Sıfırdan Bir Pazarlama Stratejisi Nasıl Geliştirilir [2022]

Bir pazarlama stratejisi geliştirmek, her başarılı iş planının önemli bir parçasıdır. Bir tane oluşturmak için çevrimiçi ve çevrimdışı dahil olmak üzere en popüler pazarlama kanallarından bazılarına aşina olmanız gerekir.

Bu kulağa çok mu geliyor? Bugün, müşterilerinizi markanızın sadık savunucularına dönüştürmek için en önemli stratejileri ele alacağız.

Daha spesifik olarak, şunları göreceğiz:

• Pazarlama stratejisi nedir
• neden birine ihtiyacın var
• Kullanılacak çevrimiçi ve çevrimdışı stratejiler

Lafı fazla uzatmadan başlayalım!

Pazarlama Stratejisi Nedir?

Kısacası, ürün/hizmetlerinizi en iyi şekilde tanıtmak için hedef kitlenizi, ihtiyaçlarını ve acı noktalarını anlamanıza yardımcı olmayı amaçlayan bir taktikler bütünüdür. Daha geniş bir terim olarak, bir pazarlama stratejisi, kendinizi potansiyel müşterinizin gözleri önünde konumlandırmak için kullanacağınız tüm teknikleri kapsar.

Devam etmeden önce, birbiriyle kolayca karıştırılan birkaç terime açıklık getirelim.

Pazarlama Planı: Hedef pazarınızı, ona nasıl ulaşacağınızı, ürün/hizmetinizi nasıl fiyatlandıracağınızı ve pazarlama çabalarınızı nasıl optimize edeceğinizi belirlemek için kullanılan bir strateji.

Pazarlama Kampanyası: Yeni bir ürün veya hizmeti, markanızı veya ulaşmanız gereken diğer herhangi bir iş hedefini tanıtmayı amaçlayan bir etkinlik.

Başarılı Bir Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Etkili bir strateji oluşturmak, küçük işletmeniz, girişiminiz vb. için doğru taktikleri benimsemeden önce atmanız gereken birkaç adım gerektirir.

Kısaca, asıl pazarlama sürecine girmeden önce kendinizi hazırlamak için yapmanız gereken bazı şeyler şunlardır:

• Pazarlama planınızı oluşturun: Pazar araştırması yaparak kendinizinkini yazdığınızdan emin olun. Pazarlama ekibinizin başarılı olması için ihtiyaç duyacağı kaynakları ve stratejinizin işe yaraması için ihtiyaç duyacağınız eylemleri ekleyin.
• Alıcı kişilikleri oluşturun: Onlara yaklaşmak ve dönüştürmek için doğru metodolojiyi kullandığınızdan emin olmak için ideal müşterinizi belirleyin. Kendinizinkini bulmak için demografik verileri (yaş, cinsiyet vb.) toplayın ve bunları alıcı kişiliklerinizi oluşturmak için kullanın.
• KPI'larınızı belirleyin: Bunları yerine getirmenin yollarını başarılı bir şekilde bulmak için net ve ulaşılabilir hedefler belirlediğinizden emin olun.
• Pazarlama kampanyalarınızı yapın: Hedef kitlenizi hedeflemek için doğru kampanyayı seçin. Kullandığınız kanala bağlı olarak merak uyandıracak ve harekete geçmesini sağlayacak değer önerileri üretin.

Pazarlama karmanızı oluşturup kampanyalarınızı yürüttükten sonra, onları optimize etmeye odaklanmanız gerekir. Stratejik pazarlama tamamen rekabet avantajına sahip olmakla ilgili olduğundan, oyununuzu hızlandırmak ve mevcut pazar trendlerine ayak uydurmak için süreçlerinizi iyileştirmek çok önemlidir.

