상업적 의도: 가장 가치 있는 키워드를 찾는 방법

스마트폰에서 열려 있는 브라우저 탭을 모두 지우고 지난 몇 주 동안 검색한 모든 다양한 항목에서 벗어나 본 적이 있습니까? 우리는 건강 문제부터 호스 패치, 판매용 주택에 이르기까지 많은 일에 대해 Google을 찾습니다. 물론 이는 기업이 대상 고객에게 다가갈 수 있는 풍부한 기회를 제공합니다.

그러나 검색 기록만큼이나 다양한 잠재 고객이 온라인에서 검색하는 키워드의 의도도 다양합니다. 상업적 의도 키워드는 귀하의 비즈니스에 가장 가치가 있지만 모두에게 적합한 것은 아닙니다. 이 기사에서는 상업적 의도 키워드가 무엇인지, 그리고 이를 사용하여 마케팅 예산을 최대한 활용하는 방법을 살펴보겠습니다.

목차

• 상업적 의도 키워드는 무엇입니까?
• 키워드 의도가 중요한 이유는 무엇입니까?
• 상업적 의도 키워드의 예
• 키워드 볼륨 대 의도
• 귀하의 비즈니스를 위해 구체적으로 찾는 방법

상업적 의도 키워드는 무엇입니까?

상업적 의도 키워드는 구매하려는 소비자가 검색 엔진에 입력하거나 구매를 위해 스스로 교육하는 것입니다. 다시 말해서, 그들은 기본적으로 잠재 고객이 당신의 상품으로 그들을 유혹하도록 초대하는 것입니다. 그들은 손에 돈이 있고(또는 주머니에 불타는 구멍이 있음) 당신이 판매하는 것을 원한다고 크고 분명하게 말합니다.

컨텍스트의 경우 4가지 유형의 검색 쿼리가 있습니다.

• 정보 제공: 질문에 답하거나 무언가를 배우십시오.
• 탐색: 특정 웹사이트 찾기
• 거래: 물건을 사다
• 상업: 구매를 위해 탐색/조사

상업 키워드와 거래 키워드는 중복되는 경우가 많으며 키워드를 잠재 고객의 신호로 생각하면 가장 유망한 키워드입니다.

키워드 의도의 중요성

키워드는 크기가 다양한 형태로 제공됩니다. 그것들은 모두 소비자에 의해 검색 엔진에 입력된다는 한 가지 공통점이 있지만 사용자가 검색할 때 달성하려고 하는 것은 크게 다릅니다. 이것이 키워드 의도가 의미하는 것입니다. 예를 들어 "변호사가 필요합니까?"를 검색하는 사람이 있습니다. '근로자 보상 변호사 샌디에고'를 검색하는 사람과 의도가 다릅니다.

따라서 주어진 키워드에 대해 타겟 고객에게 다가가기 위해 선택하는 방법은 해당 키워드의 의도와 일치해야 합니다. 전자의 경우 유기적인 블로그 게시물이나 체크리스트로 해당 키워드를 타겟팅할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅 퍼널을 사용하면 고객에게 일찍 다가가 좋은 인상을 주고 신뢰를 구축할 수 있습니다. 나중에 그들이 당신을 필요로 할 때 돌아올 것입니다.

후자의 경우 이 사람은 인기 있는 리드일 가능성이 높으며 이는 PPC의 완벽한 사용 사례입니다. 타겟 광고가 검색 결과 상단에 올바로 표시되고 당신이 리드를 얻을 수 있도록 지불합니다.

따라서 의도 마케팅으로 성공하려면 어떤 종류의 키워드가 상업적 의도가 높은 것으로 간주될 수 있습니까?

상업적 의도 키워드의 예

많은 상업적 의도 키워드가 있지만 일부는 다른 키워드보다 "강력합니다".

첫째, 상업적 의도가 높은 키워드에는 "지금 구매" 키워드와 "제품" 키워드의 두 가지 주요 범주가 있습니다. 이것이 무엇을 의미하며 어떻게 다른지 살펴보겠습니다.

조사 상업적 의도 키워드

다음은 솔루션 또는 브랜드를 인지하고 있고 옵션에 대해 더 자세히 알고자 할 때 사용할 단어와 구문입니다. 이러한 검색 유형에 대한 키워드 수정자는 다음과 같습니다.

• 입수 가능한
• 최고
• 가장 싼
• 비교
• 검토
• 맨 위
• 대

지금 상업적 의도 키워드 구매

이것들은 기술적으로 거래 의도 키워드이지만 앞서 말했듯이 거래와 상업은 겹칠 수 있습니다. 이 카테고리의 키워드는 이름에서 알 수 있듯이 잠재 고객이 지금 바로 구매하거나 참여할 준비가 되었음을 나타냅니다. 그들은 구매하기로 결정했으며 그들의 기대에 부응하는 매력적인 제안을 찾고 있습니다.

