通过社交媒体和影响者营销正确地进行假日营销

10 月初标志着更冷的日子，更黑暗的夜晚，任何热饮都超载了南瓜五香糖浆。 但这也是一年中营销人员可以感受到迫在眉睫的恐惧感的时候，因为第四季度带来了日历中一些最繁忙假期的开始。

尽管每年都会出现许多假期和活动，但圣诞节可以说是迄今为止最忙碌的。 这也是消费者会花很多钱的时候，英国人在 2020 年圣诞节花费797 亿英镑，美国人花费7894 亿美元。 由于 Covid 大流行，与 2019 年相比，这两个货币数字实际上都有所下降，但是随着这个节日再次回归常态，我们预计 2021 年情况会再次上升。这种消费热潮最早可以开始就像 11 月中旬一样，所以如果您将感恩节和黑色星期五列入您的品牌知名度议程，请做好准备，迎接对主题标签和创意资产的需求涌入。 每年的这个时候，不仅仅是圣诞节让每个人都兴奋不已，10 月、11 月和 12 月也会很快变得忙碌起来。 万圣节、感恩节、篝火之夜、光明节、黑色星期五、网络星期一、排灯节、节礼日、新年 - 名单无穷无尽。 将此与任何其他相关的宣传日和内部沟通一起考虑，您的营销日历非常繁忙。 即使您的品牌只想专注于一两个主要事件，这些日历亮点周围仍然可能有很多噪音，因此绝对有必要采取某种形式的行动计划。

营销人员计划几个月的关键商业日期，例如万圣节和圣诞节。 如果您与世界各地的公关和营销部门交谈，他们可能会告诉您圣诞节活动通常计划在 7 月或更早，甚至在我们考虑将树从阁楼中取出之前。 但是，如果您在游戏后期进行营销计划，那还为时不晚。 尤其是当您手头有良好的旧社交媒体时。

通过社交媒体和影响者营销正确地进行假日营销：

为什么社交媒体是假日营销的最佳朋友

在假期营销方面，品牌必须全力以赴。 这并不意味着你必须在时代广场有一个中央广告牌，但这确实意味着你需要对你将要做什么和说什么保持战略性。

随着越来越多的品牌最终认识到向世界传达其存在的重要性，全球范围内的噪音和竞争加剧。 仅仅弹出一个 Facebook 帖子并希望你能得到一些喜欢和奇怪的评论是不够的——无论你计划多少活动，你所做的每一项活动都需要有一些想法和一些理由去做。 通过这种方式，您将看到来自观众的最佳投资回报率和参与度。

资料来源：pexels.com

因此，无论您是连续几个月一直在计划该活动，还是正在寻找节日装饰品，并且您已经准备好安排“圣诞快乐”推文，社交媒体都可以成为突出显示的救命稻草您的品牌为庆祝庆祝活动所做的工作。

让我们专门看一下游戏。 近年来，游戏行业发展迅猛，到 2020 年价值 1737 亿美元，我们只能想象随着我们所看到的新技术和游戏玩法的改进，这个数字将会增加。 围绕游戏的消费者习惯也发生了变化，我们看到人们实际上是在观看游戏流，即使他们自己不玩游戏，这使得 Facebook Gaming、Twitch 和 YouTube 之类的游戏非常受欢迎。

Twitch 主要专注于游戏迷消费内容，每月有 1.4 亿活跃用户。 由于平台上有这么多的目光，品牌自然会考虑如何推广他们的产品，最近对 Twitch 的研究表明， 82% 的人表示他们信任社交媒体和影响者来指导购买决策。 这表明选择社交媒体和影响者进行产品推广具有巨大优势。 除此之外，Newzoo 还报告说，每年第四季度有超过 50% 的购物相关搜索发生在移动设备上，并且世界上大多数人使用移动设备访问社交媒体，如果您提供最好的移动设备友好型，绝对值得考虑为您的观众提供体验。

但就购买习惯而言，在社交媒体上取得成功的不仅仅是游戏行业。 据 HubSpot 称， 71% 的购物者更有可能根据社交媒体推荐进行购买。 考虑到这一点，我们真的可以忽略社交媒体在影响销售方面的力量吗，尤其是在市场价值数十亿美元的时候？

不要忘记影响者

访问任何社交媒体平台时，您可能会偶然发现一两个有影响力的人。 社交媒体是影响者的主要立足点，您可以访问的大量优秀内容创作者可以将活动提高十倍。 这就是社交媒体和影响者在假日营销方面齐头并进的原因——这很有意义。

除了将您的产品或服务带入静态广告或五年前拍摄的照片之外，影响者还带来了一大批尚未开发的潜力受众。 当您选择与您的品牌和整体目标受众相关的影响者时，您就有机会比以前进一步推广您的产品。 这一切都发生在社交媒体上——消费者现在甚至可以在不离开 Facebook 和 Instagram 等应用程序的情况下购买商品。 怎么样才算方便？

这不仅仅是关于圣诞节

是的，到目前为止，我们主要提到了第四季度的假期活动，但全年还有其他假期可以证明是富有成效的。 说到圣诞节，每个人都在推销他们的产品和服务的炒作势不可挡。 每个人都在跟风，所以，我们已经强调了为什么我们应该参与庆祝活动。 但是那些不那么“吵闹”的假期呢？

看看像 5 月 4 日的星球大战日、8 月 26 日的国家狗日和 3 月 14 日的 Pi 日这样的日子。 即使是特定于公司的日期，例如您的品牌发布之日或您在 Instagram 上吸引 10,000 名关注者的那一天，这些“较小”的假期在引起注意方面的竞争也会更少。

