如何創建有效的漏斗頂部內容

與營銷漏斗的其他部分不同，漏斗頂部為您的品牌提供了重要的第一印象。 因此，您的 ToFu 應該清除瓶頸以優化您的營銷策略。

創建有效的 ToFu 有兩種主要方法 - 1) 為 ToFu 提供更大的廣告支出預算，以及 2) 創建有效的 ToFu 內容。 前一個技巧很容易。 後一個技巧需要一些解釋。 這就是我們在這裡要做的。

以下是如何為潛在客戶創建有效的漏斗頂部內容。 在創建內容策略時，請務必注意這些提示。

1.創建信息內容

漏斗頂部的內容旨在告知、教育或娛樂，而不是出售。 漏斗頂部主要關注的是獲得潛在客戶的初始關注。 通過引人入勝的內容來吸引這種興趣，這些內容將引導他們進入客戶旅程。

上面顯示的是一個有趣的 ToFu 博客文章 Spiralytics 創建的關於 Vine 做錯了什麼的示例。 內容豐富的博客文章有助於吸引流量，讓 Spiralytics 有機會給人留下良好的第一印象。 瀏覽文章，您會注意到底部還有一個 CTA。 這就是 Spiralytics 試圖捕捉潛在客戶並將其推向銷售漏斗的嘗試。

以下是有關如何創建信息內容的一些快速提示。

• 圍繞與您的買家角色相關的關鍵字創建博客內容。 如果您剛開始寫博客，最好寫一些競爭較少的長尾關鍵詞。
• 在發布之前再次編輯、校對和檢查您的內容。 請記住，您的內容將帶有品牌形象。 更多包含虛假信息和語法錯誤的內容將對您的品牌產生負面影響。
• 遵循 AP 的寫作風格，以獲得更清晰、更優質的內容。

或者，您也可以在社交媒體帖子中加入以下提示：

• 將您的教育博客改造成可以在 YouTube 上發布的教育視頻。 這將以最小的努力增加您的信息內容的覆蓋面。
• 為您的社交媒體渠道使用簡短類型的內容。 作為一種快節奏的媒體，Facebook、Instagram 和 TikTok 上的觀眾沒有時間坐下來瀏覽 10 分鐘的內容。

如果覆蓋範圍更廣，則漏斗頂部的內容效果最好。 這就是為什麼它被表示為銷售漏斗中最廣泛的部分。 創建信息內容不僅會為您的讀者提供價值，而且如果編寫和製作得當，還可能從分享和參與中獲得病毒式傳播。 這建立了更多的品牌知名度。

2.回答常見問題

創建信息頂級渠道內容的一個重要部分是解決您的買家角色最緊迫的問題。 這通常是客戶旅程的開始。 但在內容營銷人員創建針對這些問題的內容之前，他們必須首先知道他們的受眾在問什麼。 這將最大化您的內容營銷工作。

以下是了解受眾常見問題的一些有用方法：

• 做關鍵詞研究。 Ahrefs 等關鍵字研究工具將為您提供可以定位的相關搜索詞。 這將為您提供更廣泛的主題創意並改善您的搜索引擎優化活動。
• 加入 Reddit 和 Facebook 群組等在線社區。 您的銷售團隊也可以加入這些活動，以便更好地與渠道潛在客戶互動。 您可以從不同的社區平台收集常見問題解答，這些平台分享見解並討論您所在領域的各種主題。

確定這些 KPI 後，您可以通過以下方式解決這些痛點：

• 創建操作方法博客和視頻。 一些互聯網用戶希望獲得有關某些事項的綜合指南，例如如何下棋，如何開展數字印刷業務等。
• 為您的內容使用結構化數據。 結構化數據標記內容中的每個文本、圖像和元素，以便搜索引擎輕鬆識別。 這最大限度地發揮了搜索引擎結果頁面 (SERP) 的功能，將您的博客變成了常見問題解答搜索的亮點片段。

根據 Moz 的說法，8% 的 Google 搜索被表述為問題。 這 8% 是高轉化率的受眾，他們的購買決定可以通過為他們的問題提供解決方案而受到影響。 將您的內容放在這些人面前以獲得更多合格的潛在客戶。

當您了解受眾的常見問題時，您的銷售團隊還將製定更好的銷售宣傳。

3. 在社交媒體上保持一致

很多時候，您的潛在客戶正在瀏覽社交媒體，而不是進行 Google 搜索。 這意味著您可以通過引人入勝的社交媒體內容覆蓋更廣泛的受眾。 畢竟，與您的受眾見面是營銷的關鍵部分。

