النية التجارية: كيفية البحث عن كلماتك الرئيسية الأكثر قيمة

هل سبق لك أن ذهبت لمسح جميع علامات تبويب المتصفح المفتوحة على هاتفك الذكي وتخلصت من جميع الأشياء المختلفة التي بحثت عنها خلال الأسابيع القليلة الماضية؟ نلجأ إلى Google من أجل أشياء كثيرة ، من المخاوف الصحية إلى بقع الخراطيم إلى المنازل المعروضة للبيع. هذا ، بالطبع ، يمنح الشركات وفرة من الفرص للوقوف أمام جمهورها المستهدف.

لكن القصد من الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك المحتملون عبر الإنترنت متنوع تمامًا مثل سجل البحث الخاص بك. الكلمات الرئيسية للنوايا التجارية هي الأكثر قيمة لعملك ، لكنها ليست ذات حجم واحد يناسب الجميع. في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على الكلمات الرئيسية للنوايا التجارية وكيفية استخدامها لتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك التسويقية.

جدول المحتويات

• ما هي الكلمات الرئيسية للنوايا التجارية؟
• ما سبب أهمية القصد من الكلمات الرئيسية؟
• أمثلة على الكلمات المفتاحية التجارية
• حجم الكلمات الرئيسية مقابل النية
• كيف تجدهم لعملك على وجه التحديد

ما هي الكلمات الرئيسية للنوايا التجارية؟

الكلمات الرئيسية للنوايا التجارية هي تلك التي يكتبها المستهلكون الذين يتطلعون إلى الشراء أو تثقيف أنفسهم من أجل الشراء في محركات البحث. بعبارة أخرى ، إنها في الأساس دعوات من عملاء محتملين لإغرائهم بسلعك. يخبرونك ، بصوت عالٍ وواضح ، أن لديهم نقودًا في أيديهم (أو يحرقون ثقوبًا في جيوبهم) ، ويريدون ما تبيعه.

للسياق ، هناك أربعة أنواع من استعلامات البحث:

• معلوماتية: أجب عن الأسئلة أو تعلم شيئًا
• التنقل: تحديد موقع ويب معين
• المعاملات: شراء شيء ما
• تجاري: استكشف / تحقق من أجل الشراء

غالبًا ما تتداخل الكلمات الرئيسية التجارية والمعاملات ، وإذا كنت تفكر في الكلمات الرئيسية على أنها إشارات من العملاء المحتملين ، فهذه هي أكثر الأشياء الواعدة.

أهمية القصد من الكلمات الرئيسية

تأتي الكلمات الرئيسية بجميع الأشكال والأحجام. في حين أن لديهم جميعًا شيء واحد مشترك - وهو إدخالهم في محركات البحث بواسطة المستهلكين - إلا أنهم يختلفون بشكل كبير فيما يحاول المستخدم تحقيقه عند البحث عنه. هذا ما نعنيه بقصد الكلمات الرئيسية. على سبيل المثال ، شخص ما يبحث عن "هل أحتاج إلى محام؟" نية مختلفة عن شخص يبحث عن "محامي تعويض العمال سان دييغو".

على هذا النحو ، فإن الطريقة التي تختار بها الظهور أمام جمهورك المستهدف لأي كلمة رئيسية معينة تحتاج إلى التوافق مع الغرض من تلك الكلمة الرئيسية. بالنسبة للأولى ، قد تستهدف هذه الكلمة الرئيسية بنشر مدونة عضوية أو قائمة تحقق. يمكّنك مسار تسويق المحتوى الخاص بك من الظهور أمام العميل مبكرًا ، وإحداث انطباع جيد ، وبناء الثقة. ربما لاحقًا ، سيعودون عندما يحتاجون إليك.

بالنسبة إلى الأخير ، من المرجح أن يكون هذا الشخص قائدًا مهمًا ، وهذه حالة استخدام مثالية لـ PPC ، لأنه يمكنك التأكد من أن إعلانك المستهدف موجود في أعلى نتائج البحث مباشرةً ، وأنت على استعداد لذلك ادفع للتأكد من حصولك على زمام المبادرة.

