كيف تستأجر وكالة إعلامية مدفوعة في عام 2022

إن التعاقد مع وكالة إعلامية مدفوعة هو خطوة أعمال ذكية.

... إذا قمت بتعيين الشخص المناسب .

يمكن أن تساعدك الوكالة المناسبة في زيادة حركة المرور والعملاء المحتملين والمبيعات بسرعة.

الخطأ الخطأ سوف يجعلك تنفق ميزانيتك بعائد ضئيل.

ولأن الصناعة تتغير دائمًا ، فمن المهم أن تعرف ما الذي تبحث عنه عند التعاقد مع وكالة.

إليك بعض النصائح لجعل الأمر أسهل قليلاً في إحضار الوكالة المناسبة.

ما الذي كان يبحث عنه العملاء في وكالة إعلامية مدفوعة

تاريخيًا ، كانت المهام مثل إعداد التقارير الأساسية وإدارة البيانات ضرورية لحزم الوسائط المدفوعة. أراد العملاء معرفة كيفية أداء إعلاناتهم ، وكانت الوكالات بحاجة إلى إنتاج تقارير الحالة يدويًا.

ربما تم تضمين القليل من استراتيجية إدارة الإعلانات الإبداعية ، ولكن ليس كثيرًا. أمضت الوكالات الجزء الأكبر من وقتها في إدارة الحملات الإعلانية.

أراد العملاء أن يروا أن وكالتهم الإعلامية المدفوعة تتأرجح في عمق الحملة. وهذا يعني قضاء ما يصل إلى 80-90٪ من وقتهم في العمل ضمن الحملة الإعلانية نفسها. كانت المهام مثل إطلاق كلمات رئيسية وإعلانات جديدة أولوية قصوى بالإضافة إلى مراقبة الكلمات الرئيسية والإيقاف المؤقت للإعلانات ذات الأداء الضعيف.

نظرًا لأن الوسائط المدفوعة كانت تحتوي على القليل جدًا من أدوات التشغيل الآلي المتاحة ، فإن إدارة الحملة كانت عملية للغاية . كل ما يلزم القيام به حتى تتمكن الشركة من إدارة حملة إعلامية مدفوعة ناجحة يتم يدويًا.

ما يبحث عنه العملاء في وكالة إعلامية مدفوعة الآن

تتطور خدمات الوسائط المدفوعة باستمرار ، مثل كل شيء في التسويق الرقمي. العديد من المهام التي اعتادت الوكالات القيام بها للعملاء أصبحت الآن آلية.

باستخدام أدوات مثل التوصيات المطبقة تلقائيًا ، والتحويلات المحسّنة ، وعروض الأسعار الذكية القائمة على القيمة ، وعروض الأسعار الذكية القائمة على التحويل ، فإن الكثير من هذه الإدارة العملية لا تحتاج إلى أن تكون يدويًا بالكامل بعد الآن. هذا يجعل إدارة الحملة مهارة أقل استحسانًا للوكالات لتقديمها.

لكن هذا لا يعني أن خدمات الوسائط المدفوعة غير موجودة أو غير مربحة.

عند التطلع إلى الاستعانة بمصادر خارجية ، يتجه المزيد من الشركات نحو استراتيجية التسويق والمراجعة الإبداعية ، مما يجعل هذه العروض أكثر طلبًا.

حيث ينفق العملاء الأموال على خدمات الوسائط المدفوعة

لتحقيق النجاح ، ستحتاج الوكالات الإعلامية المدفوعة إلى تغيير عروضها.

عند التطلع إلى الاستعانة بمصادر خارجية ، يركز العملاء بدرجة أقل على استخدام الوكالات الخارجية مثل أرانب المهام والتعامل مع إدارة الحملات الإعلانية اليومية.

بدلاً من ذلك ، يبحث المسوقون عن وكالات للتدقيق والتطوير الإبداعي بالإضافة إلى استراتيجية شاملة وبيانات متقدمة ورؤى تحليلية. الإسناد والقياس المتقدم مطلوبان أيضًا.