Pazarlama Planı Şablonu

Başlamak için bir pazarlama planı şablonuna ihtiyacınız varsa Moosend'in şablonunu kullanabilirsiniz. İçeride, ihtiyacınız olan her şeyi bulacaksınız:

• SWOT analizinizi gerçekleştirin
• Rekabet analizi yapın
• Pazarlama takviminizi oluşturun
• Alıcı kişilerinizi tanımlayın
• Pazarlama bütçenizi belirleyin
• Pazarlama karmanızı oluşturun

Şablona buradan ulaşabilirsiniz. Sadece bir kopya yapın ve gitmeye hazırsınız.

En İyi Çevrimiçi Pazarlama Stratejileri

Şimdi en iyi dijital pazarlama stratejilerinden başlayarak işletmeniz için kullanabileceğiniz gerçek taktiklere geçelim.

Aşağıda, marka bilinirliğinizi ve dönüşümlerinizi artırmak için kullanabileceğiniz en etkili taktikleri ve kanalları bulacaksınız. Onları görelim.

1. E-posta Pazarlama Stratejisi

E-posta, hedef kitlenize ulaşmak için kullanabileceğiniz en popüler ve uygun maliyetli pazarlama araçlarından biridir.

E-posta pazarlaması, yatırılan her 1 ABD Doları için 42 ABD Doları tutarındaki büyük yatırım getirisinin yanı sıra, abonelerinize kişiselleştirilmiş ve alakalı girişimler sunmanın en iyi yoludur. Sonuç olarak, yeni müşterileri kolayca besleyebilir ve onları markanızın sadık savunucuları haline getirebilirsiniz.

E-posta pazarlaması yapmak için bir e-posta servis sağlayıcısına (ESP) sahip olmanız gerekir. Moosend, Mailchimp ve Constant Contact gibi araçlar, pazarlama çabalarınızı gerçekleştirmeniz için size araçlar sağlayacaktır.

Bununla birlikte, işinizi büyütmek istiyorsanız, ihtiyacınız olan her şeyi size bankayı bozmadan sunan platformları seçin. Örneğin Moosend, ayda 9 dolardan başlar ve size yardımcı olacak bir e-posta, açılış sayfası ve çevrimiçi form oluşturucu sunar:

• Bülten kayıt formları aracılığıyla e-posta listenizi genişletin
• Kişilerinizi benzer kriterlere göre bölümlere ayırın (örneğin yaş, cinsiyet)
• E-posta pazarlama kampanyanızı oluşturun veya bir şablon seçin
• İş akışlarıyla pazarlama hedeflerinizi kolaylaştırmak için e-posta pazarlama otomasyonunu kullanın
• Metriklerinizi ölçün ve stratejinizi optimize edin

E-posta, iyi bildikleri bir kanal aracılığıyla müşteri tabanınıza ulaşmanın en iyi yollarından biridir. Yine de, onları rahatsız etmekten veya spam klasörüne düşmekten kaçınmak için e-posta görgü kuralları yönergelerini izlediğinizden emin olun.

Moosend ile de ilgileniyor musunuz? Bir hesaba kaydolabilir ve hızlı bir dönüş için e-posta düzenleyicisini kullanabilirsiniz!

Örnek – Sephora'nın Hoş Geldiniz E-postası

E-posta pazarlamanın avantajlarından biri, hedef kitleniz için çeşitli mesajlar oluşturabilmenizdir. Örneğin hoşgeldin serisi, sepetten vazgeçme, yeniden etkileşim ve promosyon kampanyaları yapabilirsiniz.

Aşağıda, Sephora'nın yeni aboneler için basit ama etkili bir karşılama kampanyası oluşturmak için Moosend'in e-posta araçlarını nasıl kullandığını görebilirsiniz:

Güzellik markasının amacı, potansiyel müşterilerini ağırlamak ve onlara posta listesine katılmanın değerini göstermektir. Ayrıca Sephora, bu kampanyayı, markaların hedef kitleleriyle daha güçlü ilişkiler kurmasına yardımcı olabilecek bir girişim olan sadakat programını tanıtmak için kullanıyor.

