Ticari Amaç: En Değerli Anahtar Kelimelerinizi Nasıl Bulabilirsiniz?

Akıllı telefonunuzdaki tüm açık tarayıcı sekmelerini temizlemeye gittiniz ve son birkaç hafta içinde aradığınız tüm farklı şeylerden keyif aldınız mı? Sağlık sorunlarından hortum yamalarına ve satılık evlere kadar pek çok şey için Google'a başvuruyoruz. Bu, elbette, işletmelere hedef kitlelerinin önüne geçmek için bol miktarda fırsat verir.

Ancak, arama geçmişiniz kadar çeşitli olan, potansiyel müşterilerinizin çevrimiçi olarak aradığı anahtar kelimelerin ardındaki amaçtır. Ticari amaçlı anahtar kelimeler, işletmeniz için en değerli olanlardır, ancak hepsi tek bedene uygun değildir. Bu makalede, ticari amaçlı anahtar kelimelerin ne olduğuna ve pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak için bunları nasıl kullanacağınıza bakacağız.

İçindekiler

• Ticari amaçlı anahtar kelimeler nelerdir?
• Anahtar kelime amacı neden önemlidir?
• Ticari amaçlı anahtar kelime örnekleri
• Anahtar kelime hacmi ve niyet
• Bunları özellikle işiniz için nasıl bulabilirsiniz?

Ticari amaçlı anahtar kelimeler nelerdir?

Ticari amaçlı anahtar kelimeler, satın almak veya satın almak için kendilerini eğitmek isteyen tüketiciler tarafından arama motorlarına yazılanlardır. Başka bir deyişle, bunlar temel olarak potansiyel müşterilerden mallarınızla onları cezbetmek için yapılan davetlerdir. Size yüksek sesle ve net bir şekilde ellerinde paraları olduğunu (veya ceplerinde delikler açıldığını) ve sattığınız şeyi istediklerini söylüyorlar.

Bağlam için dört tür arama sorgusu vardır:

• Bilgilendirici: soruları yanıtlayın veya bir şeyler öğrenin
• Gezinme: belirli bir web sitesini bulun
• İşlemsel: bir şey satın alın
• Ticari: satın almak için keşfetmek/araştırmak

Ticari ve işlemsel anahtar kelimeler genellikle örtüşür ve anahtar kelimeleri potansiyel müşterilerden gelen sinyaller olarak düşünüyorsanız, bunlar en umut verici olanlardır.

Anahtar kelime amacının önemi

Anahtar kelimeler tüm şekillerde boyutlarda gelir. Hepsinin ortak bir noktası olsa da, arama motorlarına tüketiciler tarafından girilmeleri, kullanıcının aradığında elde etmeye çalıştığı şeyde büyük farklılıklar gösterir. Anahtar kelime amacı ile kastettiğimiz budur. Örneğin, “avukat ihtiyacım var mı?” diye arama yapan biri. "işçi tazminatı avukatı san diego" araması yapan birinden farklı bir amacı var.

Bu nedenle, herhangi bir anahtar kelime için hedef kitlenizin önüne çıkmayı nasıl seçeceğiniz, o anahtar kelimenin amacı ile uyumlu olmalıdır. İlki için, o anahtar kelimeyi organik bir blog yazısı veya kontrol listesi ile hedefleyebilirsiniz. İçerik pazarlama huniniz, müşterinin karşısına erken çıkmanıza, iyi bir izlenim bırakmanıza ve güven oluşturmanıza olanak tanır. Belki daha sonra sana ihtiyaçları olduğunda geri dönerler.

İkincisi için, bu kişinin potansiyel müşteri olma olasılığı daha yüksektir ve bu, PPC için mükemmel bir kullanım örneğidir, çünkü hedeflenen reklamınızın arama sonuçlarının en üstünde olduğundan emin olabilirsiniz ve bunu yapmaya hazırsınız. liderliği aldığınızdan emin olmak için ödeme yapın.

Dolayısıyla, amacınıza yönelik pazarlamada başarılı olmak istiyorsanız, ne tür anahtar kelimelerin yüksek ticari amacı olduğu düşünülebilir?

