Machen Sie Ihr Urlaubsmarketing mit Social Media und Influencer Marketing richtig

Der Anfang Oktober markiert kältere Tage, dunklere Nächte und die Überladung jedes heißen Getränks mit Kürbisgewürzsirup. Aber es ist auch die Zeit des Jahres, in der Marketer dieses drohende Gefühl der Angst spüren können, da Q4 den Beginn einiger der geschäftigsten Feiertage im Kalender mit sich bringt.

Trotz der vielen Feiertage und Veranstaltungen, die jedes Jahr auftauchen, ist Weihnachten wohl bei weitem das hektischste. Es ist auch eine Zeit, in der die Verbraucher viel Geld ausgeben werden, wobei Briten 79,7 Milliarden Pfund für Weihnachten im Jahr 2020 ausgeben und Amerikaner 789,4 Milliarden Dollar ausgeben . Diese beiden Geldzahlen waren aufgrund der Covid-Pandemie im Vergleich zu 2019 tatsächlich rückläufig, aber mit einem wieder zurückgekehrten Gefühl der Normalität in dieser Weihnachtszeit erwarten wir, dass die Dinge für 2021 wieder steigen werden. Dieser Kaufrausch kann so früh beginnen so auch Mitte November, wenn Sie also Thanksgiving und den Schwarzen Freitag auf Ihrer Agenda für die Markenbekanntheit haben, machen Sie sich auf einen Anstieg der Nachfrage nach Hashtags und kreativen Assets gefasst. Doch nicht nur Weihnachten bringt um diese Jahreszeit alle zum Flattern, auch in den Monaten Oktober, November und Dezember kann es schnell hektisch werden. Halloween, Thanksgiving, Bonfire Night, Chanukka, Black Friday, Cyber ​​Monday, Diwali, Boxing Day, New Year – die Liste ist endlos. Berücksichtigen Sie dies zusammen mit anderen relevanten Sensibilisierungstagen und interner Kommunikation, und Sie haben einen sehr vollen Marketingkalender. Selbst wenn sich Ihre Marke nur auf ein oder zwei der Hauptereignisse konzentrieren möchte, gibt es wahrscheinlich immer noch so viel Lärm um diese Kalenderhighlights, dass ein Aktionsplan in irgendeiner Form absolut notwendig ist.

Marketer planen monatelang wichtige kommerzielle Daten wie Halloween und Weihnachten ein. Wenn Sie mit PR- und Marketingabteilungen weltweit sprechen, werden sie Ihnen wahrscheinlich sagen, dass Weihnachtskampagnen oft im Juli oder früher geplant sind, lange bevor wir überhaupt daran gedacht haben, den Baum aus dem Dachboden zu holen. Aber wenn Sie sich dieser Marketingplanung etwas später im Spiel nähern, ist es noch nicht zu spät. Vor allem, wenn man die guten alten sozialen Medien zur Hand hat.

Richtiges Urlaubsmarketing mit Social Media und Influencer Marketing:

Warum Social Media Ihr bester Freund für Urlaubsmarketing ist

Wenn es um Urlaubsmarketing geht, müssen Marken aufs Ganze gehen. Das bedeutet nicht, dass Sie unbedingt eine zentrale Werbetafel am Times Square haben müssen, aber es bedeutet, dass Sie strategisch vorgehen müssen, was Sie tun und sagen werden.

Da immer mehr Marken endlich erkennen, wie wichtig es ist, ihre Präsenz der Welt zu kommunizieren, haben Lärm und Wettbewerb weltweit zugenommen. Es reicht nicht aus, einfach einen Facebook-Beitrag zu posten und zu hoffen, dass Sie ein paar Likes und den einen oder anderen Kommentar bekommen – es muss zu jeder Aktivität, die Sie tun, etwas Überlegtes und einen Grund geben, unabhängig davon, wie viele Aktivitäten Sie planen machen. Auf diese Weise sehen Sie den besten ROI und das beste Engagement Ihrer Zielgruppe.

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Egal, ob Sie diese Kampagne monatelang geplant haben oder sich die Weihnachtsdekoration ansehen und einen „Frohe Weihnachten“-Tweet planen, soziale Medien könnten die Rettung sein, wenn es um Hervorhebungen geht was Ihre Marke tut, um die Feierlichkeiten zu feiern.

