Realizarea corectă a marketingului de vacanță cu rețelele de socializare și marketingul pentru influențe

Începutul lunii octombrie marchează zile mai reci, nopți mai întunecate și supraîncărcarea oricărei băuturi calde pe care o poți cu sirop de dovleac condimentat. Dar este și perioada din an în care agenții de marketing pot simți acel sentiment de groază care se profilează, deoarece Q4 aduce cu sine începutul unora dintre cele mai aglomerate sărbători din calendar.

În ciuda numeroaselor sărbători și evenimente care apar în fiecare an, Crăciunul este, de departe, cel mai agitat. Este, de asemenea, o perioadă în care consumatorii vor cheltui mulți bani, britanicii cheltuind 79,7 miliarde de lire sterline de Crăciun în 2020, iar americanii cheltuind 789,4 miliarde de dolari . Ambele cifre monetare au fost de fapt o scădere în comparație cu 2019, din cauza pandemiei de Covid, cu toate acestea, cu un sentiment de normalitate din nou în acest sezon festiv, ne așteptăm să vedem lucrurile să se ridice din nou pentru 2021. Această val de cheltuieli poate începe cât mai devreme. la mijlocul lunii noiembrie, așa că, dacă aveți Ziua Recunoștinței și Vinerea Neagră pe agenda dvs. pentru cunoașterea mărcii, pregătiți-vă pentru un aflux în nevoia de hashtag-uri și active creative. Nu doar Crăciunul îi face pe toată lumea să bată în această perioadă a anului, iar lunile octombrie, noiembrie și decembrie pot deveni agitate foarte repede. Halloween, Ziua Recunoștinței, Noaptea focului, Hanukkah, Vinerea Neagră, Cyber ​​Monday, Diwali, Boxing Day, Anul Nou - lista este nesfârșită. Luați în considerare acest lucru împreună cu orice alte zile relevante de conștientizare și comunicări interne și aveți un calendar de marketing foarte încărcat. Chiar dacă marca dvs. dorește să se concentreze doar pe unul sau două dintre evenimentele principale, este probabil să fie atât de mult zgomot în jurul acestor evidențieri din calendar, încât un plan de acțiune, într-o anumită formă, este absolut necesar.

Specialiştii în marketing plănuiesc pentru luni de zile date comerciale cheie, cum ar fi Halloween-ul şi Crăciunul. Dacă vorbești cu departamentele de PR și marketing din întreaga lume, probabil că îți vor spune că campaniile de Crăciun sunt adesea planificate în iulie sau mai devreme, cu mult înainte să ne gândim să scoatem bradul din pod. Dar dacă te apropii de planificarea de marketing puțin mai târziu în joc, nu este prea târziu. Mai ales când ai la îndemână rețelele sociale vechi bune.

Realizarea corectă a marketingului de sărbători cu rețelele de socializare și marketingul cu influențe:

De ce rețelele sociale sunt cel mai bun prieten al tău pentru marketing de vacanță

Când vine vorba de marketing de sărbători, mărcile trebuie să facă tot posibilul. Asta nu înseamnă că trebuie neapărat să ai un panou central în Times Square, dar înseamnă că trebuie să fii strategic cu ceea ce vei face și spune.

Odată cu tot mai multe mărci care recunosc în sfârșit importanța comunicării prezenței lor în lume, zgomotul și concurența au crescut la nivel mondial. Nu este suficient să afișezi o postare pe Facebook și să speri că vei primi câteva aprecieri și un comentariu ciudat - trebuie să existe ceva gândire și un motiv pentru fiecare activitate pe care o faci, indiferent de cât de multă activitate plănuiești. a face. În acest fel, veți vedea cea mai bună rentabilitate a investiției și cea mai bună implicare din partea publicului dvs.

Sursa: pexels.com

Deci, fie că ați planificat acea campanie de luni de zile sau vă uitați la decorațiunile de sărbători în creștere și v-ați pus să programați un Tweet „Crăciun fericit”, rețelele sociale ar putea fi acel har salvator atunci când vine vorba de evidențiere. ce face marca dvs. pentru a sărbători festivitățile.