Bu e-posta türü hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, hoş geldiniz e-postası örnekleri koleksiyonumuza göz atmayı unutmayın.

2. Arama Motoru Optimizasyonu

SEO, içeriğinizi yazmaya başlamadan önce uygulamanız gereken en önemli çevrimiçi pazarlama stratejilerinden biridir.

Bu taktik, içerik pazarlama stratejinizi harekete geçirmeden önce hedeflenecek doğru anahtar kelimeleri bulmayı gerektirir.

Bu terimler sektörünüze göre değişiklik gösterebilir. Örneğin, bir SaaS işiniz varsa, "en iyi X araçları" gibi anahtar kelimeleri hedeflemeniz gerekir. Ancak e-ticaret mağazaları için “kuru ciltler için en iyi nemlendirici” gibi daha genel anahtar kelimelere odaklanabilirsiniz.

Genel bir kural olarak, özellikle başlangıçta, alakalı ve hedeflemesi kolay anahtar kelimeler bulun.

İlk SEO kampanyanızı tamamlamanıza yardımcı olmak için aşağıdakileri ezberlediğinizden emin olun. Bunlar, işletmeniz için doğru anahtar kelimeleri belirlemek ve doğru aramayı yapmanıza yardımcı olmak için gereklidir:

• Arama hacmi : aradığınız anahtar kelimeyi kaç kişinin aradığını
• Anahtar kelime zorluğu: içerik parçanızın arama motoru sonuçlarında ne kadar kolay görüneceği. Zorluk ne kadar yüksek olursa, sıralama o kadar fazla alacaktır.

Şimdi bu göstergeleri kontrol etmek için anahtar kelime araştırmanızı gerçekleştirmek için Ahrefs gibi bir araca ihtiyacınız olacak. Hedeflemek için mükemmel terimleri bulduğunuzda, hedef kitlenizin arama amacına göre doğru içerik türünü seçme zamanı. Bu bir blog yazısı, video veya hatta bir podcast olabilir.

Örnek – Ahrefs Anahtar Kelime Araştırması

Ahrefs, anahtar kelimelerinizin aylık hacmini ve zorluğunu belirlemenize yardımcı olacak kullanışlı bir SEO aracıdır.

Aşağıda, "kuru günah için en iyi nemlendirici" anahtar kelimesiyle alakalı sonuçları görebilirsiniz:

Bunların dışında araç, anahtar kelime fikirleri ve soruları bulmanıza yardımcı olabilir. Bunlar, hedef kitleniz için daha hedefli ve bilgilendirici içerik parçaları oluşturmak için gereklidir.

3. İçerik Pazarlama Stratejisi

Çevrimiçi içerik oluşturma, marka bilinirliğini ve organik trafiği artırmanın en etkili yollarından biridir. Böylece, hedeflenecek doğru anahtar kelimeleri bulduktan ve bunun için doğru türü seçtikten sonra parçanızı oluşturmaya başlayabilirsiniz.

İçerik pazarlamasında başarılı olmanın anahtarı, içeriğinizi değerli kılmak, ortak sorunlu noktalara uygulanabilir çözümler sunmaktır. Ayrıca, web'de yanıt arayan bir kullanıcının mutlaka bir şey satın almaya hazır olmadığını unutmayın.

Bu nedenle, onları satış kopyalarıyla boğmak yerine, sahip oldukları seçenekler konusunda eğitmeye çalışın ve ürününüzün onlara nasıl yardımcı olabileceğini onlara bildirin.

Yukarıda gördüğümüz gibi, içerik birçok farklı biçimde gelir. İşletmelerin yeni müşterilerini beslemek ve dönüştürmek için kullandıkları en yaygın biçimler şunlardır:

• Blog gönderileri
• Durum çalışmaları
• videolar
• E-kitap ve kaynaklar
• Web seminerleri ve podcast'ler

Örnek – Beauty's Blog'un İşlevi

Bir blog çalıştırmak sadece bir B2B uygulaması değildir. Birçok e-ticaret mağazasına sahip olmak, potansiyel ve yeni müşterilerinizi çeşitli konularda eğitme fırsatı verecektir.

