Intento commerciale: come trovare le parole chiave più preziose

Sei mai andato a cancellare tutte le schede del browser aperte sul tuo smartphone e ti sei divertito a tutte le diverse cose che hai cercato nelle ultime settimane? Ci rivolgiamo a Google per tante cose, dai problemi di salute ai cerotti per tubi alle case in vendita. Questo, ovviamente, offre alle aziende un'abbondanza di opportunità per mettersi di fronte al proprio pubblico di destinazione.

Ma tanto diverso quanto la tua cronologia delle ricerche è l'intento dietro le parole chiave che i tuoi potenziali clienti stanno cercando online. Le parole chiave per intenti commerciali sono le più preziose per la tua attività, ma non sono valide per tutti. In questo articolo, esamineremo quali sono le parole chiave per finalità commerciali e come utilizzarle per ottenere il massimo dal budget di marketing.

Sommario

• Quali sono le parole chiave per intenti commerciali?
• Perché l'intento delle parole chiave è importante?
• Esempi di parole chiave con intenti commerciali
• Volume delle parole chiave vs intento
• Come trovarli per la tua attività nello specifico

Quali sono le parole chiave per intenti commerciali?

Le parole chiave con intento commerciale sono quelle digitate nei motori di ricerca dai consumatori che cercano di acquistare o istruirsi per acquistare. In altre parole, sono fondamentalmente inviti di potenziali clienti per tentarli con le tue merci. Ti dicono, forte e chiaro, che hanno soldi nelle loro mani (o buchi nelle loro tasche) e vogliono quello che stai vendendo.

Per il contesto, esistono quattro tipi di query di ricerca:

• Informativo: rispondi alle domande o impara qualcosa
• Navigazione: individuare un sito Web specifico
• Transazionale: compra qualcosa
• Commerciale: esplorare/indagare per acquistare

Le parole chiave commerciali e transazionali spesso si sovrappongono e, se pensi alle parole chiave come segnali provenienti da potenziali clienti, queste sono le più promettenti.

L'importanza dell'intento delle parole chiave

Le parole chiave sono disponibili in tutte le forme e dimensioni. Sebbene abbiano tutti una cosa in comune, ovvero che vengono inseriti nei motori di ricerca dai consumatori, differiscono ampiamente per ciò che l'utente sta cercando di ottenere quando effettua una ricerca. Questo è ciò che intendiamo per intento delle parole chiave. Ad esempio, qualcuno che cerca "ho bisogno di un avvocato?" ha intenzioni diverse rispetto a qualcuno che cerca "avvocato di compensazione dei lavoratori san diego".

Pertanto, il modo in cui scegli di metterti di fronte al tuo pubblico di destinazione per una determinata parola chiave deve essere in linea con l'intento di quella parola chiave. Per il primo, potresti indirizzare quella parola chiave con un post di blog organico o una lista di controllo. Il tuo funnel di marketing dei contenuti ti consente di presentarti presto al cliente, fare una buona impressione e creare fiducia. Forse più tardi, torneranno quando avranno bisogno di te.

Per quest'ultimo, è più probabile che questa persona sia un vantaggio e questo è un caso d'uso perfetto per PPC, perché puoi essere certo che il tuo annuncio mirato è proprio in cima ai risultati di ricerca e sei disposto a paga per assicurarti di avere il vantaggio.

Quindi, se stai cercando di avere successo con il tuo intento di marketing, quali tipi di parole chiave possono essere considerate ad alto intento commerciale?

Esempi di parole chiave con intenti commerciali

Sebbene ci siano molte parole chiave con intenti commerciali, alcune sono "più forti" di altre.

In primo luogo, ci sono due categorie principali di parole chiave ad alto intento commerciale: parole chiave "acquista ora" e parole chiave "prodotto". Diamo un'occhiata a cosa significa e come differiscono.

Parole chiave di intento commerciale investigativo

Queste sono le parole e le frasi che una persona utilizzerà quando è consapevole della soluzione o del marchio e sta cercando di saperne di più sulle proprie opzioni. I modificatori di parole chiave per questi tipi di ricerche includono:

• Conveniente
• Migliore
• Il più economico
• Confronto
• Revisione
• Superiore
• contro

Acquista ora parole chiave con intento commerciale

Queste sono parole chiave tecnicamente transazionali, ma come ho detto prima, transazionale e commerciale possono sovrapporsi. Questa categoria di parole chiave segnala che il potenziale cliente, come suggerisce il nome, è pronto per acquistare qualcosa o impegnarsi in questo momento. Hanno deciso di acquistare e cercano un'offerta interessante che soddisfi le loro aspettative.

