Come assumere un'agenzia di media a pagamento nel 2022

Assumere un'agenzia di media a pagamento è una mossa commerciale intelligente.

...Se assumi quello giusto .

L'agenzia giusta può aiutarti ad aumentare rapidamente il traffico, i lead e le vendite.

Quello sbagliato ti farà spendere il tuo budget con un piccolo ritorno.

E poiché il settore è in continua evoluzione, è importante sapere cosa cercare quando assumi un'agenzia.

Ecco alcuni suggerimenti per rendere un po' più semplice coinvolgere l'agenzia giusta.

Cosa cercavano i clienti in un'agenzia di media a pagamento

Storicamente, attività come la creazione di report di base e la gestione dei dati erano essenziali per i pacchetti multimediali a pagamento. I clienti volevano sapere come stavano andando i loro annunci e le agenzie avevano bisogno di produrre manualmente rapporti sullo stato.

Potrebbe essere stata coinvolta un po' di strategia di gestione degli annunci creativa, ma non molto. Le agenzie hanno dedicato la maggior parte del loro tempo alla gestione delle campagne pubblicitarie.

I clienti volevano vedere i gomiti della loro agenzia di media a pagamento in una campagna. Ciò significava dedicare fino all'80-90% del proprio tempo lavorando all'interno della campagna pubblicitaria stessa. Attività come il lancio di nuove parole chiave e annunci erano una priorità assoluta, nonché il monitoraggio delle parole chiave e la sospensione degli annunci con prestazioni inferiori.

Poiché i media a pagamento avevano pochissimi strumenti di automazione disponibili, la gestione di una campagna era molto pratica . Tutto ciò che era necessario fare per consentire a un'azienda di gestire una campagna mediatica a pagamento di successo è stato eseguito manualmente.

Ciò che i clienti cercano in un'agenzia di media a pagamento ora

I servizi di media a pagamento , come tutto nel marketing digitale, si evolvono costantemente. Molte attività che le agenzie svolgevano per i clienti ora sono automatizzate.

Con strumenti come i consigli applicati automaticamente, le conversioni avanzate, le offerte intelligenti basate sul valore e le offerte intelligenti basate sulle conversioni, gran parte di questa gestione pratica non ha più bisogno di essere completamente manuale. Ciò rende la gestione delle campagne un'abilità meno desiderabile da offrire alle agenzie.

Tuttavia, ciò non significa che i servizi multimediali a pagamento siano inesistenti o non redditizi.

Quando cercano di esternalizzare, sempre più aziende si rivolgono alla strategia di marketing e all'audit creativo, rendendo queste offerte più richieste.

Dove i clienti spendono denaro per servizi multimediali a pagamento

Per avere successo, le agenzie di media a pagamento dovranno cambiare le loro offerte.

Quando cercano di esternalizzare, i clienti si concentrano meno sull'utilizzo di agenzie esterne come Task Rabbit e sulla gestione quotidiana delle campagne pubblicitarie.

Invece, gli esperti di marketing cercano agenzie per auditing e sviluppo creativi, nonché una strategia globale, dati avanzati e approfondimenti analitici. Anche l'attribuzione e la misurazione avanzata sono richieste.

Ma forse il cambiamento più grande è nel modo in cui agenzie e marchi lavorano insieme. Ora, le agenzie sono diventate consulenti chiave per la strategia digitale e l'adozione della tecnologia.

Nei prossimi anni, l'aspetto della gestione della campagna si ridurrà. Aspettatevi di vedere un'enfasi molto maggiore sulla gestione strategica complessiva.

Come distinguersi come agenzia di media a pagamento

Con l'afflusso di modifiche ai servizi di media a pagamento , probabilmente hai notato anche un afflusso di "esperti".

Ora più che mai, è importante distinguersi dalla massa e mostrare ai tuoi potenziali clienti perché sei il migliore sul campo. Devi definire la tua proposta di valore del marchio .

Evidenzia la tua capacità di adattarti e orientarti con il settore. Ci sarà sempre qualcosa di nuovo sulla scena con il marketing digitale e i media a pagamento in particolare. È importante mostrare ai tuoi potenziali clienti che sei il tipo di agenzia che sta al passo con le ultime tendenze e può tirare con i pugni.

Risultati comprovati e forti raccomandazioni dei clienti aiuteranno a cementare il tuo caso.

8 cose da cercare in un'agenzia di media a pagamento

Ora che sai quanto è importante che i tuoi servizi si evolvano con il settore, parliamo di ciò che marchi e aziende stanno cercando nei servizi di media a pagamento in questo momento.

1. Attribuzione basata sui dati

La prima cosa che esamineranno è se puoi eseguire una conversione di vendita finale e abbinarla ai dati dell'annuncio.

