестировать различные варианты с помощью A / B-тестов, чтобы мы могли определить, какие сообщения работают лучше всего, и использовать CTA, которые генерируют лучшие коэффициенты конверсии.

► Параметры форматирования

Если вы уже знаете, как будет выглядеть ваш призыв к действию с точки зрения дизайна, вам следует сделать еще один шаг, чтобы увидеть, какие варианты его правильного форматирования есть?

Самым распространенным является использование кнопки (или, по крайней мере, это было наиболее распространенным вариантом до нескольких лет назад), но если вы не используете свой творческий потенциал, при всей эволюции стратегий цифрового маркетинга вы будете упускать об отличных возможностях для создания различных привлекательных призывов к действию для ваших кампаний.

У каждого формата есть свои сильные и слабые стороны, и чтобы решить, какой из них вы будете использовать, вам нужно будет проанализировать тип контента, который вы будете публиковать.

Посмотрим несколько вариантов:

► Кнопки

Как известно, это классический формат, но даже в этом случае он очень практичен благодаря своей простоте (пользователь сможет просматривать все элементы одновременно и статически).

CTA всегда будет иметь ссылку, которая приведет пользователя на целевую страницу, когда он щелкнет по ней. Кнопки могут улучшить CTR, если вы их правильно создаете, убедившись, что пользователь сразу видит, что это призыв к действию (вы можете сделать это, затеняя или выделяя элементы, чтобы их не путали с другой контент.)

► Анимированные GIF-файлы

GIF сейчас модны как никогда, особенно в маркетинге. Поэтому использование их для призыва к действию - хорошая идея для создания современного и актуального имиджа бренда.

Кроме того, использование анимированных GIF-файлов может дать движение и динамизм, что способствует взаимодействию с вашим контентом.

► Баннеры .

На многих сайтах есть одна или несколько областей, где вы можете добавить различные рекламные баннеры или слайдеры.

Было бы интересно оценить этот раздел, чтобы представить креативный баннер с призывом к действию, который будет направлять пользователей на достижение определенной цели.

► Всплывающее окно .

Злоупотребление всплывающими окнами - плохая идея, потому что ни посетители, ни Google не примут такую ​​стратегию. Однако при правильном использовании они могут дать хорошие результаты.

Они могут отображаться как при доступе пользователя к странице, так и при выходе пользователя с сайта. Я думаю, что было бы лучше настроить его отображение через несколько секунд, когда пользователь заходит на сайт в первый раз, или после того, как он не посещал страницу в течение длительного периода (например, неделю).

► Инфографика

Этот формат пережил свой золотой век в социальных сетях в последние несколько лет. Эти изображения представляют собой простые диаграммы, которые суммируют информацию и помогают пользователям понять сообщение за короткое время.

Фактически, его способность упрощать информацию всего за несколько секунд может быть очень полезной, поскольку веб-мастер может вставить CTA в нижний колонтитул изображения, что-то вроде «см. Больше на www» «Следите за нашим профилем в Twitter». "Для получения более подробной информации свяжитесь с нами."

По каким основным онлайн-каналам можно размещать призывы к действию?

Вы можете работать с призывами к действию практически на всех каналах интернет-маркетинга. Что вы никогда не должны забывать, так это то, что вам придется адаптировать CTA для каждой платформы, потому что только так можно будет привлечь новых посетителей на ваши страницы.

Давайте посмотрим на 4 лучших онлайн-канала, где вы можете работать с этой стратегией, и на особенности каждого из них:

►Сайты

На веб-сайте у вас есть вся информация о ваших продуктах или услугах, поэтому единственный способ повысить коэффициент конверсии - это создать призывы к действию.

Вы можете добавить CTA на главную страницу своего сайта, чтобы привлечь внимание пользователей, которые посещают сайт впервые, или включить их на внутренние страницы, такие как страница контактов или «о нас».

Этот второй вариант направлен на небольшую сегментацию и получение данных только от посетителей, которые хотят получить больше информации о веб-сайте, поскольку они, безусловно, будут более заинтересованы, чем те, кто получил доступ к домашней странице и покинул сайт, не открывая внутренние страницы и не взаимодействуя с содержание.

►Лендинговые страницы

Целевые страницы очень полезны при планировании стратегии по привлечению потенциальных клиентов. Большинство веб-мастеров создадут форму подписки с «приманкой» или лид-магнитом, которые будут предлагаться в качестве подарка в обмен на подписку.

Многие компании также используют их в качестве предварительного и недорогого шага перед разработкой всеобъемлющего и законченного корпоративного веб-сайта.

► Публикации в социальных сетях

Будь то бесплатные или платные публикации, вы также можете использовать призывы к действию в социальных сетях.

Не все социальные сети позволяют делать это напрямую, но некоторые уже предлагают возможность вставки такой кнопки, как «увидеть больше», «продолжить чтение» или аналогичную, в сообщение или страницу профиля.

► Информационный бюллетень

Использование призыва к действию в информационном бюллетене имеет важное значение, если вы хотите повысить результаты своей кампании по электронной почте.

Помните, что помимо предоставления пользователям качественного контента и укрепления имиджа бренда и репутации в Интернете, электронный маркетинг является одним из наиболее эффективных способов конвертации, поскольку только те пользователи, которые заинтересованы в ваших продуктах, будут получать информационные бюллетени.

Благодаря этой услуге ваши подписчики будут получать актуальную информацию о бренде, такую ​​как скидки, рекламные акции и т. Д. Поскольку именно они подписались на вашу рассылку, они будут предрасположены сделать следующий шаг и совершить покупку у вас.

Заключение

В этой статье вы увидели важность попытки установить более тесные отношения со своими читателями и привлечь их внимание с помощью замечательных призывов к действию.

Для этого мы рассмотрели различные элементы брендинга, составляющие убедительный призыв к действию, варианты, доступные в Интернете, форматы и каналы, в которые вы можете добавлять CTA.

Призыв к действию отвечает за направление пользователя на страницу покупки или подписки (среди прочего), поэтому необходимо предлагать качественный контент, решения для их потребностей и ответы на их комментарии и вопросы.

Используете ли вы призывы к действию в своих стратегиях онлайн-маркетинга?

Куда вы их добавляете, чтобы они были наиболее эффективными?