目標到達プロセスのコンテンツの効果的なトップを作成する方法

マーケティングファネルの他のセクションとは異なり、ファネルのトップはブランドの重要な第一印象を提供します。 したがって、マーケティング戦略を最適化するには、ToFuにボトルネックがないようにする必要があります。

効果的なToFuを作成するには、主に2つの方法があります。1）ToFuに大きな広告費予算を提供する方法と、2）効果的なToFuコンテンツを作成する方法です。 前者のヒントは簡単です。 後者のヒントには説明が必要です。 それが私たちがここでやっていることです。

見込み顧客向けに効果的な目標到達プロセスのトップコンテンツを作成する方法は次のとおりです。 コンテンツ戦略を作成するときは、これらのヒントに注意してください。

1.情報コンテンツを作成する

目標到達プロセスの最上位のコンテンツは、販売ではなく、情報提供、教育、または娯楽を目的としています。 目標到達プロセスの最上位は、主に潜在顧客の最初の注目を集めることに関係しています。 魅力的なコンテンツでその関心を捉え、カスタマージャーニーに注ぎ込みます。

上に示されているのは、Vineが間違ったことに関してSpiralyticsが作成した興味深いToFuブログ投稿の例です。 有益なブログ投稿は、トラフィックを引き込むのに役立ち、Spiralyticsに素晴らしい第一印象を与える機会を与えます。 記事を読むと、下部にCTAもあることがわかります。 これは、Spiralyticsがリードを獲得し、セールスファネルに押し下げる試みです。

ここでは、情報コンテンツを作成する方法に関する簡単なヒントをいくつか紹介します。

• 購入者のペルソナに関連するキーワードを中心にブログコンテンツを作成します。 ブログを始めたばかりの場合は、競争力の低いロングテールキーワードを作成することをお勧めします。
• 公開する前に、コンテンツを編集し、校正し、もう一度確認してください。 あなたのコンテンツはブランドのイメージを持っていることを忘れないでください。 虚偽の情報や文法上の誤りを含むコンテンツが増えると、ブランドに悪影響を及ぼします。
• より明確でよりプレミアムな品質のコンテンツを得るには、APスタイルの執筆に従ってください。

または、ソーシャルメディアの投稿に以下のヒントを組み込むこともできます。

• 教育ブログを、YouTubeに投稿できる教育ビデオに転用します。 これにより、最小限の労力で情報コンテンツのリーチが広がります。
• ソーシャルメディアチャネルには、短い形式のコンテンツを使用します。 ペースの速いメディアとして、Facebook、Instagram、TikTokの視聴者は、10分に相当するコンテンツをじっくりと見る時間がありません。

目標到達プロセスの最上位のコンテンツは、リーチが広がる場合に最適に機能します。 それが、セールスファネルの最も広い部分として表されている理由です。 情報コンテンツを作成することは、読者に価値を提供するだけでなく、うまく書かれ、うまく作られていれば、共有やエンゲージメントからバイラルを得る可能性があります。 これにより、ブランド認知度が高まります。

2.よくある質問に答えます

情報提供の目標到達プロセスのトップコンテンツを作成する重要な部分は、購入者のペルソナの最も差し迫った質問に対処することです。 これが通常、カスタマージャーニーの始まりです。 しかし、コンテンツマーケティング担当者は、これらの質問を対象とするコンテンツを作成する前に、まず視聴者が何を求めているかを知る必要があります。 これにより、コンテンツマーケティングの取り組みが最大化されます。

視聴者のFAQを知るための便利な方法は次のとおりです。

• キーワード調査を行います。 Ahrefsのようなキーワード調査ツールは、ターゲットにできる関連する検索用語を提供します。 これにより、幅広いトピックのアイデアが得られ、検索エンジン最適化キャンペーンが改善されます。
• RedditやFacebookグループなどのオンラインコミュニティに参加してください。 目標到達プロセスの見込み客とのやり取りを改善するために、営業チームもこれらに参加する場合があります。 洞察を共有し、ニッチのさまざまなトピックについて話し合うさまざまなコミュニティプラットフォームからFAQを収集できます。

これらのKPIを決定したら、次の方法でこれらの問題点に対処できます。

• ハウツーブログとビデオを作成します。 一部のインターネットユーザーは、チェスの遊び方、デジタル印刷ビジネスの開始方法など、特定の問題に関する包括的なガイドを求めています。
• コンテンツに構造化データを使用します。 構造化データは、コンテンツ内のすべてのテキスト、画像、要素にラベルを付けて、検索エンジンで簡単に識別できるようにします。 これにより、検索エンジンの結果ページ（SERP）の機能が最大化され、ブログがFAQ検索のハイライトスニペットに変わります。

Mozによると、Google検索の8％が質問として表現されています。 その8％はコンバージョン率の高いオーディエンスであり、問​​題の解決策を提供することで購入の決定に影響を与えることができます。 より適格なリードを得るために、これらの人々の前にコンテンツを配置します。

また、オーディエンスのFAQを知っていると、営業チームはより良い売り込みを作成します。

3.ソーシャルメディアで一貫性を保つ

多くの場合、見込み客はGoogle検索を行う代わりにソーシャルメディアをサーフィンしています。 つまり、魅力的なソーシャルメディアコンテンツでより多くの視聴者にリーチできます。 結局のところ、彼らがいる場所であなたの聴衆に会うことはマーケティングの重要な部分です。

