Cara Membuat Konten Corong Bagian Atas yang Efektif

Tidak seperti bagian lain dari saluran pemasaran Anda, saluran teratas Anda memberikan kesan pertama yang kritis terhadap merek Anda. Jadi, ToFu Anda harus bebas dari hambatan untuk mengoptimalkan strategi pemasaran Anda.

Ada dua cara utama untuk membuat ToFu yang efektif – 1) menyediakan anggaran belanja iklan yang lebih besar untuk ToFu, dan 2) membuat konten ToFu yang efektif. Tip sebelumnya mudah. Tip terakhir perlu dijelaskan. Itulah yang kami di sini untuk lakukan.

Berikut cara membuat konten corong teratas yang efektif untuk calon pelanggan. Pastikan untuk mencatat tips ini saat membuat strategi konten Anda.

1. Buat konten informasi

Konten top-of-the-corong bertujuan untuk menginformasikan, mendidik, atau menghibur, bukan untuk menjual. Bagian atas corong terutama berkaitan dengan mendapatkan perhatian awal untuk menghasilkan prospek. Tangkap minat itu dengan konten menarik yang akan mengarahkan mereka ke perjalanan pelanggan.

Ditampilkan di atas adalah contoh posting blog ToFu yang menarik yang dibuat Spiralytics mengenai kesalahan yang dilakukan Vine. Posting blog yang informatif membantu menarik lalu lintas, memberi Spiralytics kesempatan untuk membuat kesan pertama yang hebat. Melalui artikel, Anda akan melihat bahwa ada juga CTA di bagian bawah. Itu upaya Spiralytics untuk menangkap prospek dan mendorongnya ke saluran penjualan.

Berikut adalah beberapa tip cepat tentang bagaimana Anda dapat membuat konten informasi.

• Buat konten blog seputar kata kunci yang relevan dengan persona pembeli Anda. Jika Anda baru memulai blog Anda, akan lebih baik untuk menulis kata kunci ekor panjang yang kurang kompetitif.
• Edit, koreksi, dan periksa kembali konten Anda sebelum dipublikasikan. Ingat, konten Anda akan membawa citra merek. Lebih banyak konten yang berisi informasi palsu dan kesalahan tata bahasa akan berdampak negatif pada merek Anda.
• Ikuti gaya penulisan AP untuk konten yang lebih jelas dan berkualitas premium.

Atau, Anda juga dapat memasukkan tips yang disebutkan di bawah ini untuk posting media sosial Anda:

• Ubah tujuan blog pendidikan Anda menjadi video pendidikan yang dapat Anda posting di YouTube. Ini akan meningkatkan jangkauan konten informasi Anda dengan sedikit usaha.
• Gunakan jenis konten pendek untuk saluran media sosial Anda. Sebagai media yang bergerak cepat, pemirsa di Facebook, Instagram, dan TikTok tidak punya waktu untuk menonton konten berdurasi 10 menit.

Konten top-of-the-corong berfungsi paling baik jika mendapatkan jangkauan yang lebih luas. Itulah mengapa ini direpresentasikan sebagai bagian terluas dari saluran penjualan. Membuat konten informasi tidak hanya akan memberikan nilai bagi pembaca Anda, tetapi jika ditulis dan dibuat dengan baik, juga dapat memperoleh viralitas dari berbagi dan keterlibatan. Itu membangun lebih banyak kesadaran merek.

2. Jawab pertanyaan yang sering diajukan

Bagian penting dari pembuatan konten informasi top-of-the-corong adalah menjawab pertanyaan paling mendesak dari persona pembeli Anda. Begitulah biasanya perjalanan pelanggan dimulai. Namun sebelum para content marketer membuat konten yang menyasar pertanyaan-pertanyaan tersebut, mereka harus mengetahui terlebih dahulu apa yang ditanyakan audiens mereka. Ini akan memaksimalkan upaya pemasaran konten Anda.

