Sosyal Medya ve Influencer Pazarlama ile Tatil Pazarlamanızı Doğru Yapın

Ekim ayının başlangıcı, daha soğuk günleri, daha karanlık geceleri ve balkabağı baharatlı şurubu ile yapabileceğiniz herhangi bir sıcak içeceğin aşırı yüklenmesini işaret eder. Ancak aynı zamanda, pazarlamacıların, yılın 4. çeyreğinin takvimdeki en yoğun tatillerden bazılarının başlangıcını beraberinde getirdiği için, baş gösteren korku duygusunu hissedebilecekleri bir zamandır.

Her yıl ortaya çıkan birçok tatil ve etkinliğe rağmen, Noel tartışmasız en telaşlı olanı. Aynı zamanda, İngilizlerin 2020'de Noel'de 79,7 milyar sterlin ve Amerikalıların 789,4 milyar dolar harcadığı tüketicilerin çok para harcayacağı bir zaman . Bu parasal rakamların her ikisi de aslında Covid pandemisi nedeniyle 2019'a kıyasla bir düşüştü, ancak bu bayram sezonunda tekrar normallik hissi ile 2021'de işlerin tekrar artmasını bekliyoruz. Bu harcama çılgınlığı daha erken başlayabilir. Kasım ayının ortasında olduğu gibi, marka bilinirliği için gündeminizde Şükran Günü ve Kara Cuma varsa, hashtag'lere ve yaratıcı varlıklara duyulan ihtiyacın artması için kendinizi hazırlayın. Yine de yılın bu zamanında herkesi kanat çırpan sadece Noel değil ve Ekim, Kasım ve Aralık ayları çok hızlı bir şekilde telaşlı olabilir. Cadılar Bayramı, Şükran Günü, Şenlik Ateşi Gecesi, Hanuka, Kara Cuma, Siber Pazartesi, Diwali, Boks Günü, Yeni Yıl - liste sonsuzdur. Bunu diğer ilgili farkındalık günleri ve dahili iletişimlerle birlikte düşünün ve çok yoğun bir pazarlama takviminiz var. Markanız yalnızca bir veya iki ana olaya odaklanmak istese bile, bu takvim vurgularının çevresinde hala o kadar çok gürültü var ki, bir şekilde bir eylem planı kesinlikle gerekli.

Pazarlamacılar, Cadılar Bayramı ve Noel gibi önemli ticari tarihleri ​​aylarca planlarlar. Dünya çapındaki halkla ilişkiler ve pazarlama departmanlarıyla konuşursanız, Noel kampanyalarının genellikle Temmuz'da veya daha önce planlandığını, ağacı çatı katından çıkarmayı düşünmeden çok önce size söyleyeceklerdir. Ancak bu pazarlama planlamasına oyunda biraz sonra yaklaşıyorsanız, çok geç değil. Özellikle elinizin altında eski güzel sosyal medyanız varsa.

Sosyal Medya ve Influencer Pazarlama ile Tatil Pazarlamanızı Doğru Yapın:

Sosyal medya neden tatil pazarlaması için en iyi arkadaşınızdır?

Tatil pazarlaması söz konusu olduğunda, markaların her şeyi ortaya koyması gerekiyor. Bu, Times Meydanı'nda mutlaka merkezi bir reklam panosuna sahip olmanız gerektiği anlamına gelmez, ancak yapacağınız ve söyleyeceğiniz şeyler konusunda stratejik olmanız gerektiği anlamına gelir.

Gittikçe daha fazla markanın nihayet varlıklarını dünyaya iletmenin önemini kabul etmesiyle birlikte, gürültü ve rekabet dünya çapında arttı. Sadece bir Facebook gönderisi açıp birkaç beğeni ve garip bir yorum alacağınızı ummak yeterli değildir - ne kadar aktivite planlıyor olursanız olun, yaptığınız her aktivite için bir düşünce ve bir sebep olması gerekir. yapmak. Hedef kitlenizden en iyi yatırım getirisini ve etkileşimi bu şekilde görürsünüz.

Kaynak: pexels.com

Bu nedenle, aylardır bu kampanyayı planlıyor olsanız da, artan tatil dekorasyonlarına bakıp bir 'Mutlu Noeller' Tweeti planlamaya hazır olsanız da, sosyal medya, vurgulama söz konusu olduğunda kurtarıcı bir lütuf olabilir. markanızın şenlikleri kutlamak için yaptığı şey.

