Mendapatkan Pemasaran Liburan Anda dengan Benar Dengan Media Sosial dan Pemasaran Influencer

Awal Oktober menandai hari-hari yang lebih dingin, malam yang lebih gelap dan minuman panas yang berlebihan dengan sirup bumbu labu. Tetapi ini juga merupakan waktu dalam setahun dimana pemasar dapat merasakan rasa takut yang membayangi, karena Q4 membawa serta awal dari beberapa hari libur tersibuk dalam kalender.

Meskipun banyak hari libur dan acara yang muncul setiap tahun, Natal bisa dibilang yang paling sibuk sejauh ini. Ini juga merupakan waktu di mana konsumen akan menghabiskan banyak uang, dengan orang Inggris menghabiskan £79,7 miliar pada Natal tahun 2020 dan orang Amerika menghabiskan $789,4 miliar . Kedua angka moneter ini sebenarnya mengalami penurunan dibandingkan dengan 2019, karena pandemi Covid, namun dengan rasa normal kembali lagi musim perayaan ini, kami berharap untuk melihat hal-hal meningkat lagi untuk tahun 2021. Belanja ini dapat dimulai sedini mungkin. pada pertengahan November juga, jadi jika Anda memiliki Thanksgiving dan Black Friday dalam agenda Anda untuk kesadaran merek, persiapkan diri Anda untuk masuknya kebutuhan akan tagar dan aset kreatif. Bukan hanya Natal yang membuat semua orang bertepuk tangan di sepanjang tahun ini dan bulan Oktober, November, dan Desember bisa menjadi sangat sibuk dengan sangat cepat. Halloween, Thanksgiving, Malam Api Unggun, Hanukkah, Black Friday, Cyber ​​Monday, Diwali, Boxing Day, Tahun Baru - daftarnya tidak ada habisnya. Pertimbangkan ini bersama dengan hari kesadaran lain yang relevan dan komunikasi internal dan Anda memiliki kalender pemasaran yang sangat sibuk. Bahkan jika merek Anda hanya ingin fokus pada satu atau dua acara utama, kemungkinan masih ada banyak kebisingan di sekitar sorotan kalender ini sehingga rencana tindakan, dalam beberapa bentuk, mutlak diperlukan.

Pemasar merencanakan tanggal komersial utama seperti Halloween dan Natal selama berbulan-bulan. Jika Anda berbicara dengan departemen PR dan pemasaran di seluruh dunia, mereka mungkin akan memberi tahu Anda bahwa kampanye Natal sering direncanakan pada bulan Juli atau lebih awal, jauh sebelum kita berpikir untuk mengeluarkan pohon dari loteng. Tetapi jika Anda mendekati perencanaan pemasaran itu sedikit lebih lambat dalam permainan, itu belum terlambat. Terutama ketika Anda memiliki media sosial lama yang bagus.

Mendapatkan Pemasaran Liburan Anda dengan Benar Dengan Media Sosial dan Pemasaran Influencer:

Mengapa media sosial adalah teman terbaik Anda untuk pemasaran liburan

Ketika datang ke pemasaran liburan, merek harus keluar semua. Itu tidak berarti Anda harus memiliki papan reklame pusat di Times Square, tetapi itu berarti Anda harus strategis dengan apa yang akan Anda lakukan dan katakan.

Dengan semakin banyak merek yang akhirnya menyadari pentingnya mengomunikasikan kehadiran mereka kepada dunia, kebisingan dan persaingan telah meningkat di seluruh dunia. Tidak cukup hanya dengan memunculkan posting Facebook dan berharap Anda akan mendapatkan beberapa suka dan komentar aneh - perlu ada pemikiran dan alasan untuk setiap aktivitas yang Anda lakukan, terlepas dari seberapa banyak aktivitas yang Anda rencanakan. melakukan. Dengan cara ini Anda akan melihat ROI dan keterlibatan terbaik dari audiens Anda.

Sumber: pexels.com

Jadi apakah Anda telah merencanakan kampanye itu selama berbulan-bulan atau Anda sedang melihat dekorasi liburan naik dan Anda telah mengatur untuk menjadwalkan Tweet 'Selamat Natal', media sosial bisa menjadi anugrah yang menyelamatkan dalam hal menyoroti apa yang merek Anda lakukan untuk merayakan perayaan.