Berikut adalah beberapa cara yang berguna untuk mengetahui FAQ audiens Anda:

• Lakukan riset kata kunci. Alat penelitian kata kunci seperti Ahrefs akan memberi Anda istilah pencarian relevan yang dapat Anda targetkan. Ini akan memberi Anda ide topik yang lebih luas dan meningkatkan kampanye pengoptimalan mesin telusur Anda.
• Bergabunglah dengan komunitas online seperti Reddit dan Grup Facebook. Tim penjualan Anda dapat bergabung dengan ini juga untuk interaksi yang lebih baik dengan prospek saluran. Anda dapat mengumpulkan FAQ dari berbagai platform komunitas yang berbagi wawasan dan mendiskusikan berbagai topik di niche Anda.

Setelah Anda menentukan KPI ini, inilah cara Anda dapat mengatasi masalah tersebut:

• Buat blog dan video How-To. Beberapa pengguna internet menginginkan panduan lengkap tentang hal-hal tertentu, seperti cara bermain catur, cara memulai bisnis cetak digital, dll.
• Gunakan data terstruktur untuk konten Anda. Data terstruktur melabeli setiap teks, gambar, dan elemen dalam konten Anda agar mudah diidentifikasi oleh mesin telusur. Ini memaksimalkan fungsionalitas halaman hasil mesin pencari (SERP), mengubah blog Anda menjadi cuplikan sorotan untuk pencarian FAQ.

Menurut Moz, 8% dari Pencarian Google diutarakan sebagai pertanyaan. Bahwa 8% adalah audiens berkonversi tinggi yang keputusan pembeliannya dapat dipengaruhi dengan memberikan solusi untuk masalah mereka. Posisikan konten Anda di depan orang-orang ini untuk mendapatkan prospek yang lebih berkualitas.

Tim penjualan Anda juga akan membuat promosi penjualan yang lebih baik saat Anda mengetahui FAQ audiens Anda.

3. Konsisten di media sosial

Sering kali, prospek Anda menjelajahi media sosial alih-alih melakukan pencarian Google. Itu berarti Anda dapat menjangkau audiens yang lebih luas dengan konten media sosial yang menarik. Bagaimanapun, bertemu audiens Anda di mana mereka berada adalah bagian penting dari pemasaran.

Konsisten dengan postingan Anda akan memberi tahu platform media sosial bahwa halaman Anda aktif. Konsistensi juga meningkatkan keterlibatan yang membantu Anda membangun profil media sosial Anda.

Berikut adalah beberapa tips untuk diikuti untuk meningkatkan strategi media sosial Anda:

• Tetap berpegang pada kalender media sosial yang baik. Anda harus memposting setidaknya sekali sehari. Ditampilkan di atas adalah contoh kalender media sosial yang layak.
• Hanya gunakan saluran media sosial yang relevan dengan audiens Anda. Ini akan mencegah tim pemasaran Anda menyebar tipis.
• Bagikan blog Anda di saluran media sosial yang relevan.
• Jika Anda menggunakan Facebook dan Instagram, publikasikan cerita, posting, dan pertimbangkan untuk ditayangkan. Manfaatkan sepenuhnya platform yang Anda gunakan.
• Tetap berpegang pada satu nada dan pesan. Konsistensi merek sama pentingnya dengan memiliki keterlibatan yang konsisten dengan audiens Anda.

Dalam skenario di mana konten Anda pertama kali menyentuh dasar dengan prospek di media sosial, aktivitas Anda di sana berfungsi sebagai bagian atas konten corong.

4. Dorong pendaftaran buletin email

ToFu Anda yang dioptimalkan akan sia-sia jika tidak membawa orang lebih dalam ke saluran penjualan. Salah satu cara untuk mendorong orang ke arah itu adalah mendorong pendaftaran buletin email melalui konten top-of-the-corong Anda.

Setelah prospek memberikan email mereka kepada Anda, mereka akan tersedia untuk kampanye pemasaran email Anda. Dorong pendaftaran buletin email dengan memberikan sesuatu sebagai balasannya. Aturan yang kuat dalam pemasaran email adalah menggunakan magnet utama untuk mengembangkan daftar email Anda.

