Cómo contratar una agencia de medios pagada en 2022

Contratar una agencia de medios pagados es un movimiento comercial inteligente.

…Si contratas al adecuado .

La agencia adecuada puede ayudarlo a aumentar rápidamente su tráfico, clientes potenciales y ventas.

El equivocado hará que gaste su presupuesto con poco rendimiento.

Y debido a que la industria siempre está cambiando, es importante saber qué buscar cuando está contratando una agencia.

Aquí hay algunos consejos para que sea un poco más fácil incorporar a la agencia adecuada.

Lo que los clientes solían buscar en una agencia de medios paga

Históricamente, tareas como los informes básicos y la gestión de datos eran esenciales para los paquetes de medios pagados. Los clientes querían saber el rendimiento de sus anuncios y las agencias necesitaban generar informes de estado manualmente.

Es posible que haya estado involucrada un poco de estrategia creativa de administración de anuncios, pero no mucho. Las agencias dedicaron la mayor parte de su tiempo a la gestión de campañas publicitarias.

Los clientes querían ver a su agencia de medios pagados inmersa en una campaña. Esto significaba pasar entre un 80 y un 90 % de su tiempo trabajando en la propia campaña publicitaria. Tareas como el lanzamiento de nuevas palabras clave y anuncios eran una prioridad principal, así como el seguimiento de las palabras clave y la pausa de los anuncios de bajo rendimiento.

Dado que los medios pagados solían tener muy pocas herramientas de automatización disponibles, administrar una campaña era muy práctico . Todo lo que había que hacer para que una empresa ejecutara con éxito una campaña de medios pagados se hacía manualmente.

Lo que los clientes buscan ahora en una agencia de medios de pago

Los servicios de medios pagados , como todo en marketing digital, evolucionan constantemente. Muchas de las tareas que las agencias solían hacer para los clientes ahora están automatizadas.

Con herramientas como recomendaciones aplicadas automáticamente, conversiones mejoradas, ofertas inteligentes basadas en valor y ofertas inteligentes basadas en conversiones, gran parte de esa gestión práctica ya no necesita ser completamente manual. Esto hace que la gestión de campañas sea una habilidad menos deseable para las agencias.

Sin embargo, eso no significa que los servicios de medios pagados no existan o no sean rentables.

Cuando buscan subcontratar, más empresas recurren a la estrategia de marketing y la auditoría creativa, lo que hace que estas ofertas tengan más demanda.

Donde los clientes están gastando dinero en servicios de medios pagados

Para tener éxito, las agencias de medios pagados deberán cambiar sus ofertas.

Cuando buscan subcontratar, los clientes se enfocan menos en usar agencias externas como conejos de tareas y en lidiar con la administración diaria de campañas publicitarias.

En cambio, los especialistas en marketing buscan agencias para auditoría y desarrollo creativos, así como una estrategia general, datos avanzados e información analítica. La atribución y la medición avanzada también están en demanda.

Pero quizás el cambio más grande esté en cómo las agencias y las marcas trabajan juntas. Ahora, las agencias se han convertido en asesores clave para la estrategia digital y la adopción de tecnología.

En los próximos años, el aspecto de la gestión de campañas solo se reducirá. Espere ver un énfasis mucho mayor en la gestión estratégica general.

Cómo destacar como una agencia de medios pagados

Con la afluencia de cambios en los servicios de medios pagados , probablemente también haya notado una afluencia de "expertos".

Ahora más que nunca, es importante sobresalir entre la multitud y mostrar a sus clientes potenciales por qué es el mejor en el campo. Necesita concretar su propuesta de valor de marca .

Resalte su capacidad para adaptarse y pivotar con la industria. Siempre habrá algo nuevo en escena con el marketing digital y los medios pagados en particular. Es importante mostrarles a sus clientes potenciales que usted es el tipo de agencia que se mantiene al tanto de las últimas tendencias y puede seguir los golpes.

Los resultados probados y las sólidas recomendaciones de los clientes ayudarán a consolidar su caso.

8 cosas que debe buscar en una agencia de medios paga

Ahora que sabe lo importante que es que sus servicios evolucionen con la industria, hablemos de lo que las marcas y las empresas buscan en los servicios de medios pagos en este momento.

1. Atribución basada en datos

Lo primero que van a ver es si puede tomar una conversión de ventas final y relacionarla con los datos de su anuncio.