Mari kita lihat game secara khusus sejenak. Industri game telah tumbuh secara fenomenal selama beberapa tahun terakhir dan bernilai $173,7 miliar pada tahun 2020 , angka yang hanya dapat kita bayangkan akan meningkat dengan teknologi baru dan peningkatan gameplay yang kita lihat. Kebiasaan konsumen seputar game juga telah berubah dan kami melihat orang-orang benar-benar menonton streaming game meskipun mereka tidak bermain sendiri, membuat Facebook Gaming, Twitch, dan YouTube menjadi sangat populer.

Terutama berfokus pada penggemar game untuk mengonsumsi konten, Twitch memiliki 140 juta pengguna aktif bulanan. Dengan banyaknya perhatian pada platform, wajar bagi merek untuk mempertimbangkan bagaimana mereka dapat mempromosikan produk mereka dan penelitian terbaru untuk Twitch mengungkapkan bahwa 82% orang mengatakan bahwa mereka mempercayai media sosial dan influencer untuk memandu keputusan pembelian . Ini menunjukkan keuntungan besar untuk memilih media sosial dan influencer untuk promosi produk. Bersamaan dengan ini, Newzoo juga melaporkan bahwa lebih dari 50% pencarian terkait belanja terjadi di ponsel pada Q4 setiap tahun dan dengan mayoritas dunia menggunakan perangkat seluler untuk mengakses media sosial, pasti patut dipertimbangkan jika Anda menawarkan layanan ramah seluler terbaik. pengalaman untuk audiens Anda.

Tapi bukan hanya industri game yang mencapai kesuksesan di media sosial dalam hal kebiasaan membeli. Menurut HubSpot, 71% pembeli lebih cenderung membeli berdasarkan referensi media sosial. Dengan pemikiran ini, dapatkah kita benar-benar mengabaikan kekuatan yang dimiliki media sosial dalam memengaruhi penjualan, terutama pada saat pasar bernilai miliaran dolar?

Jangan lupa influencer juga

Yang diberikan ketika mengakses platform media sosial apa pun adalah Anda cenderung menemukan satu atau dua influencer. Media sosial adalah landasan utama bagi influencer dan banyaknya pembuat konten luar biasa yang dapat Anda akses dapat meningkatkan kampanye sepuluh kali lipat. Itulah alasan mengapa media sosial dan influencer berjalan beriringan dalam hal pemasaran liburan - itu masuk akal.

Selain menghidupkan produk atau layanan Anda di luar iklan statis atau pemotretan yang Anda dapatkan lima tahun lalu, influencer membawa serta seluruh audiens dengan potensi yang belum dimanfaatkan. Ketika Anda memilih influencer yang relevan dengan merek Anda dan audiens target Anda secara keseluruhan, Anda memiliki kesempatan untuk mempromosikan penawaran Anda lebih jauh dari sebelumnya. Ini semua terjadi di media sosial juga - konsumen sekarang bahkan dapat membeli barang tanpa meninggalkan aplikasi seperti Facebook dan Instagram. Bagaimana itu untuk kenyamanan?

Ini juga bukan hanya tentang Natal

Ya, kami telah menyebutkan sebagian besar acara liburan Q4 sampai saat ini, tetapi ada hari libur lain sepanjang tahun yang terbukti bermanfaat. Ketika datang ke Natal, hype di sekitar semua orang yang mendorong produk dan layanan mereka luar biasa. Semua orang mengikuti kereta musik itu dan memang demikian, kami telah menyoroti mengapa kami harus terlibat dalam perayaan itu. Tapi bagaimana dengan liburan yang tidak 'berisik'?

Lihatlah hari-hari seperti Hari Star Wars pada 4 Mei, Hari Anjing Nasional pada 26 Agustus dan Hari Pi pada 14 Maret. Bahkan tanggal yang spesifik perusahaan seperti hari peluncuran merek Anda atau hari Anda mencapai 10.000 pengikut di Instagram, liburan 'lebih kecil' ini akan memiliki lebih sedikit persaingan dalam hal diperhatikan.

