Intenție comercială: Cum să găsiți cele mai valoroase cuvinte cheie

Ați încercat vreodată să ștergeți toate filele deschise ale browserului de pe smartphone-ul dvs. și să vă bucurați de toate lucrurile pe care le-ați căutat în ultimele săptămâni? Apelăm la Google pentru atât de multe lucruri, de la probleme de sănătate la plasturi pentru furtun până la case de vânzare. Acest lucru, desigur, oferă companiilor o mulțime de oportunități de a ajunge în fața publicului țintă.

Dar, la fel de diversă ca și istoricul căutărilor dvs. este intenția din spatele cuvintelor cheie pe care clienții dvs. potențiali le caută online. Cuvintele cheie cu intenție comercială sunt cele mai valoroase pentru afacerea dvs., dar nu sunt unice pentru toate. În acest articol, vom analiza ce sunt cuvintele cheie cu intenție comercială și cum să le folosim pentru a profita la maximum de bugetul dvs. de marketing.

Cuprins

• Ce sunt cuvintele cheie cu intenție comercială?
• De ce este importantă intenția cuvântului cheie?
• Exemple de cuvinte cheie cu intenție comercială
• Volumul cuvintelor cheie vs intenție
• Cum să le găsiți pentru afacerea dvs. în special

Ce sunt cuvintele cheie cu intenție comercială?

Cuvintele cheie cu intenție comercială sunt cele introduse în motoarele de căutare de către consumatorii care doresc să cumpere sau să se educe pentru a cumpăra. Cu alte cuvinte, ele sunt, practic, invitații din partea potențialilor clienți pentru a-i tenta cu produsele tale. Îți spun, tare și clar, că au bani în mână (sau găuri arse în buzunare) și vor ceea ce vinzi.

Pentru context, există patru tipuri de interogări de căutare:

• Informațional: răspunde la întrebări sau învață ceva
• Navigare: localizați un anumit site web
• Tranzacțional: cumpără ceva
• Comercial: explorați/investigați pentru a cumpăra

Cuvintele cheie comerciale și tranzacționale se suprapun adesea și, dacă vă gândiți la cuvintele cheie ca semnale de la clienți potențiali, acestea sunt cele mai promițătoare.

Importanța intenției cuvintelor cheie

Cuvintele cheie vin în toate formele și dimensiunile. Deși toate au un lucru în comun - că sunt introduse în motoarele de căutare de către consumatori - diferă foarte mult în ceea ce încearcă utilizatorul să obțină atunci când îl caută. Aceasta este ceea ce înțelegem prin intenția cuvântului cheie. De exemplu, cineva care caută „am nevoie de un avocat?” are o intenție diferită de cineva care caută „avocat de compensații pentru lucrători din San Diego”.

Ca atare, modul în care alegeți să intrați în fața publicului țintă pentru orice cuvânt cheie dat trebuie să se alinieze cu intenția acelui cuvânt cheie. Pentru primul, ați putea viza acel cuvânt cheie cu o postare organică pe blog sau o listă de verificare. Pâlnia dvs. de marketing de conținut vă permite să intrați devreme în fața clientului, să faceți o impresie bună și să construiți încredere. Poate mai târziu, se vor întoarce când vor avea nevoie de tine.

Pentru cel din urmă, această persoană are mai multe șanse să fie un client interesant și acesta este un caz de utilizare perfect pentru PPC, deoarece puteți fi sigur că anunțul dvs. vizat este chiar în partea de sus a rezultatelor căutării și sunteți dispus să plătiți pentru a vă asigura că obțineți conducerea.

Deci, dacă doriți să reușiți cu marketingul cu intenție, ce tipuri de cuvinte cheie pot fi considerate ca având intenție comercială ridicată?

Exemple de cuvinte cheie cu intenție comercială

Deși există multe cuvinte cheie cu intenții comerciale, unele sunt „mai puternice” decât altele.

În primul rând, există două categorii principale de cuvinte cheie cu intenție comercială ridicată: cuvinte cheie „cumpără acum” și cuvinte cheie „produs”. Să aruncăm o privire la ce înseamnă acest lucru și la ce diferă ele.

Cuvinte cheie de investigație cu intenție comercială

Acestea sunt cuvintele și expresiile pe care o persoană le va folosi atunci când este conștientă de soluție sau de marcă și caută să afle mai multe despre opțiunile lor. Modificatorii de cuvinte cheie pentru aceste tipuri de căutări includ:

• Accesibil
• Cel mai bun
• Cele mai ieftine
• Comparaţie
• Revizuire
• Top
• Vs

Cumpărați acum cuvinte cheie cu intenție comercială

Acestea sunt cuvinte cheie cu intenție tranzacțională din punct de vedere tehnic, dar, așa cum am spus mai devreme, tranzacțiile și cele comerciale se pot suprapune. Această categorie de cuvinte cheie semnalează că prospectul, după cum sugerează și numele, este gata să cumpere ceva sau să se angajeze chiar acum. S-au hotărât să cumpere și caută o ofertă atractivă care să corespundă așteptărilor lor.