El primer paso para lograr este objetivo es configurar el seguimiento correcto. Esto garantizará que sus datos de conversión sean correctos y que sus recomendaciones sobre cómo escalar también lo sean.

Una vez que tenga los datos correctos y pueda relacionarlos con sus anuncios, puede usarlos para refinar el aprendizaje automático de sus anuncios. Este proceso es lo que hará que sus anuncios crezcan y obtengan mejores resultados‌.

2. Puntuación de optimización

Lo siguiente que van a buscar es si su agencia de medios pagados realmente tiene una forma de medir qué tan bien está optimizada una cuenta. Esto se llama puntuación de optimización.

En realidad, no tiene que idear su propia fórmula para la puntuación de optimización. Muchas herramientas de medios pagados se lo proporcionarán. Lo que necesita saber es cómo leer el puntaje y comprender dónde se ubica la marca de su cliente en una escala de 0 a 100.

Una vez que tenga ese puntaje, puede diseñar estrategias para optimizar sus anuncios para mejorar su puntaje.

3. Recomendaciones aplicadas automáticamente

Ahora que las plataformas brindan recomendaciones de aplicación automática, los clientes desean saber si sus agencias de medios de pago están aprovechando las recomendaciones provenientes de las herramientas de pago.

En Google Ads, puede optar por aplicar un cierto subconjunto de recomendaciones automáticamente a su cuenta. Esto puede mejorar el rendimiento de su cuenta y ahorrar tiempo.

No todas estas recomendaciones serán acertadas y algunas pueden ignorarse, según los objetivos comerciales de la empresa. Será importante que pueda comprender por qué puede recomendar o no seguir estas sugerencias. Para hacer esa recomendación, deberá comprender a fondo a su cliente y sus objetivos para el futuro.

4. Gestión de etiquetas dentro del Administrador de etiquetas de Google

Si eres una agencia de medios de pago que se precie, sabrás cómo configurar correctamente todas las etiquetas y píxeles de tu cliente. Estos tamaños y especificaciones afectan el seguimiento de datos, la gestión de anuncios y el rendimiento de los anuncios. Si se configuran incorrectamente, podrían desbaratar toda su campaña.

5. Seguimiento de conversiones fuera de línea

La gente no suele comprar inmediatamente después de ver un anuncio. Es importante que pueda realizar un seguimiento de todo el proceso de compra de un cliente, desde su primera exposición a su marca hasta el punto de venta final.

6. Conversiones mejoradas

Con la desaparición de las cookies, las audiencias proporcionadas por los anuncios no serán tan relevantes como solían ser. Ahí es donde entran las conversiones mejoradas.

Las conversiones mejoradas son una característica de Google Ads que puede mejorar la precisión de su medición de conversión. Envía datos de conversión propios desde su sitio web de forma segura para la privacidad.

Si su estrategia publicitaria no funciona, el negocio de su cliente no escalará. Comprender las conversiones mejoradas es fundamental cuando se trata de estar equipado para refinar la publicidad futura que arrojará mejores resultados.

7. Ofertas inteligentes basadas en conversiones

Las herramientas como las ofertas inteligentes basadas en conversiones son excelentes si sabe cómo usar m. Las ofertas inteligentes son un subconjunto de estrategias de ofertas automáticas que se basan en el aprendizaje automático para optimizar las conversiones.

Refinar sus ofertas ayudará a sus clientes a ver un mejor rendimiento de los anuncios y escalar su negocio con el tiempo.

8. Ofertas basadas en el valor

Comprender cómo utilizar las ofertas basadas en el valor es probablemente una de las cosas más importantes que su cliente buscará en los servicios de medios pagados, como la publicidad de costo por clic .

¿Sabes cómo tomar a ese cliente final y encontrar su valor de por vida?. Un cliente puede comprar tres veces, mientras que otro puede comprar diez veces. El cliente que compra diez veces va a ser más valioso para su cliente.

Es importante que sepa cómo encontrar esos clientes de por vida más valiosos y segmentarlos adecuadamente. Luego, puede usar esa información para refinar su estrategia publicitaria y ofertar más por los clientes que gastarán más.

Envolviendolo

Las agencias de medios pagados cumplen un papel importante en un equipo de marketing listo para escalar.

Ese papel, sin embargo, ha cambiado y seguirá cambiando durante los próximos años.

Al tener en cuenta las estrategias anteriores, podrá determinar mejor qué agencias son las más adecuadas para su marca y estar al día con las mejores prácticas de la industria.