2022'de Ücretli Medya Ajansı Nasıl İşe Alınır?

Ücretli bir medya ajansını işe almak akıllıca bir iş hareketidir.

… Doğru olanı işe alırsanız .

Doğru ajans, trafiğinizi, olası satışlarınızı ve satışlarınızı hızla artırmanıza yardımcı olabilir.

Yanlış olan, bütçenizi çok az getiri ile harcamanıza neden olur.

Ve sektör sürekli değiştiği için bir ajans tutarken nelere dikkat etmeniz gerektiğini bilmek önemlidir.

İşte doğru ajansı gemiye getirmeyi biraz daha kolaylaştıracak birkaç ipucu.

Müşteriler Ücretli Bir Medya Ajansında Neleri Ararlardı?

Tarihsel olarak, temel raporlama ve veri yönetimi gibi görevler, ücretli medya paketleri için gerekliydi. Müşteriler, reklamlarının nasıl performans gösterdiğini bilmek istedi ve ajansların manuel olarak durum raporları oluşturması gerekiyordu.

Biraz yaratıcı reklam yönetimi stratejisi dahil edilmiş olabilir, ancak çok fazla değil. Ajanslar zamanlarının çoğunu reklam kampanyası yönetimine harcadı.

Müşteriler, ücretli medya ajansı dirseklerini bir kampanyanın derinliklerinde görmek istediler . Bu, zamanlarının %80-90'ını reklam kampanyası içinde çalışarak geçirmek anlamına geliyordu. Anahtar kelimeleri izlemenin ve düşük performans gösteren reklamları duraklatmanın yanı sıra, yeni anahtar kelimeler ve reklamlar başlatmak gibi görevler de en yüksek öncelikti.

Ücretli medyada çok az sayıda otomasyon aracı bulunduğundan, bir kampanyayı yönetmek çok pratikti . Bir şirketin başarılı bir ücretli medya kampanyası yürütmesi için yapılması gereken her şey manuel olarak yapıldı.

Müşteriler Şimdi Ücretli Bir Medya Ajansında Neler Aramaktadır?

Dijital pazarlamadaki her şey gibi ücretli medya hizmetleri de sürekli gelişiyor. Ajansların eskiden müşteriler için yaptığı birçok görev artık otomatik hale getirildi.

Otomatik olarak uygulanan öneriler, gelişmiş dönüşümler, değere dayalı akıllı teklif ve dönüşüme dayalı akıllı teklif gibi araçlarla, uygulamalı yönetimin artık tamamen manuel olarak yapılmasına gerek yok. Bu, kampanya yönetimini ajansların sunması için daha az arzu edilen bir beceri haline getirir.

Bu, ücretli medya hizmetlerinin olmadığı veya kârlı olmadığı anlamına gelmez .

Dış kaynak ararken, daha fazla şirket pazarlama stratejisine ve yaratıcı denetime yöneliyor ve bu teklifleri daha fazla talep görüyor.

Müşterilerin Ücretli Medya Hizmetlerine Para Harcadığı Yerler

Başarılı olmak için ücretli medya ajanslarının tekliflerini değiştirmesi gerekecek.

Müşteriler dış kaynak ararken, görev tavşanları gibi dış ajansları kullanmaya ve günlük reklam kampanyası yönetimiyle ilgilenmeye daha az odaklanıyorlar.

Bunun yerine pazarlamacılar, yaratıcı denetim ve geliştirmenin yanı sıra kapsamlı bir strateji, gelişmiş veriler ve analitik içgörüler için ajanslara bakıyor. İlişkilendirme ve gelişmiş ölçüm de talep görmektedir.

Ancak belki de en büyük değişiklik, ajansların ve markaların birlikte nasıl çalıştığıyla ilgili. Artık ajanslar, dijital strateji ve teknolojinin benimsenmesi için kilit danışmanlar haline geldi.

Önümüzdeki birkaç yıl içinde, kampanya yönetimi boyutu daha da küçülecek. Genel stratejik yönetim üzerinde çok daha büyük bir vurgu görmeyi bekleyin.

Ücretli Bir Medya Ajansı Olarak Nasıl Öne Çıkılır?

Ücretli medya hizmetlerindeki değişikliklerin akışıyla birlikte, muhtemelen bir “uzman” akışını da fark etmişsinizdir.

Artık kalabalığın arasından sıyrılmak ve potansiyel müşterilerinize neden bu alanda en iyisi olduğunuzu göstermek her zamankinden daha önemli. Marka değeri teklifinizi belirlemeniz gerekiyor .

Sektörle uyum sağlama ve dönme yeteneğinizi vurgulayın. Dijital pazarlama ve özellikle ücretli medya ile sahnede her zaman yeni bir şeyler olacak . Potansiyel müşterilerinize en son trendleri takip eden ve yenilikleri takip edebilen bir ajans türü olduğunuzu göstermeniz önemlidir.

Kanıtlanmış sonuçlar ve güçlü müşteri önerileri, durumunuzu güçlendirmenize yardımcı olacaktır.

Ücretli Bir Medya Ajansında Aranacak 8 Şey

Artık hizmetlerinizin sektörle birlikte gelişmesinin ne kadar önemli olduğunu bildiğinize göre, şu anda ücretli medya hizmetlerinde marka ve şirketlerin ne aradığından bahsedelim .

1. Veriye Dayalı İlişkilendirme

Bakacakları ilk şey, nihai bir satış dönüşümü alıp bunu reklam verilerinizle eşleştirip eşleştiremeyeceğinizdir.

