Break Free B2B Marketing : Liam McIvor Martin de Time Doctor parle du pouvoir révolutionnaire du travail à distance

Depuis plus d'une décennie, TopRank Marketing a favorisé une communauté d'influenceurs, développant des relations étroites avec des experts en la matière dans une grande variété d'industries.

En matière de marketing d'influence B2B, il est naturel de se demander à quoi ressemble réellement un influenceur ?

Dans notre troisième saison d'entretiens vidéo Break Free B2B Marketing, nous poursuivons des conversations approfondies avec une sélection puissante des meilleurs influenceurs B2B et explorons les problèmes sur lesquels chaque expert est influent.

Tous les influenceurs B2B qui réussissent ont un rare mélange des 5 P - compétence, personnalité, publication, promotion et popularité - comme l'a souligné notre PDG Lee Odden dans "5 traits clés des meilleurs influenceurs B2B".

Incorporant toutes ces qualités et plus encore, Liam McIvor Martin, co-fondateur de Time Doctor, que nous sommes ravis de présenter aujourd'hui.

2020 a été une année d'immenses changements qui se sont poursuivis en 2021. Un changement qui a été particulièrement important pour les spécialistes du marketing B2B est l'essor du travail à distance. Le travail à distance a toujours existé, mais 2020 l'a vu passer d'une option à une nécessité. Les entreprises, grandes et petites, ont dû renvoyer leurs employés chez eux en quarantaine et rester en sécurité à la suite de la pandémie de Covid-19.

Beaucoup de ces décisions ont dû être prises rapidement. Chaque fois qu'un processus est précipité, il y a un risque accru que les choses tournent mal. C'est pourquoi les entreprises se demandent où se situent ces pièges, comment les éviter, et au-delà. C'est pourquoi nous avons demandé à Liam McIvor Martin d'apparaître dans la saison 3 de la série d'interviews Break Free B2B Marketing.

Liam répond aux questions sur le travail à distance depuis des années - et il ne prévoit pas de s'arrêter de si tôt. Il a les références pour le prouver : il est le co-fondateur de Time Doctor, un leader des logiciels de suivi du temps, et le co-organisateur de Running Remote, la plus grande conférence au monde sur la constitution et la mise à l'échelle d'équipes distantes.

Dans l'interview de 37 minutes d'aujourd'hui avec Nick Nelson de TopRank, il partagera l'expertise qu'il a acquise au fil de ses années de promotion du travail à distance.

Break Free Entretien B2B avec Liam McIvor Martin

Si vous souhaitez consulter une partie particulière de la discussion, vous pouvez trouver un aperçu général rapide ci-dessous, ainsi que quelques extraits qui nous ont marqués.

• 13h30 – Présentation de Liam McIvor Martin
• 16h45 – Tendances du travail à distance
• 7:05 – Avantages définissables du travail à distance pour les entreprises
• 10:48 - Comment garder votre équipe soudée tout en travaillant hybride ou à distance
• 16:55 - Exemples d'entreprises effectuant des changements transformationnels et surmontant les défis liés au travail à distance
• 20:27 - Les choses qui empêchent les entreprises de réussir avec le travail à distance
• 26:25 - Recommandations de solutions ou de produits qui peuvent profiter aux entreprises qui cherchent à trouver le plus de succès possible avec le travail à distance
• 29:26 – Comment Liam a développé sa marque personnelle
• 33:30 – Où trouver Liam et comment entrer en contact

Nick : Je pense que nous pouvons tous regarder les tendances et voir que le travail à distance et la flexibilité du travail étaient en forte hausse avant 2020 et tous ses événements. Pouvez-vous parler un peu du genre de tendances que vous avez observées qui ont mené à cela, et de l'impact que vous avez vu de la pandémie et de ses effets ?

Liam : Bien sûr. Ainsi, en 2018, 5,5 % de la main-d'œuvre américaine travaillait à temps plein à distance. L'OCDE et le recensement américain définissent cela comme plus de quatre jours par semaine de travail en dehors du bureau. C'est donc un qualificatif très important, car les entreprises distantes, ce que nous sommes, étaient présentes dans 37 pays différents à travers le monde. Nous n'avons pas de bureaux. Nous travaillons entièrement à distance. Mais après COVID, c'est à 58% - ce qui est fou. Nous sommes donc passés de 5,5 % à 58 %. Et nous étions censés atteindre 50 % d'ici 2027. Nous avons littéralement fait un bond de cinq ans dans le futur.

Nous avons vu Twitter s'éloigner, nous voyons Google dire qu'ils vont rester à distance d'ici 2022. Facebook s'éloigne à 50%, Shopify - toutes ces entreprises s'éloignent maintenant et nous commençons vraiment à voir un changement de marée . Reconnaître que l'éloignement n'est pas seulement une meilleure décision économique pour les employeurs, mais c'est aussi une bien meilleure décision pour l'employé. Il y a donc un push pull vraiment intéressant, et mon estimation est qu'après la fin du COVID – et je veux dire le vaccin – nous allons probablement flotter à environ 50% de la main-d'œuvre américaine travaillant à distance. Vous êtes assis dans un bureau vide en ce moment. Je pense qu'il y en aura beaucoup plus dans les deux prochaines années.

Nick : Oui, les impacts à tous les niveaux vont être vraiment intéressants. Vous avez parlé un peu de la façon dont les avantages sont perçus du côté des entreprises. Par exemple, ne pas avoir à payer pour un espace de bureau physique est énorme pour une entreprise. Je pense que beaucoup d'entreprises et de personnes commencent vraiment à voir ces avantages. Selon vous, quels sont ces avantages que les gens commencent à voir ? Des surprises ?

Liam : Bien sûr. Le plus gros problème que les gens avaient avec la distance, qui était en fait le plus gros problème, et qui est toujours le plus gros problème auquel Time Doctor s'attaque est, eh bien, comment puis-je savoir ce que font ces gens si je ne peux pas les voir. C'est ce que Time Doctor résout fondamentalement. Et puis il y a tout un tas d'autres outils qui peuvent également résoudre d'autres aspects du travail à distance.

Mais, fondamentalement, tout un tas de personnes ont essayé cela en masse. Et ils ont réalisé que dans le premier mois, deux mois, trois mois – mec – les chiffres reviennent. Et ils sont aussi productifs, sinon plus, que lorsqu'ils étaient au bureau. Et c'est en fait assez contre-intuitif. Et c'est assez intéressant. Quand on regarde la recherche — et il y a très peu de recherche qui a été faite — mais beaucoup plus de recherche qui se fait actuellement. Il y a plus de distractions à la maison – il y a des enfants, il y a votre chien, il y a PlayStation, il y a, vous savez, CNN – il y a toutes ces différentes distractions qui se produisent. Cependant, si vous supprimez le trajet, qui est en moyenne d'environ deux heures et demie par jour, pour chaque personne qui travaille - si vous l'avez littéralement déployé comme sommeil, vous obtiendrez une personne beaucoup plus productive. Donc, ce n'est pas nécessairement que le travail à distance est plus productif, c'est que vous enlevez en fait une grande partie de votre journée, qui est assis dans une voiture d'avant en arrière, ou assis dans un bus ou un train ou quelque chose comme ça d'avant en arrière , pour pouvoir regagner ce temps.

Du côté des employeurs, les employeurs reconnaissent à ce stade que c'est tout aussi productif. Les gens sont plutôt contents. Nous venons de faire un sondage lors de l'événement en ligne Running Remote qui a demandé à chacun de ceux qui étaient récemment à distance, combien d'entre vous annulaient leurs baux de bureaux, et 22 % ont déclaré qu'ils annulaient leurs baux de bureaux. Et quand on y pense, beaucoup d'entre eux disent : "Eh bien, nous annulons notre bail de bureaux, mais il nous reste encore un an et demi, ou il nous reste encore deux ans sur ce bail de bureaux." Il s'agit donc d'un déclencheur vraiment intéressant à l'intérieur de l'économie qui n'a pas encore été pleinement reconnu. Parce que tout le monde est toujours payé. Mais dans les huit à 24 prochains mois, je pense que vous allez voir un effondrement complet du type d'espace de location de bureaux - l'espace de location commerciale.

Il y a donc un tas de choses qui se passent, et nous ne savons vraiment pas ce que l'avenir nous réserve, mais je sais avec certitude que la télécommande va certainement être une plus grande part du gâteau.

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Amenez votre marketing B2B vers de nouveaux sommets en regardant les épisodes de la saison 3 précédente de Break Free B2B Marketing :

• Épisode 1 : Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — L'avenir du cloud computing
• Épisode 2 : Tim Crawford, AVOA — La nouvelle normalité
• Épisode 3 : Oliver Christie, PertexaHealthTech — L'avenir de l'intelligence artificielle