值得考虑如何实际参与这些较小的假期，并了解哪些假期最可能引起观众的共鸣。 为什么不尝试特别的以日为主题的促销活动？ 限时抢购不会产生诸如低质量之类的负面含义，这在打折产品时可能会发生。 相反，人们会将促销视为营销创意的结果，它可以帮助您的品牌与更多主题和事业保持一致，并有可能向新受众开放。

除了考虑如何参与与星球大战相关的模因或小狗商品上的促销活动之外，还要看看如何在公司特定日期做一些更独特的事情。 时装零售商在这方面做得很好，他们经常在顾客第一次购买的周年纪念日或生日那天向他们发送个性化的特别折扣。 除了从这种类型的直接营销中获得潜在销售外，还有机会提高品牌忠诚度和受众参与度。 通过创造个人体验，您可能会发现客户会停留更长时间。

在假期营销方面，创造力是关键，有必要确保您的时间和金钱得到合理利用。 不要只是做其他人都在做的事情，要跳出框框思考。 看看你的竞争对手在做什么，然后做得更好。

最大限度地利用假日营销是扩大年度沟通日历的好方法，并且可以为您提供定期接触基础的机会，既可以接触外部客户，也可以接触内部团队。 如果您正在寻找有关如何充分利用全年假期和活动的一些想法，这里有一些提示将帮助您提高投资回报率并在社交媒体和影响者营销中脱颖而出。

制定计划

在假期营销方面提前计划是成功的第一步。 是的，反应式营销有其优势，您可以在必要时快速加入假日活动的潮流，但您会发现，如果您提前计划，您可能会看到更好的结果。

社交媒体的发展速度非常快，热门话题每时每刻都在发生变化。 但是，如果您知道这些主题将会出现，您可以准备好任何副本和创意，成为第一个发布的人。

资料来源：pexels.com

考虑汇总一个过时的内容日历，专门列出全年的假期和关键宣传日期。 在这里对任何经常使用的主题标签或@句柄进行研究也是值得的，这样你就不会脱离最流行的对话。 这也可能意味着您能够多样化并提供自己的创意主题标签，为您的品牌创建一个单独的空间。

创建叙述 

讲故事在品牌传播方面非常强大——我们从小就阅读故事，我们熟悉它们的结构。 当您开始围绕活动创建叙述时，您可能会获得更多参与度，并且由于 FOMO，人们会想要回来获得更多。

例如，Gymshark 过去在这方面做得非常好。 这个健身服装和配饰品牌每年只有两次销售——生日和黑色星期五。 因此，在 11 月，已经有客户在等待那些黑色星期五交易的取消。

2020 年，Gymshark 不仅在 11 月初开始宣传和建立即将到来的销售，还通过利用关键影响者和戏弄销售的确切时间来努力制造紧张和悬念。

资料来源：pexels.com

最终，Gymshark 围绕这种炒作建立了一个叙事，以让人们回来购买更多商品，并在折扣上线时帮助转化。 这也是一个很好的展示，展示了该品牌对粉丝和客户的了解程度，在整个月中都在使用这些关键元素。

建立叙事和激发阴谋绝对有助于让现有客户保持娱乐，但它也可能促使新客户出现并查看正在发生的事情。 社交媒体是让故事开始的绝佳工具，因为它可以定期更新并轻松跟进。

创造性思考 

在营销方面，我们总是被告知要跳出框框思考——这是每个营销人员都遵循的规则。 然而，即使有时可能觉得不可能提出一个前所未有的全新想法，也有一些方法可以让事情保持新鲜。 引入有影响力的人。

当您开始与有影响力的人或内容创建者合作时，您就是在向大量的新想法开放您的品牌。 即使在同一个领域，您也有如此独特的创作者，无论是他们的语气 (ToV) 不同，还是他们拥有全新的内容创作风格。 可能性确实是无穷无尽的——前一分钟，您可能会从 TikTok 上的创意教程视频中受益，而下一分钟，您可能会从 Instagram 上的模因选择中受益。 花时间真正深入研究您所在领域的关键影响者，查看他们的内容并考虑他们如何呈现。 很有可能这将是您以前从未见过的独特镜头。

哦，如果您正在努力弄清楚从哪里开始进行影响者营销，请不要惊慌。 我们写了一篇关于如何为您的下一个活动选择合适的影响者的单独文章，以便您确保获得最大的结果。

总之，假日营销可能会让人感到不知所措，但不必担心。 通过采取诸如前瞻性计划、了解其他品牌正在做什么以及努力创造一些不同的步骤等步骤，您可以确保您的活动即使在社交媒体最繁忙的时期也能脱颖而出。

关于作者

Kairos Media 董事总经理 Drew Townley

作为游戏和电子竞技领域的专家，Drew 经营着 Kairos Media，并与希望进入或扩展游戏和电子竞技领域的流行和非流行全球品牌合作。 作为真实可信的激活专家，他们以创意为主导的团队在以下方面提供咨询和支持：创意策略、社交策略、付费媒体、影响者营销和锦标赛创建。 10 多年来，Drew 一直处于竞技游戏的核心，从参加一些最早的在线电子竞技比赛到开发屡获殊荣的全球电子竞技活动并为肯德基和沃达丰等公司进入市场。

超过 30.000 名营销专业人士依靠我们获取新闻。 你不应该吗？

订阅世界排名第一的影响者营销通讯，每两周发布一次，周四发布。

试试看