Huni İçeriğinin Etkili Başı Nasıl Oluşturulur

Pazarlama dönüşüm huninizin diğer bölümlerinden farklı olarak, huninin üst kısmı markanız hakkında kritik bir ilk izlenim sağlar. Bu nedenle, pazarlama stratejinizi optimize etmek için ToFu'nuz darboğazlardan arındırılmış olmalıdır.

Etkili bir ToFu oluşturmanın iki temel yolu vardır: 1) ToFu için daha büyük bir reklam harcaması bütçesi sağlamak ve 2) etkili ToFu içeriği oluşturmak. Önceki ipucu kolaydır. İkinci ipucunun biraz açıklamaya ihtiyacı var. Bunu yapmak için buradayız.

Potansiyel müşteriler için dönüşüm hunisinin en üstünde etkili içeriği nasıl oluşturabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır. İçerik stratejinizi oluştururken bu ipuçlarını not ettiğinizden emin olun.

1. Bilgilendirici içerik oluşturun

Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içerik, satmayı değil, bilgilendirmeyi, eğitmeyi veya eğlendirmeyi amaçlar. Dönüşüm hunisinin üst kısmı, öncelikle potansiyel müşteri yaratma için bu ilk dikkati çekmekle ilgilenir. Bu ilgiyi, onları müşteri yolculuğuna yönlendirecek ilgi çekici içerik parçalarıyla yakalayın.

Yukarıda gösterilen, Spiralytics'in Vine'ın neyi yanlış yaptığıyla ilgili oluşturduğu ilginç bir ToFu blog yazısı örneğidir. Bilgilendirici blog yazısı, trafiği çekmeye yardımcı olur ve Spiralytics'e harika bir ilk izlenim bırakma şansı verir. Makaleyi incelerken, altta da bir CTA olduğunu fark edeceksiniz. Bu, Spiralytics'in potansiyel müşterileri yakalama ve onları satış hunisinden aşağı itme girişimidir.

Bilgilendirici içeriği nasıl oluşturabileceğinize dair bazı hızlı ipuçları.

• Alıcı kişilerinizle alakalı anahtar kelimeler etrafında blog içeriği oluşturun. Blogunuza yeni başlıyorsanız, daha az rekabetçi uzun kuyruklu anahtar kelimeler için yazmak daha iyi olur.
• Yayınlamadan önce içeriğinizi düzenleyin, düzeltin ve tekrar gözden geçirin. Unutmayın, içeriğiniz markanın imajını taşıyacaktır. Yanlış bilgi ve gramer hataları içeren daha fazla içerik markanıza olumsuz yansıyacaktır.
• Daha net ve daha üstün kaliteli içerik için AP yazma stilini takip edin.

Alternatif olarak, sosyal medya gönderileriniz için aşağıda belirtilen ipuçlarını da dahil edebilirsiniz:

• Eğitim bloglarınızı, YouTube'da yayınlayabileceğiniz eğitim videolarına dönüştürün. Bu, bilgi içeriğinizin erişimini minimum çabayla artıracaktır.
• Sosyal medya kanallarınız için kısa biçimli içerik türleri kullanın. Hızlı tempolu bir ortam olarak, Facebook, Instagram ve TikTok'taki izleyicilerin 10 dakikalık içeriğe oturacak zamanları yok.

Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içerik, daha geniş bir erişim elde ederse en iyi sonucu verir. Bu yüzden satış hunisinin en geniş parçası olarak temsil edilir. Bilgilendirici içerik oluşturmak yalnızca okuyucularınıza değer sağlamakla kalmaz, aynı zamanda iyi yazılır ve iyi yapılırsa paylaşımlardan ve etkileşimden virallik de kazanabilir. Bu daha fazla marka bilinirliği oluşturur.

2. Sık sorulan soruları yanıtlayın

Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan bilgilendirici içerik oluşturmanın önemli bir kısmı, alıcı personelinizin en acil sorularını ele almaktır. Müşteri yolculuğu genellikle böyle başlar. Ancak içerik pazarlamacıları, bu soruları hedefleyen içerik oluşturmadan önce, kitlelerinin ne sorduğunu bilmeleri gerekir. Bu, içerik pazarlama çabalarınızı en üst düzeye çıkaracaktır.