Ayrıca, gönderilerinizi onlara ipuçları sağlamak için kullanabilir ve kullanıcı deneyimini geliştirmek için videolar gibi daha fazla içerik türü ekleyebilirsiniz.

Örneğin, e-ticaret markası Function of Beauty, izleyicilerine saç bakımı ve daha fazlasıyla ilgili değerli bilgiler sağlamak için estetik açıdan hoş bir blog oluşturdu:

4. Sosyal Medya Pazarlama Stratejisi

Bu, muhtemelen birçok pazarlama yöneticisinin benimsediği en yaygın dijital pazarlama stratejilerinden biridir. Nedenleri basit. Sosyal medya, tüketicilerin çoğunluğunun ilham almak, favori markalarıyla bağlantı kurmak ve hatta alışveriş yapmak için kullandığı, kullanımı kolay bir kanaldır.

Ayrıca, bu kanalın sunduğu iki seçenek olan organik gönderi (yüksek kaliteli içerik yayınlama, takipçilerle etkileşim kurma) ve ücretli reklamcılık (PPC kampanyaları vb.)

Birincisi söz konusu olduğunda, kitlenizin kullanmayı sevdiği sosyal medya platformlarını hedeflemeniz gerekir. Facebook, Instagram, Twitter ve LinkedIn, başlayabileceğiniz en popüler sosyal medya kanalları arasındadır.

Örneğin, genç bir kitleniz varsa, eğlenceli görsel içeriklerle marka bilinirliğini artırmak için Instagram'dan yararlanabilirsiniz. B2B şirketleri için, güvenilirlik oluşturmak ve kendinizi bir düşünce lideri olarak kurmak için LinkedIn'den yararlanabilirsiniz.

Ücretli reklam stratejisi, Facebook Lead Ads, Google Ads vb. gibi sosyal medya reklamlarının oluşturulmasını gerektirir. Genellikle en popüler olanları, aldıkları her tıklama için X tutarında para verdiğiniz Tıklama Başına Ödeme kampanyalarıdır.

Bu yöntemlerin her ikisi de marka bilinirliğinizi artırmanıza ve yeniden hedefleme çabalarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, her zaman etkileyicilerle işbirliği yapabilir ve daha iyi sonuçlar için onlarla sağlam ortaklıklar oluşturabilirsiniz.

Örnek – Sitecore'un LinkedIn Gönderisi

Hedef kitlenizi acı noktalarını çözen yüksek kaliteli içerikle hedeflemek, organik sosyal medya pazarlama stratejinizi gerçekleştirmenin en iyi yoludur.

Örneğin Sitecore, hedef kitlesinin çeşitli konularda bağlantı kurmak ve bilgi almak için kullandığı bir platform olan LinkedIn'de çok aktif. Aşağıdaki gibi gönderiler oluşturarak şirket, Sanal Geliştirici Günü'nü tanıtarak marka bilinirliğini artırmayı ve olası satış yaratmayı hedefliyor:

Daha fazla çevrimiçi pazarlama stratejisine mi ihtiyacınız var? Onları keşfetmek için rehberimize göz atın. Şimdi pazarlama çabalarınızı gerçekleştirmek için başka neler kullanabileceğinizi görelim.

Çevrimdışı Pazarlama Stratejileri

Yukarıdaki dijital pazarlama stratejilerinin yanı sıra, pazarlamacıların yıllardır kullandığı bazı popüler çevrimdışı taktiklerden de yararlanabilirsiniz.

Çevrimiçi pazarlama onlara kıyasla daha güçlü bir rakip olsa da, daha iyi görünürlük ve sonuçlar için bunları dijital çabalarınızla birlikte kullanabilirsiniz.