Cuvintele cheie „Cumpărați acum” includ termeni precum:

• Cumpără
• Ordin
• Reducere(e)
• Oferte
• Cupon(e)
• Transport gratuit

„Cumpără” și „comandă” sunt cele mai puternice, deoarece aceasta este declarația pură de intenție a unui prospect de a se despărți de banii lor în schimbul a ceea ce vinzi. Celelalte sunt, de asemenea, semnale puternice de cumpărare, dar indică și faptul că prospectul dorește sau așteaptă ca tu să te diferențiezi de concurența ta sub formă de stimulente.

Cuvinte cheie cu intenție comercială locală

De asemenea, merită remarcat faptul că unele cuvinte cheie au atât intenții comerciale, cât și locale, cum ar fi

• Deschide acum
• Lângă mine
• [Nume produs/serviciu] + locație

Aceste cuvinte cheie se pot aplica la licitarea cuvintelor cheie în anunțurile Google, dar alte modalități de a valorifica aceste interogări sunt prin SEO local și anunțuri Google Local Services. De exemplu, interogarea „landscaping boston” afișează anunțuri de căutare:

Dar pentru un oraș mai mic, este posibil să vedeți numai profiluri Google Business și înregistrări locale, ceea ce indică faptul că prioritatea dvs. aici este să vă optimizați profilul de afaceri Google și înregistrările locale.

Cuvinte cheie cu intenție comercială pentru produse/servicii

Următoarele cuvinte cheie cu intenție comercială cele mai valoroase sunt cuvintele cheie „produs”. Deși aceste cuvinte cheie de obicei convertesc foarte mult, clienții potențiali pot fi puțin mai ezitați să cumpere imediat decât cei care folosesc cuvinte cheie „cumpără acum”.

Cuvintele cheie „produs” includ:

• Căutări de marcă (laptop Dell)
• Produse specifice (iPhone 5c)
• Categorii de produse (repelant de insecte, accesorii de plajă)

Cuvintele cheie cu intenție comercială pentru servicii includ:

• Chirie
• Tarif orar
• Consultare
• Încercare gratuită
• Serviciu, agenție, companie, firmă (servicii de pregătire fiscală, companie de publicitate)

Unele dintre aceste cuvinte cheie vor fi mai valoroase decât altele, în funcție de natura afacerii dvs. De exemplu, cuvintele cheie specifice produsului și cuvintele cheie de marcă sunt extrem de competitive, dar convertesc foarte bine. Deși cuvintele cheie „comparație” și „revizuire” ar putea să nu pară la fel de puternice ca unele dintre celelalte, aceste cuvinte cheie pot face totuși o conversie ridicată, deoarece intenția de cumpărare este încă acolo – perspectiva s-ar putea să vă facă să lucrați mai mult pentru conversie.

Lead vs căutări de produse

Când creați o listă de cuvinte cheie pentru produse, este important să rețineți diferența dintre căutările de clienți potențiali și de produse. De exemplu, în exemplul de avocat de mai jos, prospectul nu caută să angajeze un avocat imediat. Aceasta înseamnă că, deși prospectul este considerat un prospect fierbinte, clientul potențial probabil trebuie să sune în continuare compania pentru a discuta mai departe situația în care se află.

Din aceste motive, „cel mai bun” ar putea fi considerat cel mai puternic cuvânt cheie de produs pentru o afacere bazată pe servicii, cum ar fi un avocat de compensare a muncitorului (precum „consultație gratuită”). Căutările de produse, pe de altă parte, pot fi efectuate în întregime online și se pot concentra numai pe un anumit produs, astfel încât cuvintele cheie pentru produse precum „accesibil” și „cel mai ieftin” vor fi probabil cele mai eficiente (și foarte competitive).

De ce sunt cuvintele cheie cu intenție comercială mai valoroase decât cuvintele cheie cu volum mare?

Unele companii cheltuiesc mii de dolari pentru a-și maximiza vizibilitatea. Toate acestea sunt bune și bune, iar traficul ridicat este întotdeauna un lucru bun, dar dacă marea majoritate a vizitatorilor dvs. nu cumpără ceea ce vindeți, ar putea fi timpul să vă reconsiderați abordarea.

Cu excepția cazului în care sunteți unul dintre acele site-uri clickbait acceptate de anunțuri, cum ar fi BuzzFeed, cuvintele cheie cu trafic ridicat nu valorează prea mult decât dacă generează conversii. Acest lucru nu înseamnă că nu ar trebui să urmăriți cuvinte cheie mari cu mai puține intenții comerciale, dar este mai logic să vizați aceste cuvinte cheie cu conținut organic care se află mai sus în pâlnia de cumpărare.