Să ne uităm la jocuri în mod specific pentru un moment. Industria jocurilor de noroc a crescut fenomenal în ultimii ani și a fost evaluată la 173,7 miliarde de dolari în 2020 , o cifră pe care ne-o putem imagina că va crește odată cu noua tehnologie și îmbunătățirile aduse gameplay-ului pe care le vedem. Obiceiurile consumatorilor în ceea ce privește jocurile s-au schimbat, de asemenea, și vedem oameni care se uită cu adevărat la fluxuri de jocuri chiar dacă nu se joacă ei înșiși, ceea ce face ca Facebook Gaming, Twitch și YouTube să fie foarte populare.

Axat predominant pe fanii de jocuri să consume conținut, Twitch are 140 de milioane de utilizatori activi lunar. Cu atât de mulți ochi pe o platformă, este firesc ca mărcile să ia în considerare modul în care își pot promova produsele, iar cercetările recente pentru Twitch au dezvăluit că 82% dintre oameni au spus că au încredere în rețelele sociale și în influenți pentru a ghida deciziile de cumpărare . Acest lucru demonstrează un avantaj imens în alegerea rețelelor sociale și a influențelor pentru promovarea produselor. Pe lângă aceasta, Newzoo a mai raportat că peste 50% dintre căutările legate de cumpărături au loc pe mobil în trimestrul IV anual și că majoritatea lumii folosește dispozitive mobile pentru a accesa rețelele sociale, merită cu siguranță să te gândești dacă oferi cel mai bun mobil prietenos. experiențe pentru publicul tău.

Dar nu doar industria jocurilor de noroc atinge succesul pe rețelele sociale atunci când vine vorba de obiceiuri de cumpărare. Potrivit HubSpot, 71% dintre cumpărători au șanse mai mari să cumpere pe baza recomandărilor din rețelele sociale. Având în vedere acest lucru, ne putem permite cu adevărat să ignorăm puterea pe care o are rețelele sociale de a influența vânzările, mai ales într-un moment în care piețele valorează miliarde de dolari?

Nu uitați și de influenți

Un dat atunci când accesați orice platformă de socializare este că probabil că veți întâlni un influencer sau doi. Rețelele de socializare sunt principalul teren pentru influenți, iar cantitatea mare de creatori de conținut excelenți pe care îi puteți accesa poate îmbunătăți campaniile de zece ori. Acesta este motivul pentru care rețelele sociale și influenții merg mână în mână atunci când vine vorba de marketingul de sărbători - are sens.

Pe lângă faptul că vă aduceți la viață produsul sau serviciul dincolo de reclamele statice sau de acea ședință foto pe care ați făcut-o acum cinci ani, influencerii aduc cu ei un întreg public cu potențial neexploatat. Atunci când alegeți un influencer care este relevant pentru marca dvs. și pentru publicul țintă în general, aveți ocazia să vă promovați oferta mai mult decât înainte. Toate acestea se întâmplă și pe rețelele de socializare - consumatorii pot chiar să cumpere articole fără a părăsi aplicații precum Facebook și Instagram. Cum e asta pentru comoditate?

Nu este vorba doar de Crăciun

Da, am menționat evenimentele de sărbători din Q4 până în acest moment, dar există și alte sărbători pe tot parcursul anului care se pot dovedi fructuoase. Când vine vorba de Crăciun, hype-ul în jurul tuturor celor care își împing produsele și serviciile este copleșitor. Toată lumea se urcă în acel vagon și, pe bună dreptate, am subliniat deja de ce ar trebui să ne implicăm în festivități. Dar cum rămâne cu vacanțele care nu sunt la fel de „zgomotoase”?

Priviți zile precum Ziua Războiului Stelelor pe 4 mai, Ziua Națională a Câinelui pe 26 august și Ziua Pi pe 14 martie. Chiar și date specifice companiei, cum ar fi ziua lansării mărcii dvs. sau ziua în care ați atins 10.000 de urmăritori pe Instagram, aceste sărbători „mai mici” vor avea mai puțină concurență atunci când vine vorba de a fi observate.