5. Gerilla Pazarlama

Bu stratejiyi daha önce duymuş olabilirsiniz ama tam olarak nedir?

Kısaca gerilla pazarlama, çeşitli pazarlama faaliyetlerinin planlanmasını ve yürütülmesini içerir. Bununla birlikte, geleneksel kampanyalarla karşılaştırıldığında, bu eylemlerin maliyeti normalden daha düşüktür.

Gerilla kampanyaları, yaygın pazarlama kampanyalarından farklı olduğu için işler. Genellikle sıra dışıdırlar ve benzersiz ruhları nedeniyle viral olmayı amaçlarlar .

Ayrıca, gerilla olarak nitelendirilmek için pazarlama kampanyanızın özgün, beklenmedik ve yüksek oranda hedeflenmiş olması gerekir. Gerilla yolunu izlerseniz, arzu ettiğiniz vızıltıyı yaratacak ilgi çekici bir şey yaratabilirsiniz.

Pazarlamacıların kullanabileceği bazı seçenekler şunlardır:

• Sokak kampanyaları: markanızı/ürününüzü tanıtmak için sokak sanatı ve dış mekan öğelerini kullanın
• Ortam pratiği: reklam panolarını ve reklamları beklenmedik yerlere yerleştirin
• Pusu pazarlaması: Markanızı tanıtmak için diğer şirketlerin pazarlama kampanyalarından yararlanın
• Deneyimsel kampanyalar: Kitlenizi heyecanlandırmak ve merak uyandırmak için sürükleyici deneyimler oluşturun
• Viral pazarlama: Viral olmak ve marka bilinirliğinizi artırmak için ağızdan ağza pazarlamayı kullanın

Bu basit rehberde yukarıda bahsedilen tüm gerilla pazarlama taktiklerinden örnekler bulabilirsiniz.

Örnek – Frontline'ın Akıllı Kampanyası

Bir gerilla pazarlama kampanyasının harika bir örneği Frontline'dan geliyor.

Burada marka, “Onları köpeğinizden uzaklaştırın” başlığıyla birlikte yere büyük bir görsel yerleştirdi. Konsepti tam olarak anlamak için insanların reklamı yukarıdan görmeleri gerekiyordu. Kampanya şöyle görünüyordu:

Yukarıdaki gerilla kampanyasının yeniliği, bir mesajı tanıtmak için alan ve insanların kullanılmasında yatmaktadır.

Fark etmiş olabileceğiniz gibi, yoldan geçenler yaygın bir evcil hayvan sorunu olan pire gibi görünüyor ve Ön Cephe onlardan kurtulmanın çözümüyle orada.

6. Etkinlik Pazarlama Stratejisi

Çevrimdışı etkinlikler planlamak, hedef kitlenizi markanıza, ürününüze ve çalışanlarınıza alıştırmanın harika bir yoludur.

Taktik olarak, hem e-ticaret mağazaları hem de SaaS şirketleri, görünürlüklerini/güvenilirliklerini artırmak ve müşterileriyle bağlantılar kurmak için bunu kullanabilir.

Sektörünüze ve hedeflerinize bağlı olarak etkinlik pazarlaması, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok farklı biçim alabilir:

• Yeni ürün tanıtımları
• Konferanslar ve seminerler
• Pop-up mağazalar
• Topluluk günleri
• Özel konuk etkinlikleri

Etkinlikler, pazarlamanın deneyimsel bir şekli olduğundan , hedef kitleniz için oluşturacağınız kullanıcı deneyimine dikkat etmeniz gerekiyor.

Bir aksilik, pazarlama çabalarınızın sorunsuz akışını engelleyebilir. Bu nedenle, ziyaretçilerinizin deneyimini mahvetmemek için yaygın sorunlara anında çözümler bulduğunuzdan emin olun.

Örnek – Pantone'un Açılır Kafesi

Bir pop-up mağazası açmak, sizi tanımayan müşterilerin ilgisini çekmenin basit ve etkili bir yoludur.

