Liberte-se do marketing B2B: Liam McIvor Martin, do Time Doctor, sobre o poder revolucionário do trabalho remoto

Por mais de uma década, o TopRank Marketing promoveu uma comunidade de influenciadores, desenvolvendo relacionamentos próximos com especialistas no assunto em uma ampla variedade de setores.

Quando se trata de marketing de influenciadores B2B, é natural se perguntar como um influenciador realmente se parece?

Em nossa terceira temporada de entrevistas em vídeo Break Free B2B Marketing, continuamos conversas aprofundadas com uma seleção poderosa dos principais influenciadores B2B e exploramos as questões sobre as quais cada especialista é influente.

Todos os influenciadores B2B de sucesso têm uma mistura rara dos 5 Ps – proficiência, personalidade, publicação, promoção e popularidade – como nosso CEO Lee Odden descreveu em “5 principais características dos melhores influenciadores B2B”.

Incorporando todas essas qualidades e muito mais, está Liam McIvor Martin, cofundador da Time Doctor, que estamos muito felizes em apresentar hoje.

2020 foi um ano de imensas mudanças que continuaram em 2021. Uma mudança que foi especialmente significativa para os profissionais de marketing B2B é o aumento do trabalho remoto. O trabalho remoto sempre existiu, mas 2020 mudou de opção para necessidade. Empresas grandes e pequenas tiveram que enviar seus funcionários para casa em quarentena e permanecer seguros após a pandemia de Covid-19.

Muitas dessas decisões tiveram que ser tomadas rapidamente. Sempre que um processo é apressado, há uma chance maior de que as coisas dêem errado. É por isso que as empresas estão se perguntando onde estão essas armadilhas, como podem evitá-las e muito mais. É por isso que pedimos a Liam McIvor Martin para aparecer na 3ª temporada da série de entrevistas Break Free B2B Marketing.

Liam responde a perguntas sobre trabalho remoto há anos – e ele não planeja parar tão cedo. Ele tem as credenciais para provar isso: é cofundador da Time Doctor, líder em software de rastreamento de tempo, e co-organizador da Running Remote, a maior conferência do mundo sobre construção e dimensionamento de equipes remotas.

Na entrevista de hoje de 37 minutos com Nick Nelson, do TopRank, ele compartilhará a experiência que adquiriu ao longo de seus anos promovendo o trabalho remoto.

Break Free B2B Entrevista com Liam McIvor Martin

Se você estiver interessado em conferir uma parte específica da discussão, você pode encontrar um breve resumo geral abaixo, bem como alguns trechos que se destacaram para nós.

• 1:30 – Introdução a Liam McIvor Martin
• 4:45 - Tendências no trabalho remoto
• 7:05 – Vantagens definíveis do trabalho remoto para empresas
• 10:48 - Como manter sua equipe unida enquanto trabalha de forma híbrida ou remota
• 16:55 – Exemplos de empresas fazendo mudanças transformacionais e superando desafios relacionados ao trabalho remoto
• 20:27 - Coisas que impedem as empresas de obter sucesso com o trabalho remoto
• 26:25 – Recomendações de soluções ou produtos que podem beneficiar empresas que buscam o máximo de sucesso possível com o trabalho remoto
• 29:26 - Como Liam desenvolveu sua marca pessoal
• 33:30 – Onde encontrar Liam e como entrar em contato

Nick: Acho que todos podemos olhar para as tendências e ver que o trabalho remoto e a flexibilidade do trabalho estavam em alta antes de 2020 e todos os seus eventos. Você pode falar um pouco sobre o tipo de tendências que você viu levando a isso e o impacto que você viu da pandemia e seus efeitos?

Liam: Claro. Assim, em 2018, 5,5% da força de trabalho dos EUA estava trabalhando remotamente em tempo integral. A OCDE e o Censo dos EUA definem isso como mais de quatro dias por semana trabalhando fora do escritório. Então, esse é um qualificador muito importante porque as empresas remotas, que é o que somos, estavam em 37 países diferentes em todo o mundo. Não temos escritórios. Trabalhamos totalmente remoto. Mas pós-COVID, está em 58% – o que é loucura. Então passamos de 5,5% para 58%. E estávamos projetados para realmente estar em 50% até 2027. Nós literalmente apenas pulamos cinco anos no futuro.

