ソーシャルメディアとインフルエンサーマーケティングでホリデーマーケティングを正しく行う

10月の初めは、寒い日、暗い夜、そしてパンプキンスパイスシロップでできるあらゆる温かい飲み物に過負荷をかけることを示しています。 しかし、第4四半期にはカレンダーで最も忙しい休日の始まりがもたらされるため、マーケターが迫り来る恐怖感を感じることができる時期でもあります。

毎年多くの休日やイベントが発生しますが、クリスマスは間違いなくこれまでで最も忙しいです。 また、消費者が多額のお金を費やす時期でもあり、英国人は2020年のクリスマスに797億ポンドを費やし、アメリカ人は7,894億ドルを費やしています。 これらの金額は両方とも、Covidのパンデミックにより、実際には2019年と比較して減少しましたが、このお祭りシーズンに再び正常な感覚があり、2021年に再び上昇することが予想されます。 11月中旬にも同様に、感謝祭とブラックフライデーがブランド認知の議題になっている場合は、ハッシュタグとクリエイティブアセットの必要性の流入に備えてください。 今年のこの時期にみんなが羽ばたくのはクリスマスだけではありません。10月、11月、12月はすぐに忙しくなります。 ハロウィーン、感謝祭、焚き火の夜、ハヌカ、ブラックフライデー、サイバーマンデー、ディワリ祭、ボクシングデー、正月-リストは無限大です。 これを他の関連する認識日や社内コミュニケーションと一緒に検討すると、非常に忙しいマーケティングカレンダーがあります。 ブランドがメインイベントの1つまたは2つだけに焦点を合わせたい場合でも、これらのカレンダーのハイライトの周りには非常に多くのノイズが存在する可能性が高いため、何らかの形で行動計画が絶対に必要です。

マーケターは、ハロウィーンやクリスマスなどの主要な商業日程を数か月間計画しています。 世界中のPR部門やマーケティング部門と話すと、クリスマスキャンペーンは、ロフトから木を取り出すことを考える前の7月以前に計画されることが多いと言われるでしょう。 しかし、ゲームの少し後でそのマーケティング計画に近づいているのであれば、手遅れではありません。 特に古き良きソーシャルメディアを手に入れるとき。

ソーシャルメディアとインフルエンサーマーケティングでホリデーマーケティングを正しく行う：

ソーシャルメディアがホリデーマーケティングの親友である理由

ホリデーマーケティングに関しては、ブランドは全力を尽くさなければなりません。 これは、必ずしもタイムズスクエアに中央の看板を設置する必要があるという意味ではありませんが、これから行うことや言うことについて戦略的に取り組む必要があることを意味します。

ますます多くのブランドが最終的に彼らの存在を世界に伝えることの重要性を認識するようになり、騒音と競争は世界中で増加しています。 Facebookの投稿をポップアップして、いくつかのいいねや奇妙なコメントが得られることを願うだけでは十分ではありません。計画しているアクティビティの量に関係なく、実行するすべてのアクティビティに何らかの考えと理由が必要です。やること。 このようにして、視聴者から最高のROIとエンゲージメントを得ることができます。

ソース：pexels.com

したがって、そのキャンペーンを何ヶ月も続けて計画している場合でも、休日の装飾が上がるのを見ていて、「メリークリスマス」のツイートをスケジュールするように設定している場合でも、ソーシャルメディアは、ハイライトに関してはその節約の恩恵である可能性がありますあなたのブランドがお祭りを祝うために何をしているのか。

特にゲームについて少し見てみましょう。 ゲーム業界はここ数年で驚異的な成長を遂げ、2020年には1,737億ドルと評価されました。これは、私たちが目にしている新しいテクノロジーとゲームプレイの改善によって、私たちが想像できる数字です。 ゲームを取り巻く消費者の習慣も変化しており、自分でプレイしていなくても実際にゲームストリームを視聴している人々が見られ、Facebook Gaming、Twitch、YouTubeなどが非常に人気があります。

Twitchは主にコンテンツを消費するゲームファンに焦点を当てており、月間アクティブユーザー数は1億4000万人です。 プラットフォームに多くの目を向けているため、ブランドが自社製品を宣伝する方法を検討するのは自然なことであり、Twitchの最近の調査では、 82％の人がソーシャルメディアとインフルエンサーを信頼して購入決定を導くと述べていることが明らかになりました。 これは、製品プロモーションのためにソーシャルメディアとインフルエンサーを選択することの大きな利点を示しています。 これに加えて、Newzooは、ショッピング関連の検索の50％以上が毎年第4四半期にモバイルで行われ、世界の大部分がモバイルデバイスを使用してソーシャルメディアにアクセスしていることを報告しています。あなたの聴衆のための経験。