لذا ، إذا كنت تتطلع إلى النجاح في التسويق المقصود ، فما أنواع الكلمات الرئيسية التي يمكن اعتبارها ذات نية تجارية عالية؟

أمثلة على الكلمات المفتاحية التجارية

على الرغم من وجود العديد من الكلمات الرئيسية للنوايا التجارية ، إلا أن بعضها "أقوى" من البعض الآخر.

أولاً ، هناك فئتان رئيسيتان من الكلمات الرئيسية ذات النية التجارية العالية: الكلمات الرئيسية "اشترِ الآن" والكلمات الرئيسية "للمنتج". دعونا نلقي نظرة على ما يعنيه هذا وكيف تختلف.

كلمات نية تجارية استقصائية

هذه هي الكلمات والعبارات التي سيستخدمها الشخص عندما يكون على دراية بالحل أو العلامة التجارية ويتطلع إلى معرفة المزيد حول خياراته. تتضمن معدّلات الكلمات الرئيسية لهذه الأنواع من عمليات البحث ما يلي:

• بأسعار معقولة، ميسور، متناول اليد
• الأفضل
• أرخص
• مقارنة
• إعادة النظر
• قمة
• ضد

شراء الآن الكلمات الرئيسية نية تجارية

هذه كلمات رئيسية لغرض المعاملات من الناحية الفنية ، ولكن كما قلت سابقًا ، يمكن أن تتداخل المعاملات التجارية. تشير هذه الفئة من الكلمات الرئيسية إلى أن العميل المحتمل ، كما يوحي الاسم ، جاهز لشراء شيء ما أو الانخراط في الوقت الحالي. لقد قرروا الشراء ، وهم يبحثون عن عرض جذاب يلبي توقعاتهم.

تتضمن الكلمات الرئيسية "اشترِ الآن" مصطلحات مثل:

• يشتري
• ترتيب
• الخصم (الخصومات)
• صفقات)
• القسيمة (ق)
• الشحن مجانا

يعتبر كل من "الشراء" و "الطلب" هما الأقوى ، حيث يعد هذا إعلانًا محتملاً عن نية العميل المحتمل للتخلي عن أمواله مقابل كل ما تبيعه. تعتبر الإشارات الأخرى أيضًا إشارات شراء قوية ، ولكنها تشير أيضًا إلى أن العميل المحتمل يريد أو يتوقع منك أن تميز نفسك عن منافسيك في شكل حوافز.

الكلمات المفتاحية المحلية للنوايا التجارية

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن بعض الكلمات الرئيسية لها نوايا تجارية ومحلية ، مثل

• مفتوح الان
• بالقرب مني
• [اسم المنتج / الخدمة] + الموقع

يمكن أن تنطبق هذه الكلمات الرئيسية على عروض تسعير الكلمات الرئيسية في إعلانات Google ، ولكن هناك طرق أخرى للاستفادة من هذه الاستعلامات من خلال تحسين محركات البحث المحلية وإعلانات الخدمات المحلية من Google. على سبيل المثال ، يؤدي طلب البحث "landcaping boston" إلى ظهور الإعلانات على شبكة البحث:

ولكن بالنسبة لمدينة أصغر ، قد ترى ملفات تعريف Google Business والقوائم المحلية فقط ، مما يشير إلى أن أولويتك هنا هي تحسين ملفك التجاري على Google والقوائم المحلية.

الكلمات الرئيسية للنوايا التجارية للمنتج / الخدمة

الكلمات الرئيسية التالية الأكثر قيمة للنوايا التجارية هي الكلمات الرئيسية "المنتج". على الرغم من أن هذه الكلمات الرئيسية عادةً ما يتم تحويلها بشكل كبير ، إلا أن العملاء المحتملين قد يكونون أكثر ترددًا قليلاً في الشراء فورًا من أولئك الذين يستخدمون الكلمات الرئيسية "اشترِ الآن".

