Kommerzielle Absicht: So finden Sie Ihre wertvollsten Keywords

Haben Sie jemals alle offenen Browser-Tabs auf Ihrem Smartphone geleert und sich über all die verschiedenen Dinge gefreut, die Sie in den letzten Wochen gesucht haben? Wir wenden uns bei so vielen Dingen an Google, von Gesundheitsproblemen über Schlauchflicken bis hin zu zum Verkauf stehenden Häusern. Dies bietet Unternehmen natürlich eine Fülle von Möglichkeiten, sich vor ihrer Zielgruppe zu präsentieren.

Aber genauso vielfältig wie Ihr Suchverlauf ist die Absicht hinter den Schlüsselwörtern, nach denen Ihre potenziellen Kunden online suchen. Keywords mit kommerzieller Absicht sind für Ihr Unternehmen am wertvollsten, aber sie sind keine Einheitsgröße. In diesem Artikel sehen wir uns an, was Keywords mit kommerzieller Absicht sind und wie Sie sie verwenden, um Ihr Marketingbudget optimal zu nutzen.

Inhaltsverzeichnis

• Was sind Keywords mit kommerzieller Absicht?
• Warum ist die Keyword-Absicht wichtig?
• Beispiele für Keywords mit kommerzieller Absicht
• Keyword-Volumen vs. Absicht
• So finden Sie sie speziell für Ihr Unternehmen

Was sind Keywords mit kommerzieller Absicht?

Keywords mit kommerzieller Absicht werden von Verbrauchern, die kaufen möchten, in Suchmaschinen eingegeben oder sich über den Kauf informieren. Anders gesagt, sie sind im Grunde genommen Einladungen von potenziellen Kunden, sie mit Ihren Waren zu locken. Sie sagen Ihnen laut und deutlich, dass sie Geld in der Hand haben (oder Löcher in ihre Taschen brennen) und sie wollen, was Sie verkaufen.

Für den Kontext gibt es vier Arten von Suchanfragen:

• Informativ: Fragen beantworten oder etwas lernen
• Navigation: Finden Sie eine bestimmte Website
• Transaktional: etwas kaufen
• Kommerziell: erkunden/untersuchen, um zu kaufen

Kommerzielle und transaktionale Keywords überschneiden sich oft, und wenn Sie Keywords als Signale von potenziellen Kunden betrachten, sind diese die vielversprechendsten.

Die Bedeutung der Keyword-Absicht

Schlüsselwörter gibt es in allen Formen und Größen. Während sie alle eines gemeinsam haben – dass sie von Verbrauchern in Suchmaschinen eingegeben werden – unterscheiden sie sich stark darin, was der Benutzer zu erreichen versucht, wenn er darin sucht. Das verstehen wir unter Keyword-Absicht. Zum Beispiel sucht jemand nach „Brauche ich einen Anwalt?“. hat eine andere Absicht als jemand, der nach „Arbeiterentschädigungsanwalt San Diego“ sucht.

Daher muss die Art und Weise, wie Sie Ihre Zielgruppe für ein bestimmtes Keyword erreichen, mit der Absicht dieses Keywords übereinstimmen. Für Ersteres könnten Sie dieses Keyword mit einem organischen Blog-Beitrag oder einer Checkliste anvisieren. Ihr Content-Marketing-Funnel ermöglicht es Ihnen, frühzeitig auf den Kunden zuzugehen, einen guten Eindruck zu hinterlassen und Vertrauen aufzubauen. Vielleicht kommen sie später zurück, wenn sie dich brauchen.

Für Letzteres ist diese Person eher ein heißer Lead, und dies ist ein perfekter Anwendungsfall für PPC, da Sie sicher sein können, dass Ihre zielgerichtete Anzeige ganz oben in den Suchergebnissen steht, und Sie sind dazu bereit Zahlen Sie, um sicherzustellen, dass Sie die Führung erhalten.

Wenn Sie also mit Ihrem Intent-Marketing erfolgreich sein möchten, welche Arten von Keywords haben eine hohe kommerzielle Absicht?