Ticari amaçlı anahtar kelime örnekleri

Ticari amaçlı birçok anahtar kelime olmasına rağmen, bazıları diğerlerinden daha "güçlüdür".

İlk olarak, ticari amacı yüksek iki ana anahtar kelime kategorisi vardır: "şimdi satın al" anahtar kelimeleri ve "ürün" anahtar kelimeleri. Bunun ne anlama geldiğine ve nasıl farklı olduklarına bir göz atalım.

Araştırma amaçlı ticari amaçlı anahtar kelimeler

Bunlar, bir kişinin çözüm veya marka bilincine sahip olduğunda ve seçenekleri hakkında daha fazla bilgi edinmek istediğinde kullanacağı kelimeler ve ifadelerdir. Bu tür aramalar için anahtar kelime değiştiriciler şunları içerir:

• Ekonomik
• En iyi
• En ucuz
• Karşılaştırmak
• Gözden geçirmek
• Tepe
• Vs

Şimdi ticari amaçlı anahtar kelimeler satın alın

Bunlar teknik olarak işlem amaçlı anahtar kelimelerdir, ancak daha önce söylediğim gibi işlemsel ve ticari örtüşebilir. Bu anahtar kelime kategorisi, adından da anlaşılacağı gibi, potansiyel müşterinin şu anda bir şey satın almaya veya meşgul olmaya hazır olduğunu gösterir. Satın almaya karar verdiler ve beklentilerini karşılayan cazip bir teklif arıyorlar.

"Şimdi satın alın" anahtar kelimeleri aşağıdaki gibi terimleri içerir:

• Satın almak
• Emir
• İndirim(ler)
• Fırsatlar)
• Kupon(lar)
• Ücretsiz kargo

"Satın al" ve "sipariş" en güçlü olanlardır, çünkü bu, bir potansiyel müşterinin sattığınız şey karşılığında nakitleriyle yollarını ayırma niyetinin saf beyanıdır. Diğerleri de güçlü satın alma sinyalleridir, ancak aynı zamanda potansiyel müşterinin sizi teşvikler şeklinde rakiplerinizden farklılaştırmanızı istediğini veya beklediğini gösterir.

Yerel ticari amaçlı anahtar kelimeler

Ayrıca, bazı anahtar kelimelerin hem ticari hem de yerel amacı olduğunu belirtmekte fayda var.

• Şimdi aç
• Bana yakın
• [Ürün/hizmet adı] + konum

Bu anahtar kelimeler, Google reklamlarındaki anahtar kelime teklifi için geçerli olabilir, ancak bu sorgulardan yararlanmanın diğer yolları, yerel SEO ve Google Yerel Hizmet Reklamlarıdır. Örneğin, "boston peyzaj" sorgusu, arama ağı reklamlarını getirir:

Ancak daha küçük bir şehir için yalnızca Google İşletme profillerini ve yerel listeleri görebilirsiniz; bu, buradaki önceliğinizin Google İşletme Profilinizi ve yerel listelerinizi optimize etmek olduğunu gösterir.

Ürün/hizmet ticari amaç anahtar kelimeleri

Bir sonraki en değerli ticari amaç anahtar kelimeleri, "ürün" anahtar kelimeleridir. Bu anahtar kelimeler genellikle yüksek oranda dönüşüm sağlasa da, potansiyel müşteriler "şimdi satın al" anahtar kelimeleri kullananlara göre hemen satın almak konusunda biraz daha tereddütlü olabilir.