Bir an için özellikle oyunlara bakalım. Oyun endüstrisi son yıllarda olağanüstü bir şekilde büyüdü ve 2020'de 173.7 milyar dolar değerindeydi , sadece hayal edebileceğimiz bir rakam, gördüğümüz yeni teknoloji ve oyundaki gelişmelerle artacak. Oyunla ilgili tüketici alışkanlıkları da değişti ve insanların kendileri oynamasalar bile oyun akışlarını izlediğini görüyoruz, bu da Facebook Gaming, Twitch ve YouTube'un beğenilerini çok popüler hale getiriyor.

Ağırlıklı olarak içerik tüketmek için oyun tutkunlarına odaklanan Twitch, aylık 140 milyon aktif kullanıcıya sahip. Bir platformda bu kadar çok göz varken, markaların ürünlerini nasıl tanıtabileceklerini düşünmeleri doğaldır ve son Twitch araştırması , insanların %82'sinin satın alma kararlarını yönlendirmek için sosyal medyaya ve etkileyicilere güvendiğini söylediğini ortaya çıkardı . Bu, ürün tanıtımı için sosyal medya ve etkileyicileri seçmenin büyük bir avantajı olduğunu gösteriyor. Bunun yanı sıra Newzoo , alışverişle ilgili aramaların %50'den fazlasının yılın 4. çeyreğinde mobil cihazlarda gerçekleştiğini ve dünyanın büyük çoğunluğunun sosyal medyaya erişmek için mobil cihazları kullandığından, en iyi mobil uyumlu olanı sunup sunmadığınızı kesinlikle dikkate almaya değer olduğunu bildirdi. izleyicileriniz için deneyimler.

Ancak satın alma alışkanlıkları söz konusu olduğunda sosyal medyada başarıya ulaşan sadece oyun sektörü değil. HubSpot'a göre, alışveriş yapanların %71'inin sosyal medya yönlendirmelerine göre satın alma olasılığı daha yüksek. Bunu akılda tutarak, özellikle pazarların milyarlarca dolar değerinde olduğu bir zamanda, sosyal medyanın satışları etkileme gücünü gerçekten görmezden gelebilir miyiz?

Etkileyicileri de unutmayın

Herhangi bir sosyal medya platformuna erişirken, bir veya iki etkileyiciye rastlamanız olasıdır. Sosyal medya, etkileyiciler için ana durak noktasıdır ve erişebileceğiniz çok sayıda mükemmel içerik oluşturucu, kampanyaları on kat iyileştirebilir. Tatil pazarlaması söz konusu olduğunda sosyal medya ve etkileyicilerin el ele gitmesinin nedeni budur - bu sadece mantıklı.

Etkileyiciler, ürününüzü veya hizmetinizi statik reklamların veya beş yıl önce yaptığınız fotoğraf çekimlerinin ötesinde hayata geçirmenin yanı sıra, onlarla birlikte kullanılmayan bir potansiyel kitlesi de getiriyor. Markanızla ve genel olarak hedef kitlenizle alakalı bir influencer seçtiğinizde, teklifinizi eskisinden daha fazla tanıtma fırsatınız olur. Bunların hepsi sosyal medyada da oluyor - tüketiciler artık Facebook ve Instagram gibi uygulamalardan ayrılmadan bile ürün satın alabiliyor. Bu nasıl kolaylık?

Bu sadece Noel ile de ilgili değil

Evet, çoğunlukla bu noktaya kadar 4. çeyrek tatil etkinliklerinden bahsettik, ancak yıl boyunca verimli olabilecek başka tatiller de var. Noel söz konusu olduğunda, herkesin ürün ve hizmetlerini öne çıkaran heyecanı çok büyük. Herkes bu çoğunluğa biniyor ve haklı olarak, neden şenliklere katılmamız gerektiğinin altını çizdik. Peki ya 'gürültülü' olmayan tatiller?

4 Mayıs Yıldız Savaşları Günü, 26 Ağustos Ulusal Köpek Günü ve 14 Mart Pi Günü gibi günlere bakın. Markanızın piyasaya sürüldüğü gün veya Instagram'da 10.000 takipçiye ulaştığınız gün gibi şirkete özel tarihler bile, bu 'küçük' tatiller fark edilme konusunda daha az rekabete sahip olacak.

