Cel komercyjny: jak znaleźć najcenniejsze słowa kluczowe

Czy kiedykolwiek zdarzyło Ci się wyczyścić wszystkie otwarte karty przeglądarki na swoim smartfonie i załapałeś się na różne rzeczy, które wyszukiwałeś w ciągu ostatnich kilku tygodni? Zwracamy się do Google w wielu sprawach, od problemów zdrowotnych, przez łatki do węży, po domy na sprzedaż. To oczywiście daje firmom mnóstwo możliwości dotarcia do grupy docelowej.

Ale tak samo zróżnicowana, jak Twoja historia wyszukiwania, jest intencja słów kluczowych, których szukają w internecie Twoi potencjalni klienci. Słowa kluczowe związane z intencjami handlowymi są najbardziej wartościowe dla Twojej firmy, ale nie są one uniwersalne dla wszystkich. W tym artykule przyjrzymy się, czym są słowa kluczowe związane z intencjami komercyjnymi i jak z nich korzystać, aby jak najlepiej wykorzystać budżet marketingowy.

Spis treści

• Co to są słowa kluczowe związane z intencją komercyjną?
• Dlaczego intencja słowa kluczowego jest ważna?
• Przykłady słów kluczowych związanych z intencjami handlowymi
• Liczba słów kluczowych a zamiar
• Jak je znaleźć konkretnie dla swojej firmy

Co to są słowa kluczowe związane z intencją komercyjną?

Słowa kluczowe związane z intencjami handlowymi to te, które są wpisywane w wyszukiwarkach przez konsumentów, którzy chcą kupić lub nauczyć się kupować. Innymi słowy, są to w zasadzie zaproszenia od potencjalnych klientów, aby kusić ich swoimi towarami. Mówią ci głośno i wyraźnie, że mają pieniądze w rękach (lub wypalają dziury w kieszeniach) i chcą tego, co sprzedajesz.

W kontekście kontekstu istnieją cztery typy zapytań wyszukiwania:

• Informacyjny: odpowiedz na pytania lub naucz się czegoś
• Nawigacyjny: znajdź konkretną stronę internetową
• Transakcja: kup coś
• Komercyjny: zbadaj/zbadaj w celu zakupu

Komercyjne i transakcyjne słowa kluczowe często nakładają się na siebie, a jeśli myślisz o słowach kluczowych jako o sygnałach od potencjalnych klientów, są one najbardziej obiecujące.

Znaczenie intencji słowa kluczowego

Słowa kluczowe mają różne kształty i rozmiary. Chociaż wszystkie mają jedną wspólną cechę — są wprowadzane do wyszukiwarek przez konsumentów — różnią się znacznie pod względem tego, co użytkownik próbuje osiągnąć, przeszukując je. To właśnie rozumiemy przez intencję słowa kluczowego. Na przykład ktoś wyszukujący „czy potrzebuję prawnika?” ma inny zamiar niż ktoś, kto szuka „prawnika ds. odszkodowań dla pracowników san diego”.

W związku z tym sposób, w jaki zdecydujesz się dotrzeć do grupy docelowej dla dowolnego słowa kluczowego, musi być zgodny z intencją tego słowa kluczowego. W przypadku tych pierwszych możesz skierować to słowo kluczowe za pomocą organicznego posta na blogu lub listy kontrolnej. Twój lejek content marketingowy umożliwia wczesne dotarcie do klienta, zrobienie dobrego wrażenia i zbudowanie zaufania. Może później wrócą, kiedy będą cię potrzebować.

W przypadku tych drugich jest bardziej prawdopodobne, że ta osoba będzie gorącym leadem, a to idealny przypadek użycia PPC, ponieważ możesz mieć pewność, że Twoja reklama jest na samej górze wyników wyszukiwania, a Ty chcesz zapłać, aby mieć pewność, że zdobędziesz trop.