Bunu kurmak için harika bir yer bulabilir ve ardından ürünlerinizi müşteri çekmek için kullanabilirsiniz. Yeterince yaratıcı ve şanslıysanız, pop-up mağazanız Pantone'un Pop-up Cafe'si gibi viral hale gelebilir.

Fikir, şirketin renk örnekleriyle markalı ürünleri satmaktı. Ürünler şöyle görünüyordu:

7. TV Reklamcılığı

Devam edelim, tüm zamanların en eski ve en başarılı pazarlama stratejilerinden biri olan TV reklamcılığımız var.

E-posta ve sosyal medya gibi dijital pazarlama stratejileriyle karşılaştırıldığında, TV reklamları belirli bir hedef kitle düşünülerek oluşturulur, ancak izleyen herkes tarafından görülür.

Bu iki anlama gelir. Öncelikle, bu kanal daha büyük bir kitleye ulaştığı için daha fazla görünürlüğe sahipsiniz. İkincisi, reklamınız yeterince akıllı ve ilginçse, etkisi beklenenden daha büyük olabilir.

Bununla birlikte, bu kanalı kullanmak, bu gönderideki diğerlerine kıyasla oldukça maliyetlidir . Sadece bu değil, aynı zamanda izleyiciyi cezbetmek için yüksek kaliteli bir reklam çekmek için büyük miktarda para ödemeniz gerekecek.

Bu stratejiden yararlanmak istiyorsanız, hedeflenen e-posta veya sosyal medya kampanyalarının avantajlarından yararlanamayacağınızı unutmayın. Böylece daha büyük bir kitleye ulaşmanıza rağmen istediğiniz dönüşümleri alamayabilirsiniz.

Hedeflenen içeriğe sahip kişiselleştirilmiş kampanyalar yürütmek için bunun yerine e-posta ile pazarlamayı deneyebilirsiniz; daha ucuz ve daha etkilidir, potansiyel alışverişçilerinizi bankayı bozmadan beslemenize ve dönüştürmenize olanak tanır.

Moosend'i bugün sadece bir hesap açarak deneyebilirsiniz.

Örnek – Nissan'ın Super Bowl Reklamı

Super Bowl, ABD'de yılın en popüler spor olayıdır. Bu nedenle, en büyük markalardan bazılarının, ticari molalar sırasında ürünlerini tanıtmak için bundan yararlanmaya çalışması şaşırtıcı değildir.

2022 Super Bowl etkinliği sırasında Nissan, aktör Eugene Levy ile bir dakikalık bir video oynattı. Kısa TV reklamı, izleyicilerin ilgisini çekmek için aksiyon sahneleri ve heyecan verici müzikler içeriyor. Kalite birinci sınıf olsa da, bu pazarlama kampanyasının maliyeti oldukça yüksek olmalı.

8. Billboard Reklamcılığı

Son olarak, bir ürünü/hizmeti veya bir şirketi tanıtmak için yüksek trafikli yerlere stratejik olarak yerleştirilmiş büyük ölçekli basılı medya kullanıyoruz.

Bu reklam yöntemi, reklam vermeyi seçtiğiniz reklam panosunun türüne bağlı olarak oldukça pahalı olabilir.

Örneğin, geleneksel, dijital ve mobil reklam panoları arasında seçim yapabilirsiniz. Tabii ki, fiyat önemli ölçüde değişebilir, klasik seçenekler 250-750 dolar arasında, dijital seçenekler ise 1.200-1.500 dolar arasında değişiyor.

Reklam panoları, büyük bir kalabalığa ulaşarak marka bilinirliğinizi artırmanın harika bir yolu olsa da, devam etmeden önce göz önünde bulundurmanız gereken bazı dezavantajlar vardır.

Her şeyden önce, bir e-posta veya sosyal medya kampanyasıyla yapacağınız gibi kampanyanızın performansını ölçmek imkansızdır.