Berikut adalah beberapa ide lead magnet yang bagus:

• Sebuah ebook gratis yang memberikan informasi berharga. Ini adalah yang paling umum.
• Webinar tempat para ahli mengadakan kelas untuk prospek Anda.
• Sebuah voucher diskon.
• Item gratis yang mengarah dapat mengklaim di toko fisik Anda.
• Uji coba gratis untuk SaaS Anda.

Selama memberikan nilai gratis kepada pelanggan Anda, itu dianggap sebagai magnet utama. Dalam kasus Spiralytics, ini adalah konsultasi pemasaran gratis. Klik di sini untuk memanfaatkan.

Setelah Anda mengumpulkan daftar email, lacak email Anda untuk mengetahui siapa yang menerima dan membuka buletin Anda, secara efektif memantau prospek Anda yang memenuhi syarat.

5. Sertakan ajakan bertindak yang kuat dalam konten Anda

Anda telah membuat konten top-of-the-corong yang relevan dan menarik. Apa sekarang?

Anda ingin prospek Anda mengambil tindakan lain selain memilih magnet utama Anda. Tindakan apa pun yang Anda ingin mereka lakukan, jelaskan dengan bantuan ajakan bertindak yang kuat. Di Spiralytics, beberapa blog akan berisi CTA yang dapat diklik seperti "Hubungi Kami Hari Ini untuk Konsultasi Gratis".

Berikut adalah beberapa kiat untuk memasukkan CTA ke dalam konten Anda:

• Sertakan wawasan yang dapat ditindaklanjuti pada konten Anda. Ini akan mulus bertransisi ke CTA Anda, lebih menarik pemirsa.
• Tambahkan satu atau dua CTA. Anda tidak ingin membebani audiens Anda dengan selusin CTA yang menyuruh mereka melakukan hal yang berbeda.
• Jangan pernah menyepelekan CTA Anda. CTA Anda harus terasa asli dan alami dengan bagian konten lainnya.

Anda juga harus memasukkan CTA yang kuat ke dalam buletin email Anda.

6. Mintalah masukan dan saran

Pembuatan konten adalah jalan dua arah. Untuk membuat konten top-of-the-corong yang efektif, aktifkan komentar di blog dan video Anda. Ambil komentar ini, saring komentar yang tidak menambah nilai. Gunakan sisanya sebagai inspirasi dan wawasan untuk membuat konten yang lebih baik.

Membaca komentar juga memberi Anda gambaran tentang poin nyeri audiens Anda yang lain. Ini dapat menginspirasi lebih banyak konten yang akan beresonansi dengan audiens target Anda.

Metrik seperti lalu lintas halaman hanya dapat memberi Anda data kuantitatif. Tetapi Anda juga memerlukan data kualitatif untuk memahami kinerja konten ToFu Anda dengan lebih baik. Data kualitatif ini berupa komentar pembaca dan pemirsa.

Dan, Anda tidak perlu duduk menunggu komentar. Anda dapat secara proaktif mencari umpan balik pengguna dengan memintanya melalui email, media sosial, dan saluran lainnya.

Kesimpulan

Konten top-of-funnel (ToFu) Anda akan berfungsi sebagai kesan pertama Anda kepada banyak calon prospek. Buatlah hitungan dengan menerbitkan konten informasi. Konten berkualitas yang relevan akan memberi tahu prospek Anda bahwa Anda adalah merek yang dapat dipercaya. Selain itu, ini akan mengesampingkan Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda.

Jawab FAQ dengan membuat posting blog seputar pertanyaan ini. Selain blog, manfaatkan aktivitas media sosial Anda untuk menjangkau audiens yang lebih besar.

Konten ToFu Anda harus menyertakan CTA yang kuat. Selain itu, beri tahu prospek untuk berlangganan daftar email Anda. Anda dapat menggunakan magnet timbal untuk meningkatkan pendaftaran. Terakhir, mintalah umpan balik dan saran dari audiens Anda untuk membantu Anda membuat konten top-of-the-corong yang lebih baik ke depannya.

Ikuti semua langkah ini, dan konten top-of-the-corong Anda akan mengarahkan prospek langsung ke jalur penjualan Anda.