"Ürün" anahtar kelimeleri şunları içerir:

• Markalı aramalar (Dell dizüstü bilgisayar)
• Belirli ürünler (iPhone 5c)
• Ürün kategorileri (böcek kovucu, plaj aksesuarları)

Hizmetler için ticari amaç anahtar kelimeleri şunları içerir:

• Kiraya vermek
• Saatlik ücret
• danışma
• Ücretsiz deneme
• Hizmet, acente, şirket, firma (vergi hazırlık hizmetleri, reklam şirketi)

Bu anahtar kelimelerden bazıları, işinizin doğasına bağlı olarak diğerlerinden daha değerli olacaktır. Örneğin, ürüne özel anahtar kelimeler ve markalı anahtar kelimeler son derece rekabetçidir, ancak çok iyi dönüşüm sağlar. "Karşılaştırma" ve "inceleme" anahtar kelimeleri, diğerleri kadar güçlü görünmese de, bu anahtar kelimeler, satın alma niyeti hala orada olduğu için yine de yüksek oranda dönüşüm sağlayabilir - potansiyel, dönüşüm için daha çok çalışmanıza neden olabilir.

Potansiyel müşteri ve ürün aramaları

Ürün anahtar kelimelerinin bir listesini oluştururken, potansiyel müşteri ve ürün aramaları arasındaki farkı not etmek önemlidir. Örneğin, aşağıdaki avukat örneğinde, potansiyel müşteri hemen bir avukat tutmayı düşünmüyor. Bu, potansiyel müşteri sıcak bir müşteri adayı olarak görülse de, potansiyel müşterinin muhtemelen durumunu daha fazla tartışmak için işletmeyi araması gerektiği anlamına gelir.

Bu nedenlerle, "en iyi", bir işçinin avukatı gibi hizmete dayalı bir iş için en güçlü ürün anahtar kelimesi olarak kabul edilebilir ("ücretsiz danışmanlık" yanı sıra). Öte yandan, ürün aramaları tamamen çevrimiçi olarak tamamlanabilir ve yalnızca belirli bir ürüne odaklanabilir, bu nedenle "uygun fiyatlı" ve "en ucuz" gibi ürün anahtar kelimelerinin en etkili (ve oldukça rekabetçi) olması muhtemeldir.

Ticari amaçlı anahtar kelimeler neden yüksek hacimli anahtar kelimelerden daha değerlidir?

Bazı işletmeler görünürlüklerini en üst düzeye çıkarmak için binlerce dolar harcıyor. Bunların hepsi iyi ve güzel ve yüksek trafik her zaman iyi bir şeydir, ancak ziyaretçilerinizin büyük çoğunluğu sattığınız şeyi satın almıyorsa, yaklaşımınızı yeniden gözden geçirmenin zamanı gelmiş olabilir.

BuzzFeed gibi reklam destekli tıklama tuzağı sitelerinden biri değilseniz, yüksek trafikli anahtar kelimeler, dönüşüm sağlamadıkları sürece çok değerli değildir. Bu, daha az ticari amaçlı büyük anahtar kelimelerin peşinden gitmemeniz gerektiği anlamına gelmez, ancak bu anahtar kelimeleri satın alma hunisinde daha yüksek olan organik içerikle hedeflemek daha mantıklıdır.

Öte yandan, yüksek ticari amaçlı anahtar kelimeler, birkaç nedenden dolayı ücretli arama kampanyalarına en uygun olanıdır:

• Ücretli arama ağı reklamları, sayfanın en üstünde yer almanızı sağlar
• Tıklama başına maliyet, olası satış başına maliyet, dönüşüm başına maliyet ve diğer metrikleri optimize etmek için ince ayar ve ayarlamalar yapabilirsiniz.
• Alışveriş Reklamları gibi reklam türleri, ticari amaçlı arama yapanlar için oldukça çekicidir ve tıklamaları satın almaya hazır kişilerden alma eğilimindedir.

Alışveriş reklamlarıyla anahtar kelimeleri hedefleyemeseniz de, Google'ın tekliflerinizi amaca göre ayarlaması için kampanyalarınızı öncelik özelliğini kullanarak yapılandırabileceğinizi unutmayın.

Yüksek ticari amaçlı anahtar kelimeler nasıl bulunur?

Güçlü ticari amaçlı anahtar kelimeler söz konusu olduğunda, tek bir boyut kesinlikle herkese uymaz, o halde bu anahtar kelimeleri ilk etapta nasıl belirlemelisiniz? Ne tür bir işletme yürüttüğünüze veya istediğiniz dönüşüm sonuçlarına bakılmaksızın, yüksek ticari amaçlı anahtar kelimeleri belirlemeye başlamanın birkaç yolu vardır. Bir iki tanesine bir göz atalım.

