Cum să angajezi o agenție media plătită în 2022

Angajarea unei agenții media plătită este o mișcare de afaceri inteligentă.

…Dacă îl angajezi pe cel potrivit .

Agenția potrivită vă poate ajuta să vă creșteți rapid traficul, clienții potențiali și vânzările.

Cea greșită vă va face să vă cheltuiți bugetul cu puțin profit.

Și pentru că industria se schimbă mereu, este important să știi ce să cauți atunci când angajezi o agenție.

Iată câteva sfaturi pentru a fi puțin mai ușor să aduci agenția potrivită la bord.

Ce căutau clienții într-o agenție media plătită

Din punct de vedere istoric, sarcini precum raportarea de bază și gestionarea datelor au fost esențiale pentru pachetele media plătite. Clienții doreau să știe ce performanțe au anunțurile lor și agențiile trebuiau să producă manual rapoarte de stare.

S-ar putea să fi fost implicată puțină strategie creativă de gestionare a reclamelor, dar nu prea mult. Agențiile și-au petrecut cea mai mare parte a timpului în gestionarea campaniilor publicitare.

Clienții doreau să-și vadă agenția media plătită adânc într-o campanie. Acest lucru a însemnat să-și petreacă până la 80-90% din timp lucrând în cadrul campaniei publicitare în sine. Sarcini precum lansarea de noi cuvinte cheie și reclame au fost o prioritate, precum și monitorizarea cuvintelor cheie și întreruperea anunțurilor cu performanțe slabe.

Deoarece media plătită avea la dispoziție foarte puține instrumente de automatizare, gestionarea unei campanii era foarte practică . Tot ceea ce trebuia făcut pentru ca o companie să desfășoare o campanie media plătită de succes a fost făcut manual.

Ce caută clienții într-o agenție media plătită acum

Serviciile media plătite , la fel ca tot în marketingul digital, evoluează constant. Multe sarcini pe care agențiile le făceau pentru clienți sunt acum automatizate.

Cu instrumente precum recomandări aplicate automat, conversii îmbunătățite, licitare inteligentă bazată pe valoare și licitare inteligentă bazată pe conversie, o mare parte din această gestionare practică nu mai trebuie să fie complet manuală. Acest lucru face ca managementul campaniei să fie o abilitate mai puțin dorită de oferit agențiilor.

Asta nu înseamnă însă că serviciile media plătite sunt inexistente sau nu sunt profitabile.

Când caută să externalizeze, mai multe companii se îndreaptă către strategie de marketing și audit creativ, ceea ce face ca aceste oferte să fie mai solicitate.

Unde clienții cheltuiesc bani pe servicii media plătite

Pentru a avea succes, agențiile media plătite vor trebui să-și schimbe ofertele.

Când caută să externalizeze, clienții se concentrează mai puțin pe utilizarea agențiilor exterioare, cum ar fi iepurii de lucru și să se ocupe de gestionarea de zi cu zi a campaniilor publicitare.

În schimb, agenții de marketing caută agenții pentru audit și dezvoltare creative, precum și pentru o strategie globală, date avansate și informații analitice. Atribuirea și măsurarea avansată sunt, de asemenea, solicitate.

Dar poate cea mai mare schimbare este în modul în care agențiile și mărcile lucrează împreună. Acum, agențiile au devenit consilieri cheie pentru strategia digitală și adoptarea tehnologiei.

În următorii câțiva ani, aspectul managementului campaniei se va micșora. Așteptați-vă să vedeți un accent mult mai mare pe managementul strategic general.

Cum să ieși în evidență ca agenție media plătită

Odată cu afluxul de modificări la serviciile media plătite , probabil că ați observat și un aflux de „experți”.

Acum, mai mult ca niciodată, este important să ieși în evidență din mulțime și să le arăți potențialilor tăi clienți de ce ești cel mai bun în domeniu. Trebuie să vă concretizați propunerea de valoare a mărcii .

Evidențiați capacitatea de a vă ajusta și de a pivota cu industria. Va exista întotdeauna ceva nou pe scenă cu marketingul digital și media plătită în special. Este important să le arătați potențialilor dvs. clienți că sunteți genul de agenție care rămâne la curent cu ultimele tendințe și poate rula cu pumnii.

Rezultatele dovedite și recomandările puternice ale clienților vă vor ajuta să vă consolidați cazul.

8 lucruri de căutat într-o agenție media plătită

Acum că știi cât de important este ca serviciile tale să evolueze odată cu industria, haideți să vorbim despre ce caută mărcile și companiile în serviciile media plătite chiar acum.

1. Atribuire bazată pe date

Primul lucru pe care îl vor analiza este dacă puteți efectua o conversie finală de vânzări și o potriviți cu datele publicitare.

