So erstellen Sie effektive Top-of-the-Funnel-Inhalte

Im Gegensatz zu den anderen Abschnitten Ihres Marketing-Trichters vermittelt Ihr Top-of-Funnel einen kritischen ersten Eindruck Ihrer Marke. Ihr ToFu sollte also frei von Engpässen sein, um Ihre Marketingstrategie zu optimieren.

Es gibt zwei Hauptwege, um ein effektives ToFu zu erstellen – 1) ein größeres Budget für Werbeausgaben für das ToFu bereitzustellen und 2) effektive ToFu-Inhalte zu erstellen. Der erstere Tipp ist einfach. Der letztere Tipp bedarf einer Erklärung. Dafür sind wir hier.

So erstellen Sie effektive Top-of-the-Funnel-Inhalte für potenzielle Kunden. Beachten Sie diese Tipps beim Erstellen Ihrer Content-Strategie.

1. Erstellen Sie informative Inhalte

Top-of-the-Funnel-Inhalte zielen darauf ab, zu informieren, aufzuklären oder zu unterhalten, nicht zu verkaufen. Beim Top-of-Funnel geht es in erster Linie darum, die anfängliche Aufmerksamkeit für die Lead-Generierung zu erhalten. Wecken Sie dieses Interesse mit überzeugenden Inhalten, die sie durch die Customer Journey leiten.

Oben sehen Sie ein Beispiel für einen interessanten ToFu-Blogbeitrag, den Spiralytics erstellt hat und in dem es darum geht, was Vine falsch gemacht hat. Der informative Blog-Beitrag trägt dazu bei, Traffic anzuziehen, und gibt Spiralytics die Chance, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Wenn Sie den Artikel durchgehen, werden Sie feststellen, dass sich unten auch ein CTA befindet. Das ist der Versuch von Spiralytics, Leads zu erfassen und sie durch den Verkaufstrichter zu schieben.

Hier sind einige schnelle Tipps, wie Sie Informationsinhalte erstellen können.

• Erstellen Sie Blog-Inhalte rund um Keywords, die für Ihre Käuferpersönlichkeiten relevant sind. Wenn Sie gerade erst mit Ihrem Blog beginnen, ist es besser, für weniger wettbewerbsfähige Long-Tail-Keywords zu schreiben.
• Bearbeite, korrigiere und gehe deinen Inhalt noch einmal durch, bevor du ihn veröffentlichst. Denken Sie daran, dass Ihre Inhalte das Image der Marke tragen. Mehr Inhalte mit falschen Informationen und Grammatikfehlern wirken sich negativ auf Ihre Marke aus.
• Folgen Sie dem AP-Schreibstil für klarere und hochwertigere Inhalte.

Alternativ können Sie auch die unten aufgeführten Tipps in Ihren Social-Media-Beitrag einbauen:

• Verwandeln Sie Ihre Bildungsblogs in Lehrvideos, die Sie auf YouTube veröffentlichen können. So erhöhen Sie mit minimalem Aufwand die Reichweite Ihrer Informationsinhalte.
• Verwenden Sie Kurzform-Inhalte für Ihre Social-Media-Kanäle. Als schnelllebiges Medium haben die Zuschauer auf Facebook, Instagram und TikTok keine Zeit, sich 10 Minuten lang Inhalte anzusehen.

Top-of-the-Funnel-Inhalte funktionieren am besten, wenn sie eine größere Reichweite erzielen. Aus diesem Grund wird es als der breiteste Teil des Verkaufstrichters dargestellt. Das Erstellen von informativen Inhalten wird Ihren Lesern nicht nur einen Mehrwert bieten, sondern kann, wenn es gut geschrieben und gemacht ist, durch das Teilen und Engagement auch an Viralität gewinnen. Das schafft mehr Markenbekanntheit.

2. Beantworten Sie die häufig gestellten Fragen

Ein wesentlicher Teil der Erstellung informativer Top-of-the-Funnel-Inhalte besteht darin, die dringendsten Fragen Ihrer Käuferpersönlichkeiten zu beantworten. So beginnt in der Regel die Customer Journey. Aber bevor Content-Vermarkter Inhalte erstellen, die auf diese Fragen abzielen, müssen sie zuerst wissen, was ihr Publikum fragt. Dies maximiert Ihre Content-Marketing-Bemühungen.