Ada baiknya mempertimbangkan bagaimana Anda benar-benar dapat terlibat dengan liburan yang lebih kecil ini dan memahami mana yang paling sesuai dengan audiens Anda. Mengapa tidak mencoba promosi bertema hari khusus? Flash sale tidak akan berkonotasi negatif seperti kualitas rendah, yang bisa terjadi saat diskon produk. Sebaliknya, orang akan melihat promosi sebagai hasil dari kreativitas pemasaran dan ini dapat membantu menyelaraskan merek Anda dengan topik dan tujuan lebih lanjut, dengan potensi membuka diri bagi pemirsa baru.

Selain memikirkan bagaimana Anda dapat terlibat dengan meme atau promosi terkait Star Wars di merchandise doggy, lihat bagaimana Anda dapat melakukan sesuatu yang lebih unik untuk tanggal khusus perusahaan. Pengecer fesyen hebat dalam hal ini, sering kali mengirimkan diskon khusus yang dipersonalisasi kepada pelanggan mereka pada hari peringatan hari mereka melakukan pembelian pertama atau pada hari ulang tahun mereka. Selain mendapatkan potensi penjualan dari jenis pemasaran langsung ini, ada juga peluang untuk meningkatkan loyalitas merek dan keterlibatan audiens. Dengan menciptakan pengalaman pribadi, Anda mungkin menemukan bahwa pelanggan akan bertahan lebih lama.

Kreativitas adalah kunci dalam pemasaran liburan dan penting untuk memastikan bahwa waktu dan uang Anda dihabiskan dengan baik. Jangan hanya melakukan apa yang orang lain lakukan, berpikirlah di luar kotak. Lihat apa yang dilakukan pesaing Anda dan lakukan sesuatu yang lebih baik.

Memaksimalkan pemasaran liburan adalah cara yang bagus untuk membuat kalender komunikasi tahunan secara massal dan dapat memberikan peluang reguler bagi Anda untuk menyentuh basis, baik ke pelanggan eksternal tetapi juga ke tim internal Anda. Jika Anda mencari beberapa ide tentang bagaimana Anda dapat memanfaatkan liburan dan acara secara maksimal sepanjang tahun, berikut beberapa tip yang akan membantu Anda meningkatkan ROI dan menonjol dari keramaian di media sosial dan pemasaran influencer.

Siapkan rencana

Perencanaan ke depan ketika datang ke pemasaran liburan adalah langkah pertama menuju sukses. Ya, pemasaran reaktif memiliki kelebihan dan Anda dapat mengikuti acara liburan dengan cepat jika diperlukan, tetapi Anda akan menemukan bahwa jika Anda merencanakan ke depan, kemungkinan besar Anda akan melihat hasil yang lebih baik.

Media sosial bergerak sangat cepat dan topik yang sedang tren dapat berubah dari menit ke menit. Tetapi jika Anda tahu topik tersebut akan muncul, Anda bisa mendapatkan salinan dan materi iklan apa pun yang siap untuk menjadi salah satu yang pertama memposting.

Sumber: pexels.com

Pertimbangkan untuk menyusun kalender konten bertanggal yang secara khusus menguraikan hari libur dan tanggal kesadaran utama sepanjang tahun. Anda juga perlu melakukan riset di sini pada setiap tagar atau pegangan @ yang sering digunakan sehingga Anda tidak ketinggalan percakapan paling populer. Ini juga dapat berarti bahwa Anda dapat mendiversifikasi dan menawarkan tagar kreatif Anda sendiri untuk menciptakan ruang terpisah untuk merek Anda.

Buat narasi  

Mendongeng sangat kuat dalam hal komunikasi merek - kami tumbuh dengan membaca cerita dan kami akrab dengan strukturnya. Saat Anda mulai membuat narasi seputar kampanye, Anda kemungkinan akan mendapatkan lebih banyak keterlibatan dan orang-orang akan ingin kembali lagi berkat FOMO.

Gymshark, misalnya, telah melakukan ini dengan sangat baik di masa lalu. Merek pakaian dan aksesoris kebugaran ini hanya memiliki dua penjualan per tahun - ulang tahunnya dan Black Friday. Jadi sudah di bulan November ada hype di udara dengan pelanggan menunggu penawaran Black Friday itu turun.

