Cómo crear contenido efectivo en la parte superior del embudo

A diferencia de las otras secciones de su embudo de marketing, su parte superior del embudo proporciona una primera impresión crítica de su marca. Por lo tanto, su ToFu debe estar libre de cuellos de botella para optimizar su estrategia de marketing.

Hay dos formas principales de crear un ToFu efectivo: 1) proporcionar un mayor presupuesto de inversión publicitaria para el ToFu y 2) crear contenido de ToFu efectivo. El primer consejo es fácil. El último consejo necesita alguna explicación. Eso es lo que estamos aquí para hacer.

Así es como puede crear contenido efectivo en la parte superior del embudo para clientes potenciales. Asegúrese de tener en cuenta estos consejos al crear su estrategia de contenido.

1. Crea contenido informativo

El contenido de la parte superior del embudo tiene como objetivo informar, educar o entretener, no vender. La parte superior del embudo se ocupa principalmente de obtener esa atención inicial para la generación de prospectos. Capture ese interés con piezas de contenido convincentes que los canalizarán a lo largo del recorrido del cliente.

Arriba se muestra un ejemplo de una interesante publicación de blog de ToFu que Spiralytics creó con respecto a lo que Vine hizo mal. La publicación de blog informativa ayuda a atraer tráfico, lo que le da a Spiralytics la oportunidad de causar una excelente primera impresión. Al leer el artículo, notará que también hay un CTA en la parte inferior. Ese es el intento de Spiralytics de capturar clientes potenciales y empujarlos hacia abajo en el embudo de ventas.

Aquí hay algunos consejos rápidos sobre cómo puede crear contenido informativo.

• Cree contenido de blog en torno a palabras clave relevantes para sus compradores. Si recién está comenzando su blog, sería mejor escribir palabras clave de cola larga menos competitivas.
• Edite, corrija y vuelva a revisar su contenido antes de publicarlo. Recuerda, tu contenido llevará la imagen de la marca. Más contenido que contenga información falsa y errores gramaticales se reflejará negativamente en su marca.
• Siga el estilo de escritura AP para obtener contenido más claro y de mayor calidad.

Alternativamente, también puede incorporar los consejos mencionados a continuación para su publicación en las redes sociales:

• Reutilice sus blogs educativos en videos educativos que puede publicar en YouTube. Esto aumentará el alcance de su contenido informativo con un mínimo esfuerzo.
• Use tipos de contenido de formato corto para sus canales de redes sociales. Como un medio de ritmo rápido, los espectadores en Facebook, Instagram y TikTok no tienen tiempo para sentarse a ver contenido de 10 minutos.

El contenido de la parte superior del embudo funciona mejor si obtiene un alcance más amplio. Por eso se representa como la parte más ancha del embudo de ventas. La creación de contenido informativo no solo brindará valor a sus lectores, sino que, si está bien escrito y elaborado, también puede ganar viralidad a partir de las acciones y el compromiso. Eso genera más conciencia de marca.

2. Contesta las preguntas más frecuentes

Una parte importante de la creación de contenido informativo en la parte superior del embudo es abordar las preguntas más apremiantes de los compradores. Por lo general, así es como comienza el viaje del cliente. Pero antes de que los especialistas en marketing de contenido creen contenido que aborde estas preguntas, primero deben saber qué está preguntando su audiencia. Esto maximizará sus esfuerzos de marketing de contenido.

Aquí hay algunas formas útiles de conocer las preguntas frecuentes de su audiencia:

• Haz una investigación de palabras clave. Las herramientas de investigación de palabras clave como Ahrefs le proporcionarán términos de búsqueda relevantes a los que puede dirigirse. Esto le dará una gama más amplia de ideas de temas y mejorará su campaña de optimización de motores de búsqueda.
• Únase a comunidades en línea como Reddit y Facebook Groups. Su equipo de ventas también puede unirse a estos para una mejor interacción con los prospectos del embudo. Puede recopilar preguntas frecuentes de las diferentes plataformas de la comunidad que comparten información y discuten varios temas en su nicho.

Una vez que determine estos KPI, así es como puede abordar esos puntos débiles:

• Cree blogs y videos de procedimientos. Algunos usuarios de Internet quieren guías completas sobre ciertos temas, como por ejemplo, cómo jugar al ajedrez, cómo iniciar un negocio de impresión digital, etc.
• Utilice datos estructurados para su contenido. Los datos estructurados etiquetan cada texto, imagen y elemento de su contenido para que los motores de búsqueda los identifiquen fácilmente. Esto maximiza la funcionalidad de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP), convirtiendo su blog en un fragmento destacado para las búsquedas de preguntas frecuentes.

Según Moz, el 8% de las búsquedas de Google se expresan como preguntas. Ese 8% es una audiencia de alta conversión en cuya decisión de compra se puede influir aportando soluciones a sus problemas. Posicione su contenido frente a estas personas para obtener clientes potenciales más calificados.

Su equipo de ventas también elaborará mejores argumentos de venta cuando conozca las preguntas frecuentes de su audiencia.

3. Sé constante en las redes sociales

La mayor parte del tiempo, sus prospectos navegan en las redes sociales en lugar de realizar búsquedas en Google. Eso significa que puede llegar a una audiencia más amplia con contenido atractivo en las redes sociales. Después de todo, conocer a tu audiencia donde está es una parte fundamental del marketing.