Hier sind einige nützliche Möglichkeiten, um die FAQs Ihres Publikums zu kennen:

• Führen Sie eine Keyword-Recherche durch. Keyword-Recherche-Tools wie Ahrefs liefern Ihnen relevante Suchbegriffe, auf die Sie abzielen können. Dadurch erhalten Sie eine breitere Palette an Themenideen und verbessern Ihre Suchmaschinenoptimierungskampagne.
• Tritt Online-Communities wie Reddit und Facebook-Gruppen bei. Ihr Vertriebsteam kann sich diesen ebenfalls anschließen, um eine bessere Interaktion mit potentiellen Trichtern zu ermöglichen. Sie können FAQs von den verschiedenen Community-Plattformen sammeln, die Erkenntnisse teilen und verschiedene Themen in Ihrer Nische diskutieren.

Sobald Sie diese KPIs bestimmt haben, können Sie diese Schwachstellen wie folgt angehen:

• Erstellen Sie How-To-Blogs und -Videos. Einige Internetnutzer möchten umfassende Anleitungen zu bestimmten Themen, z. B. wie man Schach spielt, wie man ein Digitaldruckgeschäft gründet usw.
• Verwenden Sie strukturierte Daten für Ihre Inhalte. Strukturierte Daten kennzeichnen jeden Text, jedes Bild und jedes Element in Ihren Inhalten, damit sie von Suchmaschinen leicht identifiziert werden können. Dies maximiert die Funktionalität von Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) und verwandelt Ihren Blog in ein Highlight-Snippet für FAQ-Suchen.

Laut Moz sind 8 % der Google-Suchanfragen als Fragen formuliert. Diese 8 % sind eine Zielgruppe mit hoher Conversion-Rate, deren Kaufentscheidung durch die Bereitstellung von Lösungen für ihre Probleme beeinflusst werden kann. Positionieren Sie Ihre Inhalte vor diesen Personen, um qualifiziertere Leads zu erhalten.

Ihr Verkaufsteam wird auch bessere Verkaufsgespräche führen, wenn Sie die FAQs Ihres Publikums kennen.

3. Seien Sie in den sozialen Medien konsistent

Die meiste Zeit surfen Ihre potenziellen Kunden in sozialen Medien, anstatt Google-Suchen durchzuführen. Das bedeutet, dass Sie mit überzeugenden Social-Media-Inhalten ein breiteres Publikum erreichen können. Schließlich ist es ein entscheidender Teil des Marketings, Ihre Zielgruppe dort zu treffen, wo sie sich befindet.

Wenn Sie konsistent mit Ihrem Posting sind, erfahren Sie auf Social-Media-Plattformen, dass Ihre Seite aktiv ist. Konsistenz verbessert auch das Engagement und hilft Ihnen beim Aufbau Ihres Social-Media-Profils.

Hier sind einige Tipps, die Sie befolgen sollten, um Ihre Social-Media-Strategie zu verbessern:

• Halten Sie sich an einen guten Social-Media-Kalender. Du solltest mindestens einmal am Tag posten. Oben sehen Sie ein Beispiel für einen anständigen Social-Media-Kalender.
• Nutzen Sie nur für Ihr Publikum relevante Social-Media-Kanäle. Dadurch wird verhindert, dass Ihr Marketingteam ausgedünnt wird.
• Teilen Sie Ihre Blogs auf Ihren relevanten Social-Media-Kanälen.
• Wenn Sie Facebook und Instagram verwenden, veröffentlichen Sie Storys und Posts und erwägen Sie, live zu gehen. Nutzen Sie die Plattform, die Sie verwenden, voll aus.
• Halten Sie sich an einen einzigen Ton und eine Botschaft. Markenkonsistenz ist genauso wichtig wie eine konsistente Interaktion mit Ihrem Publikum.

In diesen Szenarien, in denen Ihre Inhalte zum ersten Mal mit Leads in sozialen Medien in Berührung kommen, dient Ihre Aktivität dort als oberster Teil des Trichterinhalts.

4. E-Mail-Newsletter-Anmeldungen fördern

Ihr optimiertes ToFu wird nichts bringen, wenn es die Leute nicht tiefer in den Verkaufstrichter bringt. Eine Möglichkeit, Menschen in diese Richtung zu schubsen, besteht darin, E-Mail-Newsletter-Anmeldungen durch Ihre Top-of-the-Funnel-Inhalte zu fördern.

Sobald ein Lead Ihnen seine E-Mail-Adresse gegeben hat, wird er für Ihre E-Mail-Marketingkampagne verfügbar. Fördern Sie E-Mail-Newsletter-Anmeldungen, indem Sie etwas zurückgeben. Eine feste Regel im E-Mail-Marketing ist die Verwendung eines Lead-Magneten, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Hier sind einige großartige Lead-Magnet-Ideen:

• Ein kostenloses eBook mit wertvollen Informationen. Dies ist am häufigsten.
• Webinare, bei denen Experten einen Kurs für Ihre Leads abhalten.
• Ein Rabattgutschein.
• Ein kostenloser Artikel, den Leads in Ihren physischen Geschäften anfordern können.
• Eine kostenlose Testversion für Ihr SaaS.

