Как нанять платное медиаагентство в 2022 году

Наем платного медиа-агентства — разумный деловой ход.

…Если вы наймете подходящего .

Правильное агентство может помочь вам быстро увеличить трафик, потенциальных клиентов и продажи.

Неправильный заставит вас тратить свой бюджет с небольшой отдачей.

А поскольку отрасль постоянно меняется, важно знать, на что обращать внимание при найме агентства.

Вот несколько советов, которые облегчат поиск нужного агентства.

Что клиенты искали в платном медиаагентстве

Исторически сложилось так, что такие задачи, как базовая отчетность и управление данными, были важны для платных медиа-пакетов. Клиенты хотели знать, насколько эффективна их реклама, а агентствам приходилось вручную составлять отчеты о статусе.

Возможно, потребовалось немного креативной стратегии управления рекламой, но не так много. Агентства тратили большую часть своего времени на управление рекламными кампаниями.

Клиенты хотели, чтобы их платные медиа-агентства активно участвовали в кампании. Это означало, что они тратили до 80-90% своего времени на работу с самой рекламной кампанией. Такие задачи, как запуск новых ключевых слов и объявлений, были главным приоритетом, а также мониторинг ключевых слов и приостановка неэффективных объявлений.

Поскольку в платных СМИ раньше было очень мало доступных инструментов автоматизации, управление кампанией было очень практичным . Все, что нужно было сделать для того, чтобы компания провела успешную платную медиа-кампанию , делалось вручную.

Что сейчас ищут клиенты в платном медиаагентстве

Платные медиасервисы , как и все в цифровом маркетинге, постоянно развиваются. Многие задачи, которые агентства раньше выполняли для клиентов, теперь автоматизированы.

Благодаря таким инструментам, как автоматически применяемые рекомендации, улучшенные конверсии, интеллектуальное назначение ставок на основе ценности и интеллектуальное назначение ставок на основе конверсий, большая часть этого ручного управления больше не должна выполняться полностью вручную. Это делает управление кампаниями менее желательным навыком для агентств.

Однако это не означает, что платные медиа -услуги не существуют или не приносят прибыли.

При поиске аутсорсинга все больше компаний обращаются к маркетинговой стратегии и творческому аудиту, что делает эти предложения более востребованными.

Где клиенты тратят деньги на платные медиауслуги

Чтобы добиться успеха, платные медиа-агентства должны изменить свои предложения.

При поиске аутсорсинга клиенты меньше сосредотачиваются на использовании внешних агентств, таких как кролики, и занимаются повседневным управлением рекламными кампаниями.

Вместо этого маркетологи обращаются к агентствам за творческим аудитом и разработкой, а также за всеобъемлющей стратегией, расширенными данными и аналитическими данными. Также востребованы атрибуция и расширенное измерение.

Но, возможно, самый большой сдвиг заключается в том, как агентства и бренды работают вместе. Теперь агентства стали ключевыми консультантами по цифровой стратегии и внедрению технологий.

В течение следующих нескольких лет аспект управления кампанией станет только меньше. Ожидайте увидеть гораздо больший акцент на общем стратегическом управлении.

Как выделиться в качестве платного медиа-агентства

С наплывом изменений в платные медиасервисы вы, наверное, также заметили приток «экспертов».

Сейчас как никогда важно выделиться из толпы и показать своим потенциальным клиентам, почему вы лучший в своей области. Вы должны зафиксировать ценностное предложение своего бренда .

Подчеркните свою способность приспосабливаться и меняться вместе с отраслью. Всегда будет что-то новое на сцене цифрового маркетинга и , в частности, платных медиа . Важно показать своим потенциальным клиентам, что вы относитесь к тому типу агентств, которые следят за последними тенденциями и могут справиться с ударами.

Доказанные результаты и надежные рекомендации клиентов помогут укрепить вашу позицию.

8 вещей, которые нужно искать в платном медиа-агентстве

Теперь, когда вы знаете, насколько важно, чтобы ваши услуги развивались вместе с отраслью, давайте поговорим о том, что бренды и компании ищут в платных медиа-услугах прямо сейчас.

1. Атрибуция на основе данных

Первое, на что они будут обращать внимание, — это то, можете ли вы взять окончательную конверсию продаж и сопоставить ее с данными вашей рекламы.