ولكن ربما يكون أكبر تحول في كيفية عمل الوكالات والعلامات التجارية معًا. الآن ، أصبحت الوكالات المستشارين الرئيسيين للاستراتيجية الرقمية واعتماد التكنولوجيا.

خلال السنوات القليلة المقبلة ، سيصبح جانب إدارة الحملة أصغر. نتوقع رؤية تركيز أكبر بكثير على الإدارة الإستراتيجية الشاملة.

كيف تبرز كوكالة إعلامية مدفوعة

مع تدفق التغييرات على خدمات الوسائط المدفوعة ، ربما لاحظت أيضًا تدفق "الخبراء".

الآن أكثر من أي وقت مضى ، من المهم أن تبرز من بين الحشود وأن تُظهر لعملائك المحتملين سبب كونك الأفضل في هذا المجال. تحتاج إلى تحديد عرض قيمة علامتك التجارية .

سلط الضوء على قدرتك على التكيف والمحور مع الصناعة. سيكون هناك دائمًا شيء جديد على الساحة مع التسويق الرقمي والوسائط المدفوعة على وجه الخصوص. من المهم أن تُظهر لعملائك المحتملين أنك نوع الوكالة التي تظل مواكبة لأحدث الاتجاهات ويمكن أن تتكيف مع اللكمات.

ستساعد النتائج المؤكدة وتوصيات العميل القوية في تعزيز قضيتك.

8 أشياء يجب البحث عنها في وكالة إعلامية مدفوعة

الآن بعد أن عرفت مدى أهمية أن تتطور خدماتك مع الصناعة ، فلنتحدث عن العلامات التجارية والشركات التي تبحث عنها في خدمات الوسائط المدفوعة في الوقت الحالي.

1. الإسناد المستند إلى البيانات

أول شيء سينظرون إليه هو ما إذا كان بإمكانك إجراء تحويل مبيعات نهائي ومطابقته ببيانات إعلانك.

هذه الخطوة الأولى لتحقيق هذا الهدف هي إعداد التتبع الصحيح. سيضمن هذا صحة بيانات التحويل الخاصة بك وأن توصياتك حول كيفية القياس ستكون صحيحة أيضًا.

بمجرد حصولك على البيانات الصحيحة ويمكنك مطابقتها مرة أخرى مع إعلاناتك ، يمكنك استخدامها لتحسين التعلم الآلي لإعلاناتك. هذه العملية هي التي ستحافظ على نمو إعلاناتك وتحقق نتائج أفضل‌.

2. سجل التحسين

الشيء التالي الذي سيبحثون عنه هو ما إذا كان لدى وكالتنا الإعلامية المدفوعة بالفعل طريقة لقياس مدى جودة الحساب. وهذا ما يسمى تسجيل التحسين.

لا يتعين عليك في الواقع الخروج بصيغتك الخاصة لتسجيل نقاط التحسين. ستوفر لك العديد من أدوات الوسائط المدفوعة. ما تحتاج إلى معرفته هو كيفية قراءة النتيجة وفهم تصنيف العلامة التجارية لعميلك على مقياس من 0-100.

بمجرد حصولك على هذه النتيجة ، يمكنك وضع استراتيجية لطرق تحسين إعلاناتك لتحسين درجاتك.

3. التوصيات المطبقة تلقائيًا

الآن بعد أن قدمت المنصات توصيات مطبقة تلقائيًا ، يريد العملاء معرفة ما إذا كانت وكالات الوسائط المدفوعة الخاصة بهم تستفيد من التوصيات القادمة من الأدوات المدفوعة.

في إعلانات Google ، يمكنك الاشتراك لتطبيق مجموعة فرعية معينة من التوصيات تلقائيًا على حسابك. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين أداء حسابك وتوفير الوقت.