1. WordStream'in Ücretsiz Anahtar Kelime Aracı

Anahtar kelime araştırmanızı başlatmak için WordStream'in Ücretsiz Anahtar Kelime Aracını kullanabilirsiniz. Arama kutusuna bir anahtar kelime girin ve sektörünüzü ve konumunuzu ekleyin (isteğe bağlı).

Ardından, aylık arama hacmi, sayfanın üstü teklifi ve rekabet ile ilgili sonuçlar alırsınız.

2. Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı, ticari amaçlı anahtar kelimeleri belirlemenin en iyi yollarından biridir. "Araçlar ve Ayarlar" sekmesinden ona erişin ve ardından "Yeni anahtar kelimeleri keşfedin"i seçin.

Ancak aşağı kaydırırsanız, ilgilendiğiniz yüksek ticari amaçlı anahtar kelimeleri tanımlayabileceğiniz anahtar kelime fikirleri görürsünüz.

Aşağıdaki şekilde, "iphone satın al" ve "ucuz iphone'ların" bugüne kadar önerilen en yüksek tekliflere nasıl sahip olduğuna dikkat edin? Bunun nedeni, çok yüksek ticari amaçlı anahtar kelime olmaları ve onlar için rekabetin yoğun olmasıdır.

3. Google Analitik

Hangi anahtar kelimelerin dönüşüm sağladığını belirlemenin başka bir yolu da Google Analytics'i kullanmaktır. Edinme > Google Ads > Anahtar Kelimeler'e gidin ve en iyi performans gösteren anahtar kelimelerinizi ve bunların dönüşüm hedeflerinizle nasıl ilişkili olduğunu göreceksiniz.

• İlk 10 (varsayılan olarak) anahtar kelimeniz en soldaki sütunda görüntülenir.
• Ölçmek istediğiniz hedef, yukarıdaki şekilde daire içine alınmış açılır menü aracılığıyla değiştirilebilir.
• Görüntülemekte olduğunuz hedefin altındaki üç sütun, dönüşüm sağlayan ziyaretlerin yüzdesine (birinci sütun), toplam dönüşüm sayısına (ikinci sütun) ve bu dönüşümlerin parasal değerine (üçüncü sütun) karşılık gelir.
• Hedeflerinize atanmış parasal değerleriniz yoksa, üçüncü sütundaki tüm değerlerin sıfır olacağını unutmayın.

Anahtar kelimelerinizin gerçek dönüşümleri nasıl etkilediğini anladığınıza göre, kendinize şu soruyu sorun: İlk 10'unuzda kaç tane yüksek ticari amaçlı anahtar kelime var? Hiçbirini görmüyorsanız, bu anahtar kelimelerden bazılarını Google Ads hesabınıza eklemeye başlamanın zamanı gelmiş olabilir.

En iyi performans gösterenleriniz iyi performans gösterse bile, yüksek ticari amaçlı anahtar kelimeleri de hedefleseydiniz, dönüşüm oranınız ne kadar iyi olabilirdi? Tabii ki, yukarıdaki "iphone" örneğinde gördüğümüz gibi, bunun bütçeniz üzerinde bir etkisi olacaktır, ticari amaçlı yüksek anahtar kelimeler genellikle önemli ölçüde daha yüksek önerilen teklife ve TBM'ye sahiptir, bu nedenle, atmayı seçerseniz bunu aklınızda bulundurduğunuzdan emin olun. şapkanız ringde.

Ticari amaç: Bana parayı göster

Yüksek ticari amaçlı anahtar kelimeleri hedeflemek, tıklama oranlarınızda önemli gelişmeler sağlayabilir ve size gerçekten önemli olana, yani dönüşümlere odaklanmanız için mükemmel bir fırsat sunabilir. Google Ads hesabınıza ticari amaçlı bazı anahtar kelimeler ekleyin ve çenenizi kapatıp paralarını almaya hazır olun.