商业意图：如何找到最有价值的关键词

您是否曾经清理过智能手机上所有打开的浏览器标签，并从过去几周搜索的所有不同内容中获得乐趣？ 我们求助于谷歌的事情太多了，从健康问题到软管补丁再到待售房屋。 当然，这为企业提供了丰富的机会来吸引目标受众。

但是，与您的搜索历史一样多样化的是您的潜在客户在线搜索的关键字背后的意图。 商业意图关键字对您的业务最有价值，但它们并非一刀切。 在本文中，我们将研究什么是商业意图关键字以及如何使用它们来充分利用您的营销预算。

目录

• 什么是商业意图关键字？
• 为什么关键字意图很重要？
• 商业意图关键字示例
• 关键字量与意图
• 如何专门为您的业务找到它们

什么是商业意图关键字？

商业意图关键字是那些希望购买或教育自己以购买的消费者输入搜索引擎的关键字。 换句话说，它们基本上是来自潜在客户的邀请，用你的商品来诱惑他们。 他们大声而明确地告诉你，他们手里有钱（或者口袋里有烧洞），他们想要你卖的东西。

对于上下文，有四种类型的搜索查询：

• 信息性：回答问题或学习一些东西
• 导航：定位特定网站
• 交易：买东西
• 商业：探索/调查以购买

商业关键字和交易关键字经常重叠，如果您将关键字视为来自潜在客户的信号，那么这些是最有希望的。

关键字意图的重要性

关键字有各种大小。 虽然它们都有一个共同点——它们是由消费者输入搜索引擎的——但它们在用户搜索时试图实现的目标方面存在很大差异。 这就是我们所说的关键字意图。 例如，有人搜索“我需要律师吗？” 与搜索“工人赔偿律师圣地亚哥”的人的意图不同。

因此，对于任何给定的关键字，您如何选择出现在目标受众面前的方式需要与该关键字的意图保持一致。 对于前者，您可以使用自然博客文章或清单来定位该关键字。 您的内容营销渠道使您能够及早出现在客户面前，留下良好印象并建立信任。 也许稍后，当他们需要你时，他们会回来。

对于后者，此人更有可能成为热门线索，这是 PPC 的完美用例，因为您可以确定您的目标广告就在搜索结果的顶部，并且您愿意付费以确保您获得领先。

因此，如果您希望通过意图营销取得成功，哪些类型的关键字可以被认为具有高商业意图？

商业意图关键字示例

尽管有许多商业意图关键字，但有些关键字比其他关键字“更强大”。

首先，具有高商业意图的关键词主要有两类：“立即购买”关键词和“产品”关键词。 让我们看看这意味着什么以及它们有何不同。

调查性商业意图关键词

这些是人们在解决方案或品牌意识并希望了解更多关于他们的选择时会使用的单词和短语。 这些类型的搜索的关键字修饰符包括：

• 经济实惠
• 最好的
• 最便宜的
• 比较
• 审查
• 最佳
• VS

立即购买商业意图关键字

这些在技术上是交易意图关键字，但正如我之前所说，交易和商业可以重叠。 顾名思义，此类关键字表明潜在客户已准备好立即购买或参与。 他们已经下定决心购买，并且正在寻找符合他们期望的有吸引力的报价。

“立即购买”关键字包括以下术语：

• 买
• 命令
• 折扣
• 交易）
• 优惠券
• 免运费

“购买”和“订购”是最强的，因为这是潜在客户的纯粹意向声明，即用他们的现金分道扬镳，以换取你出售的任何东西。 其他也是强烈的购买信号，但也表明潜在客户希望或期望您以激励的形式将自己与竞争对手区分开来。

本地商业意图关键词

还值得注意的是，一些关键字既有商业意图又有本地意图，例如

• 现在开门了
• 靠近我
• [产品/服务名称] + 位置

这些关键字可以应用于 Google 广告中的关键字出价，但利用这些查询的其他方法是通过本地 SEO 和 Google 本地服务广告。 例如，查询“landscaping boston”会拉出搜索广告：

但对于较小的城市，您可能只会看到 Google 商家资料和本地商家信息，这表明您在这里的首要任务是优化您的 Google 商家资料和本地商家信息。

产品/服务商业意图关键词

下一个最有价值的商业意图关键词是“产品”关键词。 尽管这些关键字通常转化率很高，但与使用“立即购买”关键字的人相比，潜在客户可能更不愿意立即购买。

“产品”关键字包括：

• 品牌搜索（戴尔笔记本电脑）
• 特定产品（iPhone 5c）
• 产品类别（驱虫剂、沙滩用品）

服务的商业意图关键字包括：

• 租
• 每小时收费
• 咨询
• 免费试用
• 服务、代理、公司、公司（报税服务、广告公司）

根据您的业务性质，其中一些关键字将比其他关键字更有价值。 例如，产品特定关键词和品牌关键词竞争激烈，但转化率非常好。 尽管“比较”和“评论”关键词可能看起来不像其他一些关键词那么强大，但这些关键词仍然可以高度转换，因为购买意图仍然存在——潜在客户可能只会让你更加努力地进行转换。

