通過社交媒體和影響者營銷正確地進行假日營銷

10 月初標誌著更冷的日子，更黑暗的夜晚，任何熱飲都超載了南瓜五香糖漿。 但這也是一年中營銷人員可以感受到迫在眉睫的恐懼感的時候，因為第四季度帶來了日曆中一些最繁忙假期的開始。

儘管每年都會出現許多假期和活動，但聖誕節可以說是迄今為止最忙碌的。 這也是消費者會花很多錢的時候，英國人在 2020 年聖誕節花費797 億英鎊，美國人花費7894 億美元。 由於 Covid 大流行，與 2019 年相比，這兩個貨幣數字實際上都有所下降，但是隨著這個節日再次回歸常態，我們預計 2021 年情況會再次上升。這種消費熱潮最早可以開始就像 11 月中旬一樣，所以如果您將感恩節和黑色星期五列入您的品牌知名度議程，請做好準備，迎接對主題標籤和創意資產的需求湧入。 每年的這個時候，不僅僅是聖誕節讓每個人都興奮不已，10 月、11 月和 12 月也會很快變得忙碌起來。 萬聖節、感恩節、篝火之夜、光明節、黑色星期五、網絡星期一、排燈節、節禮日、新年 - 名單無窮無盡。 將此與任何其他相關的宣傳日和內部溝通一起考慮，您的營銷日曆非常繁忙。 即使您的品牌只想專注於一兩個主要事件，這些日曆亮點周圍仍然可能有很多噪音，因此絕對有必要採取某種形式的行動計劃。

營銷人員計劃幾個月的關鍵商業日期，例如萬聖節和聖誕節。 如果您與世界各地的公關和營銷部門交談，他們可能會告訴您聖誕節活動通常計劃在 7 月或更早，甚至在我們考慮將樹從閣樓中取出之前。 但是，如果您在遊戲後期進行營銷計劃，那還為時不晚。 尤其是當您手頭有良好的舊社交媒體時。

通過社交媒體和影響者營銷正確地進行假日營銷：

為什麼社交媒體是假日營銷的最佳朋友

在假期營銷方面，品牌必須全力以赴。 這並不意味著你必須在時代廣場有一個中央廣告牌，但這確實意味著你需要對你將要做什麼和說什麼保持戰略性。

隨著越來越多的品牌最終認識到向世界傳達其存在的重要性，全球範圍內的噪音和競爭加劇。 僅僅彈出一個 Facebook 帖子並希望你能得到一些喜歡和奇怪的評論是不夠的——無論你計劃多少活動，你所做的每一項活動都需要有一些想法和一些理由去做。 通過這種方式，您將看到來自觀眾的最佳投資回報率和參與度。

資料來源：pexels.com

因此，無論您是連續幾個月一直在計劃該活動，還是正在尋找節日裝飾品，並且您已經準備好安排“聖誕快樂”推文，社交媒體都可以成為突出顯示的救命稻草您的品牌為慶祝慶祝活動所做的工作。

讓我們專門看一下游戲。 近年來，遊戲行業發展迅猛，到 2020 年價值 1737 億美元，我們只能想像隨著我們所看到的新技術和遊戲玩法的改進，這個數字將會增加。 圍繞遊戲的消費者習慣也發生了變化，我們看到人們實際上是在觀看遊戲流，即使他們自己不玩遊戲，這使得 Facebook Gaming、Twitch 和 YouTube 之類的遊戲非常受歡迎。

Twitch 主要專注於遊戲迷消費內容，每月有 1.4 億活躍用戶。 由於平台上有這麼多的目光，品牌自然會考慮如何推廣他們的產品，最近對 Twitch 的研究表明， 82% 的人表示他們信任社交媒體和影響者來指導購買決策。 這表明選擇社交媒體和影響者進行產品推廣具有巨大優勢。 除此之外，Newzoo 還報告說，每年第四季度有超過 50% 的購物相關搜索發生在移動設備上，並且世界上大多數人使用移動設備訪問社交媒體，如果您提供最好的移動設備友好型，絕對值得考慮為您的觀眾提供體驗。

但就購買習慣而言，在社交媒體上取得成功的不僅僅是遊戲行業。 據 HubSpot 稱， 71% 的購物者更有可能根據社交媒體推薦進行購買。 考慮到這一點，我們真的可以忽略社交媒體在影響銷售方面的力量嗎，尤其是在市場價值數十億美元的時候？

不要忘記影響者

訪問任何社交媒體平台時，您可能會偶然發現一兩個有影響力的人。 社交媒體是影響者的主要立足點，您可以訪問的大量優秀內容創作者可以將活動提高十倍。 這就是社交媒體和影響者在假日營銷方面齊頭並進的原因——這很有意義。

除了將您的產品或服務帶入靜態廣告或五年前拍攝的照片之外，影響者還帶來了一大批尚未開發的潛力受眾。 當您選擇與您的品牌和整體目標受眾相關的影響者時，您就有機會比以前進一步推廣您的產品。 這一切都發生在社交媒體上——消費者現在甚至可以在不離開 Facebook 和 Instagram 等應用程序的情況下購買商品。 怎麼樣才算方便？

這不僅僅是關於聖誕節

是的，到目前為止，我們主要提到了第四季度的假期活動，但全年還有其他假期可以證明是富有成效的。 說到聖誕節，每個人都在推銷他們的產品和服務的炒作勢不可擋。 每個人都在跟風，所以，我們已經強調了為什麼我們應該參與慶祝活動。 但是那些不那麼“吵鬧”的假期呢？