Schauen wir uns für einen Moment speziell das Gaming an. Die Spieleindustrie ist in den letzten Jahren phänomenal gewachsen und wurde im Jahr 2020 auf 173,7 Milliarden US-Dollar geschätzt , eine Zahl, von der wir uns nur vorstellen können, dass sie mit der neuen Technologie und den Verbesserungen des Gameplays, die wir sehen, steigen wird. Auch die Verbrauchergewohnheiten rund ums Spielen haben sich geändert, und wir sehen, dass Menschen tatsächlich Gaming-Streams ansehen, auch wenn sie nicht selbst spielen, was Facebook Gaming, Twitch und YouTube sehr beliebt macht.

Twitch konzentriert sich hauptsächlich auf Gaming-Fans, um Inhalte zu konsumieren, und hat monatlich 140 Millionen aktive Benutzer. Bei so vielen Augen auf eine Plattform ist es für Marken selbstverständlich, darüber nachzudenken, wie sie ihre Produkte bewerben können, und jüngste Untersuchungen für Twitch haben ergeben, dass 82 % der Menschen angaben, dass sie Social Media und Influencern vertrauen, um Kaufentscheidungen zu treffen . Dies zeigt einen großen Vorteil bei der Auswahl von Social Media und Influencern für die Produktwerbung. Daneben berichtete Newzoo auch, dass im 4. Quartal jährlich mehr als 50 % der Shopping-bezogenen Suchanfragen auf Mobilgeräten erfolgen , und da die Mehrheit der Welt mobile Geräte für den Zugriff auf soziale Medien verwendet, ist es definitiv eine Überlegung wert, ob Sie die beste mobilfreundliche Lösung anbieten Erlebnisse für Ihr Publikum.

Aber nicht nur die Gaming-Branche ist in den sozialen Medien erfolgreich, wenn es um das Kaufverhalten geht. Laut HubSpot kaufen 71 % der Käufer eher auf der Grundlage von Social-Media-Empfehlungen. Können wir es uns vor diesem Hintergrund wirklich leisten, die Macht zu ignorieren, die Social Media auf den Verkauf hat, insbesondere in einer Zeit, in der Märkte Milliarden von Dollar wert sind?

Vergessen Sie auch nicht die Influencer

Wenn Sie auf eine Social-Media-Plattform zugreifen, ist es selbstverständlich, dass Sie wahrscheinlich über den einen oder anderen Influencer stolpern. Soziale Medien sind der wichtigste Tummelplatz für Influencer und die schiere Menge an exzellenten Content-Erstellern, auf die Sie zugreifen können, kann Kampagnen um das Zehnfache verbessern. Aus diesem Grund gehen Social Media und Influencer Hand in Hand, wenn es um Urlaubsmarketing geht – es macht einfach Sinn.

Influencer erwecken Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht nur über statische Werbung oder das Fotoshooting, das Sie vor fünf Jahren hatten, zum Leben, sondern bringen ein ganzes Publikum mit ungenutztem Potenzial mit sich. Wenn Sie einen Influencer auswählen, der für Ihre Marke und Ihre Zielgruppe insgesamt relevant ist, haben Sie die Möglichkeit, Ihr Angebot stärker als zuvor zu bewerben. All dies geschieht auch in den sozialen Medien – Verbraucher können jetzt sogar Artikel kaufen, ohne Apps wie Facebook und Instagram zu verlassen. Wie ist das der Bequemlichkeit halber?

Es geht auch nicht nur um Weihnachten

Ja, wir haben bis zu diesem Zeitpunkt hauptsächlich Feiertagsereignisse im 4. Quartal erwähnt, aber es gibt das ganze Jahr über andere Feiertage, die sich als fruchtbar erweisen können. Wenn es um Weihnachten geht, ist der Hype um alle, die ihre Produkte und Dienstleistungen bewerben, überwältigend. Jeder steigt auf diesen Zug auf und zu Recht haben wir bereits hervorgehoben, warum wir uns an den Feierlichkeiten beteiligen sollten. Aber was ist mit Feiertagen, die nicht so laut sind?

Schauen Sie sich Tage wie den Star Wars Day am 4. Mai, den National Dog Day am 26. August und den Pi Day am 14. März an. Sogar Daten, die unternehmensspezifisch sind, wie der Tag, an dem Ihre Marke eingeführt wurde oder der Tag, an dem Sie 10.000 Follower auf Instagram erreicht haben, werden diese „kleineren“ Feiertage weniger Konkurrenz haben, wenn es darum geht, wahrgenommen zu werden.