Pe de altă parte, cuvintele cheie cu intenție comercială ridicată sunt cele mai potrivite pentru campaniile de căutare plătite din câteva motive:

• Anunțurile de căutare plătite vă oferă o plasare în partea de sus a paginii
• Puteți face ajustări și ajustări pentru a optimiza costul pe clic, costul pe client potențial, costul pe conversie și alte valori
• Tipurile de anunțuri, cum ar fi anunțurile pentru Cumpărături Google, sunt foarte atractive pentru utilizatorii cu intenție comercială și tind să obțină clicuri de la persoane care sunt gata să cumpere.

Rețineți că, deși nu puteți viza cuvinte cheie cu anunțuri pentru cumpărături, vă puteți structura campaniile folosind funcția de prioritate, astfel încât Google să vă ajusteze sumele licitate în funcție de intenție.

Cum să găsiți cuvinte cheie cu intenție comercială ridicată

Când vine vorba de cuvinte cheie cu intenții comerciale puternice, cu siguranță o singură dimensiune nu se potrivește tuturor, așa că cum procedați pentru a identifica aceste cuvinte cheie în primul rând? Există mai multe moduri în care puteți începe să identificați cuvinte cheie cu intenție comercială ridicată, indiferent de tipul de afacere pe care o conduceți sau de rezultatele dorite ale conversiilor. Să aruncăm o privire la câteva dintre ele.

1. Instrumentul gratuit pentru cuvinte cheie al WordStream

Pentru a începe cercetarea dvs. de cuvinte cheie, puteți utiliza Instrumentul gratuit pentru cuvinte cheie al WordStream . Pur și simplu introduceți un cuvânt cheie de bază în caseta de căutare și includeți industria și locația dvs. (opțional).

Apoi veți obține rezultate cu volumul de căutare lunar, sumă licitată pentru începutul paginii și concurență.

2. Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads

Deloc surprinzător, Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads este una dintre cele mai bune modalități de a identifica cuvintele cheie cu intenții comerciale. Accesați-l din fila „Instrumente și setări”, apoi selectați „Descoperiți cuvinte cheie noi”.

Dar dacă derulați în jos, veți vedea idei de cuvinte cheie în care puteți identifica cuvintele cheie cu intenție comercială ridicată care vă interesează.

În figura următoare, observați cum „cumpărați iPhone” și „iphone-uri ieftine” au cele mai mari sume licitate sugerate, de departe? Acest lucru se datorează faptului că sunt cuvinte cheie cu intenție comercială foarte ridicată, iar concurența pentru ele este intensă.

3. Google Analytics

Un alt mod în care puteți determina ce cuvinte cheie generează conversii este folosind Google Analytics. Accesați Achiziție > Google Ads > Cuvinte cheie și veți vedea cuvintele dvs. cheie cu cele mai bune performanțe și modul în care acestea se leagă de obiectivele dvs. de conversie.

• Cele mai bune 10 cuvinte cheie (în mod implicit) sunt afișate în coloana din stânga.
• Obiectivul cu care doriți să măsurați poate fi modificat prin meniul derulant încercuit în figura de mai sus.
• Cele trei coloane de sub obiectivul pe care îl vizualizați în prezent corespund procentului de vizite care au generat conversii (coloana unu), numărul total de conversii (coloana a doua) și valoarea monetară a acestor conversii (coloana trei)
• Rețineți că, dacă nu aveți valori monetare atribuite obiectivelor dvs., toate valorile din coloana trei vor fi zero.

Acum că v-ați dat seama cum influențează cuvintele dvs. cheie conversiile reale, întrebați-vă: Câte cuvinte cheie cu intenții comerciale ridicate sunt în top 10? Dacă nu vedeți niciunul, ar putea fi timpul să începeți să adăugați unele dintre aceste cuvinte cheie în contul dvs. Google Ads.

Chiar dacă cei mai buni performanțe se descurcă bine, cât de mai bună ar putea fi rata de conversie dacă ați viza și cuvinte cheie cu intenții comerciale ridicate? Desigur, acest lucru va avea probabil un impact asupra bugetului dvs., așa cum am văzut în exemplul „iphone” de mai sus, cuvintele cheie cu intenție comercială ridicată au adesea o sumă licitată și o CPC sugerate semnificativ mai mari, așa că asigurați-vă că țineți cont de acest lucru dacă alegeți să aruncați pălăria ta în ring.

Intenție comercială: Arată-mi banii

Direcționarea cuvintelor cheie cu intenție comercială ridicată poate duce la îmbunătățiri dramatice ale ratelor de clic și vă oferă o oportunitate excelentă de a vă concentra pe ceea ce contează cu adevărat: conversiile. Adăugați câteva cuvinte cheie cu intenție comercială înaltă în contul dvs. Google Ads și pregătiți-vă să taceți și să le luați banii.