しかし、購買習慣に関してソーシャルメディアで成功を収めているのはゲーム業界だけではありません。 HubSpotによると、買い物客の71％は、ソーシャルメディアの紹介に基づいて購入する可能性が高くなっています。 これを念頭に置いて、特に市場が数十億ドルの価値があるときに、ソーシャルメディアが売上に影響を与える力を無視する余裕は本当にありますか？

インフルエンサーも忘れないでください

ソーシャルメディアプラットフォームにアクセスするときに与えられるのは、インフルエンサーに出くわす可能性が高いということです。 ソーシャルメディアはインフルエンサーの主な踏み台であり、アクセスできる優れたコンテンツクリエーターの数は、キャンペーンを10倍に向上させることができます。 ソーシャルメディアとインフルエンサーがホリデーマーケティングに関して密接に関係しているのはそのためです-それは理にかなっています。

静的な広告や5年前に取得した写真撮影を超えて、製品やサービスに命を吹き込むことに加えて、インフルエンサーは未開拓の可能性をすべての視聴者にもたらします。 あなたのブランドとあなたのターゲットオーディエンス全体に関連するインフルエンサーを選ぶとき、あなたは以前よりもあなたの提供をさらに宣伝する機会があります。 これはすべてソーシャルメディアでも起こります-消費者はFacebookやInstagramのようなアプリを離れることなくアイテムを購入することさえできるようになりました。 便宜上はどうですか？

クリスマスだけじゃない

はい、私たちは主にこの時点までの第4四半期のホリデーイベントについて言及しましたが、実りあるものとなる可能性のある他のホリデーが年間を通してあります。 クリスマスになると、製品やサービスをプッシュするすべての人の周りの誇大宣伝は圧倒的です。 誰もがその時流に乗っているので、当然のことながら、なぜ私たちがお祭りに参加する必要があるのか​​をすでに強調しました。 しかし、「騒がしい」ほどではない休日はどうでしょうか。

5月4日のスターウォーズの日、8月26日の全国犬の日、3月14日の円周率の日などの日を見てください。 ブランドが立ち上げられた日やInstagramで10,000人のフォロワーを獲得した日など、企業固有の日付であっても、これらの「小さな」休日は、注目されることになると競争が少なくなります。

これらの小さな休日に実際に参加する方法を検討し、どの休日が視聴者の共感を呼ぶ可能性が高いかを理解することは価値があります。 日をテーマにした特別なプロモーションを試してみませんか？ フラッシュセールは、製品を割引するときに起こり得る低品質などの否定的な意味合いを与えることはありません。 代わりに、人々はマーケティングの創造性の結果としてプロモーションを見るでしょう、そしてそれはあなたのブランドをさらなるトピックと原因に合わせるのを助けることができて、新しい聴衆に開かれる可能性があります。

スターウォーズ関連のミームや犬のグッズのプロモーションに参加する方法を考えるとともに、会社固有の日付に対してよりユニークなことを行う方法を検討してください。 ファッション小売業者はこれに優れており、顧客が最初に購入した日の記念日または誕生日に、パーソナライズされた特別割引を顧客に送信することがよくあります。 このタイプのダイレクトマーケティングから潜在的な販売を得ることに加えて、ブランドロイヤルティとオーディエンスエンゲージメントを高める機会もあります。 個人的な体験を作成することで、顧客がより長く立ち往生することに気付く可能性があります。

ホリデーマーケティングに関しては創造性が鍵であり、時間とお金を十分に費やす必要があります。 他の人がしていることをするだけでなく、枠の外で考えてください。 競合他社が何をしているかを見て、より良いことをしてください。

ホリデーマーケティングを最大限に活用することは、年間のコミュニケーションカレンダーをまとめるのに最適な方法であり、外部の顧客だけでなく内部のチームにも定期的に連絡を取る機会を提供できます。 年間を通じて休日やイベントを最大限に活用する方法についていくつかのアイデアを探している場合は、ソーシャルメディアやインフルエンサーマーケティング全体でROIを高め、群衆から目立つようにするためのヒントをいくつか紹介します。

計画を立てる

ホリデーマーケティングに関しては、事前に計画を立てることが成功への第一歩です。 はい、リアクティブマーケティングには利点があり、必要に応じてホリデーイベントの時流に乗ることができますが、事前に計画を立てれば、より良い結果が得られる可能性があります。