Es lohnt sich zu überlegen, wie Sie sich tatsächlich auf diese kleineren Feiertage einlassen können, und zu verstehen, welche bei Ihrem Publikum wahrscheinlich am meisten Anklang finden. Warum versuchen Sie es nicht mit speziellen Tagesangeboten? Ein Flash-Sale wird keine negativen Konnotationen wie geringe Qualität hervorrufen, was beim Rabattieren von Produkten passieren kann. Stattdessen werden die Leute die Werbeaktionen als Ergebnis der Marketingkreativität betrachten, und es kann helfen, Ihre Marke auf weitere Themen und Anliegen auszurichten, mit dem Potenzial, sich neuen Zielgruppen zu öffnen.

Denken Sie nicht nur darüber nach, wie Sie sich an Star Wars-bezogenen Memes oder Werbeaktionen für Hunde-Merch beteiligen können, sondern sehen Sie sich auch an, wie Sie etwas Einzigartigeres für unternehmensspezifische Termine tun können. Fashion-Händler können das hervorragend, indem sie ihren Kunden zum Jahrestag des ersten Einkaufs oder zum Geburtstag oft personalisierte Sonderrabatte zusenden. Neben der Erzielung eines potenziellen Umsatzes durch diese Art von Direktmarketing besteht auch die Möglichkeit, die Markentreue und das Engagement des Publikums zu steigern. Indem Sie persönliche Erlebnisse schaffen, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Kunden länger bleiben.

Kreativität ist der Schlüssel, wenn es um Urlaubsmarketing geht, und es ist notwendig, sicherzustellen, dass Ihre Zeit und Ihr Geld gut angelegt sind. Tun Sie nicht einfach das, was alle anderen tun, denken Sie über den Tellerrand hinaus. Schauen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten tun, und machen Sie etwas besser.

Die Maximierung des Urlaubsmarketings ist eine großartige Möglichkeit, einen jährlichen Kommunikationskalender aufzufüllen, und kann Ihnen regelmäßige Gelegenheiten bieten, Kontakt aufzunehmen, sowohl mit externen Kunden als auch mit Ihren internen Teams. Wenn Sie nach Ideen suchen, wie Sie Feiertage und Veranstaltungen das ganze Jahr über optimal nutzen können, finden Sie hier einige Tipps, die Ihnen helfen, den ROI zu steigern und sich in den sozialen Medien und im Influencer-Marketing von der Masse abzuheben.

Holen Sie sich einen Plan

Vorausschauendes Urlaubsmarketing ist der erste Schritt zum Erfolg. Ja, reaktives Marketing hat seine Vorteile und Sie können bei Bedarf schnell auf den Zug von Feiertagsveranstaltungen aufspringen, aber Sie werden feststellen, dass Sie wahrscheinlich bessere Ergebnisse erzielen, wenn Sie im Voraus planen.

Social Media bewegt sich unglaublich schnell und Trendthemen können sich minütlich ändern. Aber wenn Sie wissen, dass diese Themen auftauchen werden, können Sie jede Kopie und jedes kreative Element so vorbereiten, dass es als einer der Ersten gepostet wird.

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Erwägen Sie, einen veralteten Inhaltskalender zusammenzustellen, der speziell Feiertage und wichtige Awareness-Daten für das ganze Jahr umreißt. Es lohnt sich auch, hier nach häufig verwendeten Hashtags oder @-Handles zu recherchieren, damit Sie bei den beliebtesten Konversationen nicht auf dem Laufenden bleiben. Es kann auch bedeuten, dass Sie Ihre eigenen kreativen Hashtags diversifizieren und anbieten können, um einen separaten Raum für Ihre Marke zu schaffen.

Erstellen Sie eine Erzählung  

Storytelling ist extrem mächtig, wenn es um Markenkommunikation geht – wir sind mit dem Lesen von Geschichten aufgewachsen und kennen ihre Struktur. Wenn Sie beginnen, eine Erzählung rund um eine Kampagne zu erstellen, werden Sie dank FOMO wahrscheinlich mehr Engagement erhalten und die Leute werden wiederkommen wollen, um mehr zu erfahren.

Gymshark zum Beispiel hat das in der Vergangenheit wirklich gut gemacht. Die Marke für Fitnessbekleidung und -accessoires hat nur zwei Verkäufe pro Jahr – ihren Geburtstag und den Black Friday. Schon im November liegt also ein Hype in der Luft, bei dem Kunden darauf warten, dass diese Black Friday-Angebote fallen.