Bu küçük tatillere gerçekten nasıl katılabileceğinizi düşünmeye ve hangilerinin kitlenizde en çok yankı uyandıracağını anlamaya değer. Neden özel gün temalı promosyonları denemiyorsunuz? Hızlı indirim, ürünlerde indirim yaparken olabilecek düşük kalite gibi olumsuz çağrışımlar vermeyecektir. Bunun yerine, insanlar promosyonlara pazarlama yaratıcılığının bir sonucu olarak bakacaklar ve bu, markanızı yeni hedef kitlelere açılma potansiyeli ile daha fazla konu ve sebeple uyumlu hale getirmenize yardımcı olabilir.

Star Wars ile ilgili memlere veya köpek ürünleriyle ilgili promosyonlara nasıl katılabileceğinizi düşünmenin yanı sıra, şirkete özel tarihler için nasıl daha benzersiz bir şey yapabileceğinize bakın. Moda perakendecileri bu konuda harikalar, genellikle müşterilerine ilk alışverişlerini yaptıkları günün yıl dönümlerinde veya doğum günlerinde kişiselleştirilmiş özel indirimler gönderiyorlar. Bu tür doğrudan pazarlamadan potansiyel bir satış elde etmenin yanı sıra, marka sadakatini ve izleyici katılımını artırma fırsatı da vardır. Kişisel deneyimler yaratarak, müşterilerin daha uzun süre bağlı kalacağını fark edeceksiniz.

Tatil pazarlaması söz konusu olduğunda yaratıcılık çok önemlidir ve zamanınızın ve paranızın iyi harcandığından emin olmak gerekir. Sadece herkesin yaptığını yapmayın, kutunun dışında düşünün. Rakiplerinizin ne yaptığına bakın ve daha iyi bir şey yapın.

Tatil pazarlamasını en üst düzeye çıkarmak, yıllık bir iletişim takvimini toplu hale getirmenin harika bir yoludur ve hem dış müşterilere hem de dahili ekiplerinize tabana dokunmanız için düzenli fırsatlar sağlayabilir. Yıl boyunca tatillerden ve etkinliklerden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğiniz konusunda bazı fikirler arıyorsanız, yatırım getirisini artırmanıza ve sosyal medya ve etkileyici pazarlamada kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olacak bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

Yerinde bir plan alın

Tatil pazarlaması söz konusu olduğunda önceden planlamak başarının ilk adımıdır. Evet, reaktif pazarlamanın avantajları vardır ve gerektiğinde hızlı bir şekilde tatil etkinliklerinin çoğuna katılabilirsiniz, ancak önceden plan yaparsanız muhtemelen daha iyi sonuçlar alacağınızı göreceksiniz.

Sosyal medya inanılmaz hızlı hareket eder ve trend olan konular her dakika değişebilir. Ancak, bu konuların ortaya çıkacağını biliyorsanız, ilk gönderenlerden biri olmaya hazır herhangi bir kopya ve yaratıcı alabilirsiniz.

Kaynak: pexels.com

Tüm yıl için özel olarak tatilleri ve önemli farkındalık tarihlerini özetleyen tarihli bir içerik takvimi oluşturmayı düşünün. Ayrıca, en popüler konuşmalarla ilgili döngünün dışında kalmamak için, sıklıkla kullanılan hashtag'ler veya @ tanıtıcılar hakkında burada araştırma yapmaya değer. Ayrıca, markanız için ayrı bir alan yaratmak için kendi yaratıcı hashtag'lerinizi çeşitlendirebileceğiniz ve sunabileceğiniz anlamına da gelebilir.

Bir anlatı oluşturun  

Marka iletişimi söz konusu olduğunda hikaye anlatımı son derece güçlüdür - hikayeler okuyarak büyüdük ve onların yapısına aşinayız. Bir kampanya etrafında bir anlatı oluşturmaya başladığınızda, muhtemelen daha fazla etkileşim alacaksınız ve insanlar FOMO sayesinde daha fazlası için geri gelmek isteyecekler.

Örneğin Gymshark bunu geçmişte gerçekten iyi yaptı. Fitness giyim ve aksesuar markasının yılda yalnızca iki satışı vardır - doğum günü ve Kara Cuma. Bu yüzden şimdiden Kasım ayında, Kara Cuma indirimlerinin düşmesini bekleyen müşterilerle birlikte havada bir yutturmaca var.