Beispiele für Keywords mit kommerzieller Absicht

Obwohl es viele Keywords mit kommerzieller Absicht gibt, sind einige „stärker“ als andere.

Erstens gibt es zwei Hauptkategorien von Keywords mit hoher kommerzieller Absicht: „Jetzt kaufen“-Keywords und „Produkt“-Keywords. Schauen wir uns an, was das bedeutet und wie sie sich unterscheiden.

Keywords mit investigativer kommerzieller Absicht

Dies sind die Wörter und Sätze, die eine Person verwenden wird, wenn sie lösungs- oder markenbewusst ist und mehr über ihre Optionen erfahren möchte. Zu den Schlüsselwortmodifikatoren für diese Suchtypen gehören:

• Bezahlbar
• Am besten
• Am billigsten
• Vergleich
• Rezension
• oben
• Vs

Kaufen Sie jetzt Keywords mit kommerzieller Absicht

Dies sind technisch gesehen transaktionsbezogene Keywords, aber wie ich bereits sagte, können sich transaktionale und kommerzielle Keywords überschneiden. Diese Kategorie von Schlüsselwörtern signalisiert, dass der Interessent, wie der Name schon sagt, bereit ist, etwas zu kaufen oder sich sofort zu engagieren. Sie haben sich zum Kauf entschlossen und suchen nach einem attraktiven Angebot, das ihren Vorstellungen entspricht.

„Jetzt kaufen“-Keywords beinhalten Begriffe wie:

• Besorgen
• Befehl
• Rabatte)
• Angebote)
• Gutschein(e)
• Kostenloser Versand

"Kaufen" und "Bestellen" sind die stärksten, da dies die reine Absichtserklärung eines Interessenten ist, sich von seinem Geld im Austausch für das, was Sie verkaufen, zu trennen. Die anderen sind ebenfalls starke Kaufsignale, weisen aber auch darauf hin, dass der Interessent möchte oder erwartet, dass Sie sich in Form von Anreizen von Ihrer Konkurrenz abheben.

Keywords mit lokaler kommerzieller Absicht

Es ist auch erwähnenswert, dass einige Keywords sowohl kommerzielle als auch lokale Absichten haben, wie z

• Jetzt geöffnet
• In meiner Nähe
• [Produkt-/Dienstleistungsname] + Standort

Diese Keywords können für Keyword-Gebote in Google-Anzeigen verwendet werden, aber andere Möglichkeiten, um aus diesen Suchanfragen Kapital zu schlagen, sind lokales SEO und Google Local Services Ads. Beispielsweise führt die Suchanfrage „Landschaftsbau Boston“ zu Suchanzeigen:

In einer kleineren Stadt sehen Sie jedoch möglicherweise nur Google-Unternehmensprofile und lokale Einträge, was darauf hinweist, dass Ihre Priorität hier darin besteht, Ihr Google-Unternehmensprofil und Ihre lokalen Einträge zu optimieren.

Keywords mit kommerzieller Absicht für Produkte/Dienstleistungen

Die zweitwichtigsten Keywords mit kommerzieller Absicht sind „Produkt“-Keywords. Obwohl diese Keywords in der Regel hohe Conversions erzielen, sind Interessenten möglicherweise etwas zögerlicher, sofort zu kaufen, als diejenigen, die „Jetzt kaufen“-Keywords verwenden.

Zu den „Produkt“-Keywords gehören:

• Markensuchen (Dell-Laptop)
• Spezifische Produkte (iPhone 5c)
• Produktkategorien (Insektenschutzmittel, Strandzubehör)

Zu den Schlüsselwörtern mit kommerzieller Absicht für Dienstleistungen gehören:

• Miete
• Stundensatz
• Beratungsgespräch
• Kostenlose Testphase
• Dienstleistung, Agentur, Unternehmen, Kanzlei (Steuerberatung, Werbeagentur)

Einige dieser Schlüsselwörter sind wertvoller als andere, abhängig von der Art Ihres Unternehmens. Beispielsweise sind produktspezifische Keywords und Marken-Keywords hart umkämpft, konvertieren aber sehr gut. Obwohl die Keywords „Vergleich“ und „Bewertung“ nicht so stark erscheinen wie einige der anderen, können diese Keywords dennoch eine hohe Conversion erzielen, da die Kaufabsicht immer noch vorhanden ist – der Interessent könnte Sie dazu bringen, härter für die Conversion zu arbeiten.