Vimos o Twitter ficar remoto, vemos o Google dizendo que permanecerão remotos até 2022. O Facebook está 50% remoto, Shopify - todas essas empresas estão ficando remotas agora e estamos realmente começando a ver uma mudança de maré . Reconhecer que o controle remoto não é apenas uma decisão econômica melhor para os empregadores, mas também uma decisão muito melhor para o funcionário. Portanto, há um push pull realmente interessante, e minha estimativa é que, depois que o COVID acabar – e quero dizer, a vacina – provavelmente vamos flutuar para cerca de 50% da força de trabalho dos EUA trabalhando remotamente. Você está sentado em um escritório vazio agora. Acho que haverá muito mais desses nos próximos dois anos.

Nick: Sim, os impactos gerais serão realmente interessantes. Você falou um pouco sobre como os benefícios estão sendo vistos do lado dos negócios. Por exemplo, não ter que pagar por um espaço físico de escritório é enorme para um negócio. Acho que muitas empresas e pessoas estão realmente começando a ver esses benefícios. Quais você diria que são essas vantagens que estão surgindo e que as pessoas estão começando a ver? Algum surpreendente?

Liam: Claro. O maior problema que as pessoas tiveram com o controle remoto, que na verdade era o maior problema, e ainda é o maior problema que o Time Doctor aborda é, bem, como eu sei o que essas pessoas estão fazendo se não posso vê-las. Isso é o que o Time Doctor resolve fundamentalmente. E há várias outras ferramentas disponíveis que também podem resolver outros aspectos do trabalho remoto.

Mas, fundamentalmente, um monte de gente tentou isso em massa. E eles perceberam que no primeiro mês, dois meses, três meses – cara – os números estão voltando. E eles são tão produtivos, se não mais produtivos, do que quando estavam no escritório. E isso é realmente bastante contra-intuitivo. E é bem interessante. Quando olhamos para a pesquisa - e há muito pouca pesquisa que foi feita - mas muito mais pesquisa está sendo feita atualmente. Há mais distrações em casa – há crianças, há seu cachorro, há PlayStation, há, você sabe, CNN – há todas essas distrações diferentes que ocorrem. No entanto, se você remover o deslocamento, que em média é cerca de duas horas e meia por dia, para cada pessoa que trabalha - se você literalmente implantar isso como sono, terá uma pessoa muito mais produtiva. Portanto, não é necessariamente que o trabalho remoto seja mais produtivo, é que você está realmente removendo uma grande parte do seu dia, que está sentado em um carro para frente e para trás, ou sentado em um ônibus ou trem ou algo assim para frente e para trás , para poder ganhar esse tempo de volta.

Do lado do empregador, os empregadores estão reconhecendo neste momento que é igualmente produtivo. As pessoas estão bem felizes. Acabamos de fazer uma pesquisa no evento on-line Running Remote que perguntou a todos aqueles que foram remotos recentemente, quantos de vocês estão cancelando seus contratos de aluguel de escritório e 22% disseram que estão cancelando seus contratos de aluguel de escritório. E quando você pensa sobre isso, muitos deles estão dizendo: “Bem, estamos cancelando o aluguel do escritório, mas ainda temos um ano e meio restante, ou ainda temos dois anos restantes no aluguel do escritório”. Então, isso realmente é um gatilho muito interessante dentro da economia que ainda não foi totalmente reconhecido. Porque todo mundo ainda está sendo pago. Mas nos próximos oito a 24 meses, acho que veremos um colapso total do tipo de espaço de aluguel de escritório – o espaço de aluguel comercial.

Então, há um monte de coisas acontecendo, e nós realmente não sabemos o que o futuro nos reserva, mas eu sei com certeza que o controle remoto definitivamente será um pedaço maior do bolo.

Fique de olho no TopRank Marketing Blog e assine nosso Confira também os episódios da 1ª e 2ª temporada.

Leve seu marketing B2B a novos patamares, conferindo os episódios anteriores da 3ª temporada de Break Free B2B Marketing:

• Episódio 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — O futuro da computação em nuvem
• Episódio 2: Tim Crawford, AVOA – O Novo Normal
• Episódio 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech – O Futuro da Inteligência Artificial