與您的帖子保持一致將告訴社交媒體平台您的頁面處於活動狀態。 一致性還可以提高參與度，幫助您建立社交媒體資料。

以下是一些改進社交媒體策略的提示：

• 堅持一個好的社交媒體日曆。 您應該每天至少發布一次。 上面顯示的是一個體面的社交媒體日曆的例子。
• 僅使用與您的受眾相關的社交媒體渠道。 這將防止您的營銷團隊分散。
• 在您的相關社交媒體渠道上分享您的博客。
• 如果您使用 Facebook 和 Instagram，請發布故事、帖子並考慮上線。 充分利用您正在使用的平台。
• 堅持單一的語氣和信息。 品牌一致性與與您的受眾保持一致的互動同樣重要。

在您的內容首先與社交媒體上的潛在客戶接觸的這些場景中，您的活動將作為渠道內容的頂部。

4. 鼓勵電子郵件通訊註冊

如果不能讓人們深入銷售漏斗，您優化的 ToFu 將是徒勞的。 向這個方向推動人們的一種方法是通過您的漏斗頂部內容鼓勵電子郵件通訊註冊。

一旦潛在客戶將他們的電子郵件發送給您，他們就可以用於您的電子郵件營銷活動。 通過給予回報來鼓勵電子郵件通訊註冊。 電子郵件營銷的一個可靠規則是使用鉛磁鐵來增加您的電子郵件列表。

以下是一些很棒的鉛磁鐵創意：

• 提供有價值信息的免費電子書。 這是最常見的。
• 專家為您的潛在客戶開設課程的網絡研討會。
• 折扣券。
• 潛在客戶可以在您的實體店領取的免費商品。
• 免費試用您的 SaaS。

只要它為您的客戶提供免費價值，就被視為鉛磁鐵。 在 Spiralytics 的案例中，這是一次免費的營銷諮詢。 點擊這裡使用。

收集電子郵件列表後，跟踪您的電子郵件以了解誰收到並打開了您的時事通訊，從而有效地監控您的合格潛在客戶。

5. 在您的內容中包含強烈的行動號召

您已經創建了相關且引人入勝的頂級漏斗內容。 現在怎麼辦？

除了選擇您的鉛磁鐵外，您還希望您的潛在客戶採取其他行動。 無論您希望他們採取什麼行動，都要在強烈的行動呼籲的幫助下明確。 在 Spiralytics，一些博客將包含可點擊的 CTA，例如“立即聯繫我們進行免費諮詢”。

以下是將 CTA 合併到您的內容中的一些提示：

• 包括對您的內容的可操作見解。 這將無縫過渡到您的 CTA，從而更加吸引觀眾。
• 添加一兩個 CTA。 您不希望通過十幾個 CTA 告訴他們做不同的事情來使您的觀眾超負荷。
• 永遠不要在你的 CTA 中硬塞。 您的 CTA 必須對內容的其餘部分感到真實和自然。

您還應該將強大的 CTA 合併到您的電子郵件通訊中。

6.徵求意見和建議

內容創作是一條兩條路。 要創建有效的頂級渠道內容，請在您的博客和視頻上啟用評論。 接受這些評論，過濾掉那些沒有增加價值的評論。 將其餘部分用作靈感和見解，以製作更好的內容。

閱讀評論還可以讓您了解觀眾的其他痛點。 這可以激發更多與您的目標受眾產生共鳴的內容。

頁面流量等指標只能為您提供量化數據。 但是您還需要定性數據來更好地了解您的 ToFu 內容的性能。 這種定性數據以讀者和觀眾評論的形式出現。

而且，您不必坐等評論。 您可以通過電子郵件、社交媒體和其他渠道主動搜索用戶反饋。

結論

您的漏斗頂部 (ToFu) 內容將成為您對大量潛在潛在客戶的第一印象。 通過發布信息內容使其發揮作用。 質量相關的內容將告訴您的潛在客戶您是一個值得信賴的品牌。 此外，它將使您成為您所在行業的思想領袖。

通過圍繞這些查詢創建博客文章來回答常見問題解答。 除了博客，利用您的社交媒體活動來吸引更多的受眾。

您的 ToFu 內容應包含強大的 CTA。 此外，告訴潛在客戶訂閱您的電子郵件列表。 您可以使用鉛磁鐵來增加註冊。 最後，向觀眾徵求反饋和建議，以幫助您製作更好的頂級漏斗內容。

遵循所有這些步驟，您的頂級渠道內容將直接推動您的銷售渠道。