看看像 5 月 4 日的星球大戰日、8 月 26 日的國家狗日和 3 月 14 日的 Pi 日這樣的日子。 即使是特定於公司的日期，例如您的品牌發布之日或您在 Instagram 上吸引 10,000 名關注者的那一天，這些“較小”的假期在引起注意方面的競爭也會更少。

值得考慮如何實際參與這些較小的假期，並了解哪些假期最可能引起觀眾的共鳴。 為什麼不嘗試特別的以日為主題的促銷活動？ 限時搶購不會產生諸如低質量之類的負面含義，這在打折產品時可能會發生。 相反，人們會將促銷視為營銷創意的結果，它可以幫助您的品牌與更多主題和事業保持一致，並有可能向新受眾開放。

除了考慮如何參與與星球大戰相關的模因或小狗商品上的促銷活動之外，還要看看如何在公司特定日期做一些更獨特的事情。 時裝零售商在這方面做得很好，他們經常在顧客第一次購買的周年紀念日或生日那天向他們發送個性化的特別折扣。 除了從這種類型的直接營銷中獲得潛在銷售外，還有機會提高品牌忠誠度和受眾參與度。 通過創造個人體驗，您可能會發現客戶會停留更長時間。

在假期營銷方面，創造力是關鍵，有必要確保您的時間和金錢得到合理利用。 不要只是做其他人都在做的事情，要跳出框框思考。 看看你的競爭對手在做什麼，然後做得更好。

最大限度地利用假日營銷是擴大年度溝通日曆的好方法，並且可以為您提供定期接觸基礎的機會，既可以接觸外部客戶，也可以接觸內部團隊。 如果您正在尋找有關如何充分利用全年假期和活動的一些想法，這裡有一些提示將幫助您提高投資回報率並在社交媒體和影響者營銷中脫穎而出。

制定計劃

在假期營銷方面提前計劃是成功的第一步。 是的，反應式營銷有其優勢，您可以在必要時快速加入假日活動的潮流，但您會發現，如果您提前計劃，您可能會看到更好的結果。

社交媒體的發展速度非常快，熱門話題每時每刻都在發生變化。 但是，如果您知道這些主題將會出現，您可以準備好任何副本和創意，成為第一個發布的人。

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考慮匯總一個過時的內容日曆，專門列出全年的假期和關鍵宣傳日期。 在這裡對任何經常使用的主題標籤或@句柄進行研究也是值得的，這樣你就不會脫離最流行的對話。 這也可能意味著您能夠多樣化並提供自己的創意主題標籤，為您的品牌創建一個單獨的空間。

創建敘述 

講故事在品牌傳播方面非常強大——我們從小就閱讀故事，我們熟悉它們的結構。 當您開始圍繞活動創建敘述時，您可能會獲得更多參與度，並且由於 FOMO，人們會想要回來獲得更多。

例如，Gymshark 過去在這方面做得非常好。 這個健身服裝和配飾品牌每年只有兩次銷售——生日和黑色星期五。 因此，在 11 月，已經有客戶在等待那些黑色星期五交易的取消。

2020 年，Gymshark 不僅在 11 月初開始宣傳和建立即將到來的銷售，還通過利用關鍵影響者和戲弄銷售的確切時間來努力製造緊張和懸念。

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最終，Gymshark 圍繞這種炒作建立了一個敘事，以讓人們回來購買更多商品，並在折扣上線時幫助轉化。 這也是一個很好的展示，展示了該品牌對粉絲和客戶的了解程度，在整個月中都在使用這些關鍵元素。

建立敘事和激發陰謀絕對有助於讓現有客戶保持娛樂，但它也可能促使新客戶出現並查看正在發生的事情。 社交媒體是讓故事開始的絕佳工具，因為它可以定期更新並輕鬆跟進。

創造性思考 

在營銷方面，我們總是被告知要跳出框框思考——這是每個營銷人員都遵循的規則。 然而，即使有時可能覺得不可能提出一個前所未有的全新想法，也有一些方法可以讓事情保持新鮮。 引入有影響力的人。

當您開始與有影響力的人或內容創建者合作時，您就是在向大量的新想法開放您的品牌。 即使在同一個領域，您也有如此獨特的創作者，無論是他們的語氣 (ToV) 不同，還是他們擁有全新的內容創作風格。 可能性確實是無窮無盡的——前一分鐘，您可能會從 TikTok 上的創意教程視頻中受益，而下一分鐘，您可能會從 Instagram 上的模因選擇中受益。 花時間真正深入研究您所在領域的關鍵影響者，查看他們的內容並考慮他們如何呈現。 很有可能這將是您以前從未見過的獨特鏡頭。

哦，如果您正在努力弄清楚從哪裡開始進行影響者營銷，請不要驚慌。 我們寫了一篇關於如何為您的下一個活動選擇合適的影響者的單獨文章，以便您確保獲得最大的結果。

總之，假日營銷可能會讓人感到不知所措，但不必擔心。 通過採取諸如前瞻性計劃、了解其他品牌正在做什麼以及努力創造一些不同的步驟等步驟，您可以確保您的活動即使在社交媒體最繁忙的時期也能脫穎而出。

關於作者

Kairos Media 董事總經理 Drew Townley

作為遊戲和電子競技領域的專家，Drew 經營著 Kairos Media，並與希望進入或擴展遊戲和電子競技領域的流行和非流行全球品牌合作。 作為真實可信的激活專家，他們以創意為主導的團隊在以下方面提供諮詢和支持：創意策略、社交策略、付費媒體、影響者營銷和錦標賽創建。 10 多年來，Drew 一直處於競技遊戲的核心，從參加一些最早的在線電子競技比賽到開發屢獲殊榮的全球電子競技活動並為肯德基和沃達丰等公司進入市場。

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