Jeśli więc chcesz odnieść sukces w marketingu intencyjnym, jakie rodzaje słów kluczowych można uznać za mające wysoką intencję handlową?

Przykłady słów kluczowych związanych z intencjami handlowymi

Chociaż istnieje wiele słów kluczowych związanych z intencjami komercyjnymi, niektóre są „silniejsze” niż inne.

Po pierwsze, istnieją dwie główne kategorie słów kluczowych o dużej intencji komercyjnej: słowa kluczowe „kup teraz” i słowa kluczowe „produkt”. Przyjrzyjmy się, co to oznacza i czym się różnią.

Dochodzeniowe słowa kluczowe związane z intencją komercyjną

Są to słowa i wyrażenia, których użyje osoba, która jest świadoma rozwiązania lub marki i chce dowiedzieć się więcej o swoich opcjach. Modyfikatory słów kluczowych dla tego typu wyszukiwań obejmują:

• Niedrogie
• To, co najlepsze
• Najtańszy
• Porównanie
• Recenzja
• Top
• Vs

Kup teraz słowa kluczowe związane z intencją komercyjną

Są to technicznie słowa kluczowe intencji transakcyjnych, ale jak powiedziałem wcześniej, transakcyjne i komercyjne mogą się pokrywać. Ta kategoria słów kluczowych sygnalizuje, że potencjalny klient, jak sama nazwa wskazuje, jest gotowy do zakupu lub zaangażowania się w tej chwili. Podjęli decyzję o zakupie i szukają atrakcyjnej oferty, która spełni ich oczekiwania.

Słowa kluczowe „Kup teraz” obejmują terminy takie jak:

• Kup
• Zamówienie
• Rabat(y)
• Oferta (y)
• Kupony
• Darmowa dostawa

„Kup” i „zamów” są najsilniejsze, ponieważ jest to czysta deklaracja potencjalnego klienta o zamiarze rozstania się ze swoją gotówką w zamian za wszystko, co sprzedajesz. Pozostałe są również silnymi sygnałami zakupowymi, ale wskazują również, że potencjalny klient chce lub oczekuje, że wyróżnisz się na tle konkurencji w formie zachęt.

Słowa kluczowe dotyczące lokalnych intencji handlowych

Warto również zauważyć, że niektóre słowa kluczowe mają zarówno komercyjne, jak i lokalne intencje, np.

• Otwórz teraz
• Blisko mnie
• [Nazwa produktu/usługi] + lokalizacja

Te słowa kluczowe mogą mieć zastosowanie do określania stawek za słowa kluczowe w reklamach Google, ale inne sposoby wykorzystania tych zapytań to lokalne SEO i reklamy w Usługach lokalnych Google. Na przykład zapytanie „krajobraz boston” wyświetla reklamy w wyszukiwarce:

Ale w mniejszym mieście możesz zobaczyć tylko profile Google Business i lokalne wizytówki, co oznacza, że ​​Twoim priorytetem jest optymalizacja profilu Google Business i lokalnych wizytówek.

Słowa kluczowe dotyczące produktu/usługi związanej z intencją komercyjną

Kolejnymi najbardziej wartościowymi słowami kluczowymi intencjami handlowymi są słowa kluczowe „produkt”. Chociaż te słowa kluczowe zazwyczaj generują wysokie konwersje, potencjalni klienci mogą być nieco bardziej niechętni natychmiastowemu zakupowi niż ci, którzy używają słów kluczowych „kup teraz”.

