Maksud Komersial: Cara Menemukan Kata Kunci Anda yang Paling Berharga

Pernahkah Anda menghapus semua tab browser yang terbuka di ponsel cerdas Anda dan mendapatkan hasil dari semua hal berbeda yang Anda cari selama beberapa minggu terakhir? Kami beralih ke Google untuk banyak hal, mulai dari masalah kesehatan hingga tambalan selang hingga rumah untuk dijual. Ini, tentu saja, memberi bisnis banyak peluang untuk tampil di depan audiens target mereka.

Tetapi sama beragamnya dengan riwayat pencarian Anda adalah maksud di balik kata kunci yang dicari pelanggan potensial Anda secara online. Kata kunci niat komersial adalah yang paling berharga bagi bisnis Anda, tetapi tidak cocok untuk semua. Dalam artikel ini, kita akan melihat apa itu kata kunci niat komersial dan bagaimana menggunakannya untuk memaksimalkan anggaran pemasaran Anda.

Daftar Isi

• Apa itu kata kunci niat komersial?
• Mengapa maksud kata kunci penting?
• Contoh kata kunci niat komersial
• Volume kata kunci vs niat
• Bagaimana menemukannya untuk bisnis Anda secara khusus

Apa itu kata kunci niat komersial?

Kata kunci niat komersial adalah kata kunci yang diketik ke mesin pencari oleh konsumen yang ingin membeli atau mendidik diri mereka sendiri untuk membeli. Dengan kata lain, mereka pada dasarnya adalah undangan dari calon pelanggan untuk menggoda mereka dengan barang dagangan Anda. Mereka memberi tahu Anda, dengan lantang dan jelas, bahwa mereka memiliki uang di tangan mereka (atau membakar lubang di saku mereka), dan mereka menginginkan apa yang Anda jual.

Untuk konteks, ada empat jenis kueri penelusuran:

• Informasional: menjawab pertanyaan atau mempelajari sesuatu
• Navigasi: temukan situs web tertentu
• Transaksional: beli sesuatu
• Komersial: jelajahi/selidiki untuk membeli

Kata kunci komersial dan transaksional sering tumpang tindih, dan jika Anda menganggap kata kunci sebagai sinyal dari calon pelanggan, ini adalah yang paling menjanjikan.

Pentingnya maksud kata kunci

Kata kunci datang dalam berbagai bentuk dalam ukuran. Meskipun mereka semua memiliki satu kesamaan—bahwa mereka dimasukkan ke dalam mesin telusur oleh konsumen—mereka sangat berbeda dalam hal apa yang ingin dicapai pengguna saat mereka menelusurinya. Inilah yang kami maksud dengan maksud kata kunci. Misalnya, seseorang menelusuri "apakah saya memerlukan pengacara?" memiliki maksud yang berbeda dari seseorang yang mencari “pengacara kompensasi pekerja san diego.”

Dengan demikian, bagaimana Anda memilih untuk tampil di depan audiens target Anda untuk kata kunci tertentu harus selaras dengan maksud kata kunci tersebut. Untuk yang pertama, Anda dapat menargetkan kata kunci itu dengan posting blog organik atau daftar periksa. Corong pemasaran konten Anda memungkinkan Anda untuk tampil di depan pelanggan lebih awal, membuat kesan yang baik, dan membangun kepercayaan. Mungkin nanti, mereka akan kembali saat mereka membutuhkanmu.

Untuk yang terakhir, orang ini lebih cenderung menjadi prospek utama, dan ini adalah kasus penggunaan yang sempurna untuk PPC, karena Anda dapat memastikan iklan yang Anda targetkan berada tepat di bagian atas hasil pencarian, dan Anda bersedia untuk membayar untuk memastikan Anda mendapatkan petunjuk.

Jadi, jika Anda ingin sukses dengan pemasaran niat Anda, jenis kata kunci apa yang dapat dianggap memiliki niat komersial tinggi?

Contoh kata kunci niat komersial

Meskipun ada banyak kata kunci niat komersial, beberapa di antaranya “lebih kuat” daripada yang lain.

Pertama, ada dua kategori utama kata kunci dengan tujuan komersial yang tinggi: kata kunci “beli sekarang” dan kata kunci “produk”. Mari kita lihat apa artinya ini dan bagaimana perbedaannya.

Kata kunci niat komersial investigasi

Ini adalah kata dan frasa yang akan digunakan seseorang saat mereka sadar akan solusi atau merek dan ingin mempelajari lebih lanjut tentang pilihan mereka. Pengubah kata kunci untuk jenis penelusuran ini meliputi:

• Terjangkau
• Terbaik
• Termurah
• Perbandingan
• Tinjauan
• Atas
• Vs

Beli sekarang kata kunci niat komersial

Ini adalah kata kunci maksud transaksional secara teknis, tetapi seperti yang saya katakan sebelumnya, transaksional dan komersial dapat tumpang tindih. Kategori kata kunci ini menandakan bahwa prospek, seperti namanya, siap untuk membeli sesuatu atau terlibat sekarang juga. Mereka telah memutuskan untuk membeli, dan mereka mencari penawaran menarik yang memenuhi harapan mereka.

