Cum să creați un conținut superior eficient al canalului

Spre deosebire de celelalte secțiuni ale pâlniei dvs. de marketing, partea de sus a pâlniei oferă o primă impresie critică asupra mărcii dvs. Deci, ToFu-ul tău ar trebui să fie liber de blocaje pentru a-ți optimiza strategia de marketing.

Există două moduri principale de a crea un ToFu eficient – ​​1) oferiți un buget mai mare de cheltuieli publicitare pentru ToFu și 2) creați conținut ToFu eficient. Primul sfat este ușor. Ultimul sfat are nevoie de explicații. Pentru asta suntem aici.

Iată cum puteți crea conținut eficient în topul pâlniei pentru clienții potențiali. Asigurați-vă că rețineți aceste sfaturi atunci când vă creați strategia de conținut.

1. Creați conținut informațional

Conținutul din partea de sus a pâlniei urmărește să informeze, să educe sau să distreze, nu să vândă. Partea de sus a pâlniei este preocupată în primul rând de a obține acea atenție inițială pentru generarea de clienți potențiali. Captați acest interes cu conținut convingător care le va canaliza pe parcursul călătoriei clienților.

Mai sus este prezentat un exemplu de postare interesantă pe blog ToFu creată de Spiralytics cu privire la ce a greșit Vine. Postarea informativă pe blog ajută la atragerea de trafic, oferind Spiralytics șansa de a face o primă impresie grozavă. Parcurgând articolul, veți observa că există și un CTA în partea de jos. Aceasta este încercarea Spiralytics de a capta clienții potențiali și de a-i împinge în josul pâlniei de vânzări.

Iată câteva sfaturi rapide despre cum puteți crea conținut informațional.

• Creați conținut de blog în jurul cuvintelor cheie relevante pentru persoanele dvs. de cumpărător. Dacă tocmai îți începi blogul, ar fi mai bine să scrii pentru cuvinte cheie cu coadă lungă mai puțin competitive.
• Editați, corectați și parcurgeți din nou conținutul înainte de a o publica. Amintiți-vă, conținutul dvs. va purta imaginea mărcii. Mai mult conținut care conține informații false și erori gramaticale se va reflecta negativ asupra mărcii dvs.
• Urmați stilul de scriere AP pentru conținut mai clar și de calitate premium.

Alternativ, puteți include și sfaturile menționate mai jos pentru postarea dvs. pe rețelele sociale:

• Reutilizați blogurile educaționale în videoclipuri educaționale pe care le puteți posta pe YouTube. Acest lucru va crește acoperirea conținutului dumneavoastră informațional cu un efort minim.
• Utilizați tipuri scurte de conținut pentru canalele dvs. de social media. Fiind un mediu cu ritm rapid, spectatorii de pe Facebook, Instagram și TikTok nu au timp să stea la conținut în valoare de 10 minute.

Conținutul din partea de sus a pâlniei funcționează cel mai bine dacă obține o acoperire mai largă. De aceea este reprezentat ca cea mai largă parte a pâlniei de vânzări. Crearea de conținut informațional nu numai că va oferi valoare cititorilor dvs., dar, dacă este scrisă și făcută bine, poate câștiga și viralitate din distribuiri și implicare. Acest lucru creează mai multă conștientizare a mărcii.

2. Răspunde la întrebările frecvente

O parte semnificativă a creării de conținut informațional de top-of-the-palnie este să răspundă întrebărilor cele mai presante ale clienților dvs. De obicei, așa începe călătoria clientului. Dar înainte de a crea conținut care vizează aceste întrebări, ei trebuie să știe mai întâi ce întreabă publicul lor. Acest lucru vă va maximiza eforturile de marketing de conținut.