Słowa kluczowe „Produkt” obejmują:

• Wyszukiwania marki (laptop Dell)
• Konkretne produkty (iPhone 5c)
• Kategorie produktów (odstraszacze owadów, akcesoria plażowe)

Słowa kluczowe związane z intencjami komercyjnymi dla usług obejmują:

• Wynajem
• Stawka godzinowa
• Konsultacja
• Bezpłatna wersja próbna
• Usługa, agencja, firma, firma (usługi podatkowe, firma reklamowa)

Niektóre z tych słów kluczowych będą bardziej wartościowe niż inne, w zależności od charakteru Twojej firmy. Na przykład słowa kluczowe związane z konkretnym produktem i słowa kluczowe związane z marką są niezwykle konkurencyjne, ale zapewniają bardzo dobrą konwersję. Chociaż słowa kluczowe „porównanie” i „przegląd” mogą nie wydawać się tak silne, jak niektóre inne, te słowa kluczowe mogą nadal generować wysokie konwersje, ponieważ nadal istnieje zamiar zakupu – potencjalny klient może po prostu sprawić, że będziesz ciężej pracować nad konwersją.

Lead a wyszukiwanie produktów

Tworząc listę słów kluczowych produktów, należy zwrócić uwagę na rozróżnienie między wyszukiwaniem potencjalnych klientów i produktów. Na przykład w poniższym przykładzie prawnika potencjalny klient nie chce od razu zatrudnić prawnika. Oznacza to, że chociaż potencjalny klient jest uważany za gorącego leada, potencjalny klient prawdopodobnie nadal musi zadzwonić do firmy, aby dokładniej omówić swoją sytuację.

Z tych powodów słowo „najlepszy” może być uważane za najsilniejsze słowo kluczowe produktu dla firmy opartej na usługach, takiej jak prawnik ds. komputerowych robotnika (a także „bezpłatne konsultacje”). Z drugiej strony wyszukiwania produktów można przeprowadzać całkowicie online i skupiać się wyłącznie na określonym produkcie, więc słowa kluczowe dotyczące produktów, takie jak „niedrogie” i „najtańsze”, będą prawdopodobnie najbardziej skuteczne (i wysoce konkurencyjne).

Dlaczego słowa kluczowe związane z intencjami komercyjnymi są bardziej wartościowe niż słowa kluczowe o dużej liczbie wyświetleń?

Niektóre firmy wydają tysiące dolarów, aby zmaksymalizować swoją widoczność. Wszystko jest w porządku, a duży ruch jest zawsze dobrą rzeczą, ale jeśli zdecydowana większość użytkowników nie kupuje tego, co sprzedajesz, być może nadszedł czas, aby ponownie rozważyć swoje podejście.

Jeśli nie jesteś jedną z tych witryn z reklamami typu clickbait, takich jak BuzzFeed, słowa kluczowe generujące duży ruch nie są wiele warte, chyba że generują konwersje. Nie oznacza to, że nie powinieneś dążyć do dużych słów kluczowych o mniejszej intencji komercyjnej, ale bardziej sensowne jest kierowanie na te słowa kluczowe z treścią organiczną, która znajduje się wyżej na ścieżce zakupowej.

Z drugiej strony słowa kluczowe o dużym intencji komercyjnej najlepiej nadają się do kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania z kilku powodów:

• Reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania umieszczają Cię na samej górze strony
• Możesz wprowadzać poprawki i dostosowania w celu optymalizacji pod kątem kosztu kliknięcia, kosztu potencjalnego klienta, kosztu konwersji i innych danych
• Typy reklam, takie jak reklamy produktowe, są bardzo atrakcyjne dla wyszukujących z zamiarem komercyjnym i zwykle uzyskują kliknięcia od osób, które są gotowe do zakupu.

Pamiętaj, że chociaż nie możesz kierować reklam produktowych na słowa kluczowe, możesz uporządkować swoje kampanie, korzystając z funkcji priorytetu, aby Google dostosowywało stawki na podstawie intencji.

Jak znaleźć słowa kluczowe o wysokiej intencji komercyjnej

Jeśli chodzi o słowa kluczowe o silnym intencji komercyjnej, jeden rozmiar zdecydowanie nie pasuje do wszystkich, więc jak w pierwszej kolejności zidentyfikować te słowa kluczowe? Istnieje kilka sposobów na rozpoczęcie identyfikacji słów kluczowych o dużym intencji komercyjnej, niezależnie od rodzaju prowadzonej działalności lub pożądanych wyników konwersji. Przyjrzyjmy się kilku z nich.