Bu hedefe ulaşmanın ilk adımı, doğru izlemeyi kurmaktır. Bu, dönüşüm verilerinizin doğru olmasını ve nasıl ölçeklendirileceğinize ilişkin önerilerinizin de doğru olmasını sağlayacaktır.

Doğru verilere sahip olduğunuzda ve bunları reklamlarınızla eşleştirdikten sonra, bunları reklamlarınızın makine öğrenimini hassaslaştırmak için kullanabilirsiniz. Bu süreç, reklamlarınızın büyümesini ve daha iyi sonuçlar elde etmesini sağlayacak olan şeydir‌.

2. Optimizasyon Puanlaması

Arayacakları bir sonraki şey , ücretli medya ajansınızın gerçekten bir hesabın ne kadar iyi optimize edildiğini ölçmenin bir yolu olup olmadığıdır. Buna optimizasyon puanlaması denir.

Optimizasyon puanlaması için aslında kendi formülünüzü bulmanız gerekmez. Birçok ücretli medya aracı bunu sizin için sağlayacaktır. Bilmeniz gereken şey, puanı nasıl okuyacağınız ve müşterinizin markasının 0-100 arasında nerede olduğunu anlayacağınızdır.

Bu puana sahip olduğunuzda, puanınızı artırmak için reklamlarınızı optimize etmenin yollarını strateji olarak belirleyebilirsiniz.

3. Otomatik Uygulanan Öneriler

Artık platformlar otomatik olarak uygulanan öneriler sağladığına göre, müşteriler ücretli medya ajanslarının ücretli araçlardan gelen önerilerden yararlanıp yararlanmadığını bilmek istiyor.

Google Ads'de, belirli bir öneri alt kümesini hesabınıza otomatik olarak uygulamayı seçebilirsiniz. Bu, hesap performansınızı iyileştirebilir ve zaman kazandırabilir.

Bu önerilerin tümü yerinde olmayacak ve şirketin iş hedeflerine bağlı olarak bazıları göz ardı edilebilir. Bu önerileri izlemenizi neden tavsiye edip edemeyeceğinizi anlamanız önemli olacaktır. Bu tavsiyeyi yapabilmeniz için müşterinizi ve geleceğe yönelik hedeflerini tam olarak anlamanız gerekir.

4. Google Etiket Yöneticisi İçinde Etiket Yönetimi

Aldığınız paraya değecek ücretli bir medya ajansıysanız , müşterinizin tüm etiketlerini ve piksellerini doğru şekilde nasıl kuracağınızı bileceksiniz . Bu boyutlar ve özellikler, veri izlemenizi , reklam yönetiminizi ve reklam performansınızı etkiler. Yanlış ayarlanmışlarsa, tüm kampanyanızı boşa çıkarabilirler.

5. Çevrimdışı Dönüşüm İzleme

İnsanlar genellikle bir reklamı gördükten sonra hemen satın almazlar. Bir müşterinin markanızla ilk karşılaşmasından son satış noktasına kadar tüm alıcı yolculuğunu izleyebilmeniz önemlidir.

6. Gelişmiş Dönüşümler

Çerezler ortadan kalktığında, reklamların sağladığı kitleler eskisi kadar alakalı olmayacak. Gelişmiş dönüşümlerin devreye girdiği yer burasıdır.

Gelişmiş dönüşümler, Google Ads'de, dönüşüm ölçümünüzün doğruluğunu artırabilecek özelliktedir. Web sitenizden birinci taraf dönüşüm verilerini gizlilik açısından güvenli bir şekilde gönderir.

Reklam stratejiniz çalışmıyorsa, müşterinizin işi ölçeklenemez. Gelişmiş dönüşümleri anlamak, daha iyi sonuçlar elde edecek gelecekteki reklamları hassaslaştıracak donanıma sahip olmak söz konusu olduğunda çok önemlidir.

7. Dönüşüme Dayalı Akıllı Teklif

m'yi nasıl kullanacağınızı biliyorsanız, dönüşüme dayalı akıllı teklif verme gibi araçlar harikadır. Akıllı teklif, dönüşümleri optimize etmek için makine öğrenimine dayanan otomatik teklif stratejilerinin bir alt kümesidir.

Tekliflerinizi hassaslaştırmak, müşterilerinizin daha iyi reklam performansı görmesine ve işlerini zaman içinde ölçeklendirmesine yardımcı olacaktır.

8. Değere Dayalı Teklif

Değere dayalı teklifin nasıl kullanılacağını anlamak, muhtemelen müşterinizin tıklama başına maliyet reklamcılığı gibi ücretli medya hizmetlerinde arayacağı en önemli şeylerden biridir.

Bu son müşteriyi nasıl alacağınızı ve yaşam boyu değerini nasıl bulacağınızı biliyor musunuz? Bir müşteri üç kez satın alabilirken, bir diğeri on kez satın alabilir. On kez satın alan müşteri, müşteriniz için daha değerli olacaktır.

Bu daha değerli ömür boyu müşterileri nasıl bulacağınızı bilmeniz ve bunları uygun şekilde ayırmanız önemlidir. Ardından, bu bilgileri reklam stratejinizi hassaslaştırmak ve daha fazla harcayacak müşterilere daha fazla teklif vermek için kullanabilirsiniz.

Sarmalamak

Ücretli medya ajansları, ölçeklenmeye hazır bir pazarlama ekibinde önemli bir rol üstlenir.

Ancak bu rol değişti ve önümüzdeki yıllarda da değişmeye devam edecek.

Yukarıdaki stratejileri göz önünde bulundurarak, hangi ajansların markanız için en uygun olduğunu ve sektördeki en iyi uygulamaları güncel olarak daha iyi belirleyebileceksiniz.