Kitlenizin SSS'lerini öğrenmenin bazı yararlı yolları şunlardır:

• Anahtar kelime araştırması yapın. Ahrefs gibi anahtar kelime araştırma araçları, hedefleyebileceğiniz alakalı arama terimlerini size sağlayacaktır. Bu size daha geniş bir konu fikirleri dizisi sunacak ve arama motoru optimizasyonu kampanyanızı iyileştirecektir.
• Reddit ve Facebook Grupları gibi çevrimiçi topluluklara katılın. Satış ekibiniz, huni potansiyel müşterileri ile daha iyi etkileşim için bunlara da katılabilir. Görüşleri paylaşan ve nişinizdeki çeşitli konuları tartışan farklı topluluk platformlarından SSS toplayabilirsiniz.

Bu KPI'ları belirledikten sonra, bu sorunlu noktaları şu şekilde ele alabilirsiniz:

• Nasıl Yapılır blogları ve videolar oluşturun. Bazı internet kullanıcıları, satranç nasıl oynanır, dijital baskı işine nasıl başlanır gibi belirli konularda kapsamlı kılavuzlar ister.
• İçeriğiniz için yapılandırılmış verileri kullanın. Yapılandırılmış veriler, arama motorları tarafından kolayca tanımlanabilmesi için içeriğinizdeki her metni, resmi ve öğeyi etiketler. Bu, arama motoru sonuç sayfalarının (SERP'ler) işlevselliğini en üst düzeye çıkarır ve blogunuzu SSS aramaları için öne çıkan bir snippet'e dönüştürür.

Moz'a göre, Google Aramalarının %8'i soru olarak ifade ediliyor. Bu %8, sorunlarına çözümler sunarak satın alma kararları etkilenebilecek, yüksek dönüşüm sağlayan bir kitledir. Daha nitelikli potansiyel müşteriler için içeriğinizi bu kişilerin önüne yerleştirin.

Kitlenizin SSS'lerini bildiğinizde, satış ekibiniz de daha iyi satış konuşmaları hazırlayacaktır.

3. Sosyal medyada tutarlı olun

Çoğu zaman, potansiyel müşterileriniz Google aramaları yapmak yerine sosyal medyada geziniyor. Bu, ilgi çekici sosyal medya içeriğiyle daha geniş bir kitleye ulaşabileceğiniz anlamına gelir. Sonuçta, kitlenizle bulundukları yerde buluşmak, pazarlamanın kritik bir parçasıdır.

Gönderinizle tutarlı olmak, sosyal medya platformlarına sayfanızın aktif olduğunu söyleyecektir. Tutarlılık, sosyal medya profilinizi oluşturmanıza yardımcı olarak etkileşimleri de iyileştirir.

Sosyal medya stratejinizi geliştirmek için izlemeniz gereken bazı ipuçları:

• İyi bir sosyal medya takvimine bağlı kalın. Günde en az bir kere paylaşım yapmalısınız. Yukarıda gösterilen, iyi bir sosyal medya takvimi örneğidir.
• Yalnızca hedef kitlenizle alakalı sosyal medya kanallarını kullanın. Bu, pazarlama ekibinizin ince bir şekilde yayılmasını önleyecektir.
• Bloglarınızı ilgili sosyal medya kanallarınızda paylaşın.
• Facebook ve Instagram kullanıyorsanız hikayeler, gönderiler yayınlayın ve canlı yayına geçmeyi düşünün. Kullanmakta olduğunuz platformdan tam olarak yararlanın.
• Tek bir ton ve mesaja bağlı kalın. Marka tutarlılığı, kitlenizle tutarlı bir etkileşime sahip olmak kadar önemlidir.

İçeriğinizin sosyal medyadaki potansiyel müşterilerle ilk temas ettiği bu senaryolarda, oradaki etkinliğiniz huni içeriğinin en üstünde yer alır.

4. E-posta bülten kayıtlarını teşvik edin

Optimize edilmiş ToFu'nuz, insanları satış hunisinin daha da derinlerine götürmezse tamamen boşuna olacaktır. İnsanları bu yönde dürtmenin bir yolu, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içeriğiniz aracılığıyla e-posta bültenine kaydolmalarını teşvik etmektir.

Bir müşteri adayı size e-postasını verdiğinde, e-posta pazarlama kampanyanız için uygun hale gelir. Karşılığında bir şeyler vererek e-posta bülteni kayıtlarını teşvik edin. E-posta pazarlamasında katı bir kural, e-posta listenizi büyütmek için bir kurşun mıknatıs kullanmaktır.