1. Darmowe narzędzie słów kluczowych WordStream

Aby rozpocząć badanie słów kluczowych, możesz skorzystać z bezpłatnego narzędzia propozycji słów kluczowych WordStream . Po prostu wprowadź początkowe słowo kluczowe w polu wyszukiwania i podaj swoją branżę i lokalizację (opcjonalnie).

Następnie otrzymasz wyniki z miesięczną liczbą wyszukiwań, stawką za górę strony i konkurencją.

2. Planer słów kluczowych Google Ads

Nic dziwnego, że Planer słów kluczowych Google Ads to jeden z najlepszych sposobów identyfikacji słów kluczowych o zamiarze komercyjnym. Uzyskaj do niego dostęp z karty „Narzędzia i ustawienia”, a następnie wybierz „Odkryj nowe słowa kluczowe”.

Ale jeśli przewiniesz w dół, zobaczysz propozycje słów kluczowych, w których możesz zidentyfikować interesujące Cię słowa kluczowe o dużym zamiarze komercyjnym.

Na poniższym rysunku zwróć uwagę, że „kup iphone” i „tanie iphone” mają zdecydowanie najwyższe sugerowane stawki? Dzieje się tak, ponieważ są one słowami kluczowymi o bardzo wysokim intencji komercyjnej, a konkurencja o nie jest intensywna.

3. Google Analytics

Innym sposobem określenia, które słowa kluczowe generują konwersje, jest użycie Google Analytics. Przejdź do Pozyskiwanie > Google Ads > Słowa kluczowe, a zobaczysz najskuteczniejsze słowa kluczowe i ich związek z celami konwersji.

• Twoje 10 (domyślnie) słów kluczowych jest wyświetlanych w skrajnej lewej kolumnie.
• Cel, względem którego chcesz mierzyć, można zmienić za pomocą menu rozwijanego zakreślonego na powyższym rysunku.
• Trzy kolumny poniżej celu, który aktualnie wyświetlasz, odpowiadają odsetkowi odwiedzin, które doprowadziły do ​​konwersji (kolumna pierwsza), łącznej liczbie konwersji (kolumna druga) i wartości pieniężnej tych konwersji (kolumna trzecia).
• Pamiętaj, że jeśli nie masz wartości pieniężnych przypisanych do celów, wszystkie wartości w kolumnie trzeciej będą wynosić zero.

Teraz, gdy wiesz już, jak Twoje słowa kluczowe wpływają na rzeczywiste konwersje, zadaj sobie pytanie: Ile słów kluczowych o wysokiej intencji komercyjnej znajduje się w Twojej pierwszej dziesiątce? Jeśli ich nie widzisz, być może nadszedł czas, aby dodać niektóre z tych słów kluczowych do konta Google Ads.

Nawet jeśli Twoje najskuteczniejsze produkty radzą sobie dobrze, o ile lepszy mógłby być współczynnik konwersji, gdyby kierowano również słowa kluczowe o wysokiej intencji komercyjnej? Oczywiście będzie to prawdopodobnie miało wpływ na budżet, jak widzieliśmy w powyższym przykładzie „iPhone”, słowa kluczowe o dużym zamiarze komercyjnym często mają znacznie wyższą sugerowaną stawkę i CPC, więc pamiętaj o tym, jeśli zdecydujesz się rzucić twój kapelusz na ringu.

Cel komercyjny: Pokaż mi pieniądze

Kierowanie na słowa kluczowe o dużym zamiarze komercyjnym może skutkować znaczną poprawą współczynników klikalności i oferuje doskonałą okazję do skupienia się na tym, co naprawdę ważne – konwersjach. Dodaj do swojego konta Google Ads kilka słów kluczowych o dużym zamiarze komercyjnym i przygotuj się na zamknięcie i zabranie ich pieniędzy.