Marketing B2B gratuito: Liam McIvor Martin di Time Doctor on The Revolutionary Power of Remote Work

Per oltre un decennio TopRank Marketing ha promosso una comunità di influencer, sviluppando strette relazioni con esperti in materia in un'ampia varietà di settori.

Quando si tratta di marketing di influencer B2B, è naturale chiedersi che aspetto abbia effettivamente un influencer?

Nella nostra terza stagione di interviste video di Break Free B2B Marketing, continuiamo conversazioni approfondite con una vasta selezione dei migliori influencer B2B ed esploriamo le questioni su cui ogni esperto è influente.

Tutti gli influencer B2B di successo hanno un raro mix delle 5 P: competenza, personalità, pubblicazione, promozione e popolarità, come ha sottolineato il nostro CEO Lee Odden in "5 tratti chiave dei migliori influencer B2B".

A incorporare tutte queste qualità e altro è Liam McIvor Martin, co-fondatore di Time Doctor, che siamo entusiasti di profilare oggi.

Il 2020 è stato un anno di immensi cambiamenti che sono proseguiti nel 2021. Un cambiamento particolarmente significativo per i marketer B2B è l'ascesa del lavoro a distanza. Il lavoro a distanza è sempre esistito, ma nel 2020 è cambiato da opzione a necessità. Le aziende grandi e piccole hanno dovuto mandare i propri dipendenti a casa in quarantena e rimanere al sicuro sulla scia della pandemia di Covid-19.

Molte di queste decisioni dovevano essere prese rapidamente. Ogni volta che un processo è affrettato, c'è una maggiore possibilità che le cose vadano storte. Ecco perché le aziende si chiedono dove si trovano queste insidie, come possono evitarle e oltre. Ecco perché abbiamo chiesto a Liam McIvor Martin di apparire nella terza stagione della serie di interviste Break Free B2B Marketing.

Liam risponde da anni alle domande sul lavoro a distanza e non ha intenzione di smettere presto. Ha le carte in regola per dimostrarlo: è il co-fondatore di Time Doctor, leader nel software di monitoraggio del tempo, e il co-organizzatore di Running Remote, la più grande conferenza al mondo sulla creazione e la scalabilità di team remoti.

Nell'intervista di 37 minuti di oggi con Nick Nelson di TopRank, condividerà l'esperienza acquisita nel corso degli anni promuovendo il lavoro a distanza.

Intervista Break Free B2B con Liam McIvor Martin

Se sei interessato a dare un'occhiata a una parte particolare della discussione, puoi trovare un rapido schema generale di seguito, oltre ad alcuni estratti che ci hanno colpito.

• 1:30 – Introduzione a Liam McIvor Martin
• 4:45 – Tendenze nel lavoro a distanza
• 7:05 – Definibili vantaggi del lavoro a distanza per le aziende
• 10:48 – Come mantenere unita la tua squadra mentre lavori in modalità ibrida o remota
• 16:55 – Esempi di aziende che effettuano turni di trasformazione e superano le sfide legate al lavoro a distanza
• 20:27 – Cose che impediscono alle aziende di avere successo con il lavoro a distanza
• 26:25 – Raccomandazioni per soluzioni o prodotti che possono avvantaggiare le aziende che cercano di ottenere il maggior successo possibile con il lavoro a distanza
• 29:26 – Come Liam ha sviluppato il suo marchio personale
• 33:30 – Dove trovare Liam e come mettersi in contatto

Nick: Penso che tutti possiamo guardare alle tendenze e vedere che il lavoro a distanza e la flessibilità del lavoro erano in forte aumento prima del 2020 e di tutti i suoi eventi. Puoi parlare un po' del tipo di tendenze che stavi vedendo che hanno portato a questo e dell'impatto che hai visto dalla pandemia e dai suoi effetti?

Liam: Certo. Quindi, nel 2018, il 5,5% della forza lavoro statunitense lavorava a tempo pieno da remoto. L'OCSE e il censimento degli Stati Uniti lo definiscono come più di quattro giorni alla settimana di lavoro fuori dall'ufficio. Quindi questo è un qualificatore davvero importante lì perché le aziende remote-first, che è quello che siamo, erano in 37 paesi diversi in tutto il mondo. Non abbiamo uffici. Lavoriamo interamente da remoto. Ma dopo il COVID, è al 58%, il che è pazzesco. Quindi siamo passati dal 5,5% al ​​58%. E si prevedeva che fossimo effettivamente al 50% entro il 2027. Abbiamo letteralmente fatto un salto di cinque anni nel futuro.