Iată câteva modalități utile de a cunoaște întrebările frecvente ale publicului dvs.:

• Faceți cercetare de cuvinte cheie. Instrumentele de căutare a cuvintelor cheie precum Ahrefs vă vor oferi termeni de căutare relevanți pe care îi puteți viza. Acest lucru vă va oferi o gamă mai largă de idei de subiecte și vă va îmbunătăți campania de optimizare pentru motoarele de căutare.
• Alăturați-vă comunităților online precum Reddit și Grupuri Facebook. Echipa dvs. de vânzări se poate alătura acestora, de asemenea, pentru o mai bună interacțiune cu clienții potențiali. Puteți aduna întrebări frecvente de la diferitele platforme ale comunității care împărtășesc perspective și discută diverse subiecte din nișa dvs.

Odată ce ați determinat acești KPI-uri, iată cum puteți aborda aceste puncte dureroase:

• Creați bloguri și videoclipuri cu instrucțiuni. Unii utilizatori de internet doresc ghiduri cuprinzătoare cu privire la anumite aspecte, cum ar fi cum să joci șah, cum să începi o afacere de imprimare digitală etc.
• Utilizați date structurate pentru conținutul dvs. Datele structurate etichetează fiecare text, imagine și element din conținutul dvs. pentru a fi identificat cu ușurință de motoarele de căutare. Acest lucru maximizează funcționalitatea paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), transformând blogul dvs. într-un fragment de evidențiere pentru căutările de întrebări frecvente.

Potrivit lui Moz, 8% din căutările Google sunt formulate ca întrebări. Acești 8% reprezintă un public cu conversie ridicată a cărui decizie de cumpărare poate fi influențată oferind soluții la problemele lor. Poziționați conținutul în fața acestor oameni pentru clienți potențiali mai calificați.

Echipa dvs. de vânzări va crea, de asemenea, argumente de vânzări mai bune atunci când cunoașteți întrebările frecvente ale publicului dvs.

3. Fii consecvent pe rețelele de socializare

De multe ori, potențialii tăi navighează pe rețelele sociale în loc să facă căutări pe Google. Aceasta înseamnă că puteți ajunge la un public mai larg cu conținut convingător din rețelele sociale. La urma urmei, întâlnirea cu publicul acolo unde se află este o parte critică a marketingului.

A fi consecvent cu postarea ta va spune platformelor de social media că pagina ta este activă. Consecvența îmbunătățește, de asemenea, angajamentele, ajutându-vă să vă construiți profilul de rețele sociale.

Iată câteva sfaturi de urmat pentru a vă îmbunătăți strategia de social media:

• Respectați un calendar bun pentru rețelele sociale. Ar trebui să postezi cel puțin o dată pe zi. Mai sus este prezentat un exemplu de calendar decent pentru rețelele sociale.
• Utilizați numai canalele de social media relevante pentru publicul dvs. Acest lucru va împiedica echipa dvs. de marketing să fie răspândită.
• Distribuiți-vă blogurile pe canalele relevante de rețele sociale.
• Dacă utilizați Facebook și Instagram, publicați povești, postări și luați în considerare lansarea live. Profitați din plin de platforma pe care o utilizați.
• Respectați un singur ton și mesaj. Consecvența mărcii este la fel de importantă ca și a avea o implicare constantă cu publicul tău.

În aceste scenarii în care conținutul dvs. atinge prima dată baza cu clienții potențiali de pe rețelele sociale, activitatea dvs. de acolo servește drept vârf al conținutului canalului.

4. Încurajați înscrierile la buletine informative prin e-mail

ToFu-ul dvs. optimizat va fi degeaba dacă nu aduce oamenii mai adânc în pâlnia vânzărilor. O modalitate de a împinge oamenii în această direcție este încurajarea înscrierilor la buletine informative prin e-mail prin conținutul dvs. din partea de sus a pâlniei.

Odată ce un client potențial ți-a dat e-mailul, acesta devine disponibil pentru campania ta de marketing prin e-mail. Încurajați înscrierile la buletine informative prin e-mail oferind ceva în schimb. O regulă solidă în marketingul prin e-mail este utilizarea unui magnet de plumb pentru a vă crește lista de e-mail.