Pada tahun 2020, Gymshark tidak hanya memulai promosi dan membangun penjualan yang akan datang pada awal November, tetapi juga bekerja keras untuk membangun ketegangan dan ketegangan dengan memanfaatkan influencer utama dan menggoda kapan tepatnya penjualan akan diluncurkan.

Sumber: pexels.com

Pada akhirnya, Gymshark membangun narasi seputar hype ini untuk membuat orang kembali lagi dan membantu mengonversi saat diskon ditayangkan. Ini juga merupakan demonstrasi yang bagus untuk menunjukkan seberapa baik merek tersebut benar-benar mengenal penggemar dan pelanggannya, membumbui elemen-elemen kunci ini sepanjang bulan.

Membangun narasi dan memicu intrik pasti dapat membantu menjaga pelanggan Anda tetap terhibur, tetapi juga dapat mendorong pelanggan baru untuk datang dan melihat apa yang terjadi. Media sosial adalah alat yang hebat untuk memulai cerita itu karena dapat diperbarui secara teratur dan diikuti dengan mudah.

Berpikir di luar kotak  

Kami selalu diminta untuk berpikir out of the box dalam hal pemasaran - itulah aturan yang hidup di bawah setiap pemasar. Namun, bahkan ketika ada saat-saat di mana mungkin terasa mustahil untuk memunculkan ide baru yang belum pernah dilihat orang sebelumnya, ada cara untuk menjaga semuanya tetap segar. Bawa influencer.

Saat Anda mulai bekerja dengan influencer atau pembuat konten, Anda membuka merek Anda untuk banyak ide baru. Bahkan di sektor yang sama, Anda memiliki pembuat konten yang sangat unik, entah itu nada suaranya (ToV) yang berbeda atau mereka memiliki gaya yang sama sekali baru dalam membuat konten. Kemungkinannya benar-benar tidak terbatas - satu menit Anda bisa mendapatkan keuntungan dari video tutorial kreatif di TikTok dan berikutnya bisa menjadi pilihan meme di Instagram. Luangkan waktu untuk benar-benar mempelajari influencer utama di ruang Anda, lihat konten mereka dan pertimbangkan bagaimana mereka mempresentasikannya. Kemungkinan itu akan menjadi pengambilan unik yang mungkin belum pernah Anda lihat sebelumnya.

Oh dan jika Anda kesulitan mencari tahu di mana harus memulai pemasaran influencer, jangan panik. Kami menulis bagian terpisah tentang cara memilih influencer yang tepat untuk kampanye Anda berikutnya sehingga Anda dapat memastikan bahwa Anda mendapatkan hasil yang maksimal.

Kesimpulannya, pemasaran liburan mungkin terasa berlebihan tetapi tidak harus menjadi sesuatu yang ditakuti. Dengan mengambil langkah-langkah seperti perencanaan ke depan, memahami apa yang dilakukan merek lain, dan berusaha menciptakan sesuatu yang sedikit berbeda, Anda dapat memastikan kampanye Anda dapat menonjol bahkan di saat-saat tersibuk untuk media sosial.

TENTANG PENULIS

Drew Townley, Direktur Pelaksana, Kairos Media

Seorang spesialis dalam game dan esports, Drew menjalankan Kairos Media dan bekerja dengan merek global endemik dan non-endemik yang ingin masuk atau berkembang ke dunia game dan esports. Pakar dalam aktivasi otentik dan kredibel, tim kreatif mereka yang dipimpin memberikan konsultasi dan dukungan di seluruh: strategi kreatif, strategi sosial, media berbayar, pemasaran influencer, dan pembuatan turnamen. Drew telah berada di jantung permainan kompetitif selama lebih dari 10 tahun dari berkompetisi di beberapa kompetisi esports online paling awal hingga mengembangkan aktivasi esports global pemenang penghargaan & masuk ke pasar untuk orang-orang seperti KFC dan Vodafone.

Lebih dari 30.000 profesional pemasaran mengandalkan kami untuk berita mereka. bukan?

Berlangganan buletin pemasaran influencer # 1 dunia, dikirimkan dua mingguan pada hari Kamis.

Cobalah