如何在 2022 年聘请付费媒体机构

聘请付费媒体机构是明智的商业举措。

…如果你雇用合适的人。

合适的代理机构可以帮助您快速增加流量、潜在客户和销售额。

错误的会让你花掉你的预算而几乎没有回报。

而且因为这个行业总是在变化，所以当你雇佣一个代理机构时，知道要寻找什么是很重要的。

这里有一些提示，可以更轻松地让合适的机构加入。

客户过去常常在付费媒体机构中寻找什么

从历史上看，基本报告和数据管理等任务对于付费媒体包至关重要。 客户想知道他们的广告效果如何，代理商需要手动生成状态报告。

可能涉及一点创意广告管理策略，但不多。 代理商将大部分时间花在广告活动管理上。

客户希望看到他们的付费媒体代理机构深入开展活动。 这意味着将多达 80-90% 的时间花在广告活动本身上。 启动新关键字和广告等任务是重中之重，同时监控关键字和暂停效果不佳的广告也是重中之重。

由于付费媒体过去几乎没有可用的自动化工具，因此管理活动是非常亲力亲为的。 为了让公司成功开展付费媒体活动，所有需要完成的事情都是手动完成的。

客户现在在付费媒体机构中寻找什么

付费媒体服务，就像数字营销中的一切一样，不断发展。 代理机构过去为客户完成的许多任务现在都实现了自动化。

借助自动应用推荐、增强型转化、基于价值的智能出价和基于转化的智能出价等工具，无需再完全手动进行大量手动管理。 这使得活动管理成为代理商提供的不太理想的技能。

但这并不意味着付费媒体服务不存在或不盈利。

在寻求外包时，越来越多的公司转向营销策略和创意审计，这使得这些产品的需求量更大。

客户在付费媒体服务上花钱的地方

为了取得成功，付费媒体机构需要改变他们的报价。

在寻求外包时，客户较少关注使用任务兔子等外部机构和处理日常广告活动管理。

相反，营销人员正在寻求机构进行创造性的审计和开发，以及总体战略、高级数据和分析洞察力。 归因和高级测量也很受欢迎。

但也许最大的转变在于代理商和品牌如何合作。 现在，代理机构已成为数字战略和技术采用的关键顾问。

在接下来的几年里，活动管理方面只会变得越来越小。 期望看到对整体战略管理的更大重视。

如何作为付费媒体机构脱颖而出

随着付费媒体服务的大量变化，您可能也注意到了“专家”的涌入。

现在比以往任何时候都更重要的是要从人群中脱颖而出并向您的潜在客户展示为什么您是该领域的佼佼者。 你需要确定你的品牌价值主张。

突出您在行业中进行调整和调整的能力。 特别是数字营销和付费媒体，总会有新事物出现。 重要的是要向您的潜在客户展示您是那种紧跟最新趋势并且可以顺应潮流的代理机构。

经过验证的结果和强有力的客户建议将有助于巩固您的案例。

在付费媒体机构中寻找的 8 件事

既然您知道您的服务与行业一起发展有多么重要，那么让我们谈谈品牌和公司现在在付费媒体服务中寻找什么。

1. 数据驱动的归因

他们首先要看的是您是否可以进行最终销售转化并将其与您的广告数据相匹配。

实现这一目标的第一步是设置正确的跟踪。 这将确保您的转化数据是正确的，并且您关于如何扩展的建议也是正确的。

一旦您拥有正确的数据并且可以将其与您的广告相匹配，您就可以使用它来改进您的广告的机器学习。 这个过程将使您的广告保持增长并取得更好的效果‌。

2.优化评分

他们接下来要寻找的是，我们的付费媒体代理是否真的有一种方法来衡量帐户的优化程度。 这称为优化评分。

您实际上不必想出自己的优化评分公式。 许多付费媒体工具将为您提供。 您需要知道的是如何阅读分数并了解您客户的品牌在 0-100 范围内的排名。

获得该分数后，您可以制定策略来优化广告以提高分数。

3. 自动应用的建议

既然平台提供了自动应用的推荐，客户想知道他们的付费媒体机构是否正在利用来自付费工具的推荐。

在 Google Ads 中，您可以选择自动将部分推荐应用到您的帐户。 这可以提高您的帐户性能并节省时间。

根据公司的业务目标，并非所有这些建议都会出现，有些可以忽略不计。 重要的是您可以理解为什么您可能会或可能不会推荐遵循这些建议。 为了让您做出该建议，您需要彻底了解您的客户及其未来的目标。

4. 谷歌标签管理器内的标签管理

如果您是名副其实的付费媒体代理，您将知道如何正确设置所有客户的标签和像素。 这些尺寸和规格会影响您的数据跟踪、广告管理和广告效果。 如果它们设置不正确，它们可能会导致您的整个广告系列失效。

5. 线下转化追踪

人们通常不会在看到一则广告后立即购买。 重要的是，您可以跟踪客户从首次接触您的品牌到最终销售点的整个买家旅程。

6. 增强转换

随着 cookie 的消失，广告提供的受众将不再像以前那样具有相关性。 这就是增强型转化的用武之地。

增强型转化是Google Ads 中的一项功能，可以提高转化衡量的准确性。 它以隐私安全的方式从您的网站发送第一方转换数据。

如果您的广告策略不起作用，您的客户的业务将无法扩展。 了解增强型转化对于改进未来广告以获得更好的结果至关重要。

7. 基于转化的智能出价

如果您知道如何使用m。 智能出价是自动出价策略的一个子集，它依靠机器学习来优化转化。

优化您的出价将帮助您的客户看到更好的广告效果并随着时间的推移扩展他们的业务。

8. 基于价值的投标

了解如何使用基于价值的出价可能是您的客户在付费媒体服务（如每次点击费用广告）中寻找的最重要的事情之一。

您知道如何吸引最终客户并找到他们的终生价值吗？ 一个客户可能会购买 3 次，而另一个客户可能会购买 10 次。 购买十次的客户将对您的客户更有价值。

重要的是你知道如何找到那些更有价值的终生客户并正确地把它们分开。 然后，您可以使用该信息来优化您的广告策略，并对愿意花费更多的客户提高出价。

把它包起来

付费媒体机构在准备扩大规模的营销团队中扮演重要角色。

然而，这个角色已经发生了变化，并将在接下来的几年中继续发生变化。

通过牢记上述策略，您将能够更好地确定哪些代理机构最适合您的品牌以及最新的行业最佳实践。