Kata kunci “Beli sekarang” mencakup istilah seperti:

• Membeli
• Memesan
• Diskon
• Kesepakatan
• Kupon
• Bebas biaya kirim

"Beli" dan "pesan" adalah yang terkuat, karena ini adalah pernyataan niat murni calon pelanggan untuk berpisah dengan uang mereka sebagai imbalan atas apa pun yang Anda jual. Yang lain juga merupakan sinyal pembelian yang kuat, tetapi juga menunjukkan bahwa prospek menginginkan atau mengharapkan Anda untuk membedakan diri Anda dari pesaing Anda dalam bentuk insentif.

Kata kunci niat komersial lokal

Perlu juga dicatat bahwa beberapa kata kunci memiliki tujuan komersial dan lokal, seperti

• Buka sekarang
• Dekat saya
• [Nama produk/layanan] + lokasi

Kata kunci ini dapat diterapkan pada penawaran kata kunci di iklan Google, tetapi cara lain untuk memanfaatkan kueri ini adalah melalui SEO lokal dan Iklan Jasa dan Servis Google. Misalnya, kueri "lansekap boston" menampilkan iklan penelusuran:

Namun untuk kota yang lebih kecil, Anda mungkin hanya melihat profil Google Bisnis dan cantuman lokal, yang menunjukkan bahwa prioritas Anda di sini adalah mengoptimalkan Profil Bisnis Google dan cantuman lokal Anda.

Kata kunci maksud komersial produk/layanan

Kata kunci niat komersial paling berharga berikutnya adalah kata kunci “produk”. Meskipun kata kunci ini biasanya berkonversi tinggi, prospek mungkin sedikit lebih ragu untuk segera membeli daripada mereka yang menggunakan kata kunci “beli sekarang”.

Kata kunci “Produk” meliputi:

• Pencarian bermerek (laptop Dell)
• Produk tertentu (iPhone 5c)
• Kategori produk (pengusir serangga, aksesoris pantai)

Kata kunci niat komersial untuk layanan meliputi:

• Menyewa
• Tarif per jam
• Konsultasi
• Uji coba gratis
• Layanan, agensi, perusahaan, firma (layanan persiapan pajak, perusahaan periklanan)

Beberapa dari kata kunci ini akan lebih berharga daripada yang lain, tergantung pada sifat bisnis Anda. Misalnya, kata kunci khusus produk dan kata kunci bermerek sangat kompetitif, tetapi berkonversi dengan sangat baik. Meskipun kata kunci "perbandingan" dan "ulasan" mungkin tidak tampak sekuat kata kunci lainnya, kata kunci ini masih dapat berkonversi tinggi karena niat untuk membeli masih ada – prospek mungkin hanya membuat Anda bekerja lebih keras untuk konversi.

Pencarian prospek vs produk

Saat membuat daftar kata kunci produk, penting untuk memperhatikan perbedaan antara penelusuran prospek dan produk. Misalnya, dalam contoh pengacara di bawah ini, calon pelanggan tidak ingin segera menyewa pengacara. Ini berarti bahwa meskipun prospek dianggap sebagai calon pelanggan utama, calon pelanggan mungkin masih perlu menelepon bisnis tersebut untuk mendiskusikan situasi mereka lebih lanjut.

Untuk alasan ini, "terbaik" dapat dianggap sebagai kata kunci produk terkuat untuk bisnis berbasis layanan seperti pengacara perusahaan pekerja (serta "konsultasi gratis"). Pencarian produk, di sisi lain, dapat diselesaikan sepenuhnya secara online dan hanya fokus pada produk tertentu, sehingga kata kunci produk seperti "terjangkau" dan "termurah" cenderung menjadi yang paling efektif (dan sangat kompetitif).

Mengapa kata kunci niat komersial lebih berharga daripada kata kunci bervolume tinggi?

Beberapa bisnis menghabiskan ribuan dolar untuk memaksimalkan visibilitas mereka. Ini semua baik dan bagus, dan lalu lintas tinggi selalu merupakan hal yang baik, tetapi jika sebagian besar pengunjung Anda tidak membeli apa yang Anda jual, mungkin sudah waktunya untuk mempertimbangkan kembali pendekatan Anda.

Kecuali jika Anda salah satu dari situs clickbait yang didukung iklan seperti BuzzFeed, kata kunci dengan lalu lintas tinggi tidak akan berarti banyak kecuali kata kunci tersebut mendorong konversi. Ini bukan berarti Anda tidak boleh mengejar kata kunci besar dengan tujuan komersial yang lebih sedikit, tetapi lebih masuk akal untuk menargetkan kata kunci ini dengan konten organik yang lebih tinggi di corong pembelian.