Le parole chiave "Acquista ora" includono termini come:

• Acquistare
• Ordine
• Sconti
• Offerte)
• Buono/i
• Spedizione gratuita

"Compra" e "ordina" sono i più forti, poiché questa è la pura dichiarazione di intenzione di un potenziale cliente di separarsi dai propri contanti in cambio di qualsiasi cosa tu stia vendendo. Gli altri sono anche forti segnali di acquisto, ma indicano anche che il potenziale cliente vuole o si aspetta che tu ti differenzi dalla concorrenza sotto forma di incentivi.

Parole chiave per l'intento commerciale locale

Vale anche la pena notare che alcune parole chiave hanno un intento sia commerciale che locale, come

• Aperto adesso
• Vicino a me
• [Nome del prodotto/servizio] + posizione

Queste parole chiave possono essere applicate alle offerte per parole chiave negli annunci Google, ma altri modi per trarre vantaggio da queste query sono tramite SEO locale e annunci di servizi locali di Google. Ad esempio, la query "paesaggio boston" richiama gli annunci di ricerca:

Ma per una città più piccola, potresti visualizzare solo i profili Google Business e le schede locali, indicando che la tua priorità qui è ottimizzare il tuo profilo Google Business e le schede locali.

Parole chiave per finalità commerciali di prodotti/servizi

Le prossime parole chiave per intenti commerciali di maggior valore sono le parole chiave "prodotto". Sebbene queste parole chiave in genere generino un'elevata conversione, i potenziali clienti potrebbero essere leggermente più riluttanti ad acquistare immediatamente rispetto a quelli che utilizzano le parole chiave "acquista ora".

Le parole chiave "Prodotto" includono:

• Ricerche con marchio (computer portatile Dell)
• Prodotti specifici (iPhone 5c)
• Categorie di prodotti (repellente per insetti, accessori da spiaggia)

Le parole chiave dell'intento commerciale per i servizi includono:

• Affitto
• Tariffa oraria
• Consultazione
• Prova gratuita
• Servizio, agenzia, azienda, azienda (servizi di preparazione fiscale, società di pubblicità)

Alcune di queste parole chiave avranno più valore di altre, a seconda della natura della tua attività. Ad esempio, le parole chiave specifiche per prodotto e le parole chiave di marca sono selvaggiamente competitive, ma convertono molto bene. Sebbene le parole chiave "confronto" e "revisione" potrebbero non sembrare forti come alcune delle altre, queste parole chiave possono comunque generare un'elevata conversione poiché l'intenzione di acquisto è ancora presente: il potenziale cliente potrebbe semplicemente farti lavorare di più per la conversione.

Lead vs ricerche di prodotti

Quando si crea un elenco di parole chiave di prodotto, è importante notare la distinzione tra ricerche di lead e di prodotti. Ad esempio, nell'esempio dell'avvocato di seguito, il potenziale cliente non sta cercando di assumere un avvocato immediatamente. Ciò significa che, sebbene il potenziale cliente sia considerato un vantaggio importante, il potenziale cliente probabilmente deve comunque chiamare l'azienda per discutere ulteriormente della sua situazione.

Per questi motivi, "migliore" potrebbe essere considerata la parola chiave del prodotto più forte per un'attività basata sui servizi come un avvocato di un operaio (così come "consulenza gratuita"). Le ricerche di prodotti, d'altra parte, possono essere completate interamente online e concentrarsi esclusivamente su un prodotto specifico, quindi è probabile che le parole chiave del prodotto come "abbordabile" e "più economico" siano le più efficaci (e altamente competitive).

Perché le parole chiave con intento commerciale sono più preziose delle parole chiave ad alto volume?

Alcune aziende spendono migliaia di dollari per massimizzare la loro visibilità. Va tutto bene e un traffico elevato è sempre una buona cosa, ma se la stragrande maggioranza dei tuoi visitatori non acquista ciò che stai vendendo, potrebbe essere il momento di riconsiderare il tuo approccio.

A meno che tu non sia uno di quei siti clickbait supportati da pubblicità come BuzzFeed, le parole chiave ad alto traffico non valgono molto a meno che non generino conversioni. Questo non vuol dire che non dovresti cercare parole chiave grandi con meno intenzioni commerciali, ma ha più senso scegliere come target queste parole chiave con contenuti organici che sono più in alto nella canalizzazione di acquisto.