Questo primo passo per raggiungere questo obiettivo è impostare il tracciamento corretto. Ciò garantirà che i tuoi dati di conversione siano corretti e che anche i tuoi consigli su come ridimensionare siano corretti.

Una volta che hai i dati corretti e puoi associarli ai tuoi annunci, puoi utilizzarli per perfezionare l'apprendimento automatico dei tuoi annunci. Questo processo è ciò che farà crescere i tuoi annunci e raggiungerà risultati migliori‌.

2. Punteggio di ottimizzazione

La prossima cosa che cercheranno è se la nostra agenzia di media a pagamento ha effettivamente un modo per misurare l'ottimizzazione di un account. Questo è chiamato punteggio di ottimizzazione.

In realtà non è necessario elaborare la propria formula per il punteggio di ottimizzazione. Molti strumenti multimediali a pagamento te lo forniranno. Quello che devi sapere è come leggere il punteggio e capire dove si colloca il marchio del tuo cliente su una scala da 0 a 100.

Una volta ottenuto quel punteggio, puoi elaborare strategie per ottimizzare i tuoi annunci per migliorare il tuo punteggio.

3. Raccomandazioni applicate automaticamente

Ora che le piattaforme forniscono consigli applicati automaticamente, i clienti vogliono sapere se le loro agenzie di media a pagamento stanno sfruttando i consigli provenienti dagli strumenti a pagamento.

In Google Ads puoi attivare l'applicazione automatica di un determinato sottoinsieme di consigli al tuo account. Questo può migliorare le prestazioni del tuo account e risparmiare tempo.

Non tutti questi consigli saranno azzeccati e alcuni possono essere ignorati, a seconda degli obiettivi aziendali dell'azienda. Sarà importante che tu possa capire perché potresti o meno consigliare di seguire questi suggerimenti. Affinché tu possa formulare questa raccomandazione, dovrai comprendere a fondo il tuo cliente e i suoi obiettivi per il futuro.

4. Gestione dei tag all'interno di Google Tag Manager

Se sei un'agenzia di media a pagamento degna del tuo sale, saprai come impostare correttamente tutti i tag e i pixel del tuo cliente. Queste dimensioni e specifiche influiscono sul monitoraggio dei dati, sulla gestione degli annunci e sul rendimento degli annunci. Se sono impostati in modo errato, potrebbero annullare l'intera campagna.

5. Monitoraggio delle conversioni offline

Le persone non acquistano spesso subito dopo aver visto un annuncio. È importante che tu possa tracciare l'intero percorso dell'acquirente di un cliente dalla prima esposizione al tuo marchio fino al punto vendita finale.

6. Conversioni avanzate

Con la scomparsa dei cookie, il pubblico fornito dagli annunci non sarà più rilevante come una volta. È qui che entrano in gioco le conversioni avanzate.

Le conversioni avanzate sono funzionalità all'interno di Google Ads che possono migliorare l'accuratezza della misurazione delle conversioni. Invia i dati di conversione proprietari dal tuo sito Web in modo sicuro per la privacy.

Se la tua strategia pubblicitaria non funziona, l'attività del tuo cliente non crescerà. Comprendere le conversioni avanzate è fondamentale quando si tratta di essere attrezzati per perfezionare la pubblicità futura che vedrà risultati migliori.

7. Smart Bidding basata sulla conversione

Strumenti come lo Smart Bidding basato sulla conversione sono ottimi se sai come utilizzare il m. Le offerte intelligenti sono un sottoinsieme di strategie di offerte automatiche che si basano sull'apprendimento automatico per ottimizzare le conversioni.

Perfezionare la tua offerta aiuterà i tuoi clienti a vedere un migliore rendimento degli annunci e a scalare la loro attività nel tempo.

8. Offerta basata sul valore

Capire come utilizzare le offerte basate sul valore è probabilmente una delle cose più importanti che il tuo cliente cercherà nei servizi di media a pagamento come la pubblicità costo per clic .

Sai come prendere quel cliente finale e trovare il loro valore di vita?. Un cliente potrebbe acquistare tre volte, mentre un altro potrebbe acquistare dieci volte. Il cliente che acquista dieci volte sarà più prezioso per il tuo cliente.

È importante sapere come trovare quei clienti più preziosi per tutta la vita e segmentarli correttamente. Quindi, puoi utilizzare queste informazioni per perfezionare la tua strategia pubblicitaria e fare offerte di più sui clienti che spenderanno di più.

Avvolgendolo

Le agenzie di media retribuite ricoprono un ruolo importante in un team di marketing pronto per la scalabilità.

Quel ruolo, tuttavia, è cambiato e continuerà a cambiare nei prossimi anni.

Tenendo a mente le strategie di cui sopra, sarai in grado di determinare meglio quali agenzie sono più adatte al tuo marchio e aggiornarti sulle migliori pratiche del settore.