Di sisi lain, kata kunci dengan niat komersial tinggi paling cocok untuk kampanye penelusuran berbayar karena beberapa alasan:

• Iklan pencarian berbayar membuat Anda ditempatkan di bagian paling atas halaman
• Anda dapat melakukan penyesuaian dan penyesuaian untuk mengoptimalkan biaya per klik, biaya per prospek, biaya per konversi, dan metrik lainnya
• Jenis iklan seperti Iklan Belanja sangat menarik bagi pencari dengan tujuan komersial dan cenderung mendapatkan klik dari orang-orang yang siap untuk membeli.

Perhatikan bahwa meskipun Anda tidak dapat menargetkan kata kunci dengan iklan belanja, Anda dapat menyusun kampanye menggunakan fitur prioritas sehingga Google akan menyesuaikan tawaran Anda berdasarkan niat.

Cara menemukan kata kunci niat komersial tinggi

Ketika berbicara tentang kata kunci dengan maksud komersial yang kuat, satu ukuran pasti tidak cocok untuk semua, jadi bagaimana Anda mengidentifikasi kata kunci ini sejak awal? Ada beberapa cara Anda dapat mulai mengidentifikasi kata kunci dengan niat komersial tinggi, terlepas dari jenis bisnis yang Anda jalankan atau hasil konversi yang Anda inginkan. Mari kita lihat beberapa dari mereka.

1. Alat Kata Kunci Gratis WordStream

Untuk memulai penelitian kata kunci, Anda dapat menggunakan Alat Kata Kunci Gratis WordStream . Cukup masukkan kata kunci benih ke dalam kotak pencarian dan sertakan industri dan lokasi Anda (opsional).

Kemudian Anda akan mendapatkan hasil dengan volume pencarian bulanan, tawaran halaman teratas, dan persaingan.

2. Perencana Kata Kunci Google Ads

Tidak mengherankan, Perencana Kata Kunci Google Ads adalah salah satu cara terbaik untuk mengidentifikasi kata kunci dengan maksud komersial. Akses dari tab “Alat dan Pengaturan” lalu pilih “Temukan kata kunci baru.”

Namun jika Anda menggulir ke bawah, Anda akan melihat ide kata kunci tempat Anda dapat mengidentifikasi kata kunci dengan niat komersial tinggi yang Anda minati.

Pada gambar berikut, perhatikan bagaimana “beli iphone” dan “iphone murah” memiliki tawaran tertinggi yang disarankan, sejauh ini? Ini karena mereka adalah kata kunci niat komersial yang sangat tinggi, dan persaingan untuk mereka sangat ketat.

3. Google Analytics

Cara lain Anda dapat menentukan kata kunci mana yang mendorong konversi adalah dengan menggunakan Google Analytics. Buka Akuisisi > Google Ads > Kata kunci dan Anda akan melihat kata kunci berperforma terbaik dan hubungannya dengan sasaran konversi Anda.

• 10 kata kunci teratas Anda (secara default) ditampilkan di kolom paling kiri.
• Sasaran yang ingin Anda ukur dapat diubah melalui menu tarik-turun yang dilingkari pada gambar di atas.
• Tiga kolom di bawah sasaran yang sedang Anda lihat sesuai dengan persentase kunjungan yang berkonversi (kolom satu), jumlah total konversi (kolom dua), dan nilai uang dari konversi tersebut (kolom tiga)
• Perhatikan bahwa jika Anda tidak menetapkan nilai moneter untuk tujuan Anda, semua nilai di kolom tiga akan menjadi nol.

Sekarang setelah Anda mengetahui bagaimana kata kunci Anda memengaruhi konversi yang sebenarnya, tanyakan pada diri Anda: Berapa banyak kata kunci dengan niat komersial tinggi yang ada di 10 teratas Anda? Jika Anda tidak melihatnya, mungkin sudah saatnya untuk mulai menambahkan beberapa kata kunci ini di akun Google Ads Anda.

Bahkan jika kinerja terbaik Anda berjalan dengan baik, seberapa baik tingkat konversi Anda jika Anda menargetkan kata kunci dengan maksud komersial yang tinggi juga? Tentu saja, ini kemungkinan akan berdampak pada anggaran Anda seperti yang kita lihat pada contoh “iphone” di atas, kata kunci dengan niat komersial tinggi sering kali memiliki tawaran dan BPK yang disarankan secara signifikan lebih tinggi, jadi pastikan untuk mengingat hal ini jika Anda memilih untuk membuang topi Anda di atas ring.

Niat komersial: Tunjukkan padaku uangnya

Menargetkan kata kunci dengan niat komersial tinggi dapat menghasilkan peningkatan dramatis pada rasio klik-tayang Anda dan menawarkan Anda peluang bagus untuk fokus pada hal yang benar-benar penting – konversi. Tambahkan beberapa kata kunci dengan niat komersial tinggi ke akun Google Ads Anda dan bersiaplah untuk diam dan ambil uang mereka.