Comment embaucher une agence média payante en 2022

Embaucher une agence média payante est une décision commerciale intelligente.

… Si vous embauchez le bon .

La bonne agence peut vous aider à augmenter rapidement votre trafic, vos prospects et vos ventes.

Le mauvais vous fera dépenser votre budget avec peu de retour.

Et parce que l'industrie est en constante évolution, il est important de savoir ce qu'il faut rechercher lorsque vous embauchez une agence.

Voici quelques conseils pour faciliter le recrutement de la bonne agence.

Ce que les clients recherchaient dans une agence média payante

Historiquement, des tâches telles que les rapports de base et la gestion des données étaient essentielles aux forfaits médias payants. Les clients souhaitaient connaître les performances de leurs annonces et les agences devaient produire manuellement des rapports d'état.

Un peu de stratégie de gestion publicitaire créative a peut-être été impliquée, mais pas beaucoup. Les agences consacraient l'essentiel de leur temps à la gestion des campagnes publicitaires.

Les clients voulaient voir leur agence média payée au plus profond d'une campagne. Cela signifiait passer jusqu'à 80 à 90 % de leur temps à travailler dans la campagne publicitaire elle-même. Des tâches telles que le lancement de nouveaux mots clés et annonces étaient une priorité absolue, ainsi que la surveillance des mots clés et la mise en veille des annonces peu performantes.

Étant donné que les médias payants disposaient de très peu d'outils d'automatisation, la gestion d'une campagne était très pratique . Tout ce qui devait être fait pour qu'une entreprise puisse mener à bien une campagne médiatique payante était fait manuellement.

Ce que les clients recherchent maintenant dans une agence de médias payants

Les services de médias payants , comme tout dans le marketing numérique, évoluent constamment. De nombreuses tâches que les agences effectuaient auparavant pour les clients sont désormais automatisées.

Avec des outils tels que les recommandations appliquées automatiquement, les conversions améliorées, les enchères intelligentes basées sur la valeur et les enchères intelligentes basées sur la conversion, une grande partie de cette gestion pratique n'a plus besoin d'être entièrement manuelle. Cela fait de la gestion de campagne une compétence moins souhaitable pour les agences.

Cela ne signifie pas pour autant que les services de médias payants sont inexistants ou non rentables.

Lorsqu'elles cherchent à externaliser, de plus en plus d'entreprises se tournent vers la stratégie marketing et l'audit créatif, ce qui rend ces offres plus demandées.

Où les clients dépensent de l'argent pour des services de médias payants

Pour réussir, les agences médias payantes devront modifier leurs offres.

Lorsqu'ils cherchent à externaliser, les clients se concentrent moins sur l'utilisation d'agences externes comme les lapins de travail et sur la gestion quotidienne des campagnes publicitaires.

Au lieu de cela, les spécialistes du marketing se tournent vers les agences pour un audit et un développement créatifs, ainsi qu'une stratégie globale, des données avancées et des informations analytiques. L'attribution et la mesure avancée sont également très demandées.

Mais le changement le plus important concerne peut-être la manière dont les agences et les marques travaillent ensemble. Aujourd'hui, les agences sont devenues des conseillers clés pour la stratégie numérique et l'adoption de la technologie.

Au cours des prochaines années, l'aspect de la gestion des campagnes ne fera que diminuer. Attendez-vous à voir un accent beaucoup plus important sur la gestion stratégique globale.

Comment se démarquer en tant qu'agence de médias payants

Avec l'afflux de changements apportés aux services de médias payants , vous avez probablement également remarqué un afflux d'"experts".

Maintenant plus que jamais, il est important de se démarquer et de montrer à vos clients potentiels pourquoi vous êtes le meilleur dans le domaine. Vous devez définir la proposition de valeur de votre marque .

Mettez en valeur votre capacité à vous adapter et à pivoter avec l'industrie. Il y aura toujours quelque chose de nouveau sur la scène avec le marketing numérique et les médias payants en particulier. Il est important de montrer à vos clients potentiels que vous êtes le type d'agence qui se tient au courant des dernières tendances et qui peut encaisser les coups.

Des résultats prouvés et de solides recommandations de clients aideront à cimenter votre dossier.

8 choses à rechercher dans une agence média payante

Maintenant que vous savez à quel point il est important que vos services évoluent avec l'industrie, parlons de ce que les marques et les entreprises recherchent actuellement dans les services de médias payants .

1. Attribution basée sur les données

La première chose qu'ils vont examiner est de savoir si vous pouvez prendre une conversion de vente finale et la faire correspondre à vos données publicitaires.

La première étape pour atteindre cet objectif consiste à mettre en place le bon suivi. Cela garantira que vos données de conversion sont correctes et que vos recommandations sur la façon d'évoluer seront également correctes.

Une fois que vous disposez des données correctes et que vous pouvez les faire correspondre à vos annonces, vous pouvez les utiliser pour affiner l'apprentissage automatique de vos annonces. Ce processus est ce qui permettra à vos annonces de se développer et d'obtenir de meilleurs résultats‌.

2. Notation d'optimisation

La prochaine chose qu'ils vont rechercher est si votre agence de médias payants a réellement un moyen de mesurer à quel point un compte est optimisé. C'est ce qu'on appelle la notation d'optimisation.

Vous n'avez pas besoin de trouver votre propre formule pour la notation d'optimisation. De nombreux outils médiatiques payants vous le fourniront. Ce que vous devez savoir, c'est comment lire le score et comprendre où se situe la marque de votre client sur une échelle de 0 à 100.

Une fois que vous avez ce score, vous pouvez élaborer des stratégies pour optimiser vos annonces afin d'améliorer votre score.

3. Recommandations appliquées automatiquement

Maintenant que les plateformes fournissent des recommandations appliquées automatiquement, les clients veulent savoir si leurs agences médias payantes profitent des recommandations provenant des outils payants.

Dans Google Ads, vous pouvez choisir d'appliquer automatiquement un certain sous-ensemble de recommandations à votre compte. Cela peut améliorer les performances de votre compte et vous faire gagner du temps.

Toutes ces recommandations ne seront pas pertinentes et certaines peuvent être ignorées, selon les objectifs commerciaux de l'entreprise. Il sera important que vous puissiez comprendre pourquoi vous pouvez ou non recommander de suivre ces suggestions. Pour que vous fassiez cette recommandation, vous devrez bien comprendre votre client et ses objectifs pour l'avenir.

4. Gestion des balises dans Google Tag Manager

Si vous êtes une agence multimédia payante digne de ce nom, vous saurez comment configurer correctement tous les tags et pixels de votre client . Ces tailles et spécifications affectent le suivi de vos données, la gestion des publicités et les performances des publicités. S'ils sont configurés de manière incorrecte, ils pourraient perturber l'ensemble de votre campagne.

5. Suivi des conversions hors ligne

Les gens n'achètent pas souvent immédiatement après avoir vu une annonce. Il est important que vous puissiez suivre l'intégralité du parcours d'achat d'un client, de sa première exposition à votre marque jusqu'au point de vente final.

6. Conversions améliorées

Avec la disparition des cookies, les audiences fournies par les publicités ne seront plus aussi pertinentes qu'avant. C'est là qu'interviennent les conversions améliorées.

Les conversions améliorées sont une fonctionnalité de Google Ads qui peut améliorer la précision de la mesure de votre conversion. Il envoie des données de conversion de première partie à partir de votre site Web de manière sécurisée.

Si votre stratégie publicitaire ne fonctionne pas, l'activité de votre client n'évoluera pas. Comprendre les conversions améliorées est essentiel lorsqu'il s'agit d'être équipé pour affiner les futures publicités qui verront de meilleurs résultats.

7. Enchères intelligentes basées sur les conversions

Des outils tels que les enchères intelligentes basées sur la conversion sont parfaits si vous savez comment utiliser le m. Les enchères intelligentes sont un sous-ensemble de stratégies d'enchères automatisées qui s'appuient sur l'apprentissage automatique pour optimiser les conversions.

Affiner vos enchères aidera vos clients à obtenir de meilleures performances publicitaires et à faire évoluer leur activité au fil du temps.

8. Enchères basées sur la valeur

Comprendre comment utiliser les enchères basées sur la valeur est probablement l'une des choses les plus importantes que votre client recherchera dans les services de médias payants comme la publicité au coût par clic .

Savez-vous comment prendre ce client final et trouver sa valeur à vie ?. Un client peut acheter trois fois, tandis qu'un autre peut acheter dix fois. Le client qui achète dix fois sera plus précieux pour votre client.

Il est important que vous sachiez comment trouver ces clients à vie les plus précieux et les segmenter correctement. Ensuite, vous pouvez utiliser ces informations pour affiner votre stratégie publicitaire et enchérir davantage sur les clients qui dépenseront plus.

Envelopper

Les agences de médias payants jouent un rôle important dans une équipe marketing prête à évoluer.

Ce rôle, cependant, a changé et continuera de changer au cours des prochaines années.

En gardant à l'esprit les stratégies ci-dessus, vous serez en mesure de mieux déterminer quelles agences sont les mieux adaptées à votre marque et à jour sur les meilleures pratiques de l'industrie.