Abbiamo visto Twitter diventare remoto, vediamo Google che dice che rimarrà remoto entro il 2022. Facebook diventerà remoto al 50%, Shopify: tutte queste aziende stanno andando in remoto ora e stiamo davvero iniziando a vedere un cambiamento di marea . Riconoscere che il telecomando non è solo una decisione economica migliore per i datori di lavoro, ma è anche una decisione molto migliore per il dipendente. Quindi c'è un push pull davvero interessante e la mia stima è che dopo la fine del COVID - e intendo la fine del vaccino - probabilmente arriveremo a circa il 50% della forza lavoro statunitense che lavorerà da remoto. Sei seduto in un ufficio vuoto in questo momento. Penso che ce ne saranno molti di più nei prossimi due anni.

Nick: Sì, gli impatti su tutta la linea saranno davvero interessanti. Hai parlato un po' di come si vedono i vantaggi dal lato degli affari. Ad esempio, non dover pagare per uno spazio ufficio fisico è enorme per un'azienda. Penso che molte aziende e persone stiano davvero iniziando a vedere questi vantaggi. Cosa diresti sono questi vantaggi che stanno venendo fuori che le persone stanno iniziando a vedere? Qualcuno di sorprendente?

Liam: Certo. Il problema più grande che le persone hanno avuto con l'andare a distanza, che in realtà era il problema più grande, ed è ancora il problema più grande che Time Doctor affronta è, beh, come faccio a sapere cosa stanno facendo quelle persone se non riesco a vederle. Questo è ciò che fondamentalmente risolve Time Doctor. E poi ci sono un sacco di altri strumenti là fuori che possono anche risolvere altri aspetti del lavoro a distanza.

Ma, fondamentalmente, un intero gruppo di persone ci ha provato in massa. E si sono resi conto che entro il primo mese, due mesi, tre mesi - amico - i numeri stanno tornando. E sono altrettanto produttivi, se non più produttivi, di quando erano in ufficio. E questo è in realtà abbastanza controintuitivo. Ed è piuttosto interessante. Quando guardiamo alla ricerca - e c'è pochissima ricerca che è stata fatta - ma molte più ricerche che sono attualmente in corso. Ci sono più distrazioni a casa - ci sono i bambini, c'è il tuo cane, c'è la PlayStation, c'è, sai, la CNN - ci sono tutte queste diverse distrazioni che si verificano. Tuttavia, se rimuovi il pendolarismo, che in media è di circa due ore e mezza al giorno, per ogni persona che lavora, se lo hai letteralmente utilizzato come sonno, otterrai una persona molto più produttiva. Quindi non è necessariamente che il lavoro a distanza sia più produttivo, è che stai effettivamente rimuovendo una parte importante della tua giornata, che è stare seduto in macchina avanti e indietro, o seduto su un autobus o un treno o qualcosa del genere avanti e indietro , per poter guadagnare quel tempo indietro.

Dal lato dei datori di lavoro, a questo punto i datori di lavoro stanno riconoscendo che è altrettanto produttivo. Le persone sono abbastanza felici. Abbiamo appena fatto un sondaggio all'evento online Running Remote in cui abbiamo chiesto a tutti coloro che sono stati recentemente remoti, quanti di voi stanno annullando i contratti di locazione degli uffici e il 22% ha affermato che stanno annullando i contratti di locazione degli uffici. E quando ci pensi, molti di loro stanno dicendo: "Beh, stiamo cancellando il nostro contratto di locazione dell'ufficio, ma abbiamo ancora un anno e mezzo rimasto, o abbiamo ancora due anni rimasti per quell'affitto dell'ufficio". Quindi questo in realtà è un fattore scatenante davvero interessante all'interno dell'economia che non è stato ancora completamente riconosciuto. Perché tutti vengono ancora pagati. Ma entro i prossimi 8-24 mesi, penso che vedrai un completo crollo del tipo di spazio in affitto per uffici: lo spazio in affitto commerciale.

Quindi ci sono un sacco di cose che stanno succedendo e non sappiamo davvero cosa riserverà il futuro, ma so per certo che il telecomando sarà sicuramente un pezzo più grande della torta.

Tieni d'occhio il blog di marketing di TopRank e iscriviti al nostro Dai un'occhiata anche agli episodi della prima e della seconda stagione.

Porta il tuo marketing B2B a nuovi livelli dando un'occhiata agli episodi della terza stagione di Break Free B2B Marketing:

• Episodio 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — Il futuro del cloud computing
• Episodio 2: Tim Crawford, AVOA - La nuova normalità
• Episodio 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech - Il futuro dell'intelligenza artificiale