"지금 구매" 키워드에는 다음과 같은 용어가 포함됩니다.

• 구입하다
• 주문하다
• 할인
• 거래
• 쿠폰
• 무료 배송

"구매"와 "주문"이 가장 강력합니다. 이것은 귀하가 판매하는 모든 것과 교환하여 현금과 헤어지겠다는 잠재 고객의 순수한 의사 표현이기 때문입니다. 다른 사람들도 강력한 구매 신호이지만 잠재 고객이 인센티브 형태로 경쟁 업체와 차별화되기를 원하거나 기대한다는 것을 나타냅니다.

지역 상업 의도 키워드

일부 키워드에는 다음과 같이 상업적 의도와 지역적 의도가 모두 있습니다.

• 지금 열다
• 내 근처에
• [제품/서비스명] + 위치

이러한 키워드는 Google 광고의 키워드 입찰에 적용될 수 있지만 이러한 쿼리를 활용하는 다른 방법은 지역 SEO 및 Google 지역 서비스 광고를 이용하는 것입니다. 예를 들어 'landscaping boston'이라는 검색어는 검색 광고를 표시합니다.

그러나 소규모 도시의 경우 Google 비즈니스 프로필 및 지역 정보만 표시될 수 있습니다. 이는 여기서 귀하의 우선 순위가 Google 비즈니스 프로필 및 지역 정보를 최적화하는 것임을 나타냅니다.

제품/서비스 상업적 의도 키워드

다음으로 가장 가치 있는 상업적 의도 키워드는 "제품" 키워드입니다. 이러한 키워드는 일반적으로 전환율이 높지만 잠재 고객은 "지금 구매" 키워드를 사용하는 고객보다 즉시 구매를 주저할 수 있습니다.

"제품" 키워드에는 다음이 포함됩니다.

• 브랜드 검색(Dell 노트북)
• 특정 제품(iPhone 5c)
• 제품 카테고리(벌레 퇴치제, 비치 액세서리)

서비스에 대한 상업적 의도 키워드는 다음과 같습니다.

• 임차료
• 시간당 요금
• 상의
• 무료 시험판
• 서비스, ​​대행사, 회사, 회사(세금 준비 서비스, 광고 회사)

이러한 키워드 중 일부는 비즈니스의 특성에 따라 다른 키워드보다 더 가치가 있습니다. 예를 들어, 제품별 키워드와 브랜드 키워드는 경쟁이 치열하지만 전환율은 매우 높습니다. "비교" 및 "리뷰" 키워드가 다른 키워드만큼 강력하지 않은 것처럼 보일 수 있지만 이러한 키워드는 구매 의도가 여전히 존재하기 때문에 여전히 높은 전환율을 보일 수 있습니다. 잠재 고객은 전환을 위해 더 열심히 일하게 만들 수 있습니다.

리드 대 제품 검색

제품 키워드 목록을 작성할 때 리드 검색과 제품 검색을 구분하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 아래의 변호사 예에서 잠재 고객은 즉시 변호사를 고용할 생각이 없습니다. 즉, 잠재 고객이 핫 리드로 간주되더라도 잠재 고객은 여전히 ​​자신의 상황에 대해 더 논의하기 위해 비즈니스에 전화해야 할 수도 있습니다.

이러한 이유로 "최고"는 노동자 보상 변호사(또한 "무료 상담")와 같은 서비스 기반 비즈니스에 대한 가장 강력한 제품 키워드로 간주될 수 있습니다. 반면에 제품 검색은 완전히 온라인으로 완료할 수 있고 특정 제품에만 집중할 수 있으므로 "저렴한" 및 "가장 저렴한"과 같은 제품 키워드가 가장 효과적일 수 있습니다(경쟁력이 높음).

대량의 키워드보다 상업적 의도 키워드가 더 가치 있는 이유는 무엇입니까?

일부 기업은 가시성을 극대화하기 위해 수천 달러를 지출합니다. 이것은 모두 좋은 일이며 높은 트래픽은 항상 좋은 일이지만 대다수의 방문자가 귀하가 판매하는 제품을 구매하지 않는 경우 접근 방식을 재고해야 할 때입니다.

BuzzFeed와 같은 광고 지원 클릭베이트 사이트가 아닌 한 트래픽이 많은 키워드는 전환을 유도하지 않는 한 그다지 가치가 없습니다. 이것은 상업적 의도가 덜한 큰 키워드를 추구해서는 안 된다는 말은 아니지만 구매 유입경로에서 상위에 있는 유기적 콘텐츠로 이러한 키워드를 타겟팅하는 것이 더 합리적입니다.