潜在客户与产品搜索

创建产品关键字列表时，请务必注意潜在客户搜索和产品搜索之间的区别。 例如，在下面的律师示例中，潜在客户并不打算立即聘请律师。 这意味着尽管潜在客户被认为是热门线索，但潜在客户可能仍需要致电企业进一步讨论他们的情况。

由于这些原因，“最佳”可能被认为是基于服务的业务（如工人的补偿律师）的最强产品关键字（以及“免费咨询”）。 另一方面，产品搜索可以完全在线完成，并且只关注特定产品，因此“实惠”和“最便宜”等产品关键词可能是最有效的（并且竞争激烈）。

为什么商业意图关键字比大容量关键字更有价值？

一些企业花费数千美元来最大化他们的知名度。 这一切都很好，高流量总是一件好事，但如果你的绝大多数访问者没有购买你所销售的东西，那么可能是时候重新考虑你的方法了。

除非您是 BuzzFeed 等广告支持的点击诱饵网站之一，否则高流量关键字除非能推动转化，否则并不值得。 这并不是说您不应该追求具有较少商业意图的大关键字，而是将这些关键字定位到购买渠道中较高的有机内容更有意义。

另一方面，高商业意图的关键字最适合付费搜索活动，原因如下：

• 付费搜索广告让您在页面的最顶部展示位置
• 您可以进行微调和调整，以优化每次点击成本、每次潜在客户成本、每次转化成本和其他指标
• 购物广告等广告类型对具有商业意图的搜索者极具吸引力，并且往往会从准备购买的人那里获得点击。

请注意，虽然您无法使用购物广告定位关键字，但您可以使用优先级功能构建您的广告系列，以便 Google 会根据您的意图调整您的出价。

如何找到高商业意图的关键词

当涉及到具有强烈商业意图的关键词时，一个尺寸肯定不能满足所有需求，那么您首先如何识别这些关键词呢？ 无论您经营哪种业务或您想要的转换结果如何，您都可以通过多种方式开始识别高商业意图的关键字。 让我们来看看其中的几个。

1. WordStream 的免费关键词工具

要开始您的关键字研究，您可以使用WordStream 的免费关键字工具。 只需在搜索框中输入种子关键字并包括您的行业和位置（可选）。

然后，您将获得每月搜索量、页顶出价和竞争的结果。

2. 谷歌广告关键字规划师

不出所料，Google Ads 关键字规划师是识别商业意图关键字的最佳方法之一。 从“工具和设置”选项卡访问它，然后选择“发现新关键字”。

但是，如果您向下滚动，您会看到关键字提示，您可以在其中识别您感兴趣的高商业意图关键字。

在下图中，请注意“buy iphone”和“cheap iphones”的最高建议出价，到目前为止？ 这是因为它们是非常高商业意图的关键词，并且对它们的竞争非常激烈。

3.谷歌分析

确定哪些关键字推动转化的另一种方法是使用 Google Analytics。 转到“获取”>“Google Ads”>“关键字”，您将看到效果最佳的关键字以及它们与您的转化目标的关系。

• 您的前 10 个（默认情况下）关键字显示在最左侧的列中。
• 您希望衡量的目标可以通过上图中圈出的下拉菜单进行更改。
• 您当前正在查看的目标下方的三列对应于转化的访问百分比（第一列）、转化总数（第二列）和这些转化的货币价值（第三列）
• 请注意，如果您没有为目标分配货币值，则第三列中的所有值都将为零。

既然您已经弄清楚了关键字如何影响实际转化，请问问自己：您的前 10 个关键字中有多少具有高商业意图的关键字？ 如果您没有看到任何关键字，则可能是时候开始在您的 Google Ads 帐户中添加其中一些关键字了。

即使您的最佳表现者表现良好，如果您也针对高商业意图的关键字，您的转化率会提高多少？ 当然，这可能会对您的预算产生影响，正如我们在上面的“iphone”示例中看到的那样，高商业意图的关键字通常具有显着更高的建议出价和 CPC，因此如果您选择抛出，请务必记住这一点你的帽子在戒指上。

商业意图：给我钱

定位高商业意图的关键字可以显着提高您的点击率，并为您提供一个专注于真正重要的事情的绝佳机会 - 转化。 在您的 Google Ads 帐户中添加一些具有高度商业意图的关键字，然后准备闭嘴并拿走他们的钱。