تشمل الكلمات الرئيسية "للمنتج" ما يلي:

• عمليات البحث ذات العلامات التجارية (كمبيوتر محمول من Dell)
• منتجات محددة (iPhone 5c)
• فئات المنتجات (طارد الحشرات ، اكسسوارات الشاطئ)

تشمل الكلمات الرئيسية للنوايا التجارية للخدمات ما يلي:

• تأجير
• المعدل بالساعة
• التشاور
• تجربة مجانية
• خدمة ، وكالة ، شركة ، شركة (خدمات إعداد الضرائب ، شركة إعلانات)

ستكون بعض هذه الكلمات الرئيسية أكثر قيمة من غيرها ، اعتمادًا على طبيعة عملك. على سبيل المثال ، الكلمات الرئيسية الخاصة بمنتج معين والكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية منافسة بشدة ، ولكن تحويلها جيد للغاية. على الرغم من أن الكلمات الرئيسية "للمقارنة" و "المراجعة" قد لا تبدو قوية مثل بعض الكلمات الأخرى ، إلا أنه لا يزال بإمكان هذه الكلمات الرئيسية التحويل بدرجة عالية حيث لا تزال هناك نية للشراء - قد يجعلك العميل المحتمل تعمل بجهد أكبر لإجراء التحويل.

يؤدي مقابل عمليات البحث عن المنتج

عند إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية للمنتج ، من المهم ملاحظة الفرق بين عمليات البحث عن العملاء المحتملين والمنتج. على سبيل المثال ، في مثال المحامي أدناه ، لا يتطلع العميل المحتمل إلى توكيل محام على الفور. هذا يعني أنه على الرغم من اعتبار العميل المحتمل قائدًا مهمًا ، فمن المحتمل أن العميل المحتمل لا يزال بحاجة إلى الاتصال بالشركة لمناقشة موقفه بشكل أكبر.

لهذه الأسباب ، يمكن اعتبار "الأفضل" أقوى كلمة رئيسية للمنتج بالنسبة إلى نشاط تجاري قائم على الخدمة مثل محامي شركة العامل (بالإضافة إلى "استشارة مجانية"). من ناحية أخرى ، يمكن إكمال عمليات البحث عن المنتج بالكامل عبر الإنترنت والتركيز فقط على منتج معين ، لذلك من المرجح أن تكون الكلمات الرئيسية للمنتج مثل "بأسعار معقولة" و "الأرخص" هي الأكثر فعالية (وذات قدرة تنافسية عالية).

لماذا تعتبر الكلمات الرئيسية للنوايا التجارية أكثر قيمة من الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير؟

تنفق بعض الشركات آلاف الدولارات لزيادة ظهورها. كل هذا جيد وجيد ، وحركة المرور المرتفعة دائمًا شيء جيد ، ولكن إذا كانت الغالبية العظمى من زوار موقعك لا يشترون ما تبيعه ، فقد يكون الوقت قد حان لإعادة النظر في نهجك.

ما لم تكن واحدًا من مواقع clickbait التي تدعمها الإعلانات مثل BuzzFeed ، فإن الكلمات الرئيسية ذات عدد الزيارات المرتفع لا تستحق الكثير إلا إذا كانت تؤدي إلى تحويلات. هذا لا يعني أنه لا يجب عليك متابعة الكلمات الرئيسية الكبيرة ذات النية التجارية الأقل ، ولكن من المنطقي استهداف هذه الكلمات الرئيسية بمحتوى عضوي أعلى في مسار الشراء.

من ناحية أخرى ، فإن الكلمات الرئيسية ذات النية التجارية العالية هي الأنسب لحملات البحث المدفوعة لعدة أسباب:

• تجعلك إعلانات البحث المدفوعة في أعلى الصفحة
• يمكنك إجراء تعديلات وتعديلات لتحسين تكلفة النقرة وتكلفة العميل المحتمل وتكلفة التحويل والمقاييس الأخرى
• تعد أنواع الإعلانات مثل إعلانات التسوق جذابة للغاية للباحثين ذوي النوايا التجارية وتميل إلى الحصول على نقرات من الأشخاص المستعدين للشراء.

لاحظ أنه على الرغم من أنه لا يمكنك استهداف الكلمات الرئيسية بإعلانات التسوق ، يمكنك تنظيم حملاتك باستخدام ميزة الأولوية حتى تقوم Google بضبط عروض التسعير الخاصة بك بناءً على النية.

كيفية العثور على الكلمات الرئيسية التجارية عالية النية

عندما يتعلق الأمر بالكلمات الرئيسية ذات النية التجارية القوية ، فإن حجمًا واحدًا لا يناسب الجميع بالتأكيد ، فكيف يمكنك تحديد هذه الكلمات الرئيسية في المقام الأول؟ هناك عدة طرق يمكنك من خلالها البدء في تحديد الكلمات الرئيسية ذات النوايا التجارية العالية ، بغض النظر عن نوع العمل الذي تديره أو نتائج التحويل المرغوبة. دعونا نلقي نظرة على اثنين منهم.