Lead vs. Produktsuche

Beim Erstellen einer Liste mit Produktschlüsselwörtern ist es wichtig, die Unterscheidung zwischen Lead- und Produktsuche zu beachten. Im folgenden Anwaltsbeispiel möchte der Interessent beispielsweise nicht sofort einen Anwalt beauftragen. Das bedeutet, dass der potenzielle Kunde, obwohl er als heißer Lead betrachtet wird, das Unternehmen wahrscheinlich trotzdem anrufen muss, um seine Situation weiter zu besprechen.

Aus diesen Gründen könnte „am besten“ als das stärkste Produktschlüsselwort für ein dienstleistungsorientiertes Unternehmen wie einen Berufsgenossenschaftsanwalt angesehen werden (ebenso wie „kostenlose Beratung“). Produktsuchen hingegen können vollständig online durchgeführt werden und sich ausschließlich auf ein bestimmtes Produkt konzentrieren, sodass Produktschlüsselwörter wie „erschwinglich“ und „am günstigsten“ wahrscheinlich am effektivsten (und wettbewerbsintensivsten) sind.

Warum sind Keywords mit kommerzieller Absicht wertvoller als Keywords mit hohem Volumen?

Einige Unternehmen geben Tausende von Dollar aus, um ihre Sichtbarkeit zu maximieren. Das ist alles schön und gut, und hoher Traffic ist immer eine gute Sache, aber wenn die überwiegende Mehrheit Ihrer Besucher nicht das kauft, was Sie verkaufen, ist es möglicherweise an der Zeit, Ihren Ansatz zu überdenken.

Sofern Sie nicht eine dieser werbefinanzierten Clickbait-Sites wie BuzzFeed sind, sind stark frequentierte Keywords nicht viel wert, es sei denn, sie führen zu Conversions. Das soll nicht heißen, dass Sie nicht nach großen Keywords mit weniger kommerziellen Absichten suchen sollten, aber es ist sinnvoller, diese Keywords mit organischen Inhalten anzusprechen, die sich weiter oben im Kauftrichter befinden.

Andererseits eignen sich Keywords mit hoher kommerzieller Absicht aus mehreren Gründen am besten für bezahlte Suchkampagnen:

• Mit bezahlten Suchanzeigen werden Sie ganz oben auf der Seite platziert
• Sie können Optimierungen und Anpassungen vornehmen, um Cost-per-Click, Cost-per-Lead, Cost-per-Conversion und andere Metriken zu optimieren
• Anzeigentypen wie Shopping-Anzeigen sind für Suchende mit kommerziellen Absichten äußerst attraktiv und erhalten in der Regel die Klicks von kaufbereiten Personen.

Beachten Sie, dass Sie zwar keine Keywords mit Shopping-Anzeigen ausrichten können, aber Sie können Ihre Kampagnen mithilfe der Prioritätsfunktion so strukturieren, dass Google Ihre Gebote basierend auf der Absicht anpasst.

So finden Sie Keywords mit hoher kommerzieller Absicht

Wenn es um Keywords mit starker kommerzieller Absicht geht, ist eine Größe definitiv nicht für alle geeignet. Wie gehen Sie also vor, um diese Keywords überhaupt zu identifizieren? Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Keywords mit hoher kommerzieller Absicht zu identifizieren, unabhängig davon, welche Art von Unternehmen Sie betreiben oder welche Conversion-Ergebnisse Sie erzielen möchten. Werfen wir einen Blick auf ein paar von ihnen.