반면에 상업적 의도가 높은 키워드는 다음과 같은 몇 가지 이유로 유료 검색 캠페인에 가장 적합합니다.

• 유료 검색 광고를 통해 페이지 맨 위에 게재
• 클릭당 비용, 리드당 비용, 전환당 비용 및 기타 측정항목을 최적화하기 위해 조정 및 조정을 수행할 수 있습니다.
• 쇼핑 광고와 같은 광고 유형은 상업적 의도가 있는 검색자들에게 매우 매력적이며 구매할 준비가 된 사람들의 클릭을 유도하는 경향이 있습니다.

쇼핑 광고로 키워드를 타겟팅할 수는 없지만 우선순위 기능을 사용하여 캠페인을 구성할 수 있으므로 Google에서 의도에 따라 입찰가를 조정할 수 있습니다.

상업적 의도가 높은 키워드를 찾는 방법

상업적인 의도가 강한 키워드의 경우 한 가지 크기가 모든 경우에 적합하지 않습니다. 처음에 이러한 키워드를 식별하는 방법은 무엇입니까? 운영하는 비즈니스의 종류나 원하는 전환 결과에 관계없이 상업적 의도가 높은 키워드를 식별할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 그 중 몇 가지를 살펴보겠습니다.

1. WordStream의 무료 키워드 도구

키워드 연구를 시작하려면 WordStream의 무료 키워드 도구 를 사용할 수 있습니다. 검색 상자에 시드 키워드를 입력하고 업종과 위치를 포함하기만 하면 됩니다(선택 사항).

그러면 월간 검색량, 페이지 상단 입찰가 및 경쟁에 대한 결과를 얻을 수 있습니다.

2. Google Ads 키워드 플래너

당연히 Google Ads 키워드 플래너는 상업적 의도 키워드를 식별하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. "도구 및 설정" 탭에서 액세스한 다음 "새 키워드 검색"을 선택하십시오.

그러나 아래로 스크롤하면 관심 있는 상업적 의도가 높은 키워드를 식별할 수 있는 키워드 아이디어를 볼 수 있습니다.

다음 그림에서 "아이폰 구매"와 "저렴한 아이폰"이 지금까지 제안된 입찰가가 얼마나 높은지 알 수 있습니까? 이는 상업적 의도가 매우 높은 키워드이고 경쟁이 치열하기 때문입니다.

3. 구글 애널리틱스

어떤 키워드가 전환을 유도하는지 확인할 수 있는 또 다른 방법은 Google Analytics를 사용하는 것입니다. 획득 > Google Ads > 키워드로 이동하면 실적이 가장 우수한 키워드와 전환 목표와의 관련성을 확인할 수 있습니다.

• 가장 왼쪽 열에 상위 10개(기본값) 키워드가 표시됩니다.
• 측정하려는 목표는 위 그림에 동그라미로 표시된 드롭다운 메뉴를 통해 변경할 수 있습니다.
• 현재 보고 있는 목표 아래에 있는 세 개의 열은 전환된 방문 비율(1열), 총 전환수(2열) 및 해당 전환의 금전적 가치(3열)에 해당합니다.
• 목표에 할당된 금전적 가치가 없는 경우 3열의 모든 값은 0이 됩니다.

키워드가 실제 전환에 어떤 영향을 미치는지 파악했으므로 다음과 같이 자문해 보십시오. 상위 10개에 상업적 의도가 높은 키워드가 몇 개나 포함되어 있습니까? 아무 것도 표시되지 않으면 Google Ads 계정에 이러한 키워드 중 일부를 추가해야 할 때일 수 있습니다.

최고 실적이 좋은 경우에도 높은 상업적 의도가 있는 키워드도 타겟팅하면 전환율이 얼마나 향상될 수 있습니까? 물론 위의 'iphone' 예에서 보았듯이 이는 예산에 영향을 미칠 수 있습니다. 상업적 의도가 높은 키워드는 제안 입찰가와 CPC가 훨씬 더 높은 경우가 많으므로 반지에 있는 당신의 모자.

상업적 의도: 돈을 보여주세요

상업적 의도가 높은 키워드를 타겟팅하면 클릭률이 크게 향상되고 실제로 중요한 전환에 집중할 수 있는 좋은 기회를 얻을 수 있습니다. 귀하의 Google Ads 계정에 상업적 의도가 높은 몇 가지 키워드를 추가하고 돈을 벌 준비를 하십시오.