あなたの投稿と一貫していることはあなたのページがアクティブであることをソーシャルメディアプラットフォームに伝えます。 一貫性により、ソーシャルメディアプロファイルの構築に役立つエンゲージメントも向上します。

ソーシャルメディア戦略を改善するために従うべきいくつかのヒントは次のとおりです。

• 良いソーシャルメディアカレンダーに固執します。 少なくとも1日に1回は投稿する必要があります。 上に示されているのは、まともなソーシャルメディアカレンダーの例です。
• 視聴者に関連するソーシャルメディアチャネルのみを使用してください。 これにより、マーケティングチームが薄く広がるのを防ぐことができます。
• 関連するソーシャルメディアチャネルでブログを共有します。
• FacebookとInstagramを使用している場合は、ストーリーや投稿を公開し、公開を検討してください。 使用しているプラ​​ットフォームを最大限に活用してください。
• 単一のトーンとメッセージに固執します。 ブランドの一貫性は、オーディエンスとの一貫したエンゲージメントを持つことと同じくらい重要です。

あなたのコンテンツがソーシャルメディアのリードで最初にベースに触れるこれらのシナリオでは、そこでのあなたの活動は目標到達プロセスのコンテンツのトップとして機能します。

4.メールマガジンの登録を奨励する

あなたの最適化されたToFuは、それが人々を販売の目標到達プロセスの奥深くに連れて行かなければ、すべて無駄になります。 その方向に人々を誘導する1つの方法は、目標到達プロセスの最上位のコンテンツを通じて電子メールニュースレターの登録を奨励することです。

リードがあなたに彼らの電子メールを与えると、彼らはあなたの電子メールマーケティングキャンペーンに利用できるようになります。 見返りに何かを与えることによって、電子メールニュースレターのサインアップを奨励します。 Eメールマーケティングの堅実なルールは、リードマグネットを使用してEメールリストを増やすことです。

ここにいくつかの素晴らしいリードマグネットのアイデアがあります：

• 貴重な情報を提供する無料の電子ブック。 これが最も一般的です。
• 専門家があなたのリードのためのクラスを開催するウェビナー。
• 割引バウチャー。
• リードする無料のアイテムは、実店舗で請求できます。
• SaaSの無料トライアル。

それがあなたの顧客に無料の価値を提供する限り、それは鉛磁石と見なされます。 Spiralyticsの場合、それは無料のマーケティング相談です。 利用するには、ここをクリックしてください。

メーリングリストを収集したら、メールを追跡して、ニュースレターを受信して​​開いた人を確認し、適格なリードを効果的に監視します。

5.コンテンツに強力な召喚状を含める

関連性が高く魅力的な優れた目標到達プロセスのコンテンツを作成しました。 今何？

あなたはあなたのリードがあなたのリードマグネットを選ぶことに加えて他の行動をとることを望んでいるでしょう。 あなたが彼らにとらせたい行動が何であれ、行動への強い呼びかけの助けを借りてそれを明確にしてください。 Spiralyticsの一部のブログには、「無料相談のために今すぐお問い合わせください」などのクリック可能なCTAが含まれています。

CTAをコンテンツに組み込むためのヒントを次に示します。

• コンテンツに関する実用的な洞察を含めます。 これにより、CTAにシームレスに移行し、視聴者をさらに惹きつけます。
• 1つまたは2つのCTAを追加します。 さまざまなことをするように指示する12のCTAで視聴者を過負荷にしたくないでしょう。
• CTAで靴べらをしないでください。 CTAは、コンテンツの残りの部分で本物で自然に感じる必要があります。

また、強力なCTAをメールマガジンに組み込む必要があります。

6.フィードバックや提案を求める

コンテンツの作成は双方向です。 効果的な目標到達プロセスのコンテンツを作成するには、ブログや動画へのコメントを有効にします。 これらのコメントを取り、付加価値のないものを除外します。 残りの部分をインスピレーションと洞察として使用して、より良いコンテンツを作成します。

コメントを読むと、視聴者の他の問題点もわかります。 これにより、ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶより多くのコンテンツを刺激することができます。

ページトラフィックなどの指標は、定量的なデータしか提供できません。 ただし、ToFuコンテンツのパフォーマンスをよりよく理解するには、定性的なデータも必要です。 この定性的データは、読者と視聴者のコメントの形で提供されます。

そして、コメントを待つ必要はありません。 電子メール、ソーシャルメディア、およびその他のチャネルを通じてユーザーのフィードバックを求めることにより、ユーザーのフィードバックを積極的に検索できます。

結論

目標到達プロセスの最上位（ToFu）コンテンツは、多数の潜在的なリードに対する第一印象として機能します。 情報コンテンツを公開して、それを重要視してください。 品質に関連するコンテンツは、あなたが信頼できるブランドであることをリードに伝えます。 さらに、それはあなたをあなたの業界のソートリーダーとして脇に置きます。

これらのクエリに関するブログ投稿を作成して、FAQに回答してください。 ブログに加えて、ソーシャルメディアアクティビティを活用して、より多くのオーディエンスにリーチします。

ToFuコンテンツには強力なCTAが含まれている必要があります。 さらに、あなたの電子メールリストを購読するようにリードを教えてください。 鉛磁石を使用して、サインアップを増やすことができます。 最後に、視聴者からのフィードバックや提案を求めて、目標到達プロセスの最上位のコンテンツをさらに作成できるようにします。

これらすべての手順を実行すると、目標到達プロセスの最上位のコンテンツがリードを販売パイプラインに直接導きます。