Mesaj yeterince ilginç değilse, yoldan geçen kişi dönüşmez. Aynı durum, reklam panosu ve izleyicileriniz arasında zayıf bir görünürlük olduğunda da ortaya çıkacaktır.

Örnek – Spotify'ın Kalın İlan Tahtası

IKEA, hizmetini tanıtmak için bu dört resmi karıştırdı ve müşterinin bir acı noktasını komik bir şekilde sundu.

Kısa metin, "yardım etmekten mutluluk duyuyorum" ve "montaj hizmetimiz" kelimeleri kalın harflerle vurgulandığı için mesajı iletmek için mükemmeldir. Bu, işinizi basit bir şekilde tanıtmak için yaratıcılığı kullanmanın harika bir örneğidir.

Hibrit Pazarlama Stratejileri

Şimdiye kadar, işletmenizi tanıtmak için bazı harika çevrimiçi ve çevrimdışı taktikler gördük. Bununla birlikte, markanızı hedef kitlenizin önünde konumlandırmanın daha fazla yolu vardır.

Bu bölümde, hibrit bir pazarlama stratejisi oluşturmak için yukarıdaki eylemlerden bazılarını nasıl birleştirebileceğinizi göreceğiz. Hadi başlayalım!

9. QR Kodları, Sosyal Medya ve Satış

QR kodları, ortaya çıktıklarından bu yana ürün sayfalarını, web sayfalarını görüntüleme, e-posta gönderme ve hatta bir konumu görüntüleme aracı olarak pazarlamanın yolunu bulmuştur.

Bu basit pazarlama aracını oluşturmak ve kullanmak çok kolaydır, çünkü tüketicilerin ihtiyaç duyduğu tek şey onu taramak ve onlar için oluşturduğunuz mesajı almaktır.

Pazarlama çabalarınız için bunlardan yararlanmak için onları mağazanızın etrafına yerleştirebilir ve müşterilerinizi taramaya ve sosyal medyada size katılmaya teşvik edebilirsiniz. Ardından yeni takipçilerinizi harika içeriklerle besleyebilir ve onları mağazanıza dönmeye ikna edebilirsiniz.

Bunun dışında, potansiyel müşterilerinizi özel bir teşvik bulacakları özel açılış sayfalarına yönlendirmek için dergilerde ve reklamlarda QR kodlarını da kullanabilirsiniz.

Örnek – Smarteyes'ın QR Kodları

Smarteyes, çevrimiçi kullanıcı deneyimleriyle çevrimdışı bağlantı kurmanın akıllı bir yolunu buldu. Marka, güneş gözlüklerinden birini içeren bir dergide QR kodu kullandı.

Karşısına çıkan okuyucular, soldaki kodu okutarak ürünü anında satın alabilecekleri ürün sayfasına yönlendirilebilirler.

10. Çevrimiçi Kuponlar ve E-posta Pazarlama

E-posta, hedeflenen promosyonlar ve mesajlarla abonelerinize ulaşmanın en iyi yoludur.

Markalar genellikle müşterilerine işlerine sadık oldukları için teşekkür etmek için özel kodlar sunar. Çoğu çevrimiçi satın alma içindir, ancak alışveriş yapanlara kuponunuzu mağazada da kullanma şansı verebilirseniz ne olur?

İstatistiklere göre tüketicilerin %33'ü satın almadan önce ürünleri kontrol etmekten hoşlandıkları için fiziksel bir mağazadan alışveriş yapmayı tercih ettiklerini belirtiyor. Öyleyse neden e-postanıza bir barkod ekleyerek onlara bunu yapma şansı vermiyorsunuz?

Müşteriler kuponu cep telefonlarından yazdırabilir veya gösterebilir ve mağaza içi kullanıcı deneyimini geliştirerek kuponun keyfini çıkarabilir.