Acest prim pas pentru atingerea acestui obiectiv este configurarea urmăririi corecte. Acest lucru vă va asigura că datele dvs. de conversie sunt corecte și că recomandările dvs. privind modul de scalare vor fi, de asemenea, corecte.

După ce aveți datele corecte și le puteți potrivi înapoi cu anunțurile dvs., le puteți utiliza pentru a perfecționa învățarea automată a anunțurilor dvs. Acest proces este ceea ce vă va menține reclamele în creștere și obținerea de rezultate mai bune‌.

2. Punctajul de optimizare

Următorul lucru pe care îl vor căuta este dacă agenția noastră media plătită are de fapt o modalitate de a măsura cât de bine este optimizat un cont. Aceasta se numește punctaj de optimizare.

De fapt, nu trebuie să vii cu propria ta formulă pentru notarea optimizării. Multe instrumente media plătite vă vor oferi. Ceea ce trebuie să știi este cum să citești scorul și să înțelegi unde se clasează marca clientului tău pe o scară de la 0 la 100.

Odată ce ați obținut acest scor, puteți elabora strategii de modalități de optimizare a anunțurilor pentru a vă îmbunătăți scorul.

3. Recomandări aplicate automat

Acum că platformele oferă recomandări aplicate automat, clienții doresc să știe dacă agențiile lor media plătite profită de recomandările care vin din instrumentele plătite.

În Google Ads, vă puteți înscrie pentru a aplica automat un anumit subset de recomandări în contul dvs. Acest lucru vă poate îmbunătăți performanța contului și vă poate economisi timp.

Nu toate aceste recomandări vor fi pe măsură, iar unele pot fi ignorate, în funcție de obiectivele de afaceri ale companiei. Va fi important să înțelegeți de ce ați putea recomanda sau nu să urmați aceste sugestii. Pentru a face această recomandare, va trebui să înțelegeți temeinic clientul și obiectivele acestuia pentru viitor.

4. Gestionarea etichetelor în Managerul de etichete Google

Dacă sunteți o agenție media plătită care merită să vă bucurați, veți ști cum să configurați corect toate etichetele și pixelii clientului . Aceste dimensiuni și specificații vă afectează urmărirea datelor, gestionarea anunțurilor și performanța anunțurilor. Dacă sunt configurate incorect, îți pot arunca întreaga campanie.

5. Urmărirea conversiilor offline

Oamenii nu cumpără adesea imediat după ce au văzut un anunț. Este important să puteți urmări întregul cumpărător al unui client, de la prima expunere la marca dvs. până la punctul final de vânzare.

6. Conversii îmbunătățite

Odată cu dispariția cookie-urilor, segmentele de public oferite de reclame nu vor mai fi la fel de relevante ca înainte. Aici intervin conversiile îmbunătățite.

Conversiile îmbunătățite sunt caracteristice în cadrul Google Ads, care pot îmbunătăți acuratețea măsurării conversiilor. Trimite date de conversie primare de pe site-ul dvs. într-un mod sigur pentru confidențialitate.

Dacă strategia dvs. de publicitate nu funcționează, afacerea clientului dvs. nu se va extinde. Înțelegerea conversiilor îmbunătățite este esențială atunci când vine vorba de a fi echipat pentru a rafina publicitatea viitoare, care va avea rezultate mai bune.

7. Licitare inteligentă bazată pe conversii

Instrumente precum licitarea inteligentă bazată pe conversii sunt grozave dacă știți cum să utilizați m. Licitarea inteligentă este un subset de strategii de licitare automată care se bazează pe învățarea automată pentru a optimiza pentru conversii.

Rafinarea licitației va ajuta clienții să vadă o performanță mai bună a reclamelor și să își extindă afacerea în timp.

8. Licitare bazată pe valoare

Înțelegerea modului de utilizare a licitației bazate pe valoare este probabil unul dintre cele mai importante lucruri pe care clientul dvs. le va căuta în serviciile media plătite, cum ar fi publicitatea cost-pe-clic .

Știți cum să luați acel client final și să găsiți valoarea lor pe viață?. Un client poate cumpăra de trei ori, în timp ce altul poate cumpăra de zece ori. Clientul care cumpără de zece ori va fi mai valoros pentru clientul tău.

Este important să știți cum să găsiți acești clienți mai valoroși pe viață și să-i segmentați în mod corespunzător. Apoi, puteți utiliza aceste informații pentru a vă rafina strategia publicitară și pentru a licita mai mult pentru clienții care vor cheltui mai mult.

Încheierea

Agențiile media plătite ocupă un rol important într-o echipă de marketing pregătită să se extindă.

Acest rol, totuși, s-a schimbat și va continua să se schimbe în următorii ani.

Ținând cont de strategiile de mai sus, veți putea determina mai bine care agenții sunt cele mai potrivite pentru marca dvs. și veți fi la curent cu cele mai bune practici din industrie.