Como contratar uma agência de mídia paga em 2022

Contratar uma agência de mídia paga é uma jogada inteligente de negócios.

…Se você contratar a pessoa certa .

A agência certa pode ajudá-lo a aumentar rapidamente seu tráfego, leads e vendas.

A errada fará com que você gaste seu orçamento com pouco retorno.

E como o setor está sempre mudando, é importante saber o que procurar ao contratar uma agência.

Aqui estão algumas dicas para tornar um pouco mais fácil trazer a agência certa a bordo.

O que os clientes costumavam procurar em uma agência de mídia paga

Historicamente, tarefas como relatórios básicos e gerenciamento de dados eram essenciais para pacotes de mídia pagos. Os clientes queriam saber o desempenho de seus anúncios e as agências precisavam produzir relatórios de status manualmente.

Um pouco de estratégia de gerenciamento de anúncios criativos pode estar envolvido, mas não muito. As agências passaram a maior parte do tempo no gerenciamento de campanhas publicitárias.

Os clientes queriam ver sua agência de mídia paga profundamente envolvida em uma campanha. Isso significava gastar de 80 a 90% do tempo trabalhando na própria campanha publicitária. Tarefas como o lançamento de novas palavras-chave e anúncios eram uma prioridade, bem como o monitoramento de palavras-chave e a pausa de anúncios com baixo desempenho.

Como a mídia paga costumava ter poucas ferramentas de automação disponíveis, o gerenciamento de uma campanha era muito prático . Tudo o que precisava ser feito para que uma empresa executasse uma campanha de mídia paga bem -sucedida era feito manualmente.

O que os clientes estão procurando em uma agência de mídia paga agora

Os serviços de mídia paga , como tudo no marketing digital, evoluem constantemente. Muitas tarefas que as agências costumavam fazer para os clientes agora são automatizadas.

Com ferramentas como recomendações aplicadas automaticamente, conversões otimizadas, lances inteligentes com base em valor e lances inteligentes com base em conversões, muito desse gerenciamento prático não precisa mais ser totalmente manual. Isso torna o gerenciamento de campanha uma habilidade menos desejável para as agências oferecerem.

Isso não significa que os serviços de mídia pagos não existam ou não sejam lucrativos.

Ao procurar terceirizar, mais empresas estão se voltando para a estratégia de marketing e auditoria criativa, tornando essas ofertas mais procuradas.

Onde os clientes estão gastando dinheiro em serviços de mídia pagos

Para ter sucesso, as agências de mídia paga precisarão mudar suas ofertas.

Ao procurar terceirizar, os clientes estão se concentrando menos no uso de agências externas, como coelhos de tarefas, e lidando com o gerenciamento diário de campanhas publicitárias.

Em vez disso, os profissionais de marketing estão procurando agências para auditoria e desenvolvimento criativos, bem como uma estratégia abrangente, dados avançados e insights analíticos. A atribuição e a medição avançada também estão sob demanda.

Mas talvez a maior mudança seja na forma como agências e marcas trabalham juntas. Agora, as agências se tornaram as principais consultoras para estratégia digital e adoção de tecnologia.

Nos próximos anos, o aspecto de gerenciamento de campanhas só ficará menor. Espere ver uma ênfase muito maior na gestão estratégica geral.

Como se destacar como uma agência de mídia paga

Com o influxo de mudanças nos serviços de mídia pagos , você provavelmente também notou um influxo de “especialistas”.

Agora, mais do que nunca, é importante se destacar da multidão e mostrar aos seus clientes em potencial por que você é o melhor na área. Você precisa definir sua proposta de valor de marca .

Destaque sua capacidade de se ajustar e dinamizar com a indústria. Sempre haverá algo novo em cena com marketing digital e mídia paga em particular. É importante mostrar aos seus clientes em potencial que você é o tipo de agência que fica por dentro das últimas tendências e pode rolar com os golpes.

Resultados comprovados e fortes recomendações de clientes ajudarão a consolidar seu caso.

8 coisas para procurar em uma agência de mídia paga

Agora que você sabe o quanto é importante que seus serviços evoluam com a indústria, vamos falar sobre o que marcas e empresas estão procurando em serviços de mídia paga no momento.

1. Atribuição baseada em dados

A primeira coisa que eles vão ver é se você pode fazer uma conversão de vendas final e combiná-la com os dados do seu anúncio.