Первый шаг к достижению этой цели — настроить правильное отслеживание. Это гарантирует, что ваши данные о конверсиях верны, а ваши рекомендации по масштабированию также будут правильными.

Когда у вас будут правильные данные и вы сможете сопоставить их со своими объявлениями, вы сможете использовать их для улучшения машинного обучения своих объявлений. Этот процесс поможет вашей рекламе расти и достигать лучших результатов‌.

2. Оценка оптимизации

Следующее, на что они будут обращать внимание, это то, есть ли у нашего платного медиа-агентства способ измерения того, насколько хорошо оптимизирована учетная запись. Это называется оценка оптимизации.

На самом деле вам не нужно придумывать собственную формулу оценки оптимизации. Многие платные медиа-инструменты предоставят его вам. Что вам нужно знать, так это то, как читать баллы и понимать, какое место занимает бренд вашего клиента по шкале от 0 до 100.

Получив этот показатель, вы можете разработать стратегию оптимизации своих объявлений, чтобы улучшить свой показатель.

3. Автоматически применяемые рекомендации

Теперь, когда платформы предоставляют автоматически применяемые рекомендации, клиенты хотят знать, пользуются ли их платные медиа-агентства рекомендациями, полученными с помощью платных инструментов.

В Google Ads вы можете включить автоматическое применение определенного подмножества рекомендаций к вашей учетной записи. Это может повысить эффективность вашей учетной записи и сэкономить время.

Не все эти рекомендации будут точны, а некоторые можно игнорировать, в зависимости от бизнес-целей компании. Будет важно, чтобы вы могли понять, почему вы можете или не можете рекомендовать следовать этим предложениям. Чтобы дать такую ​​рекомендацию, вам необходимо хорошо понять своего клиента и его цели на будущее.

4. Управление тегами внутри Google Tag Manager

Если вы достойное платное медиа-агентство , вы знаете, как правильно настроить все теги и пиксели вашего клиента . Эти размеры и характеристики влияют на отслеживание данных, управление рекламой и ее эффективность. Если они настроены неправильно, они могут сбросить всю вашу кампанию.

5. Отслеживание офлайн-конверсий

Люди не часто покупают сразу после просмотра одной рекламы. Важно, чтобы вы могли отслеживать весь путь покупателя от первого знакомства с вашим брендом до конечной точки продажи.

6. Повышение конверсии

С удалением файлов cookie аудитория, предоставляемая рекламой, не будет такой актуальной, как раньше. Вот тут-то и появляются улучшенные конверсии.

Расширенные конверсии включены в Google Ads и могут повысить точность измерения конверсий. Он отправляет собственные данные о конверсиях с вашего веб-сайта безопасным для конфиденциальности способом.

Если ваша рекламная стратегия не работает, бизнес вашего клиента не будет масштабироваться. Понимание улучшенных конверсий имеет решающее значение, когда речь идет о том, чтобы усовершенствовать будущую рекламу, которая принесет лучшие результаты.

7. Интеллектуальное назначение ставок на основе конверсий

Такие инструменты, как интеллектуальное назначение ставок на основе конверсий, отлично подходят, если вы знаете, как использовать m. Интеллектуальное назначение ставок — это подмножество стратегий автоматического назначения ставок, основанных на машинном обучении для оптимизации конверсий.

Уточнение ставок поможет вашим клиентам повысить эффективность рекламы и со временем масштабировать свой бизнес.

8. Торги на основе ценности

Понимание того, как использовать ставки на основе ценности, вероятно, является одной из самых важных вещей, которые ваш клиент будет искать в платных медиа-сервисах, таких как реклама с оплатой за клик .

Знаете ли вы, как взять этого конечного клиента и определить его пожизненную ценность? Один клиент может купить три раза, а другой — десять раз. Клиент, который покупает десять раз, будет более ценным для вашего клиента.

Важно, чтобы вы знали, как найти этих более ценных пожизненных клиентов и правильно их сегментировать. Затем вы можете использовать эту информацию для уточнения своей рекламной стратегии и повышения ставок для клиентов, которые потратят больше.

Подведение итогов

Платные медиа-агентства играют важную роль в маркетинговой команде, готовой к масштабированию.

Однако эта роль изменилась и будет меняться в течение следующих лет.

Помня об указанных выше стратегиях, вы сможете лучше определить, какие агентства лучше всего подходят для вашего бренда и в курсе лучших отраслевых практик.