Ser coherente con su publicación le dirá a las plataformas de redes sociales que su página está activa. La consistencia también mejora los compromisos y lo ayuda a construir su perfil en las redes sociales.

Aquí hay algunos consejos a seguir para mejorar su estrategia de redes sociales:

• Apégate a un buen calendario de redes sociales. Deberías publicar al menos una vez al día. Arriba se muestra un ejemplo de un calendario de redes sociales decente.
• Solo use canales de redes sociales relevantes para su audiencia. Esto evitará que su equipo de marketing se disperse.
• Comparta sus blogs en sus canales de redes sociales relevantes.
• Si está utilizando Facebook e Instagram, publique historias, publicaciones y considere transmitir en vivo. Aprovecha al máximo la plataforma que estás utilizando.
• Cíñete a un solo tono y mensaje. La consistencia de la marca es tan importante como tener un compromiso constante con tu audiencia.

En estos escenarios donde su contenido primero toca la base con clientes potenciales en las redes sociales, su actividad allí sirve como la parte superior del contenido del embudo.

4. Fomentar las suscripciones a boletines por correo electrónico

Su ToFu optimizado no servirá de nada si no lleva a las personas más abajo en el embudo de ventas. Una forma de empujar a las personas en esa dirección es alentar las suscripciones a boletines por correo electrónico a través de su contenido de la parte superior del embudo.

Una vez que un cliente potencial le ha dado su correo electrónico, estará disponible para su campaña de marketing por correo electrónico. Fomente las suscripciones a boletines por correo electrónico dando algo a cambio. Una regla sólida en el marketing por correo electrónico es usar un lead magnet para hacer crecer su lista de correo electrónico.

Aquí hay algunas ideas geniales de imanes de plomo:

• Un ebook gratuito que proporciona información valiosa. Este es el más común.
• Seminarios web donde los expertos imparten una clase para sus clientes potenciales.
• Un vale de descuento.
• Un artículo gratis que lleva puede reclamar en sus tiendas físicas.
• Una prueba gratuita para su SaaS.

Siempre que proporcione valor gratuito a sus clientes, eso se considera un imán de plomo. En el caso de Spiralytics, se trata de una consulta de marketing gratuita. Haga clic aquí para aprovechar.

Una vez que haya reunido una lista de correo electrónico, realice un seguimiento de sus correos electrónicos para saber quién recibió y abrió su boletín informativo, monitoreando de manera efectiva a sus clientes potenciales calificados.

5. Incluye un fuerte llamado a la acción en tu contenido

Ha creado excelente contenido en la parte superior del embudo que es relevante y atractivo. ¿Ahora que?

Le gustaría que sus clientes potenciales también tomaran otras medidas además de optar por su imán de clientes potenciales. Sea cual sea la acción que quieras que tomen, déjalo claro con la ayuda de llamados a la acción sólidos. En Spiralytics, algunos blogs contendrán un CTA en el que se puede hacer clic, como "Contáctenos hoy para una consulta gratuita".

Aquí hay algunos consejos para incorporar un CTA en su contenido:

• Incluya información procesable en su contenido. Esto hará una transición perfecta a tu CTA, lo que atraerá más a los espectadores.
• Agregue uno o dos CTA. No querrías sobrecargar a tu audiencia con una docena de llamadas a la acción diciéndoles que hagan cosas diferentes.
• Nunca calzar en tus CTA. Tus CTA deben sentirse genuinos y naturales con el resto de la pieza de contenido.

También debe incorporar CTA fuertes en sus boletines de correo electrónico.

6. Solicite comentarios y sugerencias

La creación de contenido es una calle de doble sentido. Para crear contenido efectivo en la parte superior del embudo, habilite los comentarios en sus blogs y videos. Tome estos comentarios, filtre aquellos que no agregan valor. Usa el resto como inspiración y conocimientos para crear un mejor contenido.

Leer los comentarios también te da una idea de los otros puntos débiles de tu audiencia. Esto puede inspirar más contenido que resonará con su público objetivo.

Las métricas como el tráfico de la página solo pueden proporcionarle datos cuantitativos. Pero también necesita datos cualitativos para comprender mejor el rendimiento de su contenido ToFu. Estos datos cualitativos vienen en forma de comentarios de lectores y espectadores.

Y no tienes que quedarte sentado esperando los comentarios. Puede buscar de forma proactiva los comentarios de los usuarios pidiéndolos por correo electrónico, redes sociales y otros canales.

Conclusión

Su contenido de la parte superior del embudo (ToFu) servirá como su primera impresión para una tonelada de posibles clientes potenciales. Haz que cuente publicando contenido informativo. El contenido relevante de calidad le dirá a tus clientes potenciales que eres una marca confiable. Además, lo destacará como un líder intelectual en su industria.

Responda preguntas frecuentes creando publicaciones de blog en torno a estas consultas. Además de los blogs, aproveche su actividad en las redes sociales para llegar a un público más amplio.

Su contenido de ToFu debe incluir un fuerte CTA. Además, dígales a los clientes potenciales que se suscriban a su lista de correo electrónico. Puede usar imanes de plomo para aumentar las suscripciones. Finalmente, solicite comentarios y sugerencias de su audiencia para ayudarlo a crear un mejor contenido de la parte superior del embudo en el futuro.

Siga todos estos pasos y su contenido de la parte superior del embudo generará clientes potenciales directamente en su canal de ventas.