لن يتم وضع كل هذه التوصيات على الفور ويمكن تجاهل بعضها ، اعتمادًا على أهداف الشركة التجارية. سيكون من المهم أن تفهم لماذا قد توصي أو لا توصي باتباع هذه الاقتراحات. لكي تقدم هذه التوصية ، ستحتاج إلى فهم عميلك تمامًا وأهدافه المستقبلية.

4. إدارة العلامات داخل Google Tag Manager

إذا كنت تمثل وكالة إعلامية مدفوعة تستحق المال ، فستعرف كيفية إعداد جميع العلامات ووحدات البكسل الخاصة بالعميل بشكل صحيح. تؤثر هذه الأحجام والمواصفات على تتبع البيانات وإدارة الإعلانات وأداء الإعلانات. إذا تم إعدادها بشكل غير صحيح ، فقد يؤدي ذلك إلى التخلص من حملتك بالكامل.

5. تتبع التحويل دون اتصال

غالبًا لا يشتري الأشخاص فورًا بعد مشاهدة إعلان واحد. من المهم أن تتمكن من تتبع رحلة المشتري بالكامل للعميل من أول ظهور لعلامتك التجارية إلى نقطة البيع النهائية.

6. تحسين التحويلات

مع إزالة ملفات تعريف الارتباط ، لن تكون الجماهير التي توفرها الإعلانات ذات صلة كما كانت من قبل. هذا هو المكان الذي تأتي فيه التحويلات المحسّنة.

تعتبر التحويلات المحسّنة ميزة في إعلانات Google يمكنها تحسين دقة قياس التحويل. يرسل بيانات تحويل الطرف الأول من موقع الويب الخاص بك بطريقة آمنة للخصوصية.

إذا كانت إستراتيجيتك الإعلانية لا تعمل ، فلن يتوسع نشاط عميلك. يعد فهم التحويلات المحسّنة أمرًا بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بالتجهيز لتحسين الإعلانات المستقبلية التي ستحقق نتائج أفضل.

7. عروض الأسعار الذكية القائمة على التحويل

تعتبر أدوات مثل عروض الأسعار الذكية القائمة على التحويل رائعة إذا كنت تعرف كيفية استخدام m. عروض الأسعار الذكية هي مجموعة كبيرة من إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية التي تعتمد على التعلم الآلي لتحسين التحويلات.

سيساعد تحسين عروض التسعير عملاءك على رؤية أداء إعلاني أفضل وتوسيع نطاق أعمالهم بمرور الوقت.

8. العطاءات على أساس القيمة

من المحتمل أن يكون فهم كيفية استخدام عروض الأسعار على أساس القيمة أحد أهم الأشياء التي سيبحث عنها عميلك في خدمات الوسائط المدفوعة مثل إعلانات تكلفة النقرة .

هل تعرف كيف تأخذ هذا العميل النهائي وتجد قيمته مدى الحياة؟ قد يشتري أحد العملاء ثلاث مرات ، بينما قد يشتري عميل آخر عشر مرات. العميل الذي يشتري عشر مرات سيكون أكثر قيمة لعميلك.

من المهم أن تعرف كيفية العثور على عملاء مدى الحياة أكثر قيمة وتقسيمهم بشكل صحيح. بعد ذلك ، يمكنك استخدام هذه المعلومات لتحسين إستراتيجيتك الإعلانية وتقديم عروض أسعار أكبر للعملاء الذين سينفقون أكثر.

قم بتغليفه

تلعب الوكالات الإعلامية المدفوعة دورًا مهمًا في فريق التسويق الجاهز للتوسع.

ومع ذلك ، فقد تحول هذا الدور وسيستمر في التحول خلال السنوات القادمة.

من خلال وضع الاستراتيجيات المذكورة أعلاه في الاعتبار ، ستتمكن من تحديد الوكالات الأنسب لعلامتك التجارية والمواكبة لأفضل الممارسات الصناعية بشكل أفضل.