Örnek – Loft Çevrimiçi ve Mağaza İçi Kupon

Loft, yukarıdaki pazarlama stratejisini uygulayarak abonelerine mağaza içi alışveriş için bir kod ve bir barkod ekleyerek alışverişlerinde %15 indirim kazanma şansı verdi.

Bu şekilde aboneler, kuponu kullanmak istedikleri yolu seçebilir ve memnun olmayan müşterilere yer bırakmaz.

11. E-posta, Sosyal Medya ve Etkinlik Pazarlaması

Yukarıda belirtildiği gibi, sosyal medya markanız için harika bir görünürlük kaynağı olabilir. İlgi çekici içerikler yayınlayabilir, etkileyicilerle işbirliği yapabilir ve hatta kitlenizi yeniden hedeflemek için ücretli reklamlar oluşturabilirsiniz.

Peki, bunu e-posta ve etkinlik pazarlamasıyla birleştirdiğinizde ne olur? Marka bilinirliğiniz, ağızdan ağıza iletişim ve satışlarınızda bir artış elde edersiniz.

Bu birliğin yürümesi için mağazanızın çevresinde alışveriş yapanların fotoğraf çekebilecekleri ve sosyal medyada paylaşabilecekleri çeşitli noktalar kurmanız gerekiyor.

Örneğin, bir selfie noktası oluşturabilir ve ardından onlardan bunu bir hashtag ile Instagram'da yayınlamalarını isteyebilirsiniz. Onları etkinlik alanıyla etkileşime girmeye ve deneyimlerini paylaşmaya teşvik etmek, size kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği toplama şansı sunacaktır.

UGC, bir marka olarak özgünlüğünüzü artırmak, topluluğunuzla bağlar kurmak ve takipçilerinizin sizin adınıza konuşmasına izin vermek için mükemmeldir. Son olarak, bir fotoğraf kabini ekleyebilir ve katılımcılarınızın fotoğraf çekmesine ve bunları e-posta ve metin yoluyla paylaşmasına izin verebilirsiniz.

Örnek – Morphe x James Charles Lansmanı

Harika bir örnek, etkileyici James Charles ile işbirliğini tanıtmak için mağaza içi bir etkinlik düzenleyen bir güzellik markası olan Morphe'den geliyor.

Etkinlik, markalı e-posta ve metin paylaşımı ile dijital bir fotoğraf kabini içeriyordu. Bu şekilde, fotoğrafı kim aldıysa, yeni ürün hakkında bilgi edinebilir.

Başarılı Bir Pazarlama Stratejisi Oluşturma

Bu yazıda, işletmenizi tanıtmak için kullanabileceğiniz en popüler taktiklerden bazılarını ele aldık. Tabii ki, bunu yapmak için önce hedef pazarınızı bulduğunuzdan ve alıcı kişiliklerinizi oluşturduğunuzdan emin olun. Ardından, seçeneklerinizi keşfetmeye başlayabilirsiniz.

E-posta, sosyal medya ve ücretli reklamlar gibi çevrimiçi pazarlama stratejileri, büyük bir kitleye ulaşmak için mükemmeldir, uygun maliyetlidir ve hızlı büyümenize yardımcı olur.

Gerilla pazarlama ve etkinlikler gibi çevrimdışı taktikleri kullanmak, benzersiz mesajlar yoluyla marka bilinirliğinizi artırmaya da katkıda bulunacaktır.

Yine de, pazarlamanızı bir adım öteye taşımak istiyorsanız, her iki dünyanın da en iyilerini birleştirdiğinizden emin olun. Bu şekilde erişiminizi genişletecek ve müşterilerinize daha iyi kullanıcı deneyimleri sunacaksınız.

Pazarlama çabalarınızı harekete geçirmeye hazır mısınız? Bir Moosend hesabına kaydolarak yol boyunca size yardımcı olacak güvenilir bir e-posta pazarlama aracı edindiğinizden emin olun. Artık gitmeye hazırsınız!