Son Derece Başarılı Bir İçerik Pazarlama Hunisinin 4 Aşaması

İçerik olmadan pazarlama yapmak gerçekten zor. Aka onsuz pazarlayamazsın. Ve Hubspot'a göre pazarlamacıların %82'si bunu anlıyor. Diğer %18'lik kısım (yani, içerik pazarlaması kullanmayan %10 ve bilmeyen %8'i) gerçekten neyi kaçırdıklarını bilmiyorlar.

Ancak kazanan bir içerik pazarlama stratejisi yürütmek dikkatli bir süreçtir ve içerik pazarlama hunisi olmadan yapılamaz. Bu yazıda, sizi farkındalıktan dönüşüme ve ötesine kadar içerik pazarlama hunisinde bir tura çıkaracağım ve sizinle her aşama için en iyi içerik türlerini , başarı ipuçlarımı ve bolca şablonu paylaşacağım. .

İçindekiler

• İçerik pazarlama hunisi nedir
• İçerik pazarlama hunisinin aşamaları
• Dönüşüm hunisinin üst kısmı içeriği
• Huni içeriğinin ortası
• Huni içeriğinin alt kısmı
• Huni içeriğinin ötesinde

İçerik pazarlama hunisi nedir?

İçerik pazarlama hunisi, içeriğinizi müşterinizin yolculuğuyla eşleştirmenize yardımcı olur. Onların yolculuklarının farklı noktalarında farklı amaçları ve sorunları olduğu gibi, içeriğinizin de (farklı amaçları, yani sorunları değil) olması gerekir.

Büyütmek için tıklayın

İçerik pazarlama hunisinin aşamaları

Her bölüm için farklı çerçevelere ve adlara sahip çok sayıda pazarlama hunisi türü vardır. Ancak bunlarla basit tutacağız:

• Farkındalık: Bu aşamada insanlar öğrenmeye ve problem çözmeye çalışırlar. Bu aşamadaki içeriğiniz, markanız hakkında farkındalık yaratırken bu cevapları sağlamaya hizmet eder.
• Değerlendirme: Burada insanlar sadece markanızın ve çözümlerinizin farkında değil; ilgileniyorlar . Sizinki hakkında daha fazla bilgi edinmek ve diğerleriyle nasıl karşılaştırıldığını öğrenmek istiyorlar. Bu aşamadaki içerik, marka yakınlığı oluşturmaya yardımcı olmak için kullanılır.
• Dönüşüm: Artık insanlar satın almaya hazır. Çoğunlukla sizden satın almayı taahhüt ederler, ancak birkaç ekstra güvence ve/veya ne satın alacaklarına karar vermek için yardıma ihtiyaç duyabilirler.
• Elde tutma: Müşteri adaylarınız müşterileriniz haline geldi. Yay. Buradaki içeriğiniz, onları meşgul etmeye, değer sunmaya devam etmeye ve çözümünüzden en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olmaya hizmet eder.

İçerik pazarlama dönüşüm hunisinin her aşamasına daha yakından bakalım.

Dönüşüm hunisinin başındaki içerik

Dönüşüm hunisinin bu aşamasında, okuyucularınız problemlerinin farkındadır, ancak çözümünüzün veya markanızın farkında değildir.

Amaçları , bir sorunu çözmelerine, bir görevi yürütmelerine veya yeni bir şey öğrenmelerine yardımcı olacak bilgileri elde etmektir.

Amacınız onları işletmenize ve web sitenize çekmek, marka bilinirliği oluşturmak, uzmanlığınızı göstermek ve otorite oluşturmaktır.

Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki içerik türleri

Huninin en üstünde hayatlarını en iyi şekilde yaşayan bazı içerik örnekleri:

• Blog gönderileri
• kontrol listeleri
• Soğuk e-postalar
• yarışmalar
• E-kitaplar/kılavuzlar
• bilgi grafikleri
• Podcast'ler
• kartpostallar
• Basın yayınları
• sınavlar
• Sosyal medya gönderileri

Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki içerik ipuçları

Anahtar kelime araştırmanızı yapın. Kullanıcılar henüz markanızın farkında olmadığı için SEO, TOF içeriği için çok önemlidir. Dikkatli bir anahtar kelime araştırması yapın ve çevrimiçi görünürlüğünüzü en üst düzeye çıkarabilmeniz ve bulunabilmeniz için tüm sayfa SEO temellerinizi kapsayın.

Kendi reklamınızı minimumda tutun. TOF içeriğinize diğer kaynaklara ve ücretsiz araçlara CTA'lar eklemek sorun değil, ancak buradaki birincil hedefiniz eğitmek ve güven oluşturmaktır. İçeriğinizde her zaman ürün/hizmetlerinizi öne çıkarmak samimiyetinizi zedeleyebilir.

Bataklığa ağır bas. İhtiyaç duyulan kaynaklar ve ölçeklenebilirlik açısından blog yazmak buradaki en uygun maliyetli seçenektir. Başlarken yardım için blog yazısı fikirlerimize ve blog yazısı şablonlarımıza göz atın.

Dönüşüm hunisinin ortası içeriği

Bu sonraki aşamada hedef kitleniz artık işletmenizden ve sunduğunuz çözümden haberdar ve ilgileniyorlar.

Bir web seminerine kaydolmak ve daha uzun içerikli içeriklerle etkileşim kurmak gibi biraz daha büyük taahhütlerde bulunacak kadar size güveniyorlar; ve vaka çalışmaları, referanslar ve haber bülteni e-postaları gibi markaya özel materyalleri okumak için teklifinizle yeterince ilgileniyorlar.

Amaçları , hem genel olarak hem de işletmeniz tarafından özel olarak sunulan çözüm hakkında daha fazla bilgi edinmektir.

Amacınız onları teklifiniz konusunda eğitmek ve işletmenizi yalnızca özellikleriniz ve avantajlarınızla değil, aynı zamanda uzmanlığınız ve bilginizle de rakiplerinizden farklı kılmaktır.

Dönüşüm hunisinin ortasındaki içerik türleri

• Karşılaştırma raporları
• Vaka çalışmaları (bunlar dönüşüm hunisinin alt kısmı da olabilir)
• Kapsamlı kılavuzlar
• açıklayıcı video
• Ücretsiz araçlar
• Bülten e-postaları
• E-postaları beslemek
• Sağlayıcı karşılaştırma gönderileri
• Web seminerleri
• Görüşler sayfası
• Yorumlar sayfası

Huni ortası içerik ipuçları

• Oldukça özgürce kendini tanıt. Bu tür içerikte, harekete geçirici mesajlar koymak ve ürününüzü/hizmetinizi takmak sorun değil.
• Dönüşüm hunisinin üst içeriğini yeniden kullanın. Blog gönderilerini ve kontrol listelerini daha sağlam bir teklifte birleştirebilir veya içeriğinizi daha hedefli hale getirmek için dikeyleştirebilirsiniz.
• Burada biraz sürtünme iyidir. İki aşamalı bir formu doldurmak veya sağlamak için zaman ayıracak kişiler, gerçekten ilgilenen kişilerdir.
• Bloglar burada söz konusu değil. Çoğu zaman, bloglar huninin en üstünde yer alan içerik olarak görülür ve çoğunlukla öyledir, ancak hala uzun biçimli içerikle hedeflenecek ve huninin ortası olarak kategorize edeceğim çok sayıda anahtar kelime var. Örneğin: bir [servis sağlayıcıda] ne aranmalı, bir [sağlayıcı] incelenirken sorulacak x soru veya iyi bir [sağlayıcı] nasıl bulunur.

Büyütmek için tıklayın

Dönüşüm hunisinin alt içeriği

Artık hedef kitle üyeniz, sağladığınız çözüm türünü satın almak istediğine karar verdi. Çözümünüzü özellikle istediklerinden oldukça eminler , ancak yine de biraz ikna edici ve/veya rehberliğe ihtiyaçları var.