Iată câteva idei grozave de magnet de plumb:

• O carte electronică gratuită care oferă informații valoroase. Acesta este cel mai comun.
• Seminarii web în care experții țin o clasă pentru clienții potențiali.
• Un voucher de reducere.
• Un articol gratuit pe care clienții potențiali îl pot revendica în magazinele dvs. fizice.
• O probă gratuită pentru SaaS.

Atâta timp cât oferă valoare gratuită clienților tăi, acesta este considerat un magnet de plumb. În cazul Spiralytics, este o consultație de marketing gratuită. Click aici pentru a beneficia.

După ce ați adunat o listă de e-mailuri, urmăriți-vă e-mailurile pentru a afla cine a primit și a deschis buletinul informativ, monitorizându-vă în mod eficient clienții potențiali calificați.

5. Includeți un îndemn puternic la acțiune în conținutul dvs

Ați creat conținut grozav de vârf, care este relevant și captivant. Ce acum?

Ați dori ca clienții dvs. potențiali să întreprindă și alte acțiuni, în afară de a opta pentru magnetul dvs. potențial. Indiferent de acțiunea pe care doriți să o întreprindă, clarificați-l cu ajutorul unor îndemnuri puternice la acțiune. La Spiralytics, unele bloguri vor conține un CTA pe care se poate face clic, cum ar fi „Contactați-ne astăzi pentru o consultație gratuită”.

Iată câteva sfaturi pentru încorporarea unui CTA în conținutul tău:

• Includeți informații utile asupra conținutului dvs. Acest lucru va trece fără probleme la CTA, convingând mai mult spectatorii.
• Adăugați unul sau două CTA. Nu ați dori să vă supraîncărcați publicul cu o duzină de CTA care să le spună să facă lucruri diferite.
• Niciodată să nu scăpați de pantofi în CTA. CTA-urile tale trebuie să se pară autentice și naturale cu restul piesei de conținut.

De asemenea, ar trebui să includeți CTA puternice în buletinele informative prin e-mail.

6. Cereți feedback și sugestii

Crearea de conținut este o stradă cu două sensuri. Pentru a crea conținut eficient din partea de sus a pâlniei, activați comentariile pe blogurile și videoclipurile dvs. Luați aceste comentarii, filtrează-le pe cele care nu adaugă valoare. Utilizați restul ca inspirație și informații pentru a crea conținut mai bun.

Citirea comentariilor vă oferă, de asemenea, o idee despre celelalte puncte dure ale publicului. Acest lucru poate inspira mai mult conținut care va rezona cu publicul țintă.

Valori precum traficul pe pagină vă pot oferi doar date cantitative. Dar aveți nevoie și de date calitative pentru a înțelege mai bine performanța conținutului dvs. ToFu. Aceste date calitative vin sub forma comentariilor cititorilor și telespectatorilor.

Și, nu trebuie să stați așteptând comentariile. Puteți căuta în mod proactiv feedbackul utilizatorilor solicitându-l prin e-mail, rețele sociale și alte canale.

Concluzie

Conținutul tău din partea de sus a pâlniei (ToFu) va servi drept prima ta impresie pentru o mulțime de potențiali clienți potențiali. Faceți-l să conteze publicând conținut informațional. Conținutul relevant de calitate le va spune clienților potențiali că sunteți o marcă de încredere. În plus, te va pune deoparte ca lider de gândire în industria ta.

Răspundeți la întrebările frecvente creând postări pe blog în jurul acestor interogări. Pe lângă bloguri, valorificați-vă activitatea pe rețelele sociale pentru a ajunge la un public mai mare.

Conținutul tău ToFu ar trebui să includă un CTA puternic. Mai mult, spuneți clienților potențiali să se aboneze la lista dvs. de e-mail. Puteți folosi magneți de plumb pentru a crește înscrierile. În cele din urmă, solicitați feedback și sugestii de la publicul dvs. pentru a vă ajuta să creați un conținut mai bun de vârf în continuare.

Urmați toți acești pași, iar conținutul dvs. din partea de sus a pâlniei va conduce clienți potențiali direct în canalul dvs. de vânzări.