Im Jahr 2020 begann Gymshark nicht nur Anfang November mit der Promotion und dem Aufbau der bevorstehenden Verkäufe, sondern arbeitete auch hart daran, Spannung und Spannung aufzubauen, indem es wichtige Einflussfaktoren nutzte und neckte, wann genau der Verkauf starten würde.

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Letztendlich baute Gymshark eine Erzählung um diesen Hype auf, um die Leute dazu zu bringen, für mehr zurückzukommen, und es half, zu konvertieren, als Rabatte eingeführt wurden. Dies war auch eine großartige Demonstration, um zu zeigen, wie gut die Marke ihre Fans und Kunden tatsächlich kennt, und diese Schlüsselelemente den ganzen Monat über zu würzen.

Eine Erzählung aufzubauen und Intrigen zu schüren kann definitiv dazu beitragen, Ihre bestehenden Kunden zu unterhalten, aber es könnte auch neue Kunden dazu veranlassen, vorbeizuschauen und zu sehen, was los ist. Soziale Medien sind ein großartiges Werkzeug, um diese Geschichte in Gang zu bringen, da sie regelmäßig aktualisiert und einfach verfolgt werden können.

Anders denken  

Uns wird immer gesagt, dass wir beim Marketing über den Tellerrand schauen sollen – es ist diese Regel, unter der jeder Vermarkter lebt. Aber selbst wenn es manchmal unmöglich erscheint, auf eine brandneue Idee zu kommen, die noch niemand zuvor gesehen hat, gibt es Möglichkeiten, die Dinge frisch zu halten. Laden Sie die Influencer ein.

Wenn Sie beginnen, mit einem Influencer oder Content-Ersteller zusammenzuarbeiten, öffnen Sie Ihre Marke für eine ganze Fülle neuer Ideen. Sogar innerhalb der gleichen Branche gibt es Schöpfer, die so einzigartig sind, sei es in ihrem Tonfall (ToV), der sich unterscheidet, oder sie haben einen völlig neuen Stil, wie sie Inhalte erstellen. Die Möglichkeiten sind wirklich endlos – in einer Minute könnten Sie von einem kreativen Tutorial-Video auf TikTok profitieren und in der nächsten könnte es eine Auswahl an Memes auf Instagram sein. Nehmen Sie sich die Zeit, sich wirklich mit den wichtigsten Influencern in Ihrem Bereich zu befassen, schauen Sie sich ihre Inhalte an und überlegen Sie, wie sie sie präsentieren. Die Chancen stehen gut, dass es eine einzigartige Aufnahme sein wird, die Sie vielleicht noch nie zuvor gesehen haben.

Oh, und wenn Sie Schwierigkeiten haben, herauszufinden, wo Sie mit Influencer-Marketing anfangen sollen, geraten Sie nicht in Panik. Wir haben einen separaten Artikel darüber geschrieben , wie Sie den richtigen Influencer für Ihre nächste Kampagne auswählen , damit Sie sicherstellen können, dass Sie maximale Ergebnisse erzielen.

Fazit: Urlaubsmarketing mag sich überwältigend anfühlen, muss aber nicht befürchtet werden. Indem Sie Schritte wie vorausschauende Planung unternehmen, verstehen, was andere Marken tun, und danach streben, etwas anderes zu schaffen, können Sie sicherstellen, dass sich Ihre Kampagne auch in den geschäftigsten Zeiten für soziale Medien abhebt.

ÜBER DEN AUTOR

Drew Townley, Geschäftsführer, Kairos Media

Als Spezialist für Gaming und Esport leitet Drew Kairos Media und arbeitet mit endemischen und nicht endemischen globalen Marken zusammen, die in den Gaming- und Esportbereich eintreten oder expandieren wollen. Als Experte für authentische und glaubwürdige Aktivierung bietet ihr kreativ geführtes Team Beratung und Unterstützung in folgenden Bereichen: kreative Strategie, soziale Strategie, bezahlte Medien, Influencer-Marketing und Turniererstellung. Drew ist seit über 10 Jahren im Herzen des kompetitiven Gamings tätig, von der Teilnahme an einigen der frühesten Online-E-Sport-Wettbewerbe bis hin zur Entwicklung preisgekrönter globaler E-Sport-Aktivierungen und des Markteintritts für Unternehmen wie KFC und Vodafone.

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