Amaçları , sizi ve seçtikleri belirli ürün/hizmet konusunda kendilerini güvende hissetmektir.

Amacınız onları açıkça dönüştürmelerini sağlamaktır, ancak aynı zamanda itirazları ve tereddütleri de ele almaktır.

Dönüşüm hunisinin altındaki içerik türleri

• Örnek olay incelemeleri (huninin ortasında da olabilir)
• Karşılaştırma araçları/sayfaları
• Saha güverteleri
• Ürün sayfası
• Fiyatlandırma sayfası
• teknik özellikler

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik ipuçları

Hiper hedef: Tüm içeriğiniz hedef kitlenize yönelik olmalıdır, ancak özellikle bu aşamada, çok özel alıcı kişiliklerine hitap etmeli ve hatta potansiyel müşteriye göre kişiselleştirilmelidir (bir satış konuşması gibi)

Metin yazarlığı burada önemlidir: Potansiyel müşteri şimdi inceleme modundadır, bu nedenle her ayrıntı önemlidir! Bu içerikten en iyi şekilde yararlanabilmeniz için nasıl satan bir kopya yazılacağına ilişkin ipuçlarımı kullanın.

Her zaman bu sayfaları test edin: Farklı harekete geçirme ifadeleri, bilgi sunumu ve sayfa yapısı deneyin ve ayrıca bu sayfalarda deneyimi engelleyebilecek veya kesintiye uğratabilecek pop-up'lar veya diğer widget'lardan arınmış olduğundan emin olun.

Huni içeriğinin ötesinde (tutma)

Bu noktada, bir müşteriniz var. Aferin! Ama bu işinizin bittiği anlamına mı geliyor? Ne münasebet. Yalnızca yararlı ipuçları aracılığıyla değer sağlamaya devam etmeniz değil, aynı zamanda onları etkileşimde tutmanız da gerekir.

Amaçları , ürününüzü/hizmetinizi en iyi şekilde nasıl kullanacağınızı öğrenmek ve yatırımlarından en iyi şekilde yararlanmaktır.

Amacınız onları etkileşimde tutmak, ihtiyaç duydukları desteği sağlamak ve değer katmaya devam etmektir.

Tutma içerik türleri

• Duyurular/güncellemeler
• Yardım makaleleri
• Kişiselleştirilmiş/performans e-postaları
• Anketler/anketler
• Kullanıcı forumları
• Sürekli öğrenme için bloglar/kılavuzlar/web seminerleri/araçlar

Görüntü kaynağı

Tutma içeriği ipuçları

Bilgilendirici içerik sağlamaya devam edin. İşletmenizden haberdar olmalarına yardımcı olan huninin en üstündeki içerik, en altta bile olsa hala yararlıdır. Bunun nedeni, bu içeriğin doğrudan belirli ürün ve hizmetlerinizle ilgili olmaması, aynı zamanda yardımcı konuları da kapsamasıdır.

Kitlenizi segmentlere ayırın. Bunu söylemeye gerek yok, ancak ister bir Google Ads kampanyası, bir e-posta kampanyası veya başka bir şey yürütüyor olun, müşterilerinizi segmentlere ayırın - belki de bağlılık düzeylerine göre daha fazla segmentlere ayırın - böylece onlara özel olarak hitap edebilirsiniz.

İçerik pazarlama huninizde ustalaşın

Ve bu, içerik pazarlama hunisi turumuzu tamamlıyor. Harika içerik oluşturmaya yönelik daha fazla yardım için şu kaynaklara göz atın:

• 9 Ücretsiz SEO Blog Gönderisi Şablonu Trafiği Sürdürme Garantisi
• Her İşletme için 118 Blog Yazısı Fikirleri
• İşletmeler için 32 Ücretsiz Instagram Hikayesi Şablonu
• SEO İçeriği Nasıl Yazılır?
• Konuşma Tonunda Nasıl Yazılır (+30 Harika Örnek)