Solange es Ihren Kunden einen kostenlosen Mehrwert bietet, gilt dies als Lead-Magnet. Im Fall von Spiralytics ist es eine kostenlose Marketingberatung. Klicken Sie hier, um es zu nutzen.

Sobald Sie eine E-Mail-Liste erstellt haben, verfolgen Sie Ihre E-Mails, um zu wissen, wer Ihren Newsletter erhalten und geöffnet hat, und überwachen Sie Ihre qualifizierten Leads effektiv.

5. Fügen Sie Ihren Inhalten einen starken Call-to-Action hinzu

Sie haben großartige Top-of-the-Funnel-Inhalte erstellt, die relevant und ansprechend sind. Was jetzt?

Sie möchten, dass Ihre Leads auch andere Aktionen ausführen, als sich für Ihren Lead-Magneten zu entscheiden. Was auch immer Sie tun sollen, machen Sie es mit Hilfe von starken Handlungsaufforderungen deutlich. Bei Spiralytics enthalten einige Blogs einen anklickbaren CTA wie „Kontaktieren Sie uns noch heute für eine kostenlose Beratung“.

Hier sind einige Tipps für die Einbindung eines CTA in Ihre Inhalte:

• Fügen Sie umsetzbare Erkenntnisse zu Ihren Inhalten hinzu. Dies geht nahtlos in Ihren CTA über und überzeugt die Zuschauer noch mehr.
• Fügen Sie ein oder zwei CTAs hinzu. Sie möchten Ihr Publikum nicht mit einem Dutzend CTAs überladen, die es auffordern, verschiedene Dinge zu tun.
• Schimpfen Sie niemals in Ihren CTAs. Ihre CTAs müssen sich mit dem Rest des Inhalts echt und natürlich anfühlen.

Sie sollten auch starke CTAs in Ihre E-Mail-Newsletter integrieren.

6. Bitten Sie um Feedback und Vorschläge

Die Erstellung von Inhalten ist keine Einbahnstraße. Um effektive Top-of-the-Funnel-Inhalte zu erstellen, aktivieren Sie Kommentare zu Ihren Blogs und Videos. Nehmen Sie diese Kommentare und filtern Sie diejenigen heraus, die keinen Mehrwert bieten. Verwenden Sie den Rest als Inspiration und Erkenntnisse, um bessere Inhalte zu erstellen.

Das Lesen von Kommentaren gibt Ihnen auch eine Vorstellung von den anderen Schmerzpunkten Ihres Publikums. Dies kann zu mehr Inhalten inspirieren, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen.

Metriken wie der Seitenverkehr können Ihnen nur quantitative Daten liefern. Aber Sie benötigen auch qualitative Daten, um die Leistung Ihres ToFu-Inhalts besser zu verstehen. Diese qualitativen Daten kommen in Form von Leser- und Zuschauerkommentaren.

Und Sie müssen nicht auf die Kommentare warten. Sie können proaktiv nach Benutzerfeedback suchen, indem Sie per E-Mail, Social Media und anderen Kanälen danach fragen.

Fazit

Ihre Top-of-Funnel-Inhalte (ToFu) dienen als erster Eindruck für eine Vielzahl potenzieller Leads. Sorgen Sie dafür, dass es zählt, indem Sie Informationsinhalte veröffentlichen. Qualitativ relevante Inhalte zeigen Ihren Leads, dass Sie eine vertrauenswürdige Marke sind. Darüber hinaus hebt es Sie als Vordenker in Ihrer Branche hervor.

Beantworten Sie häufig gestellte Fragen, indem Sie Blogbeiträge zu diesen Fragen erstellen. Nutzen Sie neben Blogs auch Ihre Social-Media-Aktivitäten, um ein größeres Publikum zu erreichen.

Ihr ToFu-Content sollte einen starken CTA enthalten. Sagen Sie Leads außerdem, dass sie sich in Ihre E-Mail-Liste eintragen sollen. Sie können Lead-Magnete verwenden, um die Anmeldungen zu erhöhen. Bitten Sie schließlich um Feedback und Vorschläge von Ihrem Publikum, damit Sie in Zukunft bessere Top-of-the-Funnel-Inhalte erstellen können.

Befolgen Sie alle diese Schritte, und Ihre Top-of-the-Funnel-Inhalte werden Leads direkt in Ihre Verkaufspipeline leiten.