Break Free B2B Marketing: Liam McIvor Martin dari Time Doctor tentang Kekuatan Revolusioner dari Pekerjaan Jarak Jauh

Selama lebih dari satu dekade, TopRank Marketing telah membina komunitas influencer, mengembangkan hubungan dekat dengan pakar materi pelajaran di berbagai industri.

Ketika berbicara tentang pemasaran influencer B2B, wajar untuk bertanya-tanya seperti apa sebenarnya influencer itu?

Dalam wawancara video Break Free B2B Marketing musim ketiga kami, kami melanjutkan percakapan mendalam dengan pilihan kuat dari influencer B2B teratas, dan mengeksplorasi masalah yang dipengaruhi oleh setiap pakar.

Semua influencer B2B yang sukses memiliki perpaduan langka dari 5 P — kecakapan, kepribadian, penerbitan, promosi, dan popularitas — seperti yang telah diuraikan oleh CEO kami Lee Odden dalam “5 Ciri Utama Influencer B2B Terbaik.”

Menggabungkan semua kualitas ini dan lebih banyak lagi adalah Liam McIvor Martin, salah satu pendiri Time Doctor, yang dengan senang hati kami profilkan hari ini.

2020 adalah tahun perubahan besar yang berlanjut hingga tahun 2021. Salah satu perubahan yang sangat signifikan bagi pemasar B2B adalah munculnya pekerjaan jarak jauh. Pekerjaan jarak jauh selalu ada, tetapi 2020 melihatnya berubah dari opsi menjadi kebutuhan. Bisnis besar dan kecil harus mengirim karyawan mereka pulang untuk dikarantina dan tetap aman di tengah pandemi Covid-19.

Banyak dari keputusan ini harus dibuat dengan cepat. Setiap kali suatu proses dilakukan dengan tergesa-gesa, ada kemungkinan besar terjadi kesalahan. Itulah mengapa bisnis bertanya-tanya di mana letak perangkap itu, bagaimana mereka dapat menghindarinya, dan seterusnya. Itu sebabnya kami meminta Liam McIvor Martin untuk tampil di Season 3 dari seri wawancara Break Free B2B Marketing.

Liam telah menjawab pertanyaan tentang pekerjaan jarak jauh selama bertahun-tahun – dan dia tidak berencana untuk berhenti dalam waktu dekat. Dia memiliki kredensial untuk membuktikannya: dia adalah salah satu pendiri Time Doctor, pemimpin dalam perangkat lunak pelacakan waktu, dan salah satu penyelenggara Running Remote, konferensi terbesar di dunia tentang membangun dan menskalakan tim jarak jauh.

Dalam wawancara 37 menit hari ini dengan Nick Nelson dari TopRank, dia akan berbagi keahlian yang diperolehnya selama bertahun-tahun dalam mempromosikan pekerjaan jarak jauh.

Wawancara B2B Gratis dengan Liam McIvor Martin

Jika Anda tertarik untuk memeriksa bagian tertentu dari diskusi, Anda dapat menemukan garis besar umum singkat di bawah ini, serta beberapa kutipan yang menonjol bagi kami.

• 1:30 – Pengantar Liam McIvor Martin
• 4:45 – Tren dalam pekerjaan jarak jauh
• 7:05 – Keuntungan yang pasti dari kerja jarak jauh untuk bisnis
• 10:48 – Cara agar tim Anda tetap kompak saat bekerja secara hybrid atau jarak jauh
• 16:55 – Contoh perusahaan yang melakukan perubahan transformasional dan mengatasi tantangan terkait pekerjaan jarak jauh
• 20:27 – Hal-hal yang mencegah bisnis mencapai kesuksesan dengan kerja jarak jauh
• 26:25 – Rekomendasi untuk solusi atau produk yang dapat menguntungkan perusahaan yang ingin meraih kesuksesan sebanyak mungkin dengan kerja jarak jauh
• 29:26 – Bagaimana Liam mengembangkan merek pribadinya
• 33:30 – Di mana menemukan Liam dan cara menghubungi

Nick: Saya pikir kita semua dapat melihat tren dan melihat bahwa pekerjaan jarak jauh dan fleksibilitas kerja sangat meningkat sebelum tahun 2020 dan semua acaranya. Bisakah Anda berbicara sedikit tentang jenis tren yang Anda lihat mengarah ke ini, dan dampak yang Anda lihat dari pandemi dan dampaknya?

Liam: Tentu. Jadi, pada tahun 2018, 5,5% tenaga kerja AS bekerja penuh waktu dari jarak jauh. OECD dan Sensus AS mendefinisikan bahwa lebih dari empat hari seminggu bekerja di luar kantor. Jadi itu adalah kualifikasi yang sangat penting di sana karena perusahaan remote-first, seperti kita, berada di 37 negara berbeda di seluruh dunia. Kami tidak memiliki kantor. Kami bekerja sepenuhnya dari jarak jauh. Tapi pasca-COVID, itu 58% — yang gila. Jadi kami beralih dari 5,5% menjadi 58%. Dan kami diproyeksikan benar-benar mencapai 50% pada tahun 2027. Kami benar-benar baru saja melompat lima tahun ke depan.