ソーシャルメディアは信じられないほど速く動き、トレンドのトピックは刻々と変化する可能性があります。 しかし、これらのトピックが取り上げられることがわかっている場合は、コピーやクリエイティブを最初に投稿する準備をすることができます。

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年間の休日と主要な認識日を具体的に概説する日付付きコンテンツカレンダーをまとめることを検討してください。 最も人気のある会話のループから外れないように、よく使用されるハッシュタグや@ハンドルについてここで調査することも価値があります。 また、独自のクリエイティブハッシュタグを多様化して提供し、ブランド用に別のスペースを作成できることも意味します。

物語を作成する 

ストーリーテリングは、ブランドコミュニケーションに関しては非常に強力です。私たちはストーリーを読んで成長し、その構造に精通しています。 キャンペーンに関するナラティブを作成し始めると、より多くのエンゲージメントが得られる可能性が高く、FOMOのおかげで人々はより多くのことを求めて戻ってきたいと思うでしょう。

たとえば、Gymsharkはこれを過去に非常にうまく行ってきました。 フィットネスアパレルとアクセサリーのブランドの売上は、誕生日とブラックフライデーの2つだけです。 そのため、すでに11月には、ブラックフライデーの取引が終了するのを待っている顧客が大騒ぎしています。

2020年、Gymsharkはプロモーションを開始し、11月初旬に次の販売を積み上げただけでなく、主要なインフルエンサーを活用し、販売が開始される時期をからかうことで、緊張とサスペンスを構築するために懸命に取り組みました。

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最終的に、Gymsharkはこの誇大宣伝の周りに物語を構築し、人々がより多くのことを求めて戻ってくるようにし、割引が実施されたときに変換するのに役立ちました。 これはまた、ブランドが実際にファンと顧客をどれだけよく知っているかを示すための素晴らしいデモンストレーションであり、1か月を通してこれらの重要な要素を盛り上げました。

物語を構築し、陰謀を刺激することは、既存の顧客を楽しませ続けるのに間違いなく役立ちますが、新しい顧客に立ち寄って何が起こっているのかを確認するよう促すこともできます。 ソーシャルメディアは、定期的に更新して簡単にフォローできるため、ストーリーを開始するための優れたツールです。

箱の外で考える 

マーケティングに関しては、常に枠にとらわれずに考えるように言われています。すべてのマーケティング担当者がそのルールの下に住んでいます。 しかし、これまで誰も見たことのないようなまったく新しいアイデアを思いつくことが不可能な場合でも、物事を新鮮に保つ方法があります。 インフルエンサーを連れてきてください。

インフルエンサーやコンテンツクリエーターと仕事を始めるとき、あなたはあなたのブランドをたくさんの新しいアイデアに開放していることになります。 同じセクター内でも、声のトーン（ToV）が異なる場合でも、コンテンツの作成方法がまったく新しいスタイルである場合でも、非常にユニークなクリエイターがいます。 可能性は本当に無限大です。1分間はTikTokのクリエイティブなチュートリアルビデオから恩恵を受けることができ、次はInstagramのミームのセレクションになる可能性があります。 時間をかけて、あなたの空間の主要な影響力者を実際に掘り下げ、彼らのコンテンツを見て、彼らがそれをどのように提示しているかを考えてください。 これまでに見たことのないユニークなテイクになる可能性があります。

ああ、インフルエンサーマーケティングをどこから始めればよいかわからない場合でも、慌てないでください。 最大の結果を確実に得ることができるように、次のキャンペーンに適切なインフルエンサーを選択する方法について別の記事を書きました。

結論として、ホリデーマーケティングは圧倒されるかもしれませんが、恐れるものである必要はありません。 将来の計画、他のブランドが何をしているのかを理解し、少し違うものを作成するために努力するなどの措置を講じることで、ソーシャルメディアの忙しい時期に対してもキャンペーンを際立たせることができます。

著者について

Kairos Media、マネージングディレクター、Drew Townley

ゲームとeスポーツのスペシャリストであるDrewは、Kairos Mediaを運営しており、ゲームとeスポーツの分野への参入または拡大を目指す風土病および非風土病のグローバルブランドと協力しています。 本物の信頼できるアクティベーションの専門家である彼らのクリエイティブ主導のチームは、クリエイティブ戦略、ソーシャル戦略、有料メディア、インフルエンサーマーケティング、トーナメントの作成など、さまざまな分野でコンサルティングとサポートを提供します。 Drewは、初期のオンラインeスポーツコンペティションのいくつかに参加してから、受賞歴のあるグローバルeスポーツアクティベーションの開発やKFCやVodafoneなどの市場への参入まで、10年以上にわたって競争力のあるゲームの中心にありました。

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