Merită să vă gândiți la modul în care vă puteți implica de fapt în aceste sărbători mai mici și să înțelegeți care dintre ele vor rezona cel mai mult cu publicul dvs. De ce nu încercați promoții speciale cu tematică de zi? O vânzare flash nu va da conotații negative, cum ar fi calitatea scăzută, ceea ce se poate întâmpla atunci când reduceți produse. În schimb, oamenii vor privi promoțiile ca rezultat al creativității de marketing și vă poate ajuta să vă aliniați brandul cu alte subiecte și cauze, cu potențialul de a se deschide către noi audiențe.

Pe lângă faptul că vă gândiți la modul în care vă puteți implica în meme-uri sau promoții legate de Star Wars pe produse pentru câini, uitați-vă la cum puteți face ceva mai unic pentru date specifice companiei. Retailerii de modă sunt grozavi la acest lucru, trimițând adesea reduceri speciale personalizate clienților lor la aniversarea zilei în care au făcut prima achiziție sau de ziua lor. Pe lângă obținerea unei potențiale vânzări din acest tip de marketing direct, există și oportunitatea de a crește loialitatea față de brand și implicarea publicului. Creând experiențe personale, este posibil să descoperiți că clienții vor rămâne mai mult timp.

Creativitatea este esențială atunci când vine vorba de marketing de vacanță și este necesar să te asiguri că timpul și banii tăi sunt bine cheltuiți. Nu face doar ceea ce fac toți ceilalți, gândește-te în afara cutiei. Privește ce fac concurenții tăi și fă ceva mai bun.

Maximizarea marketingului de sărbători este o modalitate excelentă de a dezvolta un calendar anual de comunicații și vă poate oferi oportunități regulate de a contacta baza, atât pentru clienții externi, cât și pentru echipele dvs. interne. Dacă sunteți în căutarea unor idei despre cum puteți profita la maximum de sărbători și evenimente de-a lungul anului, iată câteva sfaturi care vă vor ajuta să creșteți rentabilitatea investiției și să vă evidențiați din mulțime pe rețelele sociale și prin marketingul de influență.

Pune un plan la loc

Planificarea din timp atunci când vine vorba de marketing de vacanță este primul pas către succes. Da, marketingul reactiv are avantajele sale și poți sări rapid în vagonul evenimentelor de vacanță acolo unde este necesar, dar vei descoperi că, dacă planifici din timp, probabil vei vedea rezultate mai bune.

Rețelele sociale se mișcă incredibil de rapid, iar subiectele în tendințe se pot schimba cu fiecare minut. Dar dacă știți că aceste subiecte vor apărea, puteți pregăti orice copie și creație pentru a fi unul dintre primii care vor posta.

Sursa: pexels.com

Luați în considerare crearea unui calendar de conținut datat, care să prezinte în mod specific sărbătorile și datele cheie de conștientizare pentru întregul an. De asemenea, merită să vă cercetați aici despre orice hashtag-uri sau @ mânere care sunt adesea folosite, astfel încât să nu ieșiți din bucla cu cele mai populare conversații. De asemenea, poate însemna că puteți diversifica și oferi propriile hashtag-uri creative pentru a crea un spațiu separat pentru marca dvs.

Creați o narațiune  

Povestirea este extrem de puternică când vine vorba de comunicarea mărcii - am crescut citind povești și suntem familiarizați cu structura lor. Când începeți să creați o narațiune în jurul unei campanii, probabil că veți obține mai multă implicare, iar oamenii vor dori să revină pentru mai mult datorită FOMO.

Gymshark, de exemplu, a făcut acest lucru foarte bine în trecut. Marca de îmbrăcăminte și accesorii de fitness are doar două vânzări pe an - ziua de naștere și Black Friday. Așadar, deja în noiembrie este un hype în aer cu clienții care așteaptă ca ofertele de Vinerea Neagră să scadă.