Este primeiro passo para atingir esse objetivo é configurar o rastreamento correto. Isso garantirá que seus dados de conversão estejam corretos e que suas recomendações sobre como dimensionar também estejam corretas.

Depois de ter os dados corretos e combiná-los com seus anúncios, você pode usá-los para refinar o aprendizado de máquina de seus anúncios. Esse processo é o que manterá seus anúncios crescendo e alcançando melhores resultados‌.

2. Pontuação de Otimização

A próxima coisa que eles vão procurar é se sua agência de mídia paga realmente tem uma maneira de medir o quão bem uma conta está otimizada. Isso é chamado de pontuação de otimização.

Na verdade, você não precisa criar sua própria fórmula para pontuação de otimização. Muitas ferramentas de mídia paga fornecerão isso para você. O que você precisa saber é como ler a pontuação e entender onde a marca do seu cliente se classifica em uma escala de 0 a 100.

Depois de ter essa pontuação, você pode criar estratégias para otimizar seus anúncios para melhorar sua pontuação.

3. Recomendações aplicadas automaticamente

Agora que as plataformas fornecem recomendações autoaplicadas, os clientes querem saber se suas agências de mídia paga estão aproveitando as recomendações provenientes das ferramentas pagas.

No Google Ads, você pode optar por aplicar um determinado subconjunto de recomendações automaticamente à sua conta. Isso pode melhorar o desempenho da sua conta e economizar tempo.

Nem todas essas recomendações serão pontuais e algumas podem ser ignoradas, dependendo dos objetivos de negócios da empresa. Será importante que você possa entender por que você pode ou não recomendar seguir essas sugestões. Para fazer essa recomendação, você precisa entender completamente seu cliente e seus objetivos para o futuro.

4. Gerenciamento de tags dentro do Gerenciador de tags do Google

Se você for uma agência de mídia paga que se preze, saberá como configurar corretamente todas as tags e pixels do seu cliente. Esses tamanhos e especificações afetam seu rastreamento de dados, gerenciamento de anúncios e desempenho de anúncios. Se eles forem configurados incorretamente, eles podem atrapalhar toda a sua campanha.

5. Acompanhamento de conversões off-line

As pessoas não costumam comprar imediatamente depois de ver um anúncio. É importante que você possa acompanhar toda a jornada de compra de um cliente, desde a primeira exposição à sua marca até o ponto de venda final.

6. Conversões otimizadas

Com o desaparecimento dos cookies, os públicos fornecidos pelos anúncios não serão tão relevantes quanto costumavam ser. É aí que entram as conversões otimizadas.

As conversões otimizadas são uma característica do Google Ads que pode melhorar a precisão de sua medição de conversão. Ele envia dados de conversão primários do seu site de maneira segura para a privacidade.

Se sua estratégia de publicidade não estiver funcionando, o negócio do seu cliente não crescerá. Compreender as conversões otimizadas é fundamental quando se trata de estar equipado para refinar a publicidade futura que terá melhores resultados.

7. Lances inteligentes com base em conversão

Ferramentas como o lance inteligente baseado em conversão são ótimas se você souber como usar o m. O lance inteligente é um subconjunto de estratégias de lances automáticos que dependem do aprendizado de máquina para otimizar as conversões.

Refinar seus lances ajudará seus clientes a ver um melhor desempenho do anúncio e dimensionar seus negócios ao longo do tempo.

8. Lances baseados em valor

Compreender como usar lances baseados em valor é provavelmente uma das coisas mais importantes que seu cliente procurará em serviços de mídia pagos, como publicidade de custo por clique .

Você sabe como pegar esse cliente final e encontrar seu valor vitalício?. Um cliente pode comprar três vezes, enquanto outro pode comprar dez vezes. O cliente que comprar dez vezes será mais valioso para o seu cliente.

É importante que você saiba como encontrar esses clientes vitalícios mais valiosos e segmentá-los adequadamente. Então, você pode usar essas informações para refinar sua estratégia de anúncios e dar mais lances para os clientes que gastarão mais.

Embrulhando-o

As agências de mídia paga cumprem um papel importante em uma equipe de marketing pronta para escalar.

Esse papel, no entanto, mudou e continuará a mudar nos próximos anos.

Ao manter as estratégias acima em mente, você poderá determinar melhor quais agências são mais adequadas para sua marca e se atualizar sobre as práticas recomendadas do setor.