1. أداة الكلمات الرئيسية المجانية لبرنامج WordStream

لبدء البحث عن الكلمات الرئيسية ، يمكنك استخدام أداة الكلمات الرئيسية المجانية في WordStream . ما عليك سوى إدخال كلمة رئيسية أولية في مربع البحث وتضمين صناعتك وموقعك (اختياري).

بعد ذلك ستحصل على نتائج بحجم البحث الشهري وعرض تسعير أعلى الصفحة والمنافسة.

2. مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google

مما لا يثير الدهشة ، أن مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google هو أحد أفضل الطرق لتحديد الكلمات الرئيسية للنوايا التجارية. قم بالوصول إليه من علامة التبويب "الأدوات والإعدادات" ثم حدد "اكتشاف كلمات رئيسية جديدة".

ولكن إذا قمت بالتمرير لأسفل ، فسترى أفكارًا للكلمات الرئيسية حيث يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية ذات النية التجارية العالية التي تهتم بها.

في الشكل التالي ، لاحظ كيف أن "شراء iPhone" و "أجهزة iPhone الرخيصة" تتمتع بأعلى عروض أسعار مقترحة ، إلى حد بعيد؟ هذا لأنها كلمة رئيسية ذات نية تجارية عالية جدًا ، والمنافسة عليها شديدة.

3. برنامج Google Analytics

هناك طريقة أخرى يمكنك من خلالها تحديد الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى التحويلات وهي استخدام Google Analytics. انتقل إلى الاكتساب> إعلانات Google> الكلمات الرئيسية وسترى الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً ومدى ارتباطها بأهداف التحويل.

• يتم عرض أهم 10 كلمات رئيسية (افتراضيًا) في العمود أقصى اليسار.
• يمكن تغيير الهدف الذي ترغب في قياسه من خلال القائمة المنسدلة المحاطة بدائرة في الشكل أعلاه.
• تتوافق الأعمدة الثلاثة الموجودة أسفل الهدف الذي تشاهده حاليًا مع النسبة المئوية للزيارات التي تم تحويلها (العمود الأول) ، وإجمالي عدد التحويلات (العمود الثاني) والقيمة المالية لتلك التحويلات (العمود الثالث)
• لاحظ أنه إذا لم يكن لديك قيم نقدية معينة لأهدافك ، فإن جميع القيم في العمود الثالث ستكون صفراً.

الآن بعد أن اكتشفت كيف تؤثر كلماتك الرئيسية على التحويلات الفعلية ، اسأل نفسك: كم عدد الكلمات الرئيسية ذات النوايا التجارية العالية الموجودة في أفضل 10 كلمات رئيسية لديك؟ إذا لم تجد أيًا منها ، فقد حان الوقت لبدء إضافة بعض هذه الكلمات الرئيسية إلى حسابك في إعلانات Google.

حتى إذا كان الأداء الأفضل أداءً جيدًا ، ما مقدار معدل التحويل الذي يمكن أن يكون أفضل إذا استهدفت الكلمات الرئيسية ذات النوايا التجارية العالية أيضًا؟ بالطبع ، من المحتمل أن يكون لهذا تأثير على ميزانيتك كما رأينا في مثال "iphone" أعلاه ، غالبًا ما يكون للكلمات الرئيسية ذات النوايا التجارية العالية عرض سعر مقترح وتكلفة نقرة أعلى بكثير ، لذا تأكد من وضع ذلك في الاعتبار إذا اخترت طرح قبعتك في الحلبة.

القصد التجاري: أرني المال

يمكن أن يؤدي استهداف الكلمات الرئيسية ذات النية التجارية العالية إلى تحسينات كبيرة في معدلات النقر إلى الظهور الخاصة بك ويوفر لك فرصة ممتازة للتركيز على ما يهم حقًا - التحويلات. أضف بعض الكلمات الرئيسية ذات النوايا التجارية العالية إلى حسابك في إعلانات Google واستعد للصمت وأخذ أموالهم.