2020'de Gymshark sadece Kasım ayı başlarında tanıtımına ve yaklaşan satışlarını artırmaya başlamadı, aynı zamanda önemli etkileyicilerden yararlanarak ve satışın tam olarak ne zaman başlayacağını söyleyerek gerilim ve gerilim yaratmak için çok çalıştı.

Kaynak: pexels.com

Sonuç olarak, Gymshark, insanların daha fazlası için geri gelmesini sağlamak için bu yutturmaca etrafında bir anlatı oluşturdu ve indirimler başladığında dönüşüme yardımcı oldu. Bu aynı zamanda markanın hayranlarını ve müşterilerini gerçekten ne kadar iyi tanıdığını gösteren harika bir gösteriydi ve tüm ay boyunca bu temel unsurları pekiştirdi.

Bir anlatı oluşturmak ve entrikaları körüklemek, mevcut müşterilerinizi eğlendirmek için kesinlikle yardımcı olabilir, ancak aynı zamanda yeni müşterilerin gelip neler olduğunu görmelerini de sağlayabilir. Sosyal medya, düzenli olarak güncellenebildiği ve kolayca takip edilebildiği için bu hikayeyi başlatmak için harika bir araçtır.

At gözlüklerini çıkar  

Pazarlama söz konusu olduğunda her zaman kalıpların dışında düşünmemiz söylendi - bu, her pazarlamacının altında yaşadığı kuraldır. Ancak, daha önce kimsenin görmediği yepyeni bir fikir bulmanın imkansız olduğu zamanlar olsa bile, her şeyi taze tutmanın yolları vardır. Etkileyicileri getirin.

Bir etkileyici veya içerik oluşturucu ile çalışmaya başladığınızda, markanızı bir sürü yeni fikre açıyorsunuz demektir. Aynı sektörde bile, farklı olan ses tonları (ToV) veya içerik oluşturma konusunda tamamen yeni bir tarzları olsun, çok benzersiz içerik oluşturuculara sahipsiniz. Olasılıklar gerçekten sonsuzdur - bir dakika TikTok'ta yaratıcı bir eğitici videodan faydalanıyor olabilirsiniz ve bir sonraki an Instagram'da bir dizi mem olabilir. Alanınızdaki önemli etkileyicileri gerçekten araştırmak için zaman ayırın, içeriklerine bakın ve nasıl sunduklarını düşünün. Şansınız, daha önce hiç görmediğiniz benzersiz bir çekim olacak.

Oh ve etkileyici pazarlamaya nereden başlayacağınızı bulmakta zorlanıyorsanız, panik yapmayın. Bir sonraki kampanyanız için doğru influencer'ı nasıl seçeceğiniz konusunda ayrı bir yazı yazdık, böylece maksimum sonuç aldığınızdan emin olabilirsiniz.

Sonuç olarak, tatil pazarlaması bunaltıcı gelebilir, ancak korkulacak bir şey olması gerekmez. İleriye dönük planlama, diğer markaların neler yaptığını anlamak ve biraz farklı bir şey yaratmaya çalışmak gibi adımlar atarak, kampanyanızın sosyal medyanın en yoğun zamanlarında bile öne çıkmasını sağlayabilirsiniz.

YAZAR HAKKINDA

Drew Townley, Genel Müdür, Kairos Medya

Oyun ve e-spor alanında uzman olan Drew, Kairos Media'yı yönetiyor ve oyun ve e-spor alanına girmek veya genişlemek isteyen endemik ve endemik olmayan küresel markalarla çalışıyor. Özgün ve güvenilir etkinleştirme konusunda uzman olan yaratıcı liderliğindeki ekipleri, yaratıcı strateji, sosyal strateji, ücretli medya, etkileyici pazarlama ve turnuva oluşturma konularında danışmanlık ve destek sağlar. Drew, en eski çevrimiçi espor yarışmalarından bazılarında yarışmaktan, ödüllü küresel espor aktivasyonlarını geliştirmeye ve KFC ve Vodafone gibi markalar için pazara girişe kadar 10 yılı aşkın bir süredir rekabetçi oyunların merkezinde yer almaktadır.

30.000'den fazla pazarlama uzmanı haberleri için bize güveniyor. Değil mi?

İki haftada bir Perşembe günleri yayınlanan dünyanın 1 numaralı influencer pazarlama bültenine abone olun.

Dene