În 2020, Gymshark nu numai că și-a început promovarea și creșterea vânzărilor viitoare la începutul lunii noiembrie, dar a muncit din greu pentru a crea tensiune și suspans, valorificând influenți cheie și tachinând exact când va fi lansată vânzarea.

Sursa: pexels.com

În cele din urmă, Gymshark a creat o narațiune în jurul acestui hype pentru a-i face pe oameni să se întoarcă pentru mai mult și a ajutat la conversie atunci când reducerile au fost lansate. Aceasta a fost, de asemenea, o demonstrație excelentă pentru a arăta cât de bine își cunoaște de fapt fanii și clienții, piperând aceste elemente cheie pe parcursul întregii luni.

Construirea unei narațiuni și alimentarea intrigii poate ajuta cu siguranță să vă distrați clienții existenți, dar ar putea, de asemenea, să îi determine pe noi clienți să intre și să vadă ce se întâmplă. Rețelele sociale sunt un instrument excelent pentru a începe această poveste, deoarece poate fi actualizată în mod regulat și urmărită cu ușurință.

Gandeste in afara cutiei  

Ni se spune întotdeauna să gândim în afara cutiei atunci când vine vorba de marketing - este acea regulă sub care trăiește fiecare marketer. Cu toate acestea, chiar și atunci când există momente în care s-ar putea să pară imposibil să vină cu o idee nou-nouță pe care nimeni nu a mai văzut-o până acum, există modalități de a păstra lucrurile proaspete. Aduceți influenți.

Când începeți să lucrați cu un influencer sau un creator de conținut, vă deschideți brandul către o multitudine de idei noi. Chiar și în cadrul aceluiași sector aveți creatori atât de unici, fie că este vorba de tonul vocii (ToV) care diferă sau au un stil complet nou de modul în care creează conținut. Posibilitățile sunt cu adevărat nesfârșite - într-un minut ați putea beneficia de un tutorial video creativ pe TikTok și în următorul ar putea fi o selecție de meme pe Instagram. Acordați-vă timp pentru a explora cu adevărat principalii influenți din spațiul dvs., uitați-vă la conținutul acestora și luați în considerare modul în care îl prezintă. Sunt șanse să fie o imagine unică pe care poate nu ați mai văzut-o niciodată.

A, și dacă te chinui să-ți dai seama de unde să începi cu marketingul de influență, nu te panica. Am scris un articol separat despre cum să alegeți influențatorul potrivit pentru următoarea campanie, astfel încât să vă puteți asigura că obțineți rezultate maxime.

În concluzie, marketingul de sărbători poate părea copleșitor, dar nu trebuie să fie ceva de care să se teamă. Făcând pași precum planificarea anticipată, înțelegerea a ceea ce fac alte mărci și străduindu-vă să creați ceva puțin diferit, vă puteți asigura că campania dvs. poate ieși în evidență chiar și în perioadele cele mai aglomerate pentru rețelele sociale.

DESPRE AUTOR

Drew Townley, director general, Kairos Media

Specialist în jocuri și sporturi, Drew conduce Kairos Media și lucrează cu mărci globale endemice și non-endemice care doresc să intre sau să se extindă în spațiul jocurilor și sporturilor. Expert în activare autentică și credibilă, echipa lor condusă de creativitate oferă consultanță și sprijin în: strategie creativă, strategie socială, media plătită, marketing de influență și crearea de turnee. Drew s-a aflat în centrul jocurilor competitive de peste 10 ani, de la concurența în unele dintre cele mai vechi competiții de esports online până la dezvoltarea de activări globale premiate pentru sporturi și intrarea pe piață pentru KFC și Vodafone.

Peste 30.000 de profesioniști în marketing se bazează pe noi pentru știrile lor. Nu ar trebui?

Abonați-vă la buletinul informativ de marketing de influență numărul 1 din lume, livrat bi-săptămânal într-o zi de joi.

Incearca-l