1. Das kostenlose Keyword-Tool von WordStream

Um mit Ihrer Keyword-Recherche zu beginnen, können Sie das kostenlose Keyword-Tool von WordStream verwenden . Geben Sie einfach ein Seed-Keyword in das Suchfeld ein und geben Sie Ihre Branche und Ihren Standort an (optional).

Dann erhalten Sie Ergebnisse mit monatlichem Suchvolumen, Top-of-Page-Gebot und Wettbewerb.

2. Google Ads-Keyword-Planer

Es überrascht nicht, dass der Keyword-Planer von Google Ads eine der besten Möglichkeiten ist, Keywords mit kommerzieller Absicht zu identifizieren. Greifen Sie über die Registerkarte „Tools und Einstellungen“ darauf zu und wählen Sie dann „Neue Keywords entdecken“.

Wenn Sie jedoch nach unten scrollen, sehen Sie Keyword-Ideen, anhand derer Sie die Keywords mit hoher kommerzieller Absicht identifizieren können, an denen Sie interessiert sind.

Beachten Sie in der folgenden Abbildung, dass „Iphone kaufen“ und „iPhones billig“ bei weitem die höchsten vorgeschlagenen Gebote haben? Dies liegt daran, dass es sich um Keywords mit sehr hoher kommerzieller Absicht handelt und der Wettbewerb um sie intensiv ist.

3. Google-Analytics

Eine weitere Möglichkeit, um festzustellen, welche Keywords Conversions antreiben, ist die Verwendung von Google Analytics. Gehen Sie zu Akquisition > Google Ads > Keywords und Sie sehen Ihre leistungsstärksten Keywords und wie sie mit Ihren Conversion-Zielen zusammenhängen.

• Ihre Top 10 (standardmäßig) Keywords werden in der Spalte ganz links angezeigt.
• Das Ziel, an dem Sie messen möchten, kann über das in der obigen Abbildung eingekreiste Dropdown-Menü geändert werden.
• Die drei Spalten unter dem Ziel, das Sie gerade sehen, entsprechen dem Prozentsatz der Besuche mit Conversions (Spalte eins), der Gesamtzahl der Conversions (Spalte zwei) und dem Geldwert dieser Conversions (Spalte drei).
• Beachten Sie, dass alle Werte in Spalte drei Null sind, wenn Sie Ihren Zielen keine Geldwerte zugewiesen haben.

Nachdem Sie nun herausgefunden haben, wie sich Ihre Keywords auf die tatsächlichen Conversions auswirken, fragen Sie sich: Wie viele Keywords mit hoher kommerzieller Absicht befinden sich in Ihren Top 10? Wenn Sie keine sehen, ist es möglicherweise an der Zeit, einige dieser Keywords in Ihrem Google Ads-Konto hinzuzufügen.

Selbst wenn Ihre Top-Performer gut abschneiden, wie viel besser könnte Ihre Conversion-Rate sein, wenn Sie auch auf Keywords mit hoher kommerzieller Absicht abzielen? Natürlich wird sich dies wahrscheinlich auf Ihr Budget auswirken, wie wir im obigen „iPhone“-Beispiel gesehen haben. Keywords mit hoher kommerzieller Absicht haben oft ein deutlich höheres empfohlenes Gebot und einen deutlich höheren CPC. Denken Sie also daran, wenn Sie sich entscheiden zu werfen deinen Hut im Ring.

Kommerzielle Absicht: Zeig mir das Geld

Das Targeting von Keywords mit hoher kommerzieller Absicht kann zu dramatischen Verbesserungen Ihrer Klickraten führen und Ihnen eine hervorragende Gelegenheit bieten, sich auf das zu konzentrieren, was wirklich zählt – Conversions. Fügen Sie Ihrem Google Ads-Konto einige Keywords mit hoher kommerzieller Absicht hinzu und machen Sie sich bereit, die Klappe zu halten und ihr Geld zu nehmen.