商業目的: 最も価値のあるキーワードを見つける方法

スマートフォンで開いているブラウザのタブをすべて消去して、過去数週間に検索したすべてのさまざまなことに興奮したことはありませんか? 健康への懸念から、ホースパッチ、販売用の家屋まで、Google にはさまざまなことが求められます。 もちろん、これにより、企業はターゲットオーディエンスの前に出る機会が豊富に得られます.

しかし、潜在顧客がオンラインで検索しているキーワードの背後にある意図は、検索履歴と同じくらい多様です。 商業目的のキーワードはビジネスにとって最も価値がありますが、万能ではありません。 この記事では、商業目的のキーワードとは何か、およびそれらを使用してマーケティング予算を最大限に活用する方法について説明します。

目次

• 商業目的のキーワードとは何ですか?
• キーワードの意図が重要な理由
• 商業目的のキーワードの例
• キーワードの量と意図
• 具体的にあなたのビジネスのためにそれらを見つける方法

商業目的のキーワードとは何ですか?

商業目的のキーワードは、購入を検討している消費者または購入するために自分自身を教育する消費者によって検索エンジンに入力されるキーワードです。 別の言い方をすれば、彼らは基本的に見込み顧客からあなたの商品で彼らを誘惑するための招待状です. 彼らは大声ではっきりと、彼らはお金を手にしている（またはポケットに穴を開けている）とあなたに言います。

コンテキストについては、次の 4 種類の検索クエリがあります。

• 情報提供:質問に答えるか、何かを学ぶ
• ナビゲーション:特定の Web サイトを見つける
• トランザクション:何かを購入する
• コマーシャル:購入するために探索/調査する

商用キーワードとトランザクション キーワードは重複することが多く、キーワードを見込み顧客からのシグナルと考えると、これらは最も有望です。

キーワードの意図の重要性

キーワードには、さまざまな形とサイズがあります。 それらはすべて消費者によって検索エンジンに入力されるという 1 つの共通点を持っていますが、検索時にユーザーが達成しようとしているものは大きく異なります。 これが、キーワードの意図の意味です。 たとえば、誰かが「弁護士が必要ですか?」と検索したとします。 「労働者補償弁護士サンディエゴ」を検索する人とは意図が異なります。

そのため、特定のキーワードについてターゲット ユーザーの前に出る方法を選択する方法は、そのキーワードの意図と一致する必要があります。 前者の場合、オーガニックなブログ投稿やチェックリストでそのキーワードをターゲットにすることができます。 コンテンツ マーケティング ファネルにより、早い段階で顧客の前に立ち、好印象を与え、信頼を築くことができます。 たぶん後で、彼らはあなたを必要とするときに戻ってくるでしょう.

後者の場合、この人物はホット リードである可能性が高く、これは PPC の完璧な使用例です。ターゲットを絞った広告が検索結果の一番上に確実に表示されるため、あなたがリードを得るためにお金を払ってください。

では、インテント マーケティングで成功したいと考えている場合、どのような種類のキーワードが高い商業的意図を持っていると見なすことができるでしょうか?

商業目的のキーワードの例

商業目的のキーワードは数多くありますが、中には「強い」ものもあります。

まず、商業目的のキーワードには、「今すぐ購入」キーワードと「製品」キーワードの 2 つの主なカテゴリがあります。 これが何を意味し、どのように異なるのかを見てみましょう。

調査目的の商業目的のキーワード

これらは、ソリューションまたはブランドを認識しており、オプションについて詳しく知りたいときに人が使用する単語やフレーズです。 これらのタイプの検索のキーワード修飾子には、次のものがあります。

• 手頃な価格
• 一番
• 最安
• 比較
• レビュー
• 上
• 対

今すぐ購入 商業目的のキーワード

これらは技術的にはトランザクション インテント キーワードですが、前述したように、トランザクションと商用は重複する可能性があります。 このカテゴリのキーワードは、その名前が示すように、見込み客が何かを購入するか、今すぐエンゲージする準備ができていることを示します。 彼らは購入を決心し、期待に応える魅力的なオファーを探しています。

「今すぐ購入」のキーワードには、次のような用語が含まれます。

• 買う
• 注文
• 割引
• ディール
• クーポン
• 送料無料

「購入」と「注文」が最も強力です。これは、販売するものと引き換えに現金を手放す見込み客の純粋な意思表示であるためです。 他のものも強力な購入シグナルですが、見込み客がインセンティブの形で競合他社との差別化を望んでいるか、期待していることも示しています。

ローカルの商業目的のキーワード

一部のキーワードには、商業目的とローカル目的の両方が含まれていることにも注意してください。

• 営業中
• 私の近くに
• 【商品・サービス名】＋所在地

これらのキーワードは Google 広告のキーワード入札に適用できますが、これらのクエリを活用する他の方法は、ローカル SEO と Google ローカル サービス広告を利用することです。 たとえば、「ランドスケープ ボストン」というクエリを実行すると、検索広告が表示されます。

ただし、小さな都市では、Google ビジネス プロフィールとローカル リスティングのみが表示される場合があります。これは、ここでの優先事項が Google ビジネス プロフィールとローカル リスティングを最適化することであることを示しています。

商品・サービスの商意キーワード

次に重要な商業目的のキーワードは「製品」キーワードです。 通常、これらのキーワードはコンバージョン率が高いですが、見込み客は「今すぐ購入」キーワードを使用する人よりもすぐに購入することをためらう可能性があります。