Kami telah melihat Twitter menjadi jauh, kami melihat Google mengatakan mereka akan tetap jauh pada tahun 2022. Facebook menjadi 50% jauh, Shopify — semua perusahaan ini akan melakukan remote sekarang dan kami benar-benar mulai melihat perubahan pasang surut . Menyadari bahwa jarak jauh bukan hanya keputusan ekonomi yang lebih baik bagi pemberi kerja, tetapi juga keputusan yang jauh lebih baik bagi karyawan. Jadi ada dorongan yang sangat menarik, dan perkiraan saya adalah bahwa setelah COVID berakhir — dan maksud saya vaksin berakhir — kita mungkin akan melayang ke sekitar 50% tenaga kerja AS yang bekerja dari jarak jauh. Anda sedang duduk di kantor kosong sekarang. Saya pikir akan ada lebih banyak dari mereka dalam beberapa tahun ke depan.

Nick: Ya, dampaknya secara keseluruhan akan sangat menarik. Anda berbicara sedikit tentang bagaimana keuntungan dilihat dari sisi bisnis. Misalnya, tidak perlu membayar untuk ruang kantor fisik sangat besar untuk bisnis. Saya pikir banyak perusahaan dan orang benar-benar mulai melihat manfaat ini. Apa yang akan Anda katakan adalah keuntungan yang keluar yang mulai dilihat orang? Ada yang mengejutkan?

Liam: Tentu. Masalah terbesar yang dihadapi orang-orang dengan pergi jauh, yang sebenarnya merupakan masalah terbesar, dan masih merupakan masalah terbesar yang ditangani Time Doctor adalah, bagaimana saya tahu apa yang dilakukan orang-orang itu jika saya tidak dapat melihatnya. Itulah yang secara fundamental dipecahkan oleh Time Doctor. Dan kemudian ada banyak alat lain di luar sana yang juga dapat menyelesaikan aspek lain dari pekerjaan jarak jauh.

Tapi, pada dasarnya, sejumlah besar orang mencoba ini secara massal. Dan mereka menyadari bahwa dalam bulan pertama, dua bulan, tiga bulan — man — jumlahnya akan kembali. Dan mereka sama produktifnya, jika tidak lebih produktif daripada saat mereka di kantor. Dan itu sebenarnya cukup berlawanan dengan intuisi. Dan itu cukup menarik. Ketika kita melihat penelitian - dan hanya ada sedikit penelitian yang telah dilakukan - tetapi lebih banyak penelitian yang sedang dilakukan. Ada lebih banyak gangguan di rumah — ada anak-anak, ada anjing Anda, ada PlayStation, ada, Anda tahu, CNN — ada semua gangguan berbeda yang terjadi. Namun, jika Anda menghapus perjalanan, yang rata-rata sekitar dua setengah jam per hari, untuk setiap orang yang bekerja — jika Anda benar-benar menggunakannya sebagai tidur, Anda akan mendapatkan orang yang jauh lebih produktif. Jadi tidak berarti bahwa pekerjaan jarak jauh lebih produktif, itu karena Anda benar-benar menghabiskan sebagian besar hari Anda, yang duduk di mobil bolak-balik, atau duduk di bus atau kereta api atau semacamnya bolak-balik , untuk dapat memperoleh waktu itu kembali.

Di sisi pemberi kerja, pemberi kerja mengakui pada titik ini bahwa itu sama produktifnya. Orang-orang cukup senang. Kami baru saja melakukan polling di acara online Running Remote yang menanyakan setiap orang yang baru saja melakukan remote, berapa banyak dari Anda yang membatalkan sewa kantor Anda, dan 22% mengatakan bahwa mereka membatalkan sewa kantor mereka. Dan ketika Anda memikirkannya, banyak dari mereka berkata, "Kami membatalkan sewa kantor kami, tetapi kami masih memiliki satu setengah tahun lagi, atau kami masih memiliki dua tahun tersisa untuk sewa kantor itu." Sehingga sebenarnya merupakan pemicu yang sangat menarik dalam perekonomian yang belum sepenuhnya disadari. Karena semua orang masih dibayar. Tetapi dalam delapan hingga 24 bulan ke depan, saya pikir Anda akan melihat runtuhnya seluruh jenis ruang sewa kantor — ruang sewa komersial.

Jadi ada banyak hal yang sedang terjadi, dan kita benar-benar tidak tahu apa yang akan terjadi di masa depan, tapi saya tahu pasti bahwa remote pasti akan menjadi bagian yang lebih besar.

Pantau terus Blog Pemasaran TopRank dan berlangganan Lihat juga episode dari season 1 dan season 2.

Bawa pemasaran B2B Anda ke tingkat yang lebih tinggi dengan melihat episode Musim 3 sebelumnya dari Pemasaran B2B Break Free:

• Episode 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — Masa Depan Komputasi Awan
• Episode 2: Tim Crawford, AVOA — Normal Baru
• Episode 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech — Masa Depan Kecerdasan Buatan