D'altra parte, le parole chiave ad alto intento commerciale sono più adatte alle campagne di ricerca a pagamento per alcuni motivi:

• Gli annunci di ricerca a pagamento ti fanno posizionare nella parte superiore della pagina
• Puoi apportare modifiche e aggiustamenti per ottimizzare il costo per clic, il costo per lead, il costo per conversione e altre metriche
• I tipi di annunci come Shopping Ads sono molto attraenti per gli utenti che effettuano ricerche con intenti commerciali e tendono a ricevere clic da persone pronte all'acquisto.

Tieni presente che, sebbene non sia possibile indirizzare le parole chiave con gli annunci Shopping, puoi strutturare le tue campagne utilizzando la funzione di priorità in modo che Google rettifichi le tue offerte in base all'intento.

Come trovare parole chiave ad alto intento commerciale

Quando si tratta di parole chiave con un forte intento commerciale, una dimensione sicuramente non va bene per tutte, quindi come si fa a identificare queste parole chiave in primo luogo? Esistono diversi modi in cui puoi iniziare a identificare le parole chiave ad alto intento commerciale, indipendentemente dal tipo di attività che gestisci o dai risultati di conversione desiderati. Diamo un'occhiata ad un paio di loro.

1. Strumento per le parole chiave gratuito di WordStream

Per dare il via alla tua ricerca di parole chiave, puoi utilizzare lo Strumento per le parole chiave gratuito di WordStream . Inserisci semplicemente una parola chiave seed nella casella di ricerca e includi il tuo settore e la tua posizione (opzionale).

Quindi otterrai risultati con volume di ricerca mensile, offerta per la parte superiore della pagina e concorrenza.

2. Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads

Non sorprende che lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads sia uno dei modi migliori per identificare le parole chiave con intenti commerciali. Accedi dalla scheda "Strumenti e impostazioni", quindi seleziona "Scopri nuove parole chiave".

Ma se scorri verso il basso, vedrai idee per le parole chiave in cui puoi identificare le parole chiave ad alto intento commerciale che ti interessano.

Nella figura seguente, nota come "acquista iphone" e "iphone economici" hanno le offerte suggerite più alte, di gran lunga? Questo perché sono parole chiave con un intento commerciale molto elevato e la concorrenza per esse è intensa.

3. Google Analytics

Un altro modo per determinare quali parole chiave stanno generando conversioni è utilizzare Google Analytics. Vai su Acquisizione > Google Ads > Parole chiave e vedrai le tue parole chiave con il rendimento migliore e come si relazionano ai tuoi obiettivi di conversione.

• Le prime 10 parole chiave (per impostazione predefinita) vengono visualizzate nella colonna all'estrema sinistra.
• L'obiettivo con cui desideri misurare può essere modificato tramite il menu a discesa cerchiato nella figura sopra.
• Le tre colonne sotto l'obiettivo che stai visualizzando corrispondono alla percentuale di visite convertite (colonna uno), al numero totale di conversioni (colonna due) e al valore monetario di tali conversioni (colonna tre)
• Nota che se non hai valori monetari assegnati ai tuoi obiettivi, tutti i valori nella colonna tre saranno zero.

Ora che hai capito in che modo le tue parole chiave influiscono sulle conversioni effettive, chiediti: quante parole chiave ad alto intento commerciale sono tra le tue prime 10? Se non ne vedi nessuna, potrebbe essere il momento di iniziare ad aggiungere alcune di queste parole chiave nel tuo account Google Ads.

Anche se i tuoi migliori risultati stanno andando bene, quanto potrebbe essere migliore il tuo tasso di conversione se ti rivolgessi anche a parole chiave ad alto intento commerciale? Ovviamente, ciò avrà probabilmente un impatto sul tuo budget, come abbiamo visto nell'esempio "iphone" sopra, le parole chiave con intenti commerciali elevati spesso hanno un'offerta suggerita e un CPC significativamente più alti, quindi assicurati di tenerlo a mente se scegli di lanciare il tuo cappello sul ring.

Intento commerciale: mostrami i soldi

Il targeting di parole chiave con un intento commerciale elevato può comportare notevoli miglioramenti nelle percentuali di clic e offrirti un'eccellente opportunità per concentrarti su ciò che conta davvero: le conversioni. Aggiungi alcune parole chiave ad alto intento commerciale al tuo account Google Ads e preparati a stare zitto e prendere i loro soldi.