「商品」のキーワードは次のとおりです。

• ブランド検索 (Dell ラップトップ)
• 特定の製品 (iPhone 5c)
• 商品カテゴリー（虫除け・ビーチ用品）

サービスの商業目的のキーワードには次のものがあります。

• 家賃
• 時給
• 相談
• 無料トライアル
• サービス、代理店、会社、会社（税務準備サービス、広告会社）

ビジネスの性質によっては、これらのキーワードの一部が他のキーワードよりも価値があります。 たとえば、製品固有のキーワードとブランドのキーワードは非常に競争力がありますが、コンバージョン率は非常に高くなります。 「比較」や「レビュー」のキーワードは他のキーワードほど強力ではないように見えるかもしれませんが、購入の意思が残っているため、これらのキーワードは高いコンバージョンを達成する可能性があります。

見込み客と製品の検索

製品キーワードのリストを作成するときは、リード検索と製品検索の違いに注意することが重要です。 たとえば、以下の弁護士の例では、見込み客はすぐに弁護士を雇うつもりはありません。 これは、見込み客が有望な見込み客と見なされていても、潜在的な顧客がビジネスに電話して、状況についてさらに話し合う必要があることを意味します。

これらの理由から、「最良」は、労働者の弁護士のようなサービスベースのビジネス (および「無料相談」) の最強の製品キーワードと見なされる可能性があります。 一方、製品検索は完全にオンラインで完了でき、特定の製品のみに焦点を当てることができるため、「手頃な価格」や「最も安い」などの製品キーワードが最も効果的である可能性があります (そして非常に競争力があります)。

大量のキーワードよりも商業目的のキーワードの方が価値があるのはなぜですか?

一部の企業は、可視性を最大化するために数千ドルを費やしています。 これは良いことであり、トラフィックが多いことは常に良いことですが、訪問者の大多数があなたが販売しているものを購入していない場合は、アプローチを再考する時期かもしれません.

BuzzFeed のように、広告でサポートされているクリックベイト サイトでない限り、トラフィックの多いキーワードは、コンバージョンを促進しない限り、あまり価値がありません。 これは、商業的意図の少ない大きなキーワードを狙うべきではないと言っているわけではありませんが、購入ファネルの上位にあるオーガニック コンテンツでこれらのキーワードをターゲットにする方が理にかなっています。

一方、商業的意図の高いキーワードは、いくつかの理由で有料検索キャンペーンに最適です。

• 有料検索広告を使用すると、ページの最上部に配置されます
• 微調整や調整を行って、クリックあたりのコスト、リードあたりのコスト、コンバージョンあたりのコスト、およびその他の指標を最適化できます
• ショッピング広告のような広告タイプは、商業目的の検索者にとって非常に魅力的で、購入する準備ができているユーザーからクリックを獲得する傾向があります。

ショッピング広告でキーワードをターゲティングすることはできませんが、Google が意図に基づいて入札単価を調整するように、優先度機能を使用してキャンペーンを構成することができます。

商業的意図の高いキーワードを見つける方法

強力な商業的意図を持つキーワードに関しては、1 つのサイズですべてに対応できるわけではありません。そもそもこれらのキーワードを特定するにはどうすればよいでしょうか? 経営するビジネスの種類や希望するコンバージョン結果に関係なく、商業目的の高いキーワードを特定する方法はいくつかあります。 それらのいくつかを見てみましょう。

1. WordStream の無料キーワード ツール

キーワード調査を開始するには、 WordStream の無料のキーワード ツールを使用できます。 検索ボックスにシード キーワードを入力し、業界と場所を含めるだけです (オプション)。

次に、月間検索ボリューム、ページ上部の入札単価、および競合に関する結果が得られます。

2. Google 広告 キーワード プランナー

当然のことながら、Google 広告 Keyword Planner は、商業目的のキーワードを特定する最良の方法の 1 つです。 [ツールと設定] タブからアクセスし、[新しいキーワードを検出] を選択します。

しかし、下にスクロールすると、興味のある商業目的のキーワードを特定できるキーワードの候補が表示されます.

次の図では、「buy iphone」と「cheap iphone」が群を抜いて最高の入札価格を示していることに注目してください。 これは、それらが非常に高い商業的意図を持つキーワードであり、それらに対する競争が激しいためです。

3. Google アナリティクス

どのキーワードがコンバージョンを促進しているかを判断するもう 1 つの方法は、Google アナリティクスを使用することです。 [獲得] > [Google 広告] > [キーワード] に移動すると、最も成果の高いキーワードと、それらがコンバージョン目標にどのように関連しているかを確認できます。

• 上位 10 個 (デフォルト) のキーワードが左端の列に表示されます。
• 測定する目標は、上の図の丸で囲まれたドロップダウン メニューから変更できます。
• 現在表示している目標の下にある 3 つの列は、コンバージョンに至った訪問の割合 (列 1)、コンバージョンの総数 (列 2)、およびそれらのコンバージョンの金銭的価値 (列 3) に対応しています。
• 目標に金銭的価値が割り当てられていない場合、3 列目の値はすべてゼロになることに注意してください。

キーワードが実際のコンバージョンにどのように影響するかがわかったところで、自問自答してください。上位 10 の中に、商業目的の高いキーワードはいくつありますか? 何も表示されない場合は、これらのキーワードのいくつかを Google 広告 アカウントに追加してみてください。

トップパフォーマーがうまくいっているとしても、商業的意図の高いキーワードもターゲットにすると、コンバージョン率はどれくらい向上するでしょうか? もちろん、上記の「iphone」の例で見たように、これは予算に影響を与える可能性があります。商業的意図の高いキーワードは、多くの場合、推奨される入札単価と CPC が大幅に高くなります。リングであなたの帽子。

商業目的: お金を見せて

商業目的の高いキーワードをターゲットにすると、クリック率が劇的に向上し、本当に重要なこと、つまりコンバージョンに集中する絶好の機会が得られます。 商業目的の高いキーワードを Google 広告アカウントに追加して、黙ってお金を受け取る準備をしてください。