如何在 2022 年聘請付費媒體機構

聘請付費媒體機構是明智的商業舉措。

…如果你僱用合適的人。

合適的代理機構可以幫助您快速增加流量、潛在客戶和銷售額。

錯誤的會讓你花掉你的預算而幾乎沒有回報。

而且因為這個行業總是在變化，所以當你僱傭一個代理機構時，知道要尋找什麼是很重要的。

這裡有一些提示，可以更輕鬆地讓合適的機構加入。

客戶過去常常在付費媒體機構中尋找什麼

從歷史上看，基本報告和數據管理等任務對於付費媒體包至關重要。 客戶想知道他們的廣告效果如何，代理商需要手動生成狀態報告。

可能涉及一點創意廣告管理策略，但不多。 代理商將大部分時間花在廣告活動管理上。

客戶希望看到他們的付費媒體代理機構深入開展活動。 這意味著將多達 80-90% 的時間花在廣告活動本身上。 啟動新關鍵字和廣告等任務是重中之重，同時監控關鍵字和暫停效果不佳的廣告也是重中之重。

由於付費媒體過去幾乎沒有可用的自動化工具，因此管理活動是非常親力親為的。 為了讓公司成功開展付費媒體活動，所有需要完成的事情都是手動完成的。

客戶現在在付費媒體機構中尋找什麼

付費媒體服務，就像數字營銷中的一切一樣，不斷發展。 代理機構過去為客戶完成的許多任務現在都實現了自動化。

借助自動應用推薦、增強轉化、基於價值的智能出價和基於轉化的智能出價等工具，無需再完全手動進行大量手動管理。 這使得活動管理成為代理商提供的不太理想的技能。

但這並不意味著付費媒體服務不存在或不盈利。

在尋求外包時，越來越多的公司轉向營銷策略和創意審計，這使得這些產品的需求量更大。

客戶在付費媒體服務上花錢的地方

為了取得成功，付費媒體機構需要改變他們的報價。

在尋求外包時，客戶較少關注使用任務兔子等外部機構和處理日常廣告活動管理。

相反，營銷人員正在尋求機構進行創造性的審計和開發，以及總體戰略、高級數據和分析洞察力。 歸因和高級測量也很受歡迎。

但也許最大的轉變在於代理商和品牌如何合作。 現在，代理機構已成為數字戰略和技術採用的關鍵顧問。

在接下來的幾年裡，活動管理方面只會變得越來越小。 期望看到對整體戰略管理的更大重視。

如何作為付費媒體機構脫穎而出

隨著付費媒體服務的大量變化，您可能也注意到了“專家”的湧入。

現在比以往任何時候都更重要的是要從人群中脫穎而出並向您的潛在客戶展示為什麼您是該領域的佼佼者。 你需要確定你的品牌價值主張。

突出您在行業中進行調整和調整的能力。 特別是數字營銷和付費媒體，總會有新事物出現。 重要的是要向您的潛在客戶展示您是那種緊跟最新趨勢並且可以順應潮流的代理機構。

經過驗證的結果和強有力的客戶建議將有助於鞏固您的案例。

在付費媒體機構中尋找的 8 件事

既然您知道您的服務與行業一起發展有多麼重要，那麼讓我們談談品牌和公司現在在付費媒體服務中尋找什麼。

1. 數據驅動的歸因

他們首先要看的是您是否可以進行最終銷售轉化並將其與您的廣告數據相匹配。

實現這一目標的第一步是設置正確的跟踪。 這將確保您的轉化數據是正確的，並且您關於如何擴展的建議也是正確的。

一旦您擁有正確的數據並且可以將其與您的廣告相匹配，您就可以使用它來改進您的廣告的機器學習。 這個過程將使您的廣告保持增長並取得更好的效果‌。

2.優化評分

他們接下來要尋找的是，我們的付費媒體代理是否真的有一種方法來衡量帳戶的優化程度。 這稱為優化評分。

您實際上不必想出自己的優化評分公式。 許多付費媒體工具將為您提供。 您需要知道的是如何閱讀分數並了解您客戶的品牌在 0-100 範圍內的排名。

獲得該分數後，您可以製定策略來優化廣告以提高分數。

3. 自動應用的建議

既然平台提供了自動應用的推薦，客戶想知道他們的付費媒體機構是否正在利用來自付費工具的推薦。

在 Google Ads 中，您可以選擇自動將部分推薦應用到您的帳戶。 這可以提高您的帳戶性能並節省時間。

根據公司的業務目標，並非所有這些建議都會出現，有些可以忽略不計。 重要的是您可以理解為什麼您可能會或可能不會推薦遵循這些建議。 為了讓您做出該建議，您需要徹底了解您的客戶及其未來的目標。

4. 谷歌標籤管理器內的標籤管理

如果您是名副其實的付費媒體代理，您將知道如何正確設置所有客戶的標籤和像素。 這些尺寸和規格會影響您的數據跟踪、廣告管理和廣告效果。 如果它們設置不正確，它們可能會導致您的整個廣告系列失效。

5. 線下轉化追踪

人們通常不會在看到一則廣告後立即購買。 重要的是，您可以跟踪客戶從首次接觸您的品牌到最終銷售點的整個買家旅程。

6. 增強轉換

隨著 cookie 的消失，廣告提供的受眾將不再像以前那樣具有相關性。 這就是增強型轉化的用武之地。

增強型轉化是Google Ads 中的一項功能，可以提高轉化衡量的準確性。 它以隱私安全的方式從您的網站發送第一方轉換數據。

如果您的廣告策略不起作用，您的客戶的業務將無法擴展。 了解增強型轉化對於改進未來廣告以獲得更好的結果至關重要。

7. 基於轉化的智能出價

如果您知道如何使用m。 智能出價是自動出價策略的一個子集，它依靠機器學習來優化轉化。

優化您的出價將幫助您的客戶看到更好的廣告效果並隨著時間的推移擴展他們的業務。

8. 基於價值的投標

了解如何使用基於價值的出價可能是您的客戶在付費媒體服務（如每次點擊費用廣告）中尋找的最重要的事情之一。

您知道如何吸引最終客戶並找到他們的終生價值嗎？ 一個客戶可能會購買 3 次，而另一個客戶可能會購買 10 次。 購買十次的客戶將對您的客戶更有價值。

重要的是你知道如何找到那些更有價值的終生客戶並正確地把它們分開。 然後，您可以使用該信息來優化您的廣告策略，並對願意花費更多的客戶提高出價。

把它包起來

付費媒體機構在準備擴大規模的營銷團隊中扮演重要角色。

然而，這個角色已經發生了變化，並將在接下來的幾年中繼續發生變化。

通過牢記上述策略，您將能夠更好地確定哪些代理機構最適合您的品牌以及最新的行業最佳實踐。