İşte bazı harika kurşun mıknatıs fikirleri:

• Değerli bilgiler sağlayan ücretsiz bir e-kitap. Bu en yaygın olanıdır.
• Uzmanların potansiyel müşterileriniz için bir sınıf düzenlediği web seminerleri.
• Bir indirim kuponu.
• Yol açan ücretsiz bir ürün, fiziksel mağazalarınızda talep edebilir.
• SaaS'ınız için ücretsiz deneme.

Müşterilerinize ücretsiz değer sağladığı sürece, bu bir kurşun mıknatısı olarak kabul edilir. Spiralytics'in durumunda, bu ücretsiz bir pazarlama danışmanlığıdır. Faydalanmak için buraya tıklayın.

Bir e-posta listesi topladıktan sonra, bülteninizi kimin aldığını ve açtığını öğrenmek için e-postalarınızı takip edin, nitelikli potansiyel müşterilerinizi etkin bir şekilde izleyin.

5. İçeriğinize güçlü bir harekete geçirici mesaj ekleyin

Alakalı ve ilgi çekici, dönüşüm hunisinin en üstünde harika içerik oluşturdunuz. Şimdi ne var?

Potansiyel müşterilerinizin, potansiyel müşteri mıknatısınızı seçmenin yanı sıra başka eylemler de yapmasını istersiniz. Yapmalarını istediğiniz eylem ne olursa olsun, güçlü eylem çağrılarının yardımıyla bunu netleştirin. Spiralytics'te bazı bloglar, "Ücretsiz Danışmanlık için Bugün Bize Ulaşın" gibi tıklanabilir bir CTA içerecektir.

İçeriğinize bir CTA eklemek için bazı ipuçları:

• İçeriğinize eyleme dönüştürülebilir içgörüler ekleyin. Bu, CTA'nıza sorunsuz bir şekilde geçiş yapacak ve izleyicileri daha fazla zorlayacaktır.
• Bir veya iki CTA ekleyin. Kitlenizi farklı şeyler yapmalarını söyleyen bir düzine CTA ile aşırı yüklemek istemezsiniz.
• CTA'larınızda asla ayakkabı çeki kullanmayın. CTA'larınız, içerik parçasının geri kalanıyla gerçek ve doğal hissettirmelidir.

Ayrıca e-posta bültenlerinize güçlü CTA'lar eklemelisiniz.

6. Geri bildirim ve öneriler isteyin

İçerik oluşturma iki yönlü bir yoldur. Etkili huni içeriği oluşturmak için bloglarınızda ve videolarınızda yorumları etkinleştirin. Bu yorumları alın, değer katmayanları filtreleyin. Geri kalanını daha iyi içerik oluşturmak için ilham ve içgörü olarak kullanın.

Yorumları okumak aynı zamanda size hedef kitlenizin diğer acı noktaları hakkında bir fikir verir. Bu, hedef kitlenizde yankı uyandıracak daha fazla içeriğe ilham verebilir.

Sayfa trafiği gibi metrikler size yalnızca nicel veriler sağlayabilir. Ancak ToFu içeriğinizin performansını daha iyi anlamak için nitel verilere de ihtiyacınız var. Bu nitel veriler, okuyucuların ve izleyicilerin yorumları şeklinde gelir.

Ayrıca oturup yorumları beklemek zorunda değilsiniz. E-posta, sosyal medya ve diğer kanallar aracılığıyla isteyerek kullanıcı geri bildirimlerini proaktif olarak arayabilirsiniz.

Çözüm

Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan (ToFu) içeriğiniz, bir sürü potansiyel potansiyel müşteriye ilk izleniminiz olarak hizmet edecektir. Bilgilendirici içerik yayınlayarak bunu hesaba katın. Kaliteli alakalı içerik, potansiyel müşterilerinize güvenilir bir marka olduğunuzu söyleyecektir. Ayrıca, sektörünüzde bir düşünce lideri olarak sizi bir kenara koyacaktır.

Bu sorgular etrafında blog gönderileri oluşturarak SSS'leri yanıtlayın. Blogların yanı sıra, daha büyük bir kitleye ulaşmak için sosyal medya etkinliğinizden yararlanın.

ToFu içeriğiniz güçlü bir CTA içermelidir. Ayrıca, müşteri adaylarına e-posta listenize abone olmalarını söyleyin. Kayıtları artırmak için kurşun mıknatıslar kullanabilirsiniz. Son olarak, ileriye dönük olarak daha iyi huni içeriği oluşturmanıza yardımcı olmak için hedef kitlenizden geri bildirim ve öneriler isteyin.

Tüm bu adımları izleyin ve hunideki en iyi içeriğiniz, potansiyel müşterileri doğrudan satış hattınıza yönlendirecektir.