Libérese del marketing B2B: Liam McIvor Martin de Time Doctor sobre el poder revolucionario del trabajo remoto

Durante más de una década, TopRank Marketing ha fomentado una comunidad de personas influyentes, desarrollando relaciones cercanas con expertos en la materia en una amplia variedad de industrias.

Cuando se trata de marketing de influencers B2B, es natural preguntarse cómo es realmente un influencer.

En nuestra tercera temporada de entrevistas en video de Break Free B2B Marketing, continuamos las conversaciones en profundidad con una poderosa selección de los principales influencers B2B y exploramos los temas sobre los que cada experto es influyente.

Todos los influencers B2B exitosos tienen una rara combinación de las 5 P: competencia, personalidad, publicación, promoción y popularidad, como lo ha descrito nuestro director ejecutivo, Lee Odden, en "5 rasgos clave de los mejores influencers B2B".

Incorporando todas estas cualidades y más está Liam McIvor Martin, cofundador de Time Doctor, a quien estamos encantados de presentar hoy.

2020 fue un año de cambios inmensos que continuó hasta 2021. Un cambio que ha sido especialmente significativo para los especialistas en marketing B2B es el aumento del trabajo remoto. El trabajo remoto siempre ha existido, pero en 2020 pasó de ser una opción a una necesidad. Las empresas grandes y pequeñas han tenido que enviar a sus empleados a casa para que se pongan en cuarentena y se mantengan seguros a raíz de la pandemia de Covid-19.

Muchas de estas decisiones tuvieron que tomarse rápidamente. Cada vez que se apresura un proceso, existe una mayor posibilidad de que las cosas salgan mal. Es por eso que las empresas se preguntan dónde se encuentran esas trampas, cómo pueden evitarlas y más allá. Por eso le pedimos a Liam McIvor Martin que apareciera en la temporada 3 de la serie de entrevistas Break Free B2B Marketing.

Liam ha estado respondiendo preguntas sobre el trabajo remoto durante años, y no planea detenerse pronto. Tiene las credenciales para probarlo: es cofundador de Time Doctor, líder en software de seguimiento de tiempo, y coorganizador de Running Remote, la conferencia más grande del mundo sobre creación y escalado de equipos remotos.

En la entrevista de 37 minutos de hoy con Nick Nelson de TopRank, compartirá la experiencia que ha adquirido durante sus años de promoción del trabajo remoto.

Break Free B2B Entrevista con Liam McIvor Martin

Si está interesado en revisar una parte particular de la discusión, puede encontrar un resumen general rápido a continuación, así como algunos extractos que nos llamaron la atención.

• 1:30 – Introducción a Liam McIvor Martin
• 4:45 – Tendencias en el trabajo remoto
• 7:05 – Ventajas definibles del trabajo remoto para empresas
• 10:48 - Cómo mantener a tu equipo unido mientras trabaja de forma híbrida o remota
• 16:55 – Ejemplos de empresas que realizan cambios transformadores y superan los desafíos relacionados con el trabajo remoto
• 20:27 – Cosas que impiden que las empresas tengan éxito con el trabajo remoto
• 26:25 – Recomendaciones de soluciones o productos que pueden beneficiar a las empresas que buscan encontrar el mayor éxito posible con el trabajo remoto
• 29:26 – Cómo Liam desarrolló su marca personal
• 33:30 – Dónde encontrar a Liam y cómo ponerse en contacto

Nick: Creo que todos podemos observar las tendencias y ver que el trabajo remoto y la flexibilidad laboral aumentaron mucho antes de 2020 y todos sus eventos. ¿Puede hablar un poco sobre el tipo de tendencias que estaba viendo antes de esto y el impacto que ha visto de la pandemia y sus efectos?

Liam: Claro. Entonces, en 2018, el 5.5% de la fuerza laboral de EE. UU. trabajaba a tiempo completo de forma remota. La OCDE y el censo de EE. UU. lo definen como más de cuatro días a la semana trabajando fuera de la oficina. Entonces ese es un calificador realmente importante allí porque las primeras empresas remotas, que es lo que somos, estaban en 37 países diferentes en todo el mundo. No tenemos ninguna oficina. Trabajamos totalmente a distancia. Pero después de COVID, está en 58%, lo cual es una locura. Entonces pasamos del 5,5% al ​​58%. Y se proyectó que en realidad estaríamos en un 50 % para 2027. Literalmente saltamos cinco años hacia el futuro.

Hemos visto a Twitter volverse remoto, vemos a Google diciendo que se mantendrán remotos para 2022. Facebook se está volviendo remoto en un 50%, Shopify: todas estas empresas se están volviendo remotas ahora y realmente estamos comenzando a ver un cambio de marea. . Reconocer que el control remoto no solo es una mejor decisión económica para los empleadores, sino que también es una decisión mucho mejor para el empleado. Entonces, hay un empuje realmente interesante, y mi estimación es que después de que termine COVID, y me refiero a que termine la vacuna, probablemente vamos a flotar a alrededor del 50% de la fuerza laboral de EE. UU. trabajando de forma remota. Estás sentado en una oficina vacía en este momento. Creo que habrá muchos más de esos en los próximos dos años.

Nick: Sí, los impactos en general van a ser muy interesantes. Usted habló un poco sobre cómo se ven los beneficios en el lado comercial. Por ejemplo, no tener que pagar por un espacio de oficina físico es enorme para una empresa. Creo que muchas empresas y personas realmente están comenzando a ver estos beneficios. ¿Cuáles diría que son estas ventajas que están surgiendo y que la gente está empezando a ver? ¿Alguna sorprendente?

Liam: Claro. El mayor problema que tuvo la gente con el uso remoto, que en realidad fue el mayor problema y sigue siendo el mayor problema que aborda Time Doctor es, bueno, ¿cómo sé qué están haciendo esas personas si no puedo verlas? Eso es lo que Time Doctor resuelve fundamentalmente. Y luego hay un montón de otras herramientas que también pueden resolver otros aspectos del trabajo remoto.

Pero, fundamentalmente, un montón de gente lo intentó en masa. Y se dieron cuenta de que dentro del primer mes, dos meses, tres meses, hombre, los números están regresando. Y son tan productivos, si no más productivos que cuando estaban en la oficina. Y eso es en realidad bastante contraintuitivo. Y es bastante interesante. Cuando observamos la investigación, y se ha realizado muy poca investigación, pero se está realizando mucha más investigación actualmente. Hay más distracciones en casa: hay niños, está tu perro, está PlayStation, está, ya sabes, CNN, están todas estas distracciones diferentes que ocurren. Sin embargo, si elimina el viaje al trabajo, que en promedio es de aproximadamente dos horas y media por día, para cada persona que trabaja, si literalmente solo implementa eso como sueño, obtendrá una persona mucho más productiva. Entonces, no es necesariamente que el trabajo remoto sea más productivo, es que en realidad estás eliminando una parte importante de tu día, que está sentado en un automóvil de un lado a otro, o sentado en un autobús o un tren o algo así de un lado a otro. , para poder recuperar ese tiempo.

Del lado del empleador, los empleadores están reconociendo en este punto que es igual de productivo. La gente está bastante feliz. Acabamos de hacer una encuesta en el evento en línea Running Remote que preguntó a cada uno de los que recientemente estuvieron remotos, cuántos de ustedes están cancelando sus contratos de arrendamiento de oficinas, y el 22% dijo que están cancelando sus contratos de arrendamiento de oficinas. Y cuando piensas en eso, muchos de ellos dicen: "Bueno, estamos cancelando el contrato de alquiler de nuestra oficina, pero todavía nos queda un año y medio, o todavía nos quedan dos años en ese alquiler de oficina". Así que en realidad es un desencadenante muy interesante dentro de la economía que aún no se ha reconocido por completo. Porque a todos todavía se les paga. Pero dentro de los próximos ocho a 24 meses, creo que van a ver un colapso completo del tipo de espacio de alquiler de oficina: el espacio de arrendamiento comercial.

Entonces, hay un montón de cosas que están sucediendo, y realmente no sabemos qué nos deparará el futuro, pero estoy seguro de que el control remoto definitivamente será una parte más grande del pastel.

Esté atento al blog de marketing de TopRank y suscríbase a nuestro También echa un vistazo a los episodios de la temporada 1 y la temporada 2.

Lleve su marketing B2B a nuevas alturas al ver los episodios anteriores de la temporada 3 de Break Free B2B Marketing:

• Episodio 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — El futuro de la computación en la nube
• Episodio 2: Tim Crawford, AVOA — La nueva normalidad
• Episodio 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech — El futuro de la inteligencia artificial