Jak zatrudnić agencję płatnych mediów w 2022 roku?

Wynajęcie agencji płatnej mediów to mądry ruch biznesowy.

…Jeśli zatrudnisz właściwego .

Odpowiednia agencja może pomóc Ci szybko zwiększyć ruch, liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż.

Niewłaściwy spowoduje, że wydasz swój budżet z niewielkim zwrotem.

A ponieważ branża ciągle się zmienia, ważne jest, aby wiedzieć, na co zwracać uwagę, zatrudniając agencję.

Oto kilka wskazówek, które ułatwią Ci pozyskanie odpowiedniej agencji.

Czego klienci szukali w agencji płatnych mediów?

Historycznie rzecz biorąc, zadania takie jak podstawowe raportowanie i zarządzanie danymi były niezbędne dla płatnych pakietów multimedialnych. Klienci chcieli wiedzieć, jak skuteczne są ich reklamy, a agencje musiały ręcznie tworzyć raporty o stanie.

Być może w grę wchodziło trochę kreatywnej strategii zarządzania reklamami, ale niewiele. Agencje spędzały większość czasu na zarządzaniu kampaniami reklamowymi.

Klienci chcieli zobaczyć, jak ich płatna agencja mediowa łoknie głęboko w kampanii. Oznaczało to spędzanie nawet 80-90% czasu pracy w samej kampanii reklamowej. Priorytetem były takie zadania, jak wprowadzanie nowych słów kluczowych i reklam, a także monitorowanie słów kluczowych i wstrzymywanie reklam o niskiej skuteczności.

Ponieważ płatne media miały bardzo mało dostępnych narzędzi do automatyzacji, zarządzanie kampanią było bardzo praktyczne . Wszystko, co należało zrobić, aby firma mogła prowadzić skuteczną kampanię w płatnych mediach, odbywało się ręcznie.

Czego teraz szukają klienci w agencji płatnych mediów

Płatne usługi medialne , jak wszystko w marketingu cyfrowym, nieustannie ewoluują. Wiele zadań wykonywanych przez agencje dla klientów jest teraz zautomatyzowanych.

Dzięki takim narzędziom, jak automatycznie stosowane rekomendacje, ulepszone konwersje, inteligentne określanie stawek w oparciu o wartość i inteligentne określanie stawek w oparciu o konwersje, wiele z tego praktycznego zarządzania nie musi być już całkowicie ręczne. To sprawia, że ​​zarządzanie kampaniami jest mniej pożądaną umiejętnością oferowaną przez agencje.

Nie oznacza to jednak , że płatne usługi medialne nie istnieją lub nie są opłacalne.

Szukając outsourcingu, coraz więcej firm zwraca się w stronę strategii marketingowej i kreatywnego audytu, co sprawia, że ​​te oferty są bardziej pożądane.

Gdzie klienci wydają pieniądze na płatne usługi medialne

Aby odnieść sukces, płatne agencje medialne będą musiały zmienić swoje oferty.

Chcąc skorzystać z outsourcingu, klienci mniej koncentrują się na korzystaniu z agencji zewnętrznych, takich jak króliki zadaniowe, i na codziennym zarządzaniu kampaniami reklamowymi.

Zamiast tego marketerzy szukają agencji w zakresie audytu i rozwoju kreacji, a także nadrzędnej strategii, zaawansowanych danych i informacji analitycznych. Pożądane są również atrybucja i zaawansowane pomiary.

Ale być może największa zmiana dotyczy współpracy agencji i marek. Teraz agencje stały się kluczowymi doradcami w zakresie strategii cyfrowej i wdrażania technologii.

W ciągu najbliższych kilku lat aspekt zarządzania kampaniami będzie tylko mniejszy. Spodziewaj się znacznie większego nacisku na ogólne zarządzanie strategiczne.

Jak wyróżnić się jako agencja płatnych mediów?

Wraz z napływem zmian w płatnych usługach medialnych prawdopodobnie zauważyłeś również napływ „ekspertów”.

Teraz bardziej niż kiedykolwiek ważne jest, aby wyróżniać się z tłumu i pokazać potencjalnym klientom, dlaczego jesteś najlepszy w swojej dziedzinie. Musisz dopracować propozycję wartości marki .

Podkreśl swoją zdolność do dostosowywania się i obracania w branży. Na scenie zawsze pojawi się coś nowego , w szczególności w marketingu cyfrowym i płatnych mediach . Ważne jest, aby pokazać potencjalnym klientom, że jesteś typem agencji, która podąża za najnowszymi trendami i potrafi toczyć się ciosami.

Sprawdzone wyniki i silne rekomendacje klientów pomogą umocnić Twoją sprawę.

8 rzeczy, których należy szukać w agencji płatnych mediów

Teraz, gdy wiesz, jak ważne jest, aby Twoje usługi ewoluowały wraz z branżą, porozmawiajmy teraz o tym, jakich marek i firm szukają w płatnych usługach medialnych .

1. Atrybucja oparta na danych

Pierwszą rzeczą, na którą się przyjrzą, jest to, czy możesz wykonać ostateczną konwersję sprzedaży i dopasować ją do danych reklamy.

Pierwszym krokiem do osiągnięcia tego celu jest skonfigurowanie prawidłowego śledzenia. Zapewni to poprawność danych konwersji oraz poprawność zaleceń dotyczących skalowania.

Gdy masz już prawidłowe dane i możesz je ponownie dopasować do swoich reklam, możesz użyć ich do udoskonalenia systemów uczących się swoich reklam. Dzięki temu procesowi Twoje reklamy będą się rozwijać i osiągać lepsze wyniki‌.

2. Punktacja optymalizacji

Następną rzeczą, której będą szukać, jest to, czy Twoja agencja płatnych mediów rzeczywiście ma sposób na zmierzenie, jak dobrze zoptymalizowane jest konto. Nazywa się to scoringiem optymalizacji.

Właściwie nie musisz wymyślać własnego wzoru na punktację optymalizacji. Wiele płatnych narzędzi multimedialnych zapewni to za Ciebie. To, co musisz wiedzieć, to jak odczytać wynik i zrozumieć, gdzie marka Twojego klienta plasuje się w skali od 0 do 100.

Gdy uzyskasz ten wynik, możesz opracować strategię optymalizacji reklam, aby poprawić swój wynik.

3. Zalecenia stosowane automatycznie

Teraz, gdy platformy udostępniają automatyczne rekomendacje, klienci chcą wiedzieć, czy ich płatne agencje medialne korzystają z rekomendacji pochodzących z płatnych narzędzi.

W Google Ads możesz włączyć automatyczne stosowanie określonego podzbioru rekomendacji na swoim koncie. Może to poprawić wydajność Twojego konta i zaoszczędzić czas.

Nie wszystkie z tych zaleceń będą trafne, a niektóre można zignorować, w zależności od celów biznesowych firmy. Ważne będzie, abyś zrozumiał, dlaczego możesz, a może nie, zalecać stosowanie się do tych sugestii. Aby móc wydać tę rekomendację, musisz dokładnie zrozumieć swojego klienta i jego cele na przyszłość.

4. Zarządzanie tagami w Menedżerze tagów Google

Jeśli jesteś płatną agencją medialną, która jest warta twojej uwagi, będziesz wiedzieć, jak poprawnie skonfigurować wszystkie tagi i piksele klienta . Te rozmiary i specyfikacje wpływają na śledzenie danych, zarządzanie reklamami i skuteczność reklam. Jeśli są źle skonfigurowane, mogą zepsuć całą kampanię.

5. Śledzenie konwersji offline

Ludzie często nie kupują od razu po obejrzeniu jednej reklamy. Ważne jest, abyś mógł śledzić całą podróż klienta do zakupu od pierwszego kontaktu z Twoją marką do końcowego punktu sprzedaży.

6. Konwersje rozszerzone

Po usunięciu plików cookie odbiorcy dostarczani przez reklamy nie będą już tak trafni, jak kiedyś. Tu właśnie pojawiają się konwersje rozszerzone.

Konwersje rozszerzone są dostępne w Google Ads, co może poprawić dokładność pomiaru konwersji. Wysyła dane konwersji pierwszej strony z Twojej witryny w sposób bezpieczny dla prywatności.

Jeśli Twoja strategia reklamowa nie działa, firma Twojego klienta nie będzie się skalować. Zrozumienie konwersji ulepszonych ma kluczowe znaczenie, jeśli chodzi o wyposażenie do udoskonalania przyszłych reklam, które przyniosą lepsze wyniki.

7. Inteligentne określanie stawek na podstawie konwersji

Narzędzia takie jak inteligentne określanie stawek na podstawie konwersji są świetne, jeśli wiesz, jak korzystać z m. Inteligentne określanie stawek to podzbiór strategii automatycznego określania stawek, które wykorzystują systemy uczące się do optymalizacji pod kątem konwersji.

Udoskonalenie stawek pomoże Twoim klientom zobaczyć lepszą skuteczność reklam i z czasem zwiększyć skalę ich działalności.

8. Licytacja oparta na wartości

Zrozumienie, jak korzystać z określania stawek na podstawie wartości, jest prawdopodobnie jedną z najważniejszych rzeczy, których Twój klient będzie szukał w płatnych usługach medialnych, takich jak reklama kosztu kliknięcia .

Czy wiesz, jak zabrać tego klienta końcowego i znaleźć jego wartość życiową?. Jeden klient może kupić trzy razy, a inny dziesięć razy. Klient, który kupi dziesięć razy, będzie bardziej wartościowy dla Twojego klienta.

Ważne jest, abyś wiedział, jak znaleźć tych bardziej wartościowych klientów na całe życie i odpowiednio ich podzielić. Następnie możesz wykorzystać te informacje do udoskonalenia strategii reklamowej i zwiększenia stawek dla klientów, którzy wydadzą więcej.

Zawijanie tego

Płatne agencje mediowe pełnią ważną rolę w zespole marketingowym gotowym do skalowania.

Ta rola jednak uległa zmianie i będzie się zmieniać przez następne lata.

Mając na uwadze powyższe strategie, będziesz w stanie lepiej określić, które agencje najlepiej